¿Qué es una Franquicia Industrial?

La franquicia es un sistema de cooperación entre empresas diferentes, ligadas por un contrato en virtud del cual una de ellas, la franquiciadora, otorga a la otra (u otras), denominadas franquiciadas, a cambio de unas contraprestaciones financieras (pagos), el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación mientras dure el contrato.

Para que exista franquicia necesariamente debe haber un contrato entre las partes (franquiciador y franquiciado). Esta es una característica que distingue a la fórmula de la franquicia de otras fórmulas próximas. Se considera una de las mejores ideas de negocio de los últimos dos siglos.

En este tipo de comercio existe un contrato entre dos o más empresas independientes una de la otra. Aquí existen dos lados, la empresa franquiciadora y los franquiciados.

Tipos de Franquicias según la Actividad del Franquiciador

Para comenzar a entender los tipos de franquicias, vamos a hablar de las franquicias según el tipo de actividad o franquiciador. Estas se dividen en: comercial, industrial, de producción, de distribución y de servicio. Vamos a conocerlas a continuación.

• Franquicia comercial: Aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados los elementos necesarios para permitir la venta de productos o la prestación de servicios al consumidor final.
• Franquicia de distribución o de producto: Aquella cuyo objeto es la distribución de un producto o productos tanto si son fabricados por el franquiciador como si éste actúa como central de compras.
• Franquicia de servicio: Aquella cuyo objeto es la prestación de un servicio al cliente final.

¿Qué es una Franquicia Industrial?

La franquicia industrial se da cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta. Es una forma de colaboración empresarial entre fabricantes donde el franquiciador cede alguna parte de su exclusividad operativa como el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos o los procedimientos administrativos o de gestión.

Es decir, el franquiciador cede al franquiciado por un contrato de franquicia, además de su saber hacer, la posibilidad de elaborar su producción siguiendo todos y cada uno de los pasos y su posterior venta aprovechando todas las ventajas de su marca. Unos buenos ejemplos son Coca-Cola o Seven-up que venden el concentrado a mayoristas franquiciados, que efectúan la mezcla, embotellan y venden a los detallistas.

En este caso, el franquiciado está obligado a distribuir dichos productos en exclusiva. Esta es una forma muy efectiva por parte del fabricante de asegurarse de que su producción se venda.

Características principales de la franquicia industrial:

• El franquiciador cede el derecho de fabricación.
• Se transmite la tecnología y el "know-how".
• El franquiciado se encarga de la comercialización de los productos.
• Se siguen los procedimientos administrativos y de gestión del franquiciador.
• Se aplican las técnicas de venta establecidas por el franquiciador.

En el caso del sector industrial, el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación de una determinada marca. También permite la comercialización de los productos que se fabriquen y los procedimientos administrativos, de venta y de gestión general. Lo más común es que no se ceda todo el proceso de producción, sino solo una parte. Mientras, el franquiciado podrá llevar a cabo la distribución en su zona asignada.

Otros Tipos de Franquicias

Además de las franquicias según la actividad, también es necesario conocer las que parten desde el vínculo entre el franquiciador y franquiciado. Estas son: La individual, la múltiple, la de participación accionarial, la regional y la principal.

• Individual: Consiste en dar el uso de la marca y procedimientos a un solo establecimiento.
• Múltiple: Es cuando se establece un acuerdo y se adquieren los derechos de la marca, pero se abren varios locales o establecimientos.
• De participación accionarial: El franquiciador y franquiciado tienen una relación que va más allá de ceder derechos, sino que comparten acciones del negocio y franquicia.
• Regional: Se encarga no solo de llevar a cabo las actividades propias de la marca, sino de vigilar y coordinar las de otros franquiciados que nazcan en una región determinada.
• Principal: Esta puede ser exactamente igual a la regional, pero su principal diferencia es que abarca mucho más.

También existen franquicias según su ubicación:

• Franquicia córner: Aquella que podrás encontrar dentro de otro negocio.
• Franquicia shop in shop: Se crea un espacio exclusivo, como un local dentro de otro local, y ofrecer los servicios o productos.

Ventajas y Desventajas de las Franquicias

Este contrato comercial tiene sus ventajas pero también sus desventajas, como la falta de control total del franquiciado. A continuación, un resumen de los puntos más importantes:

Ventajas:

• Apoyo asegurado: El franquiciador ofrece apoyo profesional, compartiendo su know how y tecnología digital, y ofreciéndote formación específica.
• Ahorro de costes: En su precio entran muchos servicios, como el marketing, la comunicación, el diseño de interiores, el coste de los proveedores y la formación.
• Mejora en calidad e innovación: Las franquicias cuentan con un departamento especializado en desarrollo del producto e innovación.

Desventajas:

• Falta de control total del franquiciado.
• Dependencia de las decisiones del franquiciador.
• Pagos continuos al franquiciador (royalties).

Consejos para Emprendedores

Para ello es recomendable darse de alta en portales con información de franquicias, asistir a ferias y eventos del sector, donde se puede conocer personas con experiencia, futuros clientes con capacidad de inversión y hacer contactos muy interesantes.

Por ello, desde Hedilla Abogados, consultoría líder en el traspaso de negocios, aconsejamos al franquiciado informarse muy bien sobre la clasificación de franquicias existentes.