Internacionalización de PYMES: Estrategias, Apoyos y Oportunidades en España

Cualquier pyme que desee iniciar su internacionalización debe tener presente que no está exenta de poder sufrir algunas incidencias, para lo que productos como los seguros pueden bridarle un servicio fundamental. Además, existen en la actualidad programas para acelerar y complementar este proceso, de modo que aumenten las posibilidades de éxito de una empresa a la hora de lanzarse al comercio internacional.

La Internacionalización como Motor de Crecimiento

La internacionalización es la opción perfecta para una empresa en crecimiento y con solvencia para cumplir objetivos como incrementar la facturación en el exterior, reducir el riesgo empresarial o aumentar la competitividad global en su sector. No olvidemos que la internacionalización es un proceso en el que habrá que convencer a muchas personas, empresas y otras entidades. Implica disponer de algo que nos haga competitivos, pero también que el proyecto sea creíble, que llegue y convenza a los demás. De lo contrario, no lograremos involucrar a todos los agentes necesarios para extraer las ventajas del proceso de internacionalización.

El proceso de internacionalización tiene muchas etapas distintas y tiene un trabajo previo de estrategia y planificación en la que hay que tomar decisiones como los destinos en los que se va a desarrollar la actividad comercial. De ahí que el asesoramiento especializado sea clave, ya que puede evitar muchos de los errores de la inexperiencia.

Requisitos Clave para la Internacionalización

• Tener un producto o servicio propio que pueda ser comercializado internacionalmente y contar con marca propia.

Innovación tecnológica e internacionalización estarán cada vez más interrelacionados. No se puede competir en los mercados internacionales sin tener la estructura productiva preparada para procesos y tecnologías innovadoras.

Programas y Entidades de Apoyo a la Internacionalización en España

En la actualidad, existen en España multitud de alternativas para que una pyme pueda acceder a ayudas y mecanismos de apoyo a la internacionalización.

ICEX España Exportación e Inversiones

El ICEX ofrece un amplio abanico de servicios de apoyo a la internacionalización de las empresas, recogidos en su página web.

ICEX Next

ICEX Next es un programa de ayuda a la internacionalización de la entidad pública empresarial ICEX España Exportación e Inversiones, del Instituto Español de Comercio Exterior. Pretende facilitar medios para mejorar las estrategias de salir al exterior de las pymes a través del asesoramiento especializado. Con ello, se pretende facilitar el acceso de las pymes a oportunidades en el exterior, pero en unas condiciones que orienten su proyecto de forma razonable.

Este asesoramiento está pensado para elaborar, contrastar y revisar la estrategia internacional, tanto online como offline, así como para trabajar propuestas de implementación. También se realizará un Plan operativo digital que incluya actuaciones en el ámbito del marketing digital, canales de comunicación digitales, etc. A partir de ahí, hay que poner en práctica un conjunto de acciones que pongan en marcha todo lo planificado.

Financiación para la Internacionalización

• Líneas del Instituto de Crédito Oficial (ICO): El ICO pone a disposición de las empresas liquidez para, por ejemplo, poder anticipar el pago de facturas o cubrir los costes asociados a cualquier proceso de exportación.
• Líneas de la Empresa Nacional de Innovación (Enisa).
• Fondo para la Internacionalización de la Empresa (FIEM): El Consejo de Ministros aprobó la modificación de la Línea de Financiación Pyme para proyectos de exportación e inversión con cargo al FIEM para apoyar proyectos de exportación e inversión, ofreciendo financiación de hasta 10 millones de euros en operaciones con beneficiarios que sean tanto pymes como empresas de mayor tamaño. Los referidos cambios se justifican por la necesidad de poder atender las demandas de financiación de las pymes para sus operaciones de exportación e inversión, en un contexto de restricción del crédito, especialmente para este tipo de empresas.

