¿Qué es el Rating en Marketing? Definición y Conceptos Clave

El rating es un término frecuente en la prensa económica. Pero ¿en qué consiste exactamente este concepto? La definición de rating se refiere a la calificación que determina la solvencia de individuos, empresas o gobiernos frente a sus obligaciones financieras. Este término económico es crucial para los inversores, ya que permite evaluar la capacidad de pago de un emisor de deuda y los riesgos involucrados en la inversión.

El rating es un término económico que evalúa el riesgo de las emisiones de deuda de entidades, como empresas o países. Se basa en análisis históricos y expectativas futuras. La definición de rating revela la capacidad de una entidad para cumplir con sus obligaciones financieras, lo que determina su posición en el mercado.

Sirve para dos cosas. Desde el punto de vista del inversor, cuando invierto en una emisión de deuda me gusta la garantía de que a quien le presto mi dinero me va a devolver ese dinero. Eso lo marcan unas agencias especializadas de emisión de rating, todos hemos oído hablar quizá de S&P, Fitch, Moody’s… Lo que hacen estas empresas es evaluar a ese emisor -sea una empresa o un Estado- y analizar sus estados contables. Si concluyen que la empresa es rentable, se le asigna una buena calificación; y lo mismo sucede con los Estados.

Las calificaciones de riesgo están diseñadas para proporcionar información clara sobre la capacidad de un sujeto para cumplir con sus obligaciones financieras. Reflejan distintos niveles de riesgo, lo que facilita la toma de decisiones inversionistas. Un rating bajo puede llevar a mayores tasas de interés, ya que los inversores buscan compensar el riesgo.

La ventaja de las empresas de rating es que son independientes. Pero si voy a invertir en una empresa que no tiene rating, me tendré que fiar de ella. El problema es que solicitar un rating es un proceso muy costoso.

El Proceso de Evaluación del Rating

La evaluación del rating implica una serie de pasos que las agencias siguen rigurosamente. El proceso comienza con una revisión amplia de la situación financiera. Se consideran factores como ingresos proyectados, gastos actuales y deudas asumidas.

El proceso de calificación es detallado y exhaustivo. Las agencias analizan datos financieros profundos. Este análisis incluye proyecciones económicas bajo diferentes escenarios. Así, las calificaciones reflejan la realidad del mercado.

Agencias de Rating: Pilares del Sistema Financiero

Las agencias de rating juegan un papel esencial en la evaluación del riesgo crediticio. Se encargan de calificar a entidades públicas y privadas. Estas agencias, como Moody’s, Standard & Poor’s y Fitch, cubren el 90% del mercado global. No, suele haber consenso, lógicamente. Imagina que una agencia dijera que una empresa tiene mucha solvencia y otra agencia dijera que no tiene ninguna. Sería algo tremendo. La verdad es que suele haber mucho consenso. Seguramente tienen sus diferencias, porque hay una cosa que siempre es difícil de evaluar, que es el compromiso futuro. Que de alguna manera el que va a invertir en ella debe fiarse de lo que le cuenta la propia empresa.

Moody’s, Standard & Poor’s y Fitch son pioneras en el sistema financiero. Son conocidas por sus altos estándares y metodologías rigurosas. Las calificaciones de estas agencias impactan directamente en el costo de financiamiento.

Tipos de Rating: Grado de Inversión vs. Grado Especulativo

El mundo financiero se divide en varios tipos de rating, cada uno con su propio nivel de riesgo. Los más importantes son el grado de inversión y el grado especulativo.

El grado de inversión se aplica a instrumentos financieros con un bajo riesgo de impago. Es ideal para quienes buscan estabilidad y menos volatilidad. Las emisiones con este rating suelen tener calificaciones de BBB- o superiores, lo que reduce significativamente la posibilidad de defaults financieros.

El grado especulativo, por otro lado, abarca emisiones con un mayor riesgo de impago. Estas tienen calificaciones inferiores a BBB-, como BB+, B o incluso C, lo que aumenta la probabilidad de incumplimientos financieros. Los inversores en este nivel deben estar dispuestos a asumir mayores riesgos a cambio de posibles ganancias más altas.

