La Importancia de la Formación del Equipo de Liderazgo en BNI: Claves para el Éxito Empresarial

En el dinámico mundo de BNI (Business Network International), el tiempo es un recurso invaluable para sus miembros. A menudo surge la pregunta: ¿por qué debemos asistir a la Formación de Equipos de Liderazgo? La respuesta reside en los múltiples beneficios que estas formaciones ofrecen, no solo para el crecimiento del grupo, sino, crucialmente, para el éxito individual de cada negocio.

Objetivos Clave de la Formación de Equipos de Liderazgo

La Formación de Equipos de Liderazgo en BNI se enfoca en tres objetivos principales:

1. Aprender sobre la posición que se ocupará en el próximo mandato.
2. Conectarse con otros miembros de equipos de la región.
3. Aplicar lo aprendido en la formación para impulsar el éxito del negocio.

1. Dominar el Rol en el Próximo Mandato

Es fundamental que cada miembro aprenda a fondo la posición que desempeñará en el próximo mandato (generalmente de abril a septiembre). Esto no solo es importante para el buen funcionamiento del grupo, sino, y esto es clave, para el negocio de cada miembro.

Si conoces tu labor, añades valor a tu grupo. Sea como presidente, como comisión de invitados, cualquier cosa que hagas, si lo haces bien, tu grupo generará más resultados y, por lo tanto, más beneficios. Si tenemos más resultados, tenemos más negocio.

Además, al desempeñar bien tu labor, estás trabajando de manera "oculta" en la percepción que los demás tienen sobre tu empresa, lo que les motivará a buscarte referencias. Un ejemplo claro es el de David Roso, un miembro de BNI que, al dominar todos los roles dentro del grupo con una pasión increíble, obtuvo muchísimas referencias de calidad para su empresa de vending de café.

Dentro de un grupo BNI, los miembros pueden asumir roles de liderazgo una vez que se han consolidado. Algunos de estos roles incluyen:

• Coordinador del capítulo: Responsable de la gestión y organización de las reuniones del capítulo.
• Mentor de nuevos miembros: Guía y apoya a los nuevos miembros para que se integren y aprovechen al máximo los beneficios de BNI.
• Ponente en eventos regionales: Comparte su experiencia y conocimientos en eventos regionales, contribuyendo al desarrollo de otros miembros.

Estos roles de liderazgo fomentan el desarrollo continuo y permiten a los miembros crecer tanto personal como profesionalmente.

2. Conectarse con Otros Miembros de la Región

La segunda razón clave para asistir a estas formaciones es la oportunidad de conectar con miembros de equipos de liderazgo de otros grupos en la misma región. Estas conexiones pueden ser de dos tipos principales: para negocios y para aprendizaje.

Conexiones para Negocios

Al conocer a personas de otros grupos, se pueden establecer nuevas conexiones valiosas. Esto puede traducirse en nuevos proveedores, nuevas referencias o cualquier otra oportunidad de negocio. Un caso destacado fue el de un miembro de BNI Baleares que, al asistir a una formación de liderazgo en Madrid, obtuvo contactos que le cambiaron la vida. No es necesario ir tan lejos; estas conexiones pueden surgir en la misma región.

Conexiones para Aprendizaje

Otro beneficio significativo es el aprendizaje. Si deseas lograr resultados similares a los de los grupos más fuertes de tu región, puedes establecer contacto con el homólogo de tu cargo en otro grupo. Por ejemplo, si hay un grupo en Sevilla que incorporó 17 miembros en los últimos 7 meses, los grupos con ganas de crecer pueden aprender de su éxito. Incluso si no tienes un cargo, es recomendable asistir a estas formaciones y buscar maneras de establecer conexiones que te puedan ayudar en los próximos años.

3. Aplicar lo Aprendido al Negocio

La tercera y crucial razón es aprender cosas que se puedan aplicar directamente al negocio. Las formaciones ofrecen herramientas y perspectivas que pueden mejorar aspectos fundamentales de la empresa.

Yo, por ejemplo, aprendo mucho sobre cómo comunicarme con los demás y siempre lo que yo pienso y cómo comunico es cómo la gente lo escucha y que yo tengo que pensar cómo comunicar, y cómo es que las personas lo van a escuchar. Esto y muchas otras cosas son aprendizajes que podemos llevar a nuestra empresa.

BNI, con su vasta red global y metodología consolidada, es una herramienta potente y efectiva para las empresas que desean expandirse y crecer a través del networking. El éxito de BNI radica en su metodología y en las personas que la implementan. Cuidar a estas personas es fundamental, ya que son ellas quienes impulsan los procesos de manera efectiva. Por eso, se otorga un gran valor a quienes aportan, crean, deciden, desarrollan e implementan, características esenciales del modelo de Liderazgo Positivo de BNI.

La Filosofía de "Gana Dando" y el Impacto en el Negocio

En BNI, la filosofía de "ganar dando" se manifiesta en una reciprocidad real. Invertir tiempo en ayudar a otros profesionales suele traducirse en que esa ayuda regrese, ya sea de forma directa o a través de la red de contactos que él mismo genera. Esta reciprocidad fortalece la confianza y alimenta un círculo virtuoso de colaboración.

Muchos miembros de BNI alcanzan un punto en el que sus resultados comienzan a ser visibles: generan referencias, construyen relaciones sólidas y ven un impacto directo en su negocio. Esta comunidad, habitualmente compuesta por 20-70 miembros, se subdivide en equipos sectoriales (construcción, legal, marketing, turismo, agricultura, etc.) en los que no existe competencia directa, sino una complementariedad perfecta.

Más Allá del Grupo Local: Una Red Global

BNI no se limita a encuentros semanales. Con presencia en más de 80 países y más de 330.000 miembros, ofrece herramientas para conectar a nivel internacional. Además de los eventos presenciales, dispone de BNI Connect, una intranet con funciones de red social profesional donde buscar y contactar con colegas de cualquier rincón del mundo. Esto abre posibilidades de negocio que trascienden fronteras y sectores.

Desarrollo Continuo y Adaptación

BNI Baleares, por ejemplo, ofrece numerosos recursos a sus miembros y trabaja incansablemente creando y generando siempre nuevos contenidos para las formaciones, organizando y planificando la semana casi al milímetro. La organización también fomenta la revisión constante y la mejora continua. Si algo no sale bien o como se esperaba, se revisa para ver cómo se puede hacer mejor. Se analizan los objetivos, el camino y las herramientas disponibles. Esta capacidad de superación enseña que las experiencias difíciles nos hacen más sabios y más fuertes, especialmente desde la empatía y la sensibilidad.

Componentes Adicionales para el Liderazgo y el Desarrollo

Aunque no todos los siguientes módulos están directamente relacionados con la formación de equipos de liderazgo específica de BNI, ilustran áreas de desarrollo continuo que son relevantes para cualquier líder y miembro de la comunidad empresarial:

Módulo 01. Fundamentos del Método de los Colores basado en DISC

• Orígenes del DISC
• Fundamentos teóricos del DISC
• Neurociencia del comportamiento humano

Módulo 02. Principios del Método de los Colores basado en DISC

• Variables de medición
• Estudio de perfiles puros
• Estudio de perfiles mixtos
• Perfil adaptado y perfil natural
• Alineación entre perfiles

Módulo 03. Análisis de los informes

• Cómo leer un informe DISC
• Cómo analizar las gráficas del informe DISC
• Cómo devolver al usuario los informes

Módulo 04. Aplicaciones del DISC en el Liderazgo

• Creación y diseño de equipos de trabajo. Aprenderás a crear equipos compensados donde cada persona aporte lo mejor de sí misma.
• Identificación de palancas de motivación de los colaboradores. Entenderás que no todos tus colaboradores se motivan con el dinero y podrás identificar qué motiva a cada uno de ellos, logrando así aumentar su implicación con el equipo.
• Entrevistas de desempeño. Aprenderás a dirigir e influir de forma más efectiva a tus colaboradores entendiendo sus diferencias y sus necesidades.
• Adecuación del puesto de trabajo. Podrás mejorar el desempeño de cada persona entendiendo sus cualidades naturales y sus puntos fuertes.

Módulo 05. Aplicaciones del DISC en RRHH

• Entrevistas de selección. Aprenderás a través de ciertas preguntas y la observación del comportamiento a identificar la tendencia conductual de los candidatos.
• Reclutamiento y Selección de personal. Sabrás identificar qué perfiles y tendencias conductuales son los idóneos para el puesto.
• Diseño de equipos. Aprenderás a identificar qué perfiles son los predominantes en los equipos de trabajo y a reclutar otros perfiles que los complementen.
• Diseño de puestos de trabajo. Aprenderás a diseñar un determinado puesto a través de complementar las tendencias conductuales del puesto con las competencias requeridas para el mismo. De esta forma podrás elegir al candidato idóneo.
• Diseño de actividades formativas. Identificarás qué áreas formativas necesita el personal de tu empresa, maximizando las acciones formativas.
• Entrevistas de desempeño. Aprenderás a complementar a través de la metodología DISC y la comunicación no verbal las entrevistas para enriquecerlas y hacerlas más eficientes.

Módulo 06. Aplicaciones del DISC en Coaching y mentoring

• Estructura tus procesos de coaching ejecutivo. A través del informe DISC, podrás acompañar a tu coachee de una forma más estructurada y con datos más objetivos.
• Identificación de fortalezas y debilidades del coachee. Aprenderás a utilizar el informe como herramienta para realizar análisis DAFO más profundos y generadores de acciones de cambio.
• Herramienta de autoconocimiento para el coachee. Aumentarás y acelerarás el proceso de autoconocimiento del coachee, siendo más efectivo en tus procesos.
• Herramienta para la mejora del coaching de equipos. Aprenderás a mostrar a los equipos los diferentes estilos de comportamiento y la importancia de la colaboración entre ellos.
• Comunicación no verbal.

Invitación a Participar

La formación de equipos de liderazgo es una oportunidad invaluable para todos los miembros de BNI. Se invita a explorar BNI Baleares, asistiendo como invitados a cualquiera de sus reuniones de grupo, ya sean presenciales u online, y a participar en las próximas Formaciones de Equipos de Liderazgo para cosechar los múltiples beneficios que ofrecen.

Este podcast está apoyado por www.infomeik.com, empresa especializada en Diseño Web, Tiendas Online y Marketing Digital; Miembro Orgulloso de BNI.