Seguros para la Exportación e Inversión Verde

La Agencia Española de Crédito a la Exportación (Cesce) ha lanzado las nuevas Pólizas Verdes que apuestan por la mejora de las condiciones de cobertura de las exportaciones verdes y además han creado un nuevo seguro para las inversiones verdes en el exterior. El objetivo de estas pólizas es apoyar a las empresas que participen en proyectos de exportación o de inversión exterior que contribuyan a preservar el planeta. Se consideran proyectos verdes todos aquellos que cumplan los requisitos recogidos en la Taxonomía de la UE, que incluyan la mitigación del cambio climático, la protección y sostenibilidad de los recursos acuíferos y marinos, la transición a la economía circular, el control y prevención de la contaminación, o la protección y restauración de la biodiversidad y los ecosistemas.

Apoyos Regionales: El Caso de Andalucía y Castilla y León

Andalucía TRADE: Incentivos para la Internacionalización

La Agencia Empresarial para la Transformación y el Desarrollo Económico (TRADE) en Andalucía ofrece subvenciones para el desarrollo del comercio exterior y la internacionalización de las PYMES. La cuantía de los incentivos se situará entre el 50% y el 100% de los costes subvencionables, así como el límite máximo de personas de la empresa cuyos gastos serán subvencionables en cada una de las actuaciones. En el caso de gastos de viajes de prospección internacional, se calcularán siguiendo el método de costes simplificados basado en costes unitarios y sumas a tanto alzado, de acuerdo con lo establecido en el artículo 53.1. El/la beneficiario/a de esta línea de incentivos concedida por Andalucía TRADE, cofinanciada a través del Programa de Andalucía FEDER 2021-2027, debe cumplir con las obligaciones de visibilidad, transparencia y comunicación establecidas en el artículo 50 del Reglamento (UE) 2021/1060 del Parlamento Europeo y del Consejo de 24 de junio de 2021.

Los gastos subvencionables deberán haber sido realizados por la persona o entidad beneficiaria con anterioridad a la presentación de la solicitud y dentro del plazo de ejecución determinado en la correspondiente convocatoria. La forma de pago que se va a emplear en el marco de esta línea de incentivos, en concurrencia no competitiva, será la de un pago único. El pago se realizará mediante transferencia bancaria a la cuenta que la persona beneficiaria haya indicado en la solicitud, que deberá estar de alta en el Fichero Central de Personas Acreedoras.

Requisitos Documentales para Solicitud de Subvenciones en Andalucía TRADE:

1. La persona declarante y firmante deberá acreditar que en el momento de la presentación de la solicitud tiene representación suficiente para el acto.
2. Debe realizarse el trámite telemático de esta Sede Prop denominado "PROPER: Procedimiento para tramitar las altas, modificaciones y bajas de las domiciliaciones bancarias (Domiciliación bancaria)".
3. Si la documentación acreditativa de los gastos realizados estuviera redactada en idiomas distintos al castellano, valenciano, inglés o francés, la persona solicitante deberá aportar traducción de dicha documentación al castellano o valenciano. La empresa deberá certificar la veracidad de la traducción aportada.
4. DECLARACIÓN RESPONSABLE de ayudas de MINIMIS concedidas por cualquier proyecto a la solicitante durante cualquier periodo de 3 años, con indicación del organismo, convocatoria, ejercicio e importe concedido; o, en su caso, declaración de no haber recibido ninguna.

Castilla y León: Plan de Internacionalización Empresarial

El objetivo es potenciar el desarrollo de la actividad industrial en Castilla y León y, para ello, es fundamental incrementar el nivel de internacionalización del tejido productivo y especialmente de las PYMES, tanto cuantitativamente como cualitativamente. El Plan de Internacionalización Empresarial 2016-2020 se constituye como la estrategia del Consejo de Internacionalización de Castilla y León, para orientar las actuaciones e iniciativas de apoyo al tejido productivo de la Región en el ámbito de la internacionalización y de la atracción de inversiones, junto con el resto de agentes que trabajan en el ámbito de la internacionalización en la Comunidad.

Tabla Comparativa de Apoyos a la Internacionalización