¿Qué es un Producto Mínimo Viable (PMV) en el Emprendimiento? Definición y Estrategias

En el dinámico mundo del emprendimiento y las startups, el Producto Mínimo Viable (PMV), o MVP por sus siglas en inglés (Minimum Viable Product), se ha consolidado como una herramienta estratégica imprescindible. Este concepto se refiere a una versión inicial de un producto o servicio que, con sus funcionalidades básicas, busca validar una idea en el mercado real.

El PMV es uno de los conceptos básicos del Lean Startup, es la mejor forma de adaptar un nuevo producto al mercado y los clientes. La principal misión del MVP es ahorrar tiempo y recursos, al mismo tiempo que recopila información valiosa directamente de los usuarios. En una empresa emergente, un MVP es la base sobre la que se evalúa si una idea tiene potencial comercial.

Para no perder el tiempo y el dinero es importante que crees una primera versión de tu propuesta y así puedas comprobar sus funcionalidades y la acogida que tendrá entre tus clientes potenciales. Después de meses trabajando, podrás adquirir el primer feedback real (positivo o negativo), hasta entonces has ido trabajando por intuición, un proyecto en papel. El PMV es crucial para gestionar tu tiempo de forma productiva.

Características Clave de un Producto Mínimo Viable

Más que perfección o desarrollo técnico, se trata de utilidad: ofrecer un producto funcional que satisfaga una necesidad concreta mientras se recopila feedback del público objetivo.

• Funcionalidad Esencial: El corazón de cualquier modelo inicial radica en resolver una necesidad específica de manera simple y directa.
• Diseño Práctico: Aunque el diseño importa, en esta etapa inicial debe ser práctico y centrarse en la usabilidad.
• Rapidez de Implementación: El MVP debe estar listo en el menor tiempo posible. La posibilidad de obtener impresiones reales de las personas usuarias es crucial.
• Adaptabilidad: Una versión inicial efectiva es aquella que también es adaptable. Aunque sea un modelo inicial, el diseño de este recurso debe prever su evolución. Es importante que pueda crecer y adaptarse a un mayor volumen de usuarios o funcionalidades sin necesidad de comenzar desde cero.

Implementar un MVP permite a las empresas emergentes minimizar riesgos, ajustar su propuesta de valor en función de las necesidades reales del mercado y atraer posibles inversores interesados en proyectos con fundamentos sólidos. En resumen, estas versiones iniciales no solo ayudan a validar una idea, sino que optimizan el camino hacia el éxito, permitiendo a los negocios de reciente creación avanzar con confianza en mercados competitivos y contar con una presencia sostenible en el tiempo.

¿Por qué es importante el PMV?

El primer objetivo que busca la realización de un Producto Mínimo Viable es precisamente evitar que no construiremos un producto que nadie va a querer comprar. Lo que buscamos es confirmar (lo más rápido y barato posible) que hay o habrá una demanda determinada sobre un producto que vamos a construir. Esto es una de las esencias de la metodología Lean Startup: aprender lo máximo posible y reducir el riesgo a la mínima expresión.

Es evidente que si yo construyo un Producto Mínimo Viable en el menor tiempo posible (eso también implica menos dinero invertido) y soy capaz con ese Producto Mínimo Viable de confirmar que el producto en cuestión aporta un valor al cliente y además que el cliente esta dispuesto a comprarlo, entonces habré conseguido mi objetivo: aprender y reducir riesgo. Si por el contrario, tengo que desarrollar un producto perfecto (¿existe realmente un producto perfecto?) dedicando meses de trabajo (y dinero) para posteriormente lanzarlo al mercado y encontrarme con la sorpresa de que ningún cliente lo compra… entonces, ¿habré aprendido algo?

Si, claramente has aprendido que producto NO construir, pero para ello has invertido meses de trabajo y una cantidad de dinero considerable. ¿Y si puedes aprender lo mismo, pero en menos tiempo y con menos inversión? Si, por el contrario, en vez de construir sucesivos productos mínimos viables, te decantas por construir un único producto perfecto, con todas las funcionalidades posibles, las mejores características del mercado, con los mejores materiales, etc y resulta que una vez finalizado, el cliente NO lo quiere (es decir, no está dispuesto a comprarlo) habrás usado todos tus recursos económicos y no tendrás la posibilidad de construir otro producto o bien “modificar” el existente.

El concepto de Producto Mínimo Viable y este concepto por lo tanto son claves para cualquier proyecto empresarial que quiera lanzar un producto o servicio al mercado. Importante recordar que no estoy diciendo con esto que tu producto definitivo sea el producto mínimo viable en cuestión, ¡no! Simplemente que usamos el concepto de Producto Mínimo Viable para construir versiones sucesivas de nuestro producto poco a poco, de forma incremental y validando siempre cada paso.

¡Es importante también recordar que un Producto Mínimo Viable NO es una chapuza! Estoy completamente en contra de asociar Producto Mínimo Viable con un prototipo rápido, feo, que tiene múltiples errores, que genera una mala experiencia en el cliente objetivo, etc.

(Donde digo producto puedes cambiar la palabra por servicio y el concepto de Producto Mínimo Viable sigue siendo válido. Por lo tanto como emprendedor o innovador debes comprender que tu Producto Mínimo Viable solo se trata de hacer pequeñas “incursiones” en el mercado para conocer como se comportan los clientes con respecto a tu propuesta de valor.

Por ejemplo, un Producto Mínimo Viable para tu startup podría ser algo tan sencillo como una Landing Page en la que compartes información sobre tu producto, sus características y beneficios que aportara a tu cliente y donde pides a tus visitantes que dejen su correo electrónico si quieren recibir información sobre el futuro lanzamiento de dicho producto.

Los resultados que podrían suceder ante este experimento serian diversos, pero por centrarnos únicamente en dos: Podría salir bien el experimento. Por el contrario, si el experimento sale mal y nadie decide dejar su correo electrónico para que le avises en un futuro sobre novedades de tu producto, pues puede significar muchas cosas. Una de ellas podría ser que tu producto no despierta interés ninguno en tu posible cliente.

¿Se entiende el ejemplo? Antes de crear el Producto Mínimo Viable, el emprendedor al frente del proyecto empresarial debe definir una serie de hipótesis que desea confirmar mediante la construcción de sucesivos Productos Mínimos Viables. Después debes definir las métricas que te ayudaran a confirmar o invalidar tus hipótesis iniciales. Sale un nuevo modelo de teléfono móvil y es el primero en comprarlo.

¿Cómo crear un Producto Mínimo Viable?

Si tú también quieres lograr tus objetivos apoyándote en un PMV, no lo dudes. Acude a la infraestructura de Internet que te ofrecemos en Yoigo Empresas. Identifica tu cliente y conócelo a fondo. ¿A quién le estás resolviendo un problema? ¿Cuáles son sus necesidades, gustos, deseos y problemas? Reúne toda la información que puedas.

Reconoce a tu competencia. Estúdiala, a fin de obtener un diferenciador y posicionarte mejor. ¿Hay alguien que quiera resolver el mismo problema? ¿De qué manera? Evalúa sus fortalezas y debilidades, investiga el tipo de público al que se dirigen ( su cliente ideal) y qué les ofrecen. ¿Para qué te va a servir analizar a tu competencia?

• Mejorar tu producto o servicio, iterar
• Analizar los errores que has cometido y nos permite aprender de ellos
• Saber cómo diferenciarte de tu competencia
• Conocer las tendencias del mercado. Encontrar oportunidades en el mercado.

Construye tu Producto Mínimo Viable. Lo ideal es que sea rápido, bueno y barato; procura invertir lo menos posible, pero conseguir diseño, usabilidad, fiabilidad y funcionalidad para obtener los resultados esperados (no te centres solo en la funcionalidad, porque eso es un error grave y muy común). Invita a que lo prueben y obtén feedback. Busca los canales donde se encuentren tus potenciales clientes y ofrece tu PMV. Quizás tengas que entregar algo de valor a cambio y/o invertir en campañas de publicidad.

Aprende, confirma la hipótesis o haz una nueva. Antes de terminar, te recomendamos que al construir el producto mínimo viable deberías trabajar solo en las funcionalidades mínimas, necesarias para vender. Evita el aspecto arquitectónico, las características que lo hagan escalable, ya que esto será tarea para el futuro.

Además su versión gratuita te permite utilizar todas las funcionalidades. Uno de los ejemplos sería el de la empresa Buffer, Para validar la idea ,su fundador, Joel Gascoigne, lanzó una landing page con un único elemento accionable, la descripción de la herramienta y lo que podía hacer por ti. Haciendo click en el botón de precios y planes les llevaba a otra página donde únicamente podían insertar tu correo para recibir más información. Pidieron a algunos amigos que tuitearon la página para darle visibilidad.

Ejemplos Prácticos de Productos Mínimos Viables

Veamos algunos ejemplos prácticos y reales de cómo construir un Producto Mínimo Viable:

Food on the table

La página web y app Food on the table se especializaba en ayudar a realizar las compras semanales diseñando un plan de alimentación y creando una lista de la compra con los alimentos que era necesario comprar para poder elaborar el plan de alimentación.

Su Producto Mínimo Viable difería bastante de una solución tecnología al uso, que seria el primer pensamiento que podría tener un emprendedor si tuviera esta idea: quiero crear una app para… (ayudar en la alimentación y en la compra semanal), pues entonces claramente tengo que crear una app. ¡Error!

Zappos

La startup Zappos tenía una hipótesis inicial bastante curiosa para la época en la que salieron al mercado. Cuando internet y los e-commerce no estaban tan desarrollados como en la actualidad, la hipótesis inicial del modelo de negocio de Zappos era saber si el cliente estaría dispuesto a comprar zapatos online.

Hoy sabemos que es posible… y eso principalmente se debe precisamente a Zappos que comenzó a vender zapatos cuando casi nadie lo hacía. Cualquiera que se enfrentase al reto de validar esta hipótesis inicial podría pensar directamente en construir una pagina web de ventas (un e-commerce), comprar zapatos (es decir, tener stock) y hacer todos los esfuerzos posibles por vender zapatos online.

Pero ¿y si no funcionaba? ¿Qué hacías con los zapatos que habías comprado? ¿Cómo fue entonces el Producto Mínimo Viable de Zappos? Bueno, pues conceptualmente muy sencillo. El emprendedor detrás de Zappos hablo con una tienda de zapatos, le permitieron tomar fotos de algunos modelos de zapatos y los subió a internet.

Los pedidos comenzaron a llegar y entonces lo que tenia que hacer el emprendedor era ir a la tienda, comprar los zapatos y enviarlos por mensajería a sus clientes. ¿Ganaba dinero con esta forma de proceder?