Postgrado en Gestión Estratégica de Compras: Liderando la Excelencia en la Cadena de Suministro

La gestión de compras en la empresa es un aspecto fundamental para el éxito y la eficiencia operativa en cualquier organización. Desde la adquisición de materias primas hasta la selección y evaluación de proveedores, cada etapa del proceso de compra requiere una planificación cuidadosa y una ejecución eficaz. Un postgrado en Gestión Estratégica de Compras ofrece una formación integral para profesionales que buscan destacar en este ámbito.

A través de metodologías avanzadas, los participantes aprenderán a definir estrategias de compras para maximizar el valor agregado a sus organizaciones. Este programa formativo está diseñado para que los participantes comprendan los principios, técnicas y herramientas necesarias para gestionar compras efectivas. Desde la identificación de necesidades y la selección de proveedores hasta la negociación y el seguimiento de pedidos, se explorará cada fase del proceso de compra y las habilidades clave requeridas para enfrentar los desafíos del camino. Al finalizar el programa, los participantes estarán equipados con los conocimientos y habilidades necesarios para optimizar la función de compras dentro de su organización, contribuyendo así al crecimiento y la competitividad empresarial.

Objetivos del Curso

Los objetivos de este curso son:

• Formar líderes en Compras profundizando en el conocimiento y la práctica de los sistemas y herramientas que permiten gestionar profesionalmente todos los aspectos que componen la función de compras.
• Dotar al profesional de herramientas técnicas que faciliten sus decisiones del día a día.
• Optimizar las relaciones con los proveedores mejorando en todos los procesos de la negociación, mejora continua de las prestaciones de los proveedores.
• Incrementar la capacitación de los asistentes, su competencia para la resolución de problemas y toma de decisiones en el desarrollo de sus funciones.
• Realizar las especificaciones y la planificación de Compras.
• Plasmar las bases de la efectividad en la gestión de las compras.
• Conocer los recursos en un proceso de producción y su clasificación.
• Identificar tipos de compras productivas y no productivas.
• Aprender sobre planificación de la producción, compras y previsión de ventas.
• Detectar necesidades y requerimientos para la gestión integral del producto.

¿A quién va dirigido?

Este postgrado está dirigido a:

• Responsables y directores de compras que requieren una formación estratégica para liderar el desarrollo de la función de Compras.
• Directores de Logística, Directores de Producción, Jefes de Gestión de Materiales y Logística que tengan responsabilidades en el área de Compras y Aprovisionamientos.
• Profesionales del ámbito de la logística, la cadena de suministro, la gestión empresarial y cualquier otra disciplina relacionada con la gestión de compras.
• Graduados en áreas como administración de empresas, economía y otras disciplinas afines.
• Profesionales del área de compras: Personas que trabajan o desean trabajar en el departamento de compras de una empresa, tanto en roles de gestión como operativos.
• Gerentes y directores de empresas: Aquellos responsables de la toma de decisiones en cuanto a la gestión de compras y proveedores dentro de una organización.
• Estudiantes universitarios o de educación superior: Personas que estudian carreras relacionadas con la administración, gestión de empresas, logística o áreas afines y desean adquirir conocimientos específicos sobre la gestión de compras.
• Profesionales en formación continua: Individuos que buscan mejorar sus habilidades y conocimientos en el ámbito de la gestión empresarial, especialmente en el área de compras y abastecimiento.
• Emprendedores y pequeños empresarios: Aquellos que están iniciando o gestionando sus propios negocios y necesitan comprender cómo llevar a cabo eficientemente las compras y la gestión de proveedores para optimizar sus operaciones.

Plan de Estudios Detallado

El programa del postgrado abarca una amplia gama de módulos esenciales para una gestión estratégica de compras efectiva:

Módulo 1. Dirección Organizativa y Liderazgo en las Compras

Este módulo explora los objetivos de la función de compras, la composición y gestión del equipo de compras, y las claves del liderazgo estratégico para impulsar el cambio en este ámbito. Se profundiza en la implicación del personal de compras y los planes de formación necesarios.

Módulo 2. Planificación y Alcance del Proceso de Compras

Se abordan las especificaciones de los elementos a comprar, incluyendo forma, propósito y objetivo, así como el diseño y desarrollo de productos. Se estudian el contenido de las especificaciones, la clasificación y codificación, la racionalización de las necesidades y los niveles de planificación de las compras, incluyendo la planificación a largo plazo, el presupuesto anual y las técnicas de previsión.

Módulo 3. Mercados Globales de Compras: Global Sourcing

El módulo explora la transición de la internacionalización a la globalización, la definición de Global Sourcing y la adaptación de las compras a este enfoque. Se analizan los procesos de importación, los costes asociados y las instituciones y convenios de comercio internacional, incluyendo los Incoterms y contratos internacionales.

