Plan de Negocio para Empresas Distribuidoras de Iluminación

En el dinámico sector de la iluminación, la elaboración de un plan de negocio sólido es fundamental para el éxito. Este documento estratégico permite a las empresas definir su camino, identificar oportunidades y mitigar riesgos, adaptándose a las tendencias del mercado y a la competencia.

Modelos de Negocio e Innovación en Iluminación

Un ejemplo de innovación en el sector es el Plan de negocio de la empresa NeuronLight. La idea de negocio consiste en una empresa de instalación de sistemas de iluminación inteligente. Se realizarán estudios, auditorías energéticas y proyectos con el objetivo de implantar sistemas de iluminación inteligentes que detecten la presencia de viandantes y vehículos en una zona determinada con el fin de regular el flujo de luz de las luminarias adaptándolo a las necesidades puntuales. De esta forma, las luminarias estarán apagadas u operando a un nivel mínimo de potencia cuando no se necesite iluminación en la zona, y al máxima cuando sí. Dicho sistemas podrá instalarse en combinación con placas solares para reducir aún más el consumo energético. El objetivo es la eficiencia energética y importantes ahorros económicos. Se estudiarán las características estratégicas y económicas de dicho proyecto, y se exponen algunas cuestiones técnicas de interés, concluyendo que el proyecto es viable.

Otro caso relevante es Renovo Chile Ingeniería Limitada, una empresa cuya actividad corresponde a la comercialización de aparatos de iluminación LED al por mayor y menor. Empresa fundada en 2011 por Jannik Haas y Javier Gavilán, tuvo un rápido crecimiento de las ventas (72%) en sus primeros cinco meses de funcionamiento.

Desafíos y Oportunidades del Mercado

Sin embargo, Renovo Chile entró en declive desde mediados de 2012. Esto fue provocado por una serie de causas en las que destacan: reducción de canales de venta, menor compromiso de la administración, precios superiores a la competencia, incremento en la cantidad de competidores, incumplimiento en plazos de entrega, entre otros. Estos desafíos subrayan la importancia de una estrategia bien definida y adaptable en un mercado competitivo.

A pesar de los retos, el mercado de la iluminación presenta un gran potencial. El tamaño de la oportunidad en Chile se estima en US$83,28 millones en 2014, compuesto por los segmentos residenciales y comerciales (empresas), alcanzando los casi US$200 millones para 2020.

Estructura de un Plan de Negocio Integral

Un plan de negocio exhaustivo, como el que se describe a continuación, es crucial para abordar y capitalizar estas oportunidades y superar los obstáculos. Este informe consta de 5 partes fundamentales:

1. En la primera parte se detalla el planeamiento estratégico a seguir, en lo que se describe la visión, misión, objetivos y una breve presentación del negocio.
2. En la segunda parte se analiza el mercado y la competencia, se consigna un público objetivo y se realiza estrategias de mercadeo.
3. Como tercera parte se hace un estudio técnico de la producción, lista de proveedores y estimar responsabilidades de trabajos, así mismo se describe el área laboral.
4. Finalmente se realiza un estudio económico enfocándonos en la inversión total, presupuesto de ventas, depreciación, los costos (fijos y variables) así como también el estado de ganancias y pérdidas, obteniendo un flujo de caja final.

Análisis Financiero y Modelos de Comercialización

El resultado del plan de negocios fue calculado considerando un modelo tradicional de comercialización y otro que añade ventas por proyectos ESCO (Empresas de Servicios Energéticos). Al comparar los indicadores, se obtiene que poseen rentabilidades similares, pero con diferencia de $200 millones de pesos al cabo de tres años de horizonte de planificación. Donde el proyecto sin ESCO generaría un valor de $180 millones y el modelo con ESCO, cercano a los $400 millones.

Comparativa de Modelos de Negocio (Horizonte a 3 años)