Plantilla del Modelo Canvas Editable para Visualizar y Validar tu Negocio

Como emprendedor, crear un modelo de negocio sólido es crucial para tu éxito. Una de las herramientas más efectivas para lograrlo es el Business Model Canvas, también conocido como lienzo de modelo de negocio. Este marco visual, dividido en nueve aspectos organizativos de la empresa, te ayuda a crear una imagen clara y concisa de todo lo que necesitas hacer o tener en cuenta para tu negocio. Fue introducido por Alex Osterwalder e Yves Pigneur en el libro "Generación de modelos de negocio" en 2009 y sigue siendo una herramienta fundamental hoy en día.

El lienzo Canvas es útil para diseñar de una manera rápida una empresa o un modelo de negocio válido, previo a un plan de empresa detallado y extenso. Hacer este ejercicio te sirve para validar un producto o servicio mínimo viable enfocado en la necesidad del consumidor y en tus posibilidades económicas. Puedes aplicarlo en diferentes aspectos y momentos de tu emprendimiento o de tu empresa, ya sea al iniciar una nueva empresa, para evaluar y hacer crecer una existente, al presentar un nuevo producto o servicio, o para adaptarte a los cambios del mercado.

¿Qué es un Canvas de Modelo de Negocio?

Un lienzo de modelo de negocio es un marco visual que identifica los factores que afectan a tu concepto de negocio en un documento de una página. En comparación con un plan de empresa tradicional, trata el desarrollo y la puesta a prueba de una idea empresarial como un conciso ejercicio visual. Desde su introducción, ha ayudado a los empresarios a comprender la competitividad y viabilidad de sus empresas en su mercado objetivo.

Los componentes principales de un lienzo de modelo de negocios son las propuestas de valor, los segmentos de clientes, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, las actividades, recursos y asociaciones clave, y la estructura de costos. Este marco sirve como base para su plan de negocios.

Componentes Principales del Lienzo de Modelo de Negocio

Es imprescindible que estudies, definas bien y relaciones entre sí cada uno de estos apartados antes de plasmarlos en el documento:

• Socios Clave: Son las empresas o proveedores externos que te ayudarán en actividades clave. Aquí se incluyen tus proveedores, socios, colaboradores, accionistas, acreedores, etc. Especifica tanto tus socios como tu red de networking.
• Actividades Clave: Son las tareas o rutinas más importantes que tu empresa debe llevar a cabo para desarrollarse con éxito. Escribe aquí los bullet points de tu actividad empresarial.
• Recursos Clave: Son los principales aportaciones o fuentes para mantener en marcha las actividades clave. ¿Qué es lo que tu negocio necesita para ofrecer las actividades del punto anterior?
• Propuesta de Valor: Es la propuesta única de venta de los beneficios y el valor específico que tu producto o servicio entrega a los clientes. Este quizás es uno de los puntos más importantes en el que se define qué tipo de estrategia va a seguir tu empresa (diferenciación, producto personalizado o estrategia de costes).
• Relación con los Clientes: Se refiere al nivel de interacciones y compromisos con tu mercado. Aquí indicas cómo captas a los clientes, cómo los mantienes y cómo es el sistema de fidelización.
• Canales: Son los puntos de contacto con el cliente para interactuar y comunicarse con tu empresa. En relación con el punto anterior, hay que especificar cómo comunicas tu propuesta de valor a los clientes a través de los diversos canales de comunicación, la distribución y la venta.
• Segmentos de Clientes: Es la demografía objetivo de tu empresa, ya sea como individuos u organizaciones. En este apartado se tiene que definir al cliente, sus problemas, prioridades y necesidades. Hay que escoger, por lo tanto, un nicho de mercado. También puede ser que el producto se adapte a múltiples nichos de mercado.
• Estructura de Costes: Son los costos y responsabilidades asociados a la gestión de tu empresa. En este punto hay que apuntar tanto los costes iniciales para poner en marcha el proyecto (como un vehículo o un ordenador), los costes variables (como compras de material que dependen de las ventas realizadas) y los costes fijos (como el personal, los suministros o el alquiler).
• Flujos de Ingresos: Son las fuentes de generación de dinero y cómo influyen tus propuestas de valor en la obtención de ingresos. Se trata de definir si los ingresos se obtienen por cobros de ventas, por el uso de un servicio en el que se cobra al cliente, o por ejemplo, por un modelo de suscripción SAAS en el que se le hacen cobros recurrentes (como sucede con Netflix o un gimnasio). Lo ideal en esta parte es anotar el precio que pagarían los clientes por lo que vendes (si todavía no has salido al mercado) o el que pagan en la actualidad (si ya estás en activo).

