¿Qué es el CPV (Costo Por Vista) en Marketing Digital?

El Costo Por Vista (CPV), conocido en inglés como Cost Per View, es una métrica esencial en la publicidad digital que permite evaluar la eficiencia de las campañas de anuncios en video.

En el modelo CPV, los anunciantes pagan por cada vista o interacción que los usuarios tienen con su anuncio en video. Este enfoque se diferencia de las métricas tradicionales basadas en impresiones, como el Costo Por Mil (CPM), donde el costo se basa en la cantidad de veces que se muestra un anuncio, independientemente del compromiso de la audiencia.

El CPV es un método de pujas para las campañas de vídeo en el que pagas por una visualización. Además, en algunos casos no se tendrá en cuenta el visionado de un anuncio a menos que el espectador esté viéndolo mínimo durante 30 segundos o que decida interactuar con él.

La duración mínima que tendrá que pasar el espectador viendo el contenido para que se considere como válido y cuantificable para el pago, será acordada por el anunciante y el anunciador.

Teniendo esto en cuenta, se convierta en un método de pago ideal para plataformas del estilo de Youtube, esta última totalmente centrada en el formato audiovisual, o de Vimeo, por poner un par de ejemplos.

¿Cómo se Calcula el Costo Por Vista (CPV)?

El Costo Por Vista se puede calcular de manera sencilla. La fórmula es:

Para calcular el CPV, divide el costo total de la campaña de anuncios de video entre el número total de vistas. Por ejemplo, si inviertes 100€ en una campaña y obtienes 1000 vistas, tu CPV sería de 0,10€ por vista.

Un buen CPV promedio varía entre 3 centavos y 30 centavos por vista, aunque esto depende de la industria, las especificaciones de la campaña y el tipo de anuncio en video.

Supongamos que has establecido un límite de presupuesto diario para tu campaña en 100€. Además, has establecido una oferta CPV de 0,10€ por visualización. Durante un día, tu anuncio de vídeo se visualiza 1000 veces.

Para calcular el costo total por visualización, multiplicamos el número de visualizaciones por el costo por visualización: 1000 x 0,10€ = 100€.

En este ejemplo, tu campaña ha gastado su presupuesto diario completo, ya que el costo total por visualización es igual a tu límite de presupuesto diario.

¿Para Qué Sirve el CPV?

El CPV sirve para establecer un criterio de pago acorde al alcance que se pueda o se desee obtener. Es una manera de determinar tarifas más ajustadas a las cifras finales y reales y según lo que se consiga, por lo que la compañía también se asegurará de que los espectadores visualicen el vídeo y capten el mensaje.

De este modo, la empresa no perderá dinero, puesto que solo pagará por las personas que sí se haya logrado captar. Dicho con otras palabras, se podría afirmar que es una forma de garantizar la rentabilidad de una campaña publicitaria.

Además, al indicar una duración mínima de visionado para que se realice el pago, se fuerza a los que muestran el contenido a pensar en estrategias con las que conseguir que los usuarios pasen ese tiempo, lo cual obligaría a mejorar la calidad de la pieza.

Asimismo, al poder elegir la audiencia si quiere seguir viendo el vídeo publicitario o no, se genera un sentido de pertenencia que conducirá al éxito de la marca. El espectador que se quede observando será el que de verdad esté interesado en el producto o servicio que se ofrece y el que tendrá más posibilidades de realizar una determinada acción beneficiosa para el negocio, como puede ser hacer una compra, suscribirse, solicitar información, etc.

En resumen, ayuda a que haya una mayor tasa de conversión porque hay un mayor compromiso.

Ventajas del CPV

• Transparencia: El CPV ofrece una visión clara de cuánto cuesta cada visualización, lo que facilita la optimización del presupuesto.
• Precisión: Al estar alineado con el tiempo real de visualización, es más preciso que el CPM.
• Rentabilidad: Permite pagar solo por el compromiso real de la audiencia, maximizando el retorno de la inversión.
• Datos Valiosos: Los profesionales del marketing digital y los editores de vídeo obtendrán datos valiosos y formidables acerca de cómo es el comportamiento en el mercado de estos consumidores.

Estrategias para Optimizar el CPV

• Segmentación Detallada: Implemente una segmentación detallada de la audiencia para asegurarse de que sus anuncios en video lleguen a los espectadores más pertinentes.
• Contenido de Calidad: Crea contenido de video de alta calidad y atractivo que resuene con tu audiencia.
• Revisión de Ofertas: Revise regularmente tus ofertas de CPV para garantizar la alineación con los objetivos de la campaña.

CPV vs. Otras Métricas

Es fundamental comprender las diferencias entre el CPV y otras métricas comunes en el marketing digital:

• CPV vs. CPM: CPM cobra a los anunciantes por cada mil impresiones, independientemente del compromiso. Por el contrario, CPV cobra solo cuando se visualiza un video.
• CPV vs. CPC: El CPC implica pagar por cada clic en un anuncio, mientras que el CPV se centra en las visualizaciones de videos.
• CPV vs. CPA: El CPA cobra a los anunciantes por acciones específicas, como una venta o un registro, tras la exposición al anuncio.

A continuación, se presenta una tabla comparativa para una mejor comprensión:

Ejemplos de CPV

En el caso de la empresa Andes Online, dedicada al ámbito del marketing digital, si tuviera la opción de establecer una campaña de vídeos por medio de Adwords se decantaría por implantar un precio de 3 céntimos por visionado cada visionado que dure 45 segundos. No obstante, también podría colocarse un precio de 5 céntimos, pero insertando un tiempo de un minuto y medio de reproducción.

En este sentido, podemos pensar en el caso de NeoAttack, si quisiéramos hacer una campaña de vídeos a través de Adwords, podríamos, por ejemplo establecer un precio de 5 céntimos por visionado estableciendo como mínimo 1 minuto por reproducción. De lo contrario, se podría subir a 10 pero estableciendo 3 minutos.

En conclusión, existen innumerables estrategias y consideraciones para su implementación.