Plan de Marketing Estratégico para Discotecas: Ejemplos y Estrategias Efectivas

Una discoteca, al igual que cualquier otro negocio, necesita un plan de marketing estratégico para tener éxito en el competitivo sector del ocio nocturno. Afortunadamente, el sector del ocio nocturno en España está recuperando terreno, alcanzando hasta el 82% de su facturación pre-Covid. Este resurgimiento trae consigo nuevos desafíos y oportunidades para las empresas del sector.

¿En qué se basa una estrategia de Marketing para discotecas?

El sector del ocio nocturno en España fue uno de los más afectados por la pandemia. Al cierre de los locales, hubo que añadir las restricciones exigidas para la apertura de los mismos tras el confinamiento. No obstante, los hábitos de los consumidores han cambiado, porque el Covid nos ha dejado una forma de disfrutar del ocio que ha venido para quedarse. Un ejemplo de ello, es la venta online anticipada de entradas, el control de los aforos, la seguridad, así como las nuevas maneras de socialización.

En este sentido, las empresas de ocio nocturno en España han tenido que segmentar sus espacios según el tipo de público. Las personas entre 18 y 24 años continúan apostando por las discotecas y bares de copas en los que se pueda bailar. Lo primero de todo es establecer el tipo de público al que vamos a dirigirnos. Como hemos visto, no es lo mismo una discoteca para gente joven, que para personas de más edad.

Una vez establecida esta segmentación, necesitamos fijar una estrategia, especialmente, en las redes sociales. ¿Por qué? En Nirmedia trabajamos a fondo el Social Media Marketing. Es decir, el conjunto de estrategias que están relacionadas con la consecución de objetivos en las redes sociales.

Por otro lado, realizamos lo que se conoce Marketing de Proximidad, a fin de geolocalizar las técnicas de Marketing Digital realizadas en las discotecas, según su zona de ubicación. Por último, llevamos a cabo estrategias de Marketing con Influencers, quienes promocionan las discotecas en sus redes, así como visitan los locales para dar visibilidad a la actividad del local entre sus seguidores.

Contar con una página web actualizada, así como con perfiles en redes sociales atractivos reporta importantes beneficios a discotecas como la tuya. Con el repunte del sector, la competencia se ha hecho mucho más evidente, por lo tanto hay que saber cómo diferenciarse del resto de tus competidores.

El Marketing para discotecas es imprescindible para ofrecer un valor añadido a tus clientes. Es decir, brindarles aquello que otros no les ofrecen, a pesar de compartir los mismos servicios. Esa es la clave.

Estrategias de Marketing para Discotecas

El marketing consiste en realizar acciones y estrategias que como resultado capte la atención de la audiencia a la que se dirige, y la convenza para realizar una acción.

Conoce las 21 estrategias de marketing para discotecas en Valencia para captar clientes y subir tus ventas de una forma sencilla y a bajo coste. Desde hacer buzoneo hasta crear contenido para redes sociales, sin dejar de lado las fiestas y eventos temáticos.

Estrategias de Marketing Directo y Publicidad Offline

• Parabriseo: Contrata a un equipo para distribuir folletos de tamaño A5 que promocionen tus noches temáticas o eventos especiales y que coloquen los flyers en los parabrisas de los autos que están en los estacionamientos de centros comerciales, universidades, etc.
• Buzoneo: Diseña folletos de tamaño A6 con información sobre tus próximos eventos, horarios de apertura y promociones especiales. Contrata a un equipo para entregarlos los buzones donde se encuentra el perfil de tu consumidor objetivo.
• Cartelería: Puedes elaborar carteles creativos de tamaño A3 con mensajes atractivos que resalten las promociones especiales de tu local. Ubícalos estratégicamente en áreas de alto tráfico como plazas, zonas universitarias, distritos comerciales y cercanías de tu discoteca.
• Reparto de publicidad en mano: Distribuye flyers atractivos y minimalistas, con diseños llamativos que incluyan información clave: nombre de la discoteca, eventos especiales, promociones (como entradas gratis o descuentos en bebidas) y redes sociales.
• Promoción con azafatas: Plantéate contratar anfitrionas que sean azafatas para representar tu club nocturno en eventos comunitarios, como festivales en Barcelona. Ellas pueden interactuar con la audiencia y distribuir materiales promocionales.
• Altavoces con promoción: Utiliza un vehículo equipado con altavoces o contrata a una persona para que camine por el vecindario con un megáfono, difundiendo las promociones y servicios de tu discoteca mientras se desplaza por la zona, esa zona pueden ser lugares con universidades, zonas de oficinas, plazas cercanas, etc.

