¿Qué es PLV en Marketing? Definición y Estrategias

El mundo del marketing en el punto de venta (PLV) es vasto y variado, ofreciendo múltiples opciones para captar la atención del consumidor y mejorar la visibilidad de los productos. Es una herramienta esencial en el marketing offline. Para definir qué es PLV ó publicidad en el punto de venta debes tener en cuenta que es una herramienta poderosa para impulsar tus ventas y mejorar la visibilidad de tus productos. Las siglas de PLV son un acrónimo para Publicidad en el Lugar de Venta.

El PLV es un conjunto de elementos promocionales diseñados para destacar los productos de una empresa dentro del punto de venta físico. El objetivo principal de este tipo de publicidad es atraer la atención del consumidor en el entorno donde se realiza la compra, influir en su comportamiento y facilitar la conversión final. A diferencia de otras formas de publicidad orientadas al branding o al conocimiento del producto, el PLV actúa como el último eslabón del proceso de compra, incidiendo de manera directa en la decisión del consumidor en el propio lineal.

Se basa principalmente en realizar publicidad de los productos que se venden en la propia tienda. Lo que también se pretende con la publicidad en el punto de venta es que los clientes recuerden la marca para que los usuarios compren, ya sea en el momento o a posteriori.

Importancia del PLV en la Industria del Marketing

Ahora ¿cuál es su importancia en la industria del marketing? La publicidad en el punto de venta mejora la apariencia de los productos, esto favorece la decisión de compra de los clientes y mejora su experiencia en la tienda. Una estrategia de publicidad en el punto de venta bien diseñada no solo mejora la visibilidad, sino que también potencia el valor percibido de la marca y multiplica las oportunidades de conversión. Atraer la atención del consumidor y diferenciarse en el punto de venta es, hoy en día, uno de los desafíos que presentan los sectores más comerciales como la cosmética o belleza.

Ventajas del PLV

• Mejora la experiencia del cliente.
• Actúa como un vendedor silencioso.
• Potencia el valor percibido de la marca.
• Multiplica las oportunidades de conversión.

Tipos de Materiales PLV

En la actualidad, podemos encontrar elementos de publicidad de cualquier material que imagines, y tan detallado como el usuario quiera. Abarca todo tipo de material PLV y tecnologías. A la hora de escoger uno de estos elementos sobre otros, tendrás que saber cuál te conviene más según el tipo de producto que quieras promocionar. Además, tendrás que escoger entre los principales materiales: madera, plástico, metacrilato, o cartón.

Algunos de los materiales más comunes incluyen:

• Cartón: Se trata de expositores hechos de este material. Son ideales para promociones temporales debido a su bajo coste y a su fácil montaje y desmontaje.
• Metal: Estructuras diseñadas para posicionar productos de manera atractiva y muy visual.
• Plástico: Estructuras diseñadas para posicionar productos de manera atractiva y muy visual.
• Digital Signage: Son pantallas digitales integradas en estructuras en el punto de venta o eventos. Muestran videos o gráficos dinámicos para llamar la atención de las personas.

También existen:

• Displays backlight
• Dibond

Tipos de Displays PLV

El mundo del marketing en el punto de venta (PLV) es vasto y variado, ofreciendo múltiples opciones para captar la atención del consumidor y mejorar la visibilidad de los productos. Algunos de los tipos de displays PLV son:

• Expositores PLV: Son estructuras diseñadas para posicionar productos de manera atractiva y muy visual. Estos expositores PLV se pueden fabricar mediante diversos materiales PLV, como cartón, metal, o plástico. Siendo una buena opción colocarlos en lugares clave de la tienda para que se vea mejor y sean más llamativos.
• Displays de Mostrador: Se refiere a display plv pequeños colocados sobre mostradores o mesas.
• Estructuras Hinchables: Soluciones novedosas y atractivas para eventos al aire libre o espacios grandes. Se trata de estructuras hinchables, en la mayoría de los casos, gigantes, para atraer la atención en eventos al aire libre.
• Tótem: Un tótem es un tipo de material PLV que no expone producto, sólo realiza publicidad impresa. Los hay de muchos tamaños, formas y materiales y pueden llevar iluminación o no.