Módulo 4. Técnicas y Habilidades de Negociación para Compradores

Este módulo cubre la psicología de las compras, el proceso de negociación, la persuasión, la seducción y el análisis transaccional. Se enseñan técnicas de negociación creativa, cómo gestionar los juicios, las actitudes y estilos negociadores, y las cualidades del buen negociador. También se incluyen principios de la negociación, preparación, tácticas, negociación internacional e interna, comportamiento, gestión del tiempo y el entorno de mercado y proveedores.

Módulo 5. Soluciones TI para las Compras: E-Sourcing, E-Procurement, E-Purchasing

Se examinan las soluciones tecnológicas para las compras, incluyendo e-sourcing, e-procurement, ERP’s y plataformas de compras. Se abordan los sistemas de información, la función de compras y las soluciones de los portales de proveedores.

Módulo 6. Gestión Estratégica de Proveedores (SRM)

El módulo profundiza en el concepto de Supplier Relationship Management (SRM), los tipos de relaciones estratégicas con proveedores y cómo maximizar el valor a través del SRM. Se analizan los riesgos y planes de mitigación, así como las fases de implementación de un programa SRM, incluyendo la segmentación de proveedores y la evaluación del SRM.

Módulo 7. Identificación, Evaluación y Selección de Proveedores

Este módulo aborda la búsqueda y selección de proveedores, la evaluación y preselección, el precio de venta, los precios de compra y costes, y las curvas de experiencia. Se explican los procesos de petición de ofertas, su evaluación y selección.

Módulo 8. Habilidades Directivas

Se desarrollan habilidades clave como la autorregulación emocional, la inteligencia emocional, la empatía, la comunicación, la asertividad, el liderazgo, la gestión de conflictos y la capacidad de ser un catalizador del cambio. También se incluyen estilos de dirección y liderazgo, la motivación en el equipo y la gestión del tiempo.

Módulo 9. Gestión Estratégica: Ejecución, Herramientas y Escenarios

Se destaca la importancia de leer el entorno para el crecimiento interno, el concepto de valor y los tipos de estrategia (genéricas e instrumentales). Se analiza el futuro de las compras y cómo gestionar el cambio hacia una empresa sostenible, con modelos como Sannas y la economía del bien común. Se estudian la cultura empresarial, la estructura organizacional y el poder, así como la naturaleza de la cadena de suministro y el marketing de compras.

Módulo 10. Category Management

Introducción al Category Management de compras, incluyendo la preparación y planificación, la definición de objetivos y prioridades, la obtención de información, el análisis de costes y precios, el análisis de posicionamiento y oportunidades de la categoría de compra, la creación y ejecución de la estrategia de la categoría de compra, y el análisis y revisión del proyecto de categorías.

Módulo 11. Lean Digital para Compradores

Se introduce la metodología LEAN, los fundamentos LEAN Manufacturing y LEAN Digital, así como la integración de ambos para la excelencia operacional. Se aborda el concepto lean, el desarrollo del proceso lean, lean procurement y lean project management.

Módulo 12. Logística Integral 4.0: Gestión Avanzada de la Supply Chain

El módulo cubre la Logística 4.0, las nuevas tecnologías aplicadas a Compras, como el Blockchain, y su impacto en la gestión avanzada de la Supply Chain.

Módulo 13. La Función Financiera. Finanzas para Compras

Este módulo aborda los objetivos, resumen e introducción a las finanzas para compras. Se detallan los 7 mandamientos para comunicarse con finanzas, las finanzas estructurales y operativas, y un kit de supervivencia para el comprador en sus relaciones con financieros. Incluye apéndices sobre cómo calcular el retorno sobre la inversión, una breve reseña a los mercados internacionales, ejercicios de inventarios, métricas novedosas para las compras (Rosma-Sievo) y adquisiciones de activos no corrientes. Se profundiza en las compras en la rentabilidad de la empresa, el análisis financiero y económico, los costes de oportunidad de los activos y la financiación de las inversiones.

Módulo 14. Sostenibilidad, Responsabilidad y Compras

Se explora la Responsabilidad Social Empresarial (RSE), su contexto, el desarrollo sostenible y la RSE en la cadena de suministro. Se explica cómo incorporar la RSE en el proceso de compra y el Pacto Mundial.

Módulo 15. Performance y Auditoría en Compras

Introducción a los indicadores de gestión empresarial, indicadores de compras de materiales de partida y servicios, indicadores de rendimiento y productividad del equipo de compras. Se estudian los estudios de Benchmarking, sistemas de gestión integrada y la auditoría en Compras. Además, se aborda el control y la mejora continua de compras, la eficacia y eficiencia, la gestión del cambio, la estructura organizativa, los parámetros de control y decisión, las responsabilidades y la implicación de la gestión de compras en la empresa, las herramientas e indicadores, la calidad de la información, la realización y presentación de informes, la Norma UNE-CWA 15896, los procesos de innovación y el control de mejora continua interna y en los proveedores.

