¿Qué es la Publicidad Display y Cómo Puede Beneficiar a tu Estrategia de Marketing?

Un buen marketer debe tener una buena variedad de herramientas en su arsenal, para poder adaptarse a diferentes marcas, campañas y públicos objetivos. La publicidad display es uno de los "clásicos" del marketing online, pero no por ello menos efectivo. Realizar anuncios de publicidad online, es actualmente una de las formas más efectivas para captar tráfico y ganar reconocimiento en poco tiempo. La publicidad de display se presenta como una gran competidora frente a la publicidad tradicional. Lo digital se ha instalado en todos los ámbitos de la vida diaria y el mercado se ha adaptado a esta nueva realidad que es Internet y que todo lo condiciona.

Es un formato publicitario muy común en marketing online, ya que permite generar un gran número de impactos en diferentes plataformas. La publicidad de display es una de las estrategias más utilizadas en marketing en lo que a audiencias digitales se refiere. Es un tipo de anuncio que se apoya en elementos gráficos visuales -fotografías, ilustraciones, vídeos y creatividades estáticas o animadas- y que aparece en diferentes sitios web, aplicaciones móviles y redes sociales para dar a conocer a las marcas y a sus servicios o productos. Me preguntas mientras clavas tu pupila… ¡Esa es la publicidad de display! La que atrae tu mirada cuando navegas por internet.

¿Qué es la Publicidad Display?

La publicidad de tipo Display es un formato publicitario online en el que los anuncios se muestran en forma de banners en las páginas de destino. La publicidad display se define como anuncios visuales presentados en sitios web, redes sociales o apps. Suelen ser anuncios de banner con imagen, texto o vídeo que, cuando se hace clic sobre ellos, llevan al usuario a un sitio web o a una landing page. En su forma más básica, estos banners son una combinación de imágenes y texto. También pueden incluir audio, vídeo u otros formatos interactivos. Ahora los banners pueden incluir audio, vídeo e, incluso, pueden ofrecer cierta interacción al usuario. Los anuncios de la publicidad dispaly son visualmente atractivos y rentables.

En el mercado de la publicidad online nos encontramos con tres actores principales: los anunciantes, las páginas web o blogs en las que aparecen los banners y las plataformas y redes de afiliados. La publicidad display está dominada por el marketing de afiliados. En este sentido, Google domina el mercado de la publicidad digital con su red de afiliados.

Ventajas Clave de la Publicidad Display

Las empresas, independientemente de cuál sea su tamaño, han visto las oportunidades que el escenario online les ofrece a la hora de promocionar sus productos o servicios, oportunidades que indiscutiblemente pasan por la aparición de una publicidad con nuevas características. La publicidad display o display marketing se presenta como una gran competidora frente a la publicidad tradicional. Uno de los tipos de anuncios más comunes se realiza a través de la publicidad display que, en 2021, generó una inversión en España de 34,4% superior al 2020 y un 29,2% con respecto a 2019, cifra que demuestra el éxito de la misma.

En definitiva, frente a la publicidad en los medios masivos de comunicación, la publicidad display permite con un coste por lo general muy inferior alcanzar mejores resultados. El desarrollo del Big Data junto con la proliferación de los dispositivos móviles, ha creado un clima realmente agradable para el crecimiento del marketing display, que es ya el número uno de los formatos preferidos no solo de las grandes empresas, sino también de las Pymes como método para promocionar sus productos.