Además, encontramos:

• Banderolas
• Destacadores lineales
• Glorificadores
• Góndolas
• Mupis
• Pop ups
• Roll ups
• Stands

Usos Comunes del PLV

El PLV publicidad ofrece múltiples ventajas para los negocios. Algunos de los usos más comunes son:

• Campañas Temporales: El PLV es perfecto para eventos especiales como Navidad o Black Friday.
• Promoción de Productos: Para resaltar un producto nuevo, se pueden utilizar expositores plv y pantallas publicidad plv.

Algunos de estos productos que se pueden utilizar para exponer productos o informar a los clientes son los siguientes:

• Display portacarteles para mostradores o mesas expositoras
• Display Tótem y Roll Up publicitario
• Escaparates
• Mesas expositoras

Por lo tanto, se utilizan estos elementos entre otros para hacer publicidad en el lugar de venta.

Estrategias Efectivas para Implementar PLV

Un expositor PLV bien colocado y atractivo puede mejorar la experiencia del cliente. Para que un PLV resulte realmente efectivo, no basta con que sea vistoso: debe responder a una estrategia pensada para el tipo de cliente, el canal de venta y los objetivos comerciales de la marca.

Aquí hay algunos pasos clave para implementar una campaña de PLV efectiva:

1. Establecer Objetivos: Define claramente qué quieres lograr con tu campaña de PLV.
2. Diseño Creativo: Asegura que tus displays sean visualmente atractivos y coherentes con la identidad de tu marca. Coherencia visual con la marca. Mensaje claro y directo.
3. Selección de Posición: Coloca los displays en lugares decisivos dentro del punto de venta. No todas las zonas de una tienda tienen el mismo impacto. Ubicación estratégica. Funcionalidad y accesibilidad.
4. Monitoreo y Ajuste: Una vez puesta en marcha la campaña, es crucial controlar su rendimiento y realizar ajustes si son necesarios. Medición de resultados.
5. Sostenibilidad: Considerar materiales y prácticas sostenibles en la producción de PLV.

Siglas Comunes en PLV

Puede ser que te estés introduciendo en el mundo de la PLV para aplicarla en tu establecimiento o tienda y todavía no tengas claro las diferencias entre las siglas de PLV que más se utilizan dentro del sector.

Empezamos por las siglas que puede que ya conozcas y que dan nombre a este sector. Las siglas de PLV son un acrónimo para Publicidad en el Lugar de Venta.

• POS: Point of Sale o Punto de Venta, en español. Cualquier espacio donde se venda algún tipo de producto: supermercados, farmacias, tienda de cosméticos, etc. Point of Sale dentro de la PLV también son aquellos expositores o display POS que están en la caja de pago para incitar la compra impulsiva de productos pequeños y más económicos.
• POP: Point of Purchase en inglés o Punto de Compra, en español. El material o elementos POP son aquellos componentes que se utilizan para hacer la publicidad de un producto o marca, ya sea dentro o fuera del establecimiento.

Ejemplos de PLV en Diferentes Sectores

El PLV en tienda se utiliza para destacar las campañas promocionales de la empresa. Es visible directamente en la tienda y presenta reducciones de precio. La publicidad en lugar de venta, de exposiciones y ferias es específica de los soportes PLV utilizados en estos eventos. Destaca principalmente los productos presentados en estos eventos. Adopta la forma de un stand o de carteles, rótulos, expositores y pancartas. El PLV exterior es específico de las empresas que operan en el exterior o en eventos al aire libre. Capta la atención de los consumidores y aprovecha estas condiciones.

Algunos ejemplos específicos incluyen:

• En supermercados, el PLV es común para atraer la atención en los estantes de las paradas, en los escaparates o en los expositores de los mostradores, durante las ofertas especiales.
• Expositores de juguetes pequeños, expositores para chucherías, etc., en áreas infantiles para fomentar la compra impulsiva.

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