Tabla Resumen de Tipos de Rating

Impacto del Rating en el Mundo Financiero

El rating tiene un gran impacto en el mundo financiero. Las calificaciones ofrecen información crucial sobre la solvencia y el riesgo de entidades y países. Estas calificaciones son fundamentales para los inversores, quienes las usan para evaluar el potencial de rendimiento y riesgo de un activo.

Los costos de financiación están directamente relacionados con el rating. Una calificación negativa aumenta los costos de endeudamiento. Esto limita el acceso a mercados financieros, afectando tanto a empresas como a gobiernos.

Conceptos Adicionales en Marketing y Publicidad

Podemos decir que sí. Y como no podemos hacerlo de otro modo hoy os traemos la guía definitiva para convertirse en todo un ninja en la planificación de medios.

• Penetración o Alcance: Expresa la cifra en la que un medio es visto u oído por el público en un tiempo determinado.
• Público Objetivo o Target: Es el número de personas a las que vamos a dirigir nuestra comunicación.
• Afinidad: Se trata del porcentaje que representa la audiencia de nuestro público objetivo sobre la audiencia total del soporte o medio.
• Cobertura: Es el porcentaje de personas del target o público objetivo impactadas al menos una vez por una campaña en un periodo de tiempo determinado. Este concepto tiene en cuenta las duplicaciones, triplicaciones de audiencia, ¿esto qué quiere decir? Por desgracia no existe una única respuesta que pueda arrojar algo de luz sobre esta duda.
• GRP (Gross Rating Point): Es un concepto que relaciona la cobertura con la frecuencia. Los GRP´S se expresan en porcentaje, y son puntos porcentuales “brutos”, y ahora bien esto ¿Cómo se traduce? También podemos calcular los GRP´s multiplicando la cobertura de la campaña por la frecuencia media obtenida.
• Impactos: Son la suma de todas las exposiciones a un anuncio.
• Coste GRP: Es el resultado de dividir la inversión de la campaña entre los GRP´s obtenidos con dicha inversión.

Como hemos podido observar el Gross Rating Point es una métrica que sirve para conocer la audiencia. El GRP digital es la métrica que permite que se aplique una sistema de medición offline a internet. También es denominado iGRP. Esta fue elaborado por Mindshare para medir las audiencias en internet.

El término, expresado en el porcentaje, mide el número de exposiciones de una campaña publicitaria por cada 100 personas del público objetivo. Esto se traduce en cada una de las veces que el anuncio es visto por una persona.

Si alguien te pregunta ¿cuántos GRP’s necesita mi campaña?, contesta sin dudar ni un instante. Gross Rating Point es una unidad de medida empleada en las planificaciones de publicidad y de medios para conocer la audiencia.

Los grp’s son un índice que nos permiten medir la presión publicitaria que ejerceremos sobre nuestro target. Solo la pericia del planificador de medios le permitirá controlar la cobertura y frecuencia a alcanzar en su campaña.

Al meter la variable frecuencia pasamos de RP a GRP’s. ¿Pero qué significa 450 Grp’s? Como hemos dicho antes, es un índice interpretable, pero para ello necesitaras conocer la cobertura que has alcanzado o la frecuencia media de tu campaña.

Ejemplo de cómo interpretar los Rating Points. Revista National Geographic: Para el target de Hombre de 25 a 54 años de edad = 10,8 RP. Interpretación: Si decidimos publicar una página en esta revista, el 10,8% del target arriba definido será impactado al menos una vez. A esto le llamamos cobertura. Este índice nos permite tener mucha info de nuestro impacto publicitario pero ¿qué pasa si yo decido publicar 3 anuncios seguidos en los 3 próximos números? El problema que se encontraron los americanos cuando inventaron este término es que en matemáticas, debes multiplicar peras con peras, de tal forma que no es de recibo multiplicar un porcentaje por un número absoluto. Error: 10% x 3 impactos = No se debería.

Un ejemplo de cómo interpretar los Gross Rating Points Un anuncio en “Gran Hermano”: Para el target de Hombre de 25 a 54 años de edad = 15 RP. Dos anuncios en “Gran Hermano”: Para el target de Hombre de 25 a 54 años de edad = 30 GRP’s.