Estrategias Digitales y en Redes Sociales

• Marketing digital creativo: Crea coreografías o challenges en tu discoteca y ofrece entradas o descuentos a los participantes más destacados. También puedes diseñar filtros en Instagram con la estética de tu discoteca para que los usuarios los usen y compartan sus fotos etiquetándote.
• Concursos en redes sociales: Puedes hacer un concurso en Instagram donde los participantes deben etiquetar a amigos en los comentarios y seguir tu cuenta para tener la oportunidad de ganar una noche VIP gratis en tu discoteca.
• Colaboraciones con influencers locales: Invita a influencers locales a eventos exclusivos en tu discoteca y pídeles que compartan su experiencia en sus redes sociales. Puedes ofrecerle entrada gratuita, bebidas gratis o descuentos especiales a cambio de su promoción.
• Redes sociales: Crea un perfil en las redes sociales más utilizadas por tus potenciales clientes y empieza a generar contenido de valor, con fotos y vídeos del local, de los eventos que realices, etc. Si creas contenido de calidad, y tu trato con el cliente es bueno, este canal será ideal para hacer crecer tu negocio en el mundo digital.
• Página web: ¿Tu negocio dispone de una página web? Utiliza Instagram, u otra red social. ¿Cuánto puede costarte una página web? Menos de 10 euros al mes si la haces cuenta propia.

Estrategias de Promoción y Eventos

• Ofertas especiales para grupos: Ofrece descuentos especiales o paquetes promocionales para grupos grandes que asistan a tu discoteca, lo que puede aumentar la afluencia de clientes y las ventas. Puedes crear una oferta de “Noche de Grupo” donde los grupos de 5 personas o más reciban un descuento de 5 euros en la entrada o en las bebidas.
• Promoción de Happy Hour: Ofrece promociones de “Happy Hour” durante períodos de menor afluencia, como los primeros días de la semana o las primeras horas de la noche, para atraer a clientes durante los momentos más tranquilos.
• Eventos gratuitos: Organiza eventos gratuitos que atraigan a diferentes grupos de personas y generen interés en tu discoteca. Por ejemplo, “Noche de Películas” con proyecciones gratuitas de películas populares, “Noche de Juegos” con juegos de mesa o “Noche de Baile” con lecciones gratuitas de baile.
• Programa de cumpleaños especial: Crea un paquete de cumpleaños que incluya entrada gratuita para el cumpleañero y sus amigos, una mesa reservada y una botella de champagne o cócteles.
• Experiencias interactivas en la discoteca: Introduce elementos interactivos en tu discoteca, como mesas de ping-pong, máquinas de juegos retro o áreas de foto booths, para ofrecer una experiencia más entretenida a tus clientes.
• Fiestas con dress code: Organiza fiestas con dress code creativos, desafiando a los clientes a vestirse de manera extravagante y original. Puedes hacer, por ejemplo, una noche en donde los clientes tengan que ir con vestimenta de los colores de la bandera de España.
• Fiestas secretas con invitaciones exclusivas: Organiza fiestas secretas con un número limitado de invitaciones, creando un aura de misterio y exclusividad alrededor del evento.
• Noches de degustación de bebidas exclusivas: Organiza noches especiales de degustación de bebidas donde los clientes puedan probar cócteles exclusivos o bebidas premium, ofreciendo una experiencia única y sofisticada.
• Noches de espectáculos: Organiza noches de espectáculos que incluyan shows de drag queens, espectáculos de burlesque, acróbatas, malabaristas u otras formas de entretenimiento extravagante y único.
• Veladas con artistas: Establece colaboraciones con talentos locales o incluso invita a amigos, familiares o conocidos que posean habilidades en música, canto o baile, para organizar noches de actuaciones en vivo.
• Veladas de cata de bebidas: Coordina noches temáticas de cata de bebidas en asociación con marcas de licores locales o destilerías regionales. Ofrece a tus clientes la oportunidad de degustar cócteles exclusivos y conocer más sobre los ingredientes y el proceso de elaboración de estas bebidas.

