La Rentabilidad en el Negocio de los Relojes: Oportunidades y Estrategias

Emprender un negocio puede ser un desafío, pero también una de las experiencias más gratificantes. Si estás buscando una forma rentable de invertir en el sector de la relojería o en un negocio de reventa de relojes, entonces estás en el lugar adecuado. El mercado de la relojería es enorme y está en constante crecimiento.

Emprendiendo en la Reventa de Relojes: El Modelo My ModWatch

Si estás buscando cómo empezar un negocio de reventa de relojes, una de las primeras cosas que debes considerar es el precio de compra. El corazón de cualquier negocio de relojería exitoso es la calidad del producto. En este sector, el margen de ganancia es clave. Además, una de las mejores ventajas de trabajar con modelos de reventa es que no necesitas una gran inversión inicial para comenzar. Si estás buscando cómo emprender sin mucho capital, este negocio es perfecto para ti.

Un ejemplo de esta aproximación es My ModWatch. Nuestros relojes están equipados con movimiento NH35 de Seiko, conocido por su precisión y fiabilidad, y se ofrecen a precios mayoristas altamente competitivos. Si estás buscando una manera de diferenciarte de la competencia, la personalización es la clave. Con My ModWatch, puedes ofrecer a tus clientes relojes que no solo sean funcionales y duraderos, sino que también sean únicos y personalizados.

En Latinoamérica, especialmente, la demanda de relojes de calidad está aumentando, y los consumidores buscan alternativas accesibles pero de alta gama. My ModWatch se presenta como un aliado perfecto, ofreciendo productos de calidad superior a precios mayoristas competitivos, con opciones de personalización que te ayudarán a destacarte en el mercado. Si estás listo para comenzar, contacta hoy mismo y empieza a ganar dinero con la reventa de relojes de calidad premium.

La Inversión en Relojes de Lujo: Un Activo en Crecimiento

Los relojes de lujo son una alternativa de inversión que puede proteger el patrimonio en momentos de incertidumbre. La economía global enfrenta una significativa incertidumbre este año, con un crecimiento lento y tensiones geopolíticas, entre otros retos. Por lo tanto, los inversores comienzan a mirar hacia otros activos que pueden ofrecer rendimientos importantes en tiempos de zozobra.

En el caso de los relojes de lujo, la clave es entender su oferta limitada, con alta demanda impulsando su exclusividad y valor. Coleccionar relojes es una práctica muy extendida entre personas de alto poder adquisitivo. Las grandes casas relojeras disponen de relojes de lujo exclusivos que lanzan al mercado en tiradas muy reducidas. Los relojes, y lo vemos muy bien en la actualidad, sirven para mucho más que dar la hora. Incluso si llevamos un reloj en la muñeca es muy posible que utilicemos el móvil para saber qué hora es. En cualquier caso, los modelos más exclusivos son símbolo de elegancia, exclusividad y arte.

De acuerdo con Fortune Business Insights, el mercado de relojes de lujo fue de 48.100 millones de dólares en 2023 y se prevé que alcance los 134.530 millones de dólares en 2032, ascendiendo a una tasa de crecimiento anual compuesta (TCAC) del 12,17%. Estos datos estimados para los relojes de lujo están en línea con las expectativas para el tamaño del mercado mundial de artículos de lujo en general. La misma firma de investigación valoró el mercado de lujo en 284.000 millones de dólares en 2023, alcanzando los 392.400 millones de dólares en 2030, exhibiendo una TCAC de 4.7% durante ese periodo. Es más, el TCAC de los relojes de lujo es superior.

Crecimiento del Mercado Global de Lujo

La siguiente tabla muestra las proyecciones de crecimiento para el mercado de relojes de lujo y el mercado de artículos de lujo en general:

Adquirir relojes para invertir puede ser una gran idea, al menos así lo afirma el fondo de inversión Precious Time, que calculó que esta práctica alcanza rendimientos que van del 11 al 20 % anual. Para hacernos una idea, si adquirimos un reloj por 10.000 euros, en un año su valor podría ser de entre 11.100 y 12.000 euros. La inversión en relojes es una práctica relativamente económica y que presenta un alto grado de rentabilidad. No solo se trata de una práctica accesible. Ojo, insistimos en que es posible solo para personas con un nivel de ingresos suficientes, que dispongan de un patrimonio consolidado.