• Resultados Medibles: Es medible, podemos conocer en todo momento cuántos usuarios captamos gracias a nuestros anuncios, los ingresos que generan y, por supuesto, su coste. Una de las ventajas evidentes de la publicidad online es medible y cuantificable en tiempo real, de esta forma es posible determinar si está funcionando correctamente, qué no lo está haciendo y hacer propuestas de mejoras de forma rápida y eficaz. La publicidad display te permite monitorizar en tiempo real todas las interacciones de los usuarios; desde el número de clics que ha tenido tu anuncio hasta si, finalmente, el usuario ha decidido comprar o, simplemente, se ha registrado en un formulario de interés de tu página web.
• Formatos Atractivos y Editables: La publicidad display actualmente admite múltiples formatos que despiertan el interés de los usuarios en mayor medida que otros formatos publicitarios y de esta forma será más difícil que pasen desapercibidos. La publicidad display te permite crear múltiples formatos interactivos para que despierten el interés de los usuarios.
• Capacidad de Segmentación: Otra de las grandes ventajas que tiene la publicidad en Internet es su amplia capacidad de segmentación. De esta forma se puede centrar el foco en la audiencia que realmente está interesada en el producto o servicio que se quiere ofrecer, por ejemplo se puede segmentar por razón geográfica, sexo, edad, intereses, palabras clave, etc. Este tipo de publicidad te permite segmentar a tu público objetivo para que tus anuncios se impacten sólo a aquellos que sepas que tendrían interés en comprar tu producto o servicio. Las redes de afiliación permiten a los anunciantes segmentar sus campañas con un gran número de opciones para asegurarse de que llegan justo a la audiencia adecuada y en los lugares de más impacto. Permite personalizar la forma de pago.
• Publicidad Inteligente e Interactiva: La publicidad online tiene capacidad para ser inteligente e interactiva, de esta forma dependiendo del perfil de tu público objetivo puede lanzar un mensaje personalizado en función del usuario que se conecte. Es contextual. La mejor publicidad de display es la que aprovecha todo el poder de su entorno. No solo puedes (y debes) publicar anuncios en páginas relacionadas, sino que puedes llevar esta personalización al máximo y hacer que los banners se integren e interactúen con la página.
• Remarketing: Otra oportunidad que tiene la publicidad display es que permite crear campañas de remarketing en Internet. De esta forma, se pueden recuperar a los usuarios que ya han tenido un primer contacto con nuestra web, pero que no han llegado a finalizar la compra, ofreciendo en estos espacios los productos que ha visualizado anteriormente. Es ideal para campañas de remarketing. El camino a través del embudo de conversión puede ser largo, así que necesitas asegurarte de que no pierdes a ningún cliente potencial por el camino. Una de las maneras de conseguir esto es el remarketing: campañas enfocadas a recuperar a los usuarios que ya han visitado tu web, pero la han abandonado sin comprar. A través del remarketing, se pueden recuperar a los usuarios que ya han tenido un primer contacto con la web de nuestro producto pero que todavía no han llegado a finalizar la compra.
• Bajo coste y presupuesto flexible: El display marketing es una de las opciones más económicas para que los anunciantes visualicen sus productos y servicios en la web. El display te permite personalizar el modelo de pago de tus campañas en función de sus particularidades.

Formatos Comunes de Publicidad Display

Como hemos comentado anteriormente, el formato más común de la publicidad display hace unos años era el Banner, pero los avances tecnológicos permiten una amplia variedad de formatos. Los formatos son muy extensos y varían en tamaño, diseño y funcionalidad, así como en su personalización, según el espacio que ocupen, los objetivos de marketing, el público objetivo y las características o limitaciones de la propia plataforma. Ya sea rellenar un formulario, subscribirse a una newsletter, participar de un concurso, descargar un documento, entre otros. Personaliza el mensaje según contexto.

• Superbanner o Megabanner: El superbanner es uno de los formatos más utilizados porque destaca visualmente debido a su ubicación estratégica en la parte superior de la web. Aparece colocado estratégicamente en la parte superior de la web, ocupando todo el ancho de la página, con lo que logra la mayor visibilización posible, de ahí que no es de extrañar que sea el más utilizado. También llamado megabanner, bigbanner o leaderboard, este formato suele ubicarse en la cabecera de las páginas web, pegado en la parte superior. El tamaño estándar es de 728x90 píxeles. En algunos casos puede expandirse al pasar el ratón, hasta alcanzar los 728x180 píxeles.
• Robapáginas: Los robapáginas son uno de los formatos de publicidad online más utilizados. Este tipo de publicidad es muy utilizado por su gran impacto, se trata de un display emergente que se muestra sobre el contenido, que cuenta con un botón de cierre. Están presentes en buena parte de las páginas web, la mayoría de las veces integrado en el lateral derecho. Surgió como una propuesta estática pero ahora ofrece mil y una posibilidades, consiguiendo un gran impacto. Existen diferentes tipos teniendo en cuenta su formato y tamaño:
  • Robapáginas 300×250. De forma rectangular es el modelo más básico pero no por ello menos eficaz.
  • Robapáginas 300×300. De forma cuadrada, como el resto es compatible con cualquier tipo de dispositivo.
  • Robapáginas 300×600. Rectangular, ocupa media página.
  • Robapáginas desplegable. El banner se extiende cuando pasa el cursor por encima.
• Skyscraper ("rascacielos"): Otro formato similar también bastante utilizado por los publicistas es el skycrapper, que ocupa todo el lateral de una web. Este formato clásico suele tener 120x600 píxeles. También muy empleado por su demostrada eficacia como banner vertical. Ocupa un lateral entero y dependiendo de la visibilidad que se le quiera dar sus medidas serán de 120×600 píxeles o 160×600 píxeles.
• Floor AD: El Floor AD se coloca al final de la web cercano al footer. Aparece siempre en la parte inferior de la página, cerca del footer. Ofrece muchas posibilidades en cuanto a personalización y sus medidas son 700×200 píxeles.
• Pre-roll: Tiene como particularidad que se muestra durante unos segundos antes de la reproducción de los contenidos.
• Skin: Se trata de la personalización del header y los laterales del fondo de una web con las imágenes y colores de la campaña. Recurre a la personalización de los detalles del header y los laterales del fondo de la web, aplicando por ejemplo, los colores de la campaña publicitaria o sus imágenes. La versión premium puede incluir un vídeo en la cabecera o un efecto dinámico para captar una mayor atención.
• Interstitial: Este formato oculta prácticamente todo el contenido de la página, aunque cuenta con un botón para cerrarlo antes de tiempo.
• Pop up: Tiene formato de display emergente, apareciendo sobre el contenido de la página. Si bien es cierto que causa un gran impacto, también puede resultar muy invasivo y provocar el rechazo inmediato del usuario al interrumpir la navegación.

Modelos de Pago en Publicidad Display

Existen cuatro modelos básicos de pago de publicidad de display. Su coste es mucho menor que el de la publicidad offlineNo exige grandes inversiones y, en cambio, sí que presenta diferentes fórmulas de pago dependiendo de qué tipo de campaña elija el cliente:

• Coste por mil impresiones (CPM): el anunciante pagará una cantidad previamente determinada cada vez que el anuncio se muestre 1000 veces en la plataforma. El anunciante paga cada vez que su anuncio se muestre 1000 veces. Este modelo de pago es el más común cuando el objetivo de los anuncios está ligado al reconocimiento de la marca y obtener visibilidad. Aquí el anunciante paga cada vez que su anuncio se muestra 1000 veces en la plataforma de publicidad online.
• Coste por Clic (CPC): El precio se paga siempre que un usuario visite el anuncio.
• Coste por acción (CPA): aún más específico que el anterior, aquí el anunciante solo pagará cada vez que el usuario realice una acción determinada, por ejemplo, comprar un producto. El anunciante paga cuando el usuario realiza una acción concreta (una descarga, el envío de un formulario, comprar un producto…). Con este sistema, el anunciante no paga cada vez que un usuario haga clic en su anuncio si no que pagará cada vez que un usuario realice una determinada acción en su página web (siempre y cuando provenga del anuncio). Como por ejemplo: comprar un producto o rellenar un formulario, etc.
• Tarifa plana: consiste en pactar una cantidad fija por día de actividad de la campaña o por mes, independientemente de los resultados. Hay un precio estipulado por las partes que se paga independientemente de los resultados que se consigan. En este caso, el anunciante pacta una cantidad fija cada día o cada mes, independientemente de los resultados conseguidos.

Publicidad Display Programática

La publicidad display programática se basa en el uso de tecnología avanzada, como algoritmos y plataformas de automatización, para comprar y mostrar anuncios de forma automatizada y en tiempo real. Uno de los principales beneficios de la programática es su capacidad para segmentar audiencias de manera precisa. Con el uso de datos y técnicas de segmentación avanzadas, los anunciantes pueden dirigirse a audiencias específicas en función de diversos criterios, como datos demográficos, intereses, comportamientos en línea y ubicación geográfica. Además, este tipo de publicidad aprovecha la compra en tiempo real (real-time bidding, RTB) para asegurar que los anuncios se muestren a la audiencia adecuada en el momento oportuno. Los anunciantes pueden pujar por el espacio publicitario en tiempo real, lo que significa que cada impresión se evalúa y se compra individualmente según su valor percibido.

Publicidad Display Nativa

La publicidad display nativa se caracteriza por su integración sutil y fluida en el contenido editorial de un sitio web. A diferencia de los anuncios tradicionales, que se destacan visualmente y pueden resultar intrusivos, la publicidad nativa se adapta al diseño y formato del sitio web en el que se muestra. Además, ofrece flexibilidad en cuanto a formatos y ubicaciones. Puede manifestarse como recomendaciones de contenido relacionado, widgets de noticias patrocinadas, artículos promocionados o incluso publicaciones en redes sociales.

Publicidad Display Geolocalizada

La publicidad display geolocalizada se centra en la capacidad de rastrear la ubicación geográfica de los usuarios a través de sus dispositivos móviles, direcciones IP o datos de GPS.

¿Cómo implementar una campaña de publicidad display?

Si quieres poner en marcha tu campaña publicitaria de display, hemos elaborado una pequeña guía para ayudarte a hacerlo. Primero, tendrás que definir el objetivo de tu campaña en función a lo que quieres lograr.

• Crear diseños atractivos: debido al potencial visual de este tipo de publicidad debes asegurarte de que sean lo más atractivos posibles.
• Formatos adaptados: debes contar con distintas versiones de tus anuncios ya que estos deben ajustarse a distintos dispositivos.
• Optimizar el rendimiento: para comprobar si tus campañas están funcionando será necesario monitorizar las métricas más relevantes generadas por la publicidad.