Estrategias de Fidelización

• Incentivos para reservaciones anticipadas: Ofrece incentivos especiales, como descuentos en la entrada o bebidas gratuitas, para aquellos que reserven sus entradas con anticipación a través de tu sitio web o aplicación móvil.
• Clientes recurrentes: ¿Recuerdas que antes hemos visto que deberías tener una página web para captar los datos de los clientes y potenciales clientes?
• Premia a tus clientes por sus opiniones: Dales descuentos exclusivos en futuras consumiciones, obsequios especiales, entre otros, a aquellos que compartan sus experiencias de compra en tu discoteca. Al final de cada video puedes ofrecer un cupón de descuento en donde los que vayan para obtenerlo, deben mostrar el video y deben seguirte para que se los canjees.

Otras Estrategias

• Alianzas con negocios locales: Establece alianzas con bares, restaurantes u otros negocios locales para ofrecer promociones cruzadas que beneficien a ambas partes y atraigan a nuevos clientes. Puedes, por ejemplo, colaborar con un bar cercano para ofrecer un paquete combinado de cena y entrada a la discoteca a un precio especial.
• Concursos de talentos locales: Crea un concurso de canto o baile semanal/mensual donde los concursantes compitan por premios en descuentos para tragos o entradas gratis para eventos futuros.
• App de la discoteca: Desarrolla una aplicación móvil para tu discoteca donde los clientes potenciales puedan comprar las entradas de tus fiestas por ese medio.
• SEO Local: ¿Te gustaría aparecer en el mapa de Google cuando alguien esté buscando un bar como el tuyo por la zona de tu local? Para entender mejor el SEO para bares puedes ver nuestro artículo que trata sobre estrategias de SEO para restaurantes, y también te servirán para tu bar.

Análisis y Planificación

• Análisis del entorno: Estudia a tu competencia, tendencias del mercado y el comportamiento de tu público objetivo (canales, horarios y contenido que consumen).
• Análisis de la competencia: Identifica a tus competidores directos y exitosos. El sector nocturno es cada vez más competitivo, por lo que un plan de marketing es esencial para diferenciarse y conectar con el público.

Implementar estas estrategias de marketing para discotecas puede marcar una gran diferencia en la atracción de clientes y la creación de una atmósfera vibrante en tu club nocturno en Valencia. Adaptando estas estrategias de marketing para discotecas a las particularidades de tu público objetivo y la cultura local, podrás no solo aumentar tu visibilidad, sino también construir relaciones duraderas con los amantes de la vida nocturna en Valencia.

Consideraciones Financieras

A menudo se precisa una elevada inversión inicial -local, reforma, insonorización, maquinaria, mobiliario, publicidad -, por lo que se puede caer en un elevado endeudamiento, que a veces puede prolongarse más de lo esperado.

Los trámites necesarios para abrir un nuevo bar de copas pueden llegar a ser algo engorrosos. También es necesario inscribir el negocio en el Registro de Empresas y Actividades Turísticas de la Comunidad Autónoma correspondiente y cumplir con sus exigencias, para obtener la licencia de apertura que permita ofrecer música y servir alcohol.

El coste de estos trámites oscila entre 3.000 y 6.000 euros, en función de la localidad y de las características del local. Y, por supuesto, hay que cumplir con los trámites en la Seguridad Social, Hacienda y eventualmente en el Registro Mercantil, si se constituye una sociedad.

Para un bar la rotación es la principal variable que determina la rentabilidad; es decir, la cantidad de clientes que podamos tener y las ventas que consigamos hacerles. Es habitual encontrar bares que suelen estar siempre llenos y son negocios muy prósperos y otros similares, con la misma estructura financiera y de negocio, que son un completo fracaso.

Los negocios con menor diversidad de servicios pueden ver mermada la utilización de la capacidad máxima del establecimiento o experimentar altibajos en distintas franjas horarias o estacionales.

Si el empresario estima que no va a alcanzar unas cifras de ventas muy elevadas podrá intentar obtener una buena rentabilidad haciendo una inversión más pequeña.

Esta es una decisión fundamental a la hora de montar cualquier bar, por eso resulta muy importante plantearse a priori cuántos clientes podemos tener y qué tasas de ocupación podemos alcanzar para poder determinar el tamaño óptimo del negocio y, en consecuencia, saber qué inversión debemos hacer.