Aquí está otra de las claves de esta práctica. A diferencia de otros mercados, la inversión en relojes es segura y de bajo riesgo. Por lo general, a medida que pasa el tiempo, el valor de estas joyas va incrementando. Si hablamos de valores seguros a la hora de invertir, el oro es uno de ellos, además de los relojes. Sin embargo, existe una gran diferencia entre ambos, ya que cuando compras lingotes de oro lo único que puedes hacer con ellos es guardarlos en una caja fuerte.

Los objetos de coleccionista siguen siendo una excelente oportunidad para invertir, con rentabilidades más altas que el oro o la Bolsa, en plena época de incertidumbre en los mercados. En concreto, el mercado de relojes de lujo de segunda mano de las tres grandes marcas -Rolex, Audemars Piguet y Patek Philippe- ha dejado, en los últimos cinco años, una rentabilidad media del 20%, más del doble del S&P 500, el principal índice bursátil estadounidense. Entre las causas que explican el crecimiento de esta alternativa para invertir, destaca el renovado interés por los relojes de lujo como activo refugio, así como la escasez de estos productos, que destacan por su artesanía y precisión. Por otro lado, el número de millenials que apuestan por invertir en relojes de lujo se ha multiplicado, ante la aparición de algunas plataformas online especializadas en la compraventa de estos productos. Así, las previsiones indican que, para 2026, el 60% de las operaciones se realizarán por estos canales. La inversión en relojes de lujo es cada vez más popular.

Factores Clave para la Inversión en Relojes de Lujo

Para lograr buenos resultados y moderar riesgos, es necesario un profundo conocimiento de las piezas y del mercado, así como una estrategia de inversión adecuada. Invertir en relojes de lujo puede ser rentable si se eligen modelos con alta demanda e importancia histórica. Sin embargo, es necesario destacar que no todos los relojes tienen el mismo potencial para revalorizarse. Por tanto, es importante conocer a fondo las cotizaciones en el mercado de primera y segunda mano, la situación del mercado y el potencial de revalorización estimada, antes de afrontar cualquier inversión en relojes.

Una regla fundamental para tomar la decisión de invertir en este mercado es considerar la rareza, el estado y las tendencias del mercado. Estos tres factores siempre identifican marcas y modelos reputados con alto valor de reventa. En un mercado muy exclusivo, una de las buenas opciones de inversión es hacerse con ediciones limitadas.

Otros factores a tener en cuenta incluyen:

• Marca: Para que un reloj se revalorice con el tiempo, es imprescindible que esté respaldado por una firma de referencia en el sector de la relojería. Hay que poner el foco en firmas ya consolidadas. A la hora de analizar las marcas que más han aumentado su valor, Rolex es, sin duda, la estrella más destacada. Rolex, Patek Philippe y Audemars Piguet son marcas destacadas que a menudo superan a las inversiones tradicionales.
• Modelo y Serie: Las piezas de colección que forman parte de series muy limitadas tienen un mayor potencial. Modelos descatalogados, ediciones vintage o relojes con cierta antigüedad son más accesibles y tienen gran potencial de revalorización. No basta con tener en cuenta el prestigio de la marca, ya que no es fácil acertar con los modelos de mayor potencial, antes de que sus precios empiecen a dispararse en el mercado.
• Características Específicas: La historia, peculiaridades o anteriores propietarios pueden multiplicar exponencialmente el valor de una pieza concreta (como un actor de cine).
• Estado de Conservación: La diferencia entre un reloj bien conservado y mantenido, frente a otro con numerosas marcas de uso, puede ser enorme. A la hora de adquirir un reloj, ten muy presente su estado de conservación. No obstante, hay una parte importante de los coleccionistas que aprecian la «pátina» del reloj.
• Autenticidad y Documentación: Es importante analizar la autenticidad u originalidad de las piezas (que no haya tenido modificaciones o recambios no oficiales), la disponibilidad de documentación original (como caja y papeles) y el historial de mantenimiento.
• Conocimiento del Mercado: Invertir en relojes implica tener ciertas nociones sobre el mundo de la relojería, los mecanismos, características y precisión de cada modelo. Es conveniente estudiar el comportamiento del mercado y la evolución de precios de modelos específicos.
• Satisfacción Personal: