¿Qué es el Marketing Deportivo? Definición, Ejemplos y Estrategias

El marketing deportivo permite a los atletas, equipos y empresas del sector promocionar su trabajo. Si hablamos de la definición de marketing deportivo, podemos decir que se trata de un tipo de publicidad cada vez más extendido y que está viviendo ahora, con la expansión de las plataformas digitales, toda una revolución. Te contamos qué es el marketing deportivo y para qué sirve a continuación.

Definición de Marketing Deportivo

La definición de marketing deportivo es la de una disciplina que se enfoca en la aplicación de las estrategias de marketing en el área deportiva. Se aplican técnicas y herramientas de marketing con el objetivo de promover eventos deportivos, equipos, atletas o marcas que tengan alguna relación con el mundo del deporte. Se entiende como marketing deportivo a una subcategoría englobada dentro del marketing tradicional que tiene como principal objetivo generar oportunidades de negocio en el mundo de los deportes.

En la actualidad, el marketing deportivo está viviendo un periodo de cambio debido al auge de las nuevas plataformas de vídeo y streaming. Estas, junto con el uso de las redes sociales y la digitalización de contenidos, constituyen los elementos cada vez más relevantes en esta disciplina.

¿Para qué sirve el Marketing Deportivo?

Entonces, ¿qué es el marketing deportivo y para qué sirve? Gracias a esta disciplina se pueden alcanzar objetivos tanto para las organizaciones como para las marcas y los atletas que hacen uso de ella. Entre los principales objetivos del marketing deportivo podemos encontrar:

• Incrementar la visibilidad y notoriedad de un evento deportivo.
• Generar ingresos a través de la venta de entradas, merchandising, patrocinios…
• Construir y fortalecer la imagen de marca. Esto incluye a equipos y empresas asociadas.
• Fomentar el compromiso y sentido de pertenencia de aficionados y consumidores.
• Potenciar el engagement.
• Aumentar la interacción mediante redes sociales y plataformas digitales.

Tipos de Marketing Deportivo

Pero antes de entrar a fondo en los tipos de marketing deportivo, parece razonable acotar de qué disciplina del marketing estamos hablando. El marketing deportivo o de deportes aplica técnicas propias del marketing al ámbito del deporte.

El marketing deportivo abarca una gran variedad de enfoques y estrategias. Sus principales tipos se centran en los eventos deportivos, productos deportivos y entidades deportivas.

• Marketing de evento deportivos. Se centra en la promoción de eventos, partidos, competiciones, etc, es decir, cualquier evento deportivo. Este tipo de marketing tiene dos objetivos, por una parte, difundir la existencia del evento y, por otro, dar visibilidad a los patrocinadores que se han comprometido con dicho evento. Por eso, es muy común ver los logos de tales patrocinadores en zonas visibles del evento.
• Marketing de productos o servicios deportivos. Se caracteriza por la promoción y venta de productos de deporte, muchas veces ayudado del patrocinio con eventos y/o deportistas. Lo que suelen hacer las marcas es tratar de asociar su producto con los valores de un deportista o varios con un patrocinio.
• Marketing de entidades o deportistas. Cuando entidades deportivas o deportistas trabajan en la mejora de su imagen de marca y de su visibilidad.

Estrategias de Marketing Deportivo

Entre las principales estrategias que emplea el marketing deportivo se encuentran los patrocinios y colaboraciones. A través de estos acuerdos, las marcas se asocian con equipos, deportistas y eventos, como se observa en las camisetas de los jugadores de fútbol que suelen llevar serigrafiados los logos de las marcas que los patrocinan.

La publicidad en eventos deportivos es otra estrategia que se basa en aprovechar la masiva audiencia de estos eventos para promocionar productos y servicios a través de anuncios o activaciones en el lugar. Además, las empresas pueden nombrar embajadores de su marca a deportistas famosos para que respalden sus productos y representen a la marca.

Existen diversas estrategias para hacer marketing deportivo. Vemos cuáles son tres de las más efectivas.

• Merchandising deportivo Es una estrategia que aporta diversos beneficios, tanto para el equipo, como para los afiliados y la marca en sí. Puesto que los aficionados al deporte son muy apasionados, es importante para ellos sentir una conexión con el equipo y es ahí donde entra el merchandising deportivo. Para estas personas es más memorable el evento si tienen un objeto que les recuerde esta experiencia para el resto de su vida.
• Patrocinio y colaboraciones Por medio de este tipo de acuerdos, las marcas logran asociarse con deportistas, equipos y eventos. Esto lo podemos ver claramente en las camisetas de los jugadores de fútbol, en las que se incluyen los logos de las diversas marcas que les patrocinan.
• Campañas de responsabilidad social corporativa Las campañas de responsabilidad social en el marketing deportivo han venido teniendo más peso. Sobre todo, por el hecho de que, en estos tiempos, es muy importante para las marcas controlar las relaciones públicas.

Marketing Deportivo: Ejemplos

Existen numerosos ejemplos de marketing deportivo que demuestran cómo las organizaciones y marcas pueden utilizar esta disciplina para lograr sus metas. Uno de los ejemplos de marketing deportivo más claro es el uso de los patrocinios en equipos y eventos deportivos. Se trata de asociaciones que aumentan la visibilidad y llegan a una audiencia más ampliar y diversa.

Otro ejemplo de marketing deportivo lo encontramos en el uso de campañas publicitarias con famosos como embajadores de una marca, o mediante la organización de eventos deportivos y actividades promocionales por parte de una marca en concreto. Estos permiten interactuar directamente con los consumidores y crear una experiencia memorable que fortalezca el vínculo que tienen con la marca.

A continuación, algunos ejemplos notables:

• La colaboración entre Nike y Michael Jordan. La marca se asoció con el jugador de baloncesto para la línea de zapatillas “Air Jordan”, que fueron todo un éxito mundial. Actualmente, las Jordan siguen siendo un ícono como zapatilla. Tanto, que Nike creó la marca Jordan, centrada sobre todo en el mundo del baloncesto.
• La SuperBowl. Uno de los mayores eventos deportivos del mundo, es un gran ejemplo de marketing deportivo. La SuperBowl es una oportunidad perfecta para la publicidad.
• Gabriel Jesús y el detalle de Adidas. Antes de ser un reconocido futbolista, el brasileño Gabriel Jesús pintaba las paredes de su barrio Jardim Peri. Unos años más tarde, Jesús triunfó en el fútbol y participó en el mundial de Rusia 2018. Es ahí cuando la marca Adidas decide hacerle un “detallito” pintando un mural en las paredes de los edificios de su ciudad.
• Eliud Kipchoge y Nike. En 2019, Nike lanzó la campaña “Breaking 62” junto al maratoniano Eliud Kipchoge, quien quería romper un récord mundial. El récord consistía en correr una maratón en menos de 2 horas, usando las zapatillas Nike ZoomX Vaporfly 4%. Kipchoge rompió el récord ese mismo año.
• Red Bull y el naming. La marca de bebida energética ha logrado posicionar su imagen como sinónimo de aventura y riesgo. Red Bull patrocina a deportistas de todos los ámbitos como Formula 1, esquí, escalada, skateboard o MotoGP, es decir, deportes de riesgo. A través del naming, Red Bull patrocina algunos de sus eventos, como son Red Bull Cliff Diving o el Red Bull Air Race.

El marketing deportivo surgió como una “ayuda” para algunas marcas, para que fuera más sencillo promocionar sus productos o servicios en el mundo del deporte. Actualmente, ha ido evolucionando hasta llegar a ser un componente fundamental para el éxito en la industria deportiva. También podríamos decir que el marketing deportivo surgió - o, mejor dicho, se intensificó - con marcas centradas en el deporte como Nike.

El Sportswashing: Una Práctica No Ética

Con el marketing deportivo también surgen prácticas no tan éticas para promocionar el deporte y sus eventos. El ejemplo más claro y conocido es el sportswashing.

El Mundial masculino de fútbol 2022, celebrado en Qatar, pretendía ocultar ciertos asuntos que atentaban contra los derechos humanos. También se encubrió la trata de los trabajadores migrantes, que tuvieron que construir los estadios a contrarreloj y algunos de ellos murieron por las condiciones infrahumanas a las que estaban sometidos.

Amnistía Internacional explica muy bien qué es el sportswashing con más ejemplos y denuncian que estos eventos se estén realizando en países que vulneran los derechos humanos. Esta práctica pone a los aficionados entre la espada y la pared ya que les resulta complicado pararlo.

Tendencias Actuales en Marketing Deportivo

Con las redes sociales, las distintas disciplinas deportivas, los clubes y los jugadores han visto en el marketing un escaparate en el que poder conectar de diferentes formas con sus seguidores. Las marcas han detectado una gran oportunidad de despertar necesidades para promocionar sus productos, y por eso se centran en la generación de objetivos y contenidos con el fin de llegar, a través de las emociones, a esos fans.

Algunas de las tendencias más destacadas incluyen:

• Merchandising: Adaptación de la identidad visual de las marcas deportivas a los nuevos gustos, renovando logos y diseños de camisetas.
• Transmisión de partidos y nuevas redes sociales: Uso de plataformas como Twitch para la retransmisión de eventos deportivos, buscando llegar a audiencias más jóvenes.
• Criptomonedas y fan token: Utilización de criptomonedas y fan tokens como una nueva forma de financiación y participación para los aficionados.
• Pódcast y deportes: Crecimiento del formato pódcast en el sector deportivo, ofreciendo contenidos variados y especializados.

El Marketing Deportivo y las Emociones

La gran diferencia con el resto de marketing es que entran en juego las emociones de los aficionados, que también es consumidor. Por ello, las estrategias tienen que basarse en generar una conexión emocional con ese consumidor. El marketing utiliza las emociones y sentimientos que genera el deporte para promocionar y vender productos y servicios. Esta disciplina permite llegar a audiencias masivas. El deporte tiene un gran poder de atracción y fidelización, ya que despierta emociones y sentimientos de pertenencia muy fuertes.

La principal ventaja del marketing deportivo es la conexión emocional. El deporte tiene la capacidad de generar emociones muy intensas en la sociedad, lo que sirve de puente para que las marcas conecten emocionalmente con los consumidores. Esta conexión emocional también permite que las marcas destaquen en un mercado saturado y se diferencien de la competencia, generando experiencias de marca únicas a través de activaciones en lugares específicos y colaboraciones con atletas famosos.

Otra ventaja del marketing deportivo es su capacidad para crear asociaciones positivas entre las marcas y los deportes. Al asociar una marca con deportes populares y equipos exitosos, las empresas pueden mejorar su imagen de marca y aumentar su visibilidad ante un público más amplio.