Módulo 16. Contratación Pública

Concepto y marco normativo de la contratación pública, el régimen jurídico contractual del sector público, la valoración económica del contrato, duración de los contratos y procedimientos de adjudicación. Se abordan los requisitos y acreditación del contratista, el proceso de licitación, la formalización del contrato, ejecución y extinción, el recurso especial y la contratación electrónica, incluyendo la Plataforma de contratación del estado.

Módulo 17. Internet de las Cosas (IoT)

Conceptos generales del Internet de las Cosas, cómo está construido el IoT (arquitectura, capas y elementos, tecnologías, roles), modelos de negocio y sus claves. Se explora el IoT y la Transformación Digital de las Organizaciones, sectores y verticales de aplicación con casos prácticos, y el estado del arte actual del IoT, tendencias, previsiones de evolución, retos y barreras.

Módulo 18. Ciberseguridad

Conceptos y estado del arte de la ciberseguridad en la transformación digital industrial. Definición e identificación de términos clave, principales diferencias entre Seguridad IT y Seguridad OT. Se analizan las amenazas y vulnerabilidades específicas del sector industrial, técnicas usadas por los ciberdelincuentes, elementos de un programa de ciberseguridad industrial, evolución del mercado de la ciberseguridad industrial y principales desafíos.

Módulo 19. Proyecto Final de Máster (TFM)

El programa lleva asociado un TFM que se puede realizar como trabajo de investigación (documental) o en formato prácticas en empresa. El TFM será un proyecto original y, salvo excepciones, individual. En general, tendrá una orientación de investigación, pero podrá también tener un componente práctico profesional. Estará dirigido por al menos un/a profesor/a del Máster. Puede haber un/a codirector/a externo/a al máster, sobre todo, en el caso de realizar el TFM en una empresa en formato prácticas.

Metodología de Enseñanza

La metodología de enseñanza utilizada en este programa combina clases teóricas con la realización de casos prácticos, proyectos individuales o en grupo, y la posibilidad de realizar prácticas profesionales en empresas del sector. La metodología didáctica combina la formación E-learning con la intervención directa de docentes expertos en la materia y herramientas didácticas tecnologías, así como el seguimiento del contenido formativo.

El campus es el soporte fundamental del proceso formativo a disposición del alumno donde dispondrá de los contenidos que trabajará de manera autónoma con el seguimiento del tutor. En el proceso formativo se promueve e incentiva la interacción entre los participantes para fomentar el aprendizaje colaborativo mediante correo electrónico, agenda o calendario de eventos. Durante toda la formación el alumno cuenta con un tutor, que en este modelo va más allá del concepto habitual, proporcionando motivación e impulso para el crecimiento en la función de compras.

Evaluación y Certificación

El sistema de evaluación incluye:

• Tests de evaluación: Formatos de test interactivo a través de los cuales se evaluará la adquisición de los conocimientos teóricos y prácticos por parte de los/las participantes. Estas pruebas se realizarán en el propio Campus de forma telemática y se mostrará el resultado obtenido en el momento de su realización.
• Tests y pruebas de autoevaluación: Por cada unidad o módulo formativo que permiten afianzar lo aprendido y corregir los posibles errores en el aprendizaje.
• Pruebas finales de evaluación global: Al final de la formación se accederá al módulo de pruebas finales de evaluación global. (*) Puntuación de 1 a 100 por cada test. Como mínimo se deberá realizar y aprobar una prueba o varias de evaluación global de adquisición de conocimientos tipo test, así como realizar los test de cada unidad didáctica, según cada curso. 50 será considerado APTO.

Tras las mismas se emitirán las actas que corresponderán a los informes de evaluación que el tutor global, auxiliar o titular, se encargará de enviar al área de administración para la firma. Si el participante ha SUPERADO la evaluación continua del contenido formativo, así como la evaluación final, se emitirá un certificado. Sin embargo, en caso de resultar no apto, previa solicitud, se podrá emitir un certificado de asistencia. También se podrá solicitar la emisión de un certificado de Fundación CERTIUNI (Ceaje, CEOE, CEPYME) que acredita la certificación de la calidad de la formación.

Testimonios de Alumnos

Una primera experiencia con una formación online de este nivel no ha podido ser mejor. Desde el primer momento, el equipo de la institución se encargó de aclarar todas las dudas para que se pudiera aprovechar el Máster al 100%. Lo que más ha gustado han sido las clases en directo, que permitieron compartir puntos de vista con el resto de alumnos y, por supuesto, con los profesores. Los sentimientos positivos, la cantidad de conocimientos adquiridos y, sobre todo, de crecimiento profesional obtenido han sido enormes. Con muchas ganas de continuar formándose con la institución. Lo mejor, el tutor. Ha dado la motivación y el impulso necesario para poder hacer cambios desde uno mismo que permitan crecer en la función de compras y darle valor a la misma dentro de la empresa.