Una plantilla de lienzo de modelo de negocios puede ayudarlo a trazar, comprender y centrarse en estos aspectos esenciales de su empresa, lo que garantiza la efectividad en la planificación, innovación y elaboración de estrategias a fin de alcanzar el éxito.

Cómo Crear un Lienzo de Modelo de Negocio con Plantillas Editables

Crear un lienzo de modelo de negocios utilizando una plantilla existente proporciona la estructura para trazar los componentes clave de su empresa. Aquí te mostramos cómo hacerlo:

1. Selecciona una Plantilla: Con herramientas como Canva, tienes acceso a una gran variedad de plantillas diseñadas por profesionales que pueden poner en marcha tu viaje empresarial. Simplemente elige una plantilla de nuestra cuidada colección para empezar. Puedes encontrar plantillas clásicas y sencillas o modelos de negocio modernos y geniales. También puedes encontrar plantillas específicas para Microsoft Word, Documentos de Google, PowerPoint y Presentaciones de Google.
2. Personaliza tu Diseño: Canva te permite personalizar todos los aspectos del diseño que elijas. Cambia el fondo, juega con los colores, modifica los elementos y arrastra y suelta fotos. Con nuestros ejemplos únicos, puedes crear un modelo de negocio que exprese claramente tu visión.
3. Define los Segmentos de Clientes: Divide el mercado objetivo en segmentos según cuáles sean las necesidades, comportamientos u otros atributos similares que repercutan en cómo valoran el producto o servicio que usted ofrece.
4. Describe las Relaciones con los Clientes: Explica el tipo de relaciones que usted establece con diferentes segmentos de clientes, ya sean personales, automatizadas o de autoservicio.
5. Especifica los Canales: Describe cómo llega su empresa a los segmentos de clientes a fin de entregar la propuesta de valor, incluidos los canales de marketing, ventas y distribución.
6. Identifica las Fuentes de Ingresos: Describe cómo gana dinero su empresa detallando las formas específicas de obtener ingresos de cada segmento de clientes.
7. Determina la Estructura de Costos: Mencione todos los costos principales que implique la operación de su empresa; haga una distinción entre costos fijos y variables.
8. Revisa e Itera: Revisa con regularidad el lienzo completado, pide comentarios a las partes interesadas, y mantente preparado para iterar y perfeccionar el modelo a medida que reúnas más información o que su empresa evolucione.

Herramientas y Plataformas para la Creación del Modelo Canvas

No existe una plantilla única para realizar el Modelo Canvas; en Internet consigues diferentes ejemplos. Tú eliges. Existen varias aplicaciones web que ofrecen plantillas para realizar el Modelo Canvas:

• Canva: Con Canva, puedes elaborar tu idea de negocio de forma concisa y visualmente estratégica. Evalúa la viabilidad y competitividad de tu empresa identificando a tus clientes, actividades, costes y flujo de ingresos. Puedes hacer una lluvia de ideas con tu equipo y personalizarlo con elementos de diseño divertidos y fuentes y herramientas interesantes. Una vez hecho esto, guárdalo y descárgalo como un vídeo JPG, PNG, PDF o MP4 de alta resolución.
• Strategyzer: Los creadores del Modelo Canvas, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, lanzaron el sitio web Strategyzer para ayudar a los emprendedores a realizar un modelo de negocio efectivo. La página permite desarrollar y validar el Modelo Canvas, así como compartir las plantillas que vayas elaborando. Además de crear el Modelo Canvas, tendrás acceso a una biblioteca de diversas herramientas para el emprendedor.
• Canvanizer: Esta plataforma cuenta con geniales herramientas para desarrollar tu idea empresarial, elaborar tus estrategias y presentarlas al equipo de trabajo.

Para que puedas tener fuentes de inspiración reales, te mostramos algunos modelos de negocio de grandes empresas:

Disponer de un lienzo de modelo de negocio te ofrece una imagen clara del marco de tu empresa en un documento conciso. También puedes ver las partes móviles que aportan valor a tu empresa, de modo que puedas tomar decisiones sobre cómo aprovecharlas y mejorarlas. Cuando creas tu propio lienzo de modelo de negocio, puedes comprender rápidamente la composición de tu empresa porque es visual, en lugar de trozos de texto en páginas que podrían hacer que tus interlocutores se perdieran en la traducción. También evoluciona a medida que crece tu empresa, cambian los segmentos de clientes y se innovan los procesos.