Guía estratégica para presentar y vender su pyme a una promotora inmobiliaria

Vender una nueva promoción en el tiempo establecido y obtener unos beneficios aceptables requiere nuevas estrategias de marketing inmobiliario que contengan tres elementos fundamentales: seguridad de transacción, transparencia de quién es la empresa detrás de la promoción y un servicio de orientación al cliente. Ahora los clientes son más exigentes y conscientes de que pueden perder su dinero fácilmente comprando en una nueva promoción. Las malas experiencias de muchos extranjeros en diversos países han corrido como la pólvora en los medios sociales, por lo que estos tres elementos deben estar presentes en cualquier acción promocional.

Pilares fundamentales para una promoción exitosa

Todo empieza con la actitud adecuada del promotor o desarrollador. Si el empresario no muestra una mentalidad de servicio al cliente y una actitud de "todos ganamos", entonces su promoción, invierta el dinero que invierta, no le reportará los beneficios que espera. La calidad en el servicio ya no es una opción, sino que constituye un punto de partida.

Recomendaciones clave para promotores

• Invierta en promoción: Destine entre el 3% y el 5% del volumen total de ingresos esperado. Intentar vender con un 1% - 2% es condenar su promoción al fracaso.
• Desarrolle un plan sólido: La improvisación es mala consejera. Usted necesita un plan de marketing inmobiliario dividido en dos partes: estratégico y operativo.
• Promocione su servicio, no su marca: Si la empresa no es conocida, su mejor baza es dar un servicio diferente al de la competencia. Concéntrese en ayudar a comprar, en vez de solo vender.
• Gestione sus ventas internamente: No contrate los servicios de una agencia inmobiliaria externa. Usted necesita un equipo comercial que se identifique plenamente con su producto y conozca el negocio de preventa.
• Flexibilice las condiciones de pago: Recuerde siempre que las condiciones de pago son más importantes que el precio. Ofrezca términos personalizados; venderá mucho más que con condiciones generales para todos por igual.

El valor añadido y el trato humano

En un mercado con cierta saturación, no es suficiente con ofrecer el rango de precios o servicios similares a los de tu competencia. Apostar por la profesionalización del equipo, así como por las habilidades de comunicación que facilitan la interconexión entre las partes, es clave en el éxito de nuestra inmobiliaria. Somos personas trabajando con personas.

Para ofrecer valor añadido a los clientes, es necesario poder brindar acompañamiento específico en términos legales y técnicos. Este es un aspecto que no suele ser tenido en cuenta por muchas agencias, pero que es fundamental para los clientes. Además, el acompañamiento que se haga luego de finalizada la transacción es un punto clave a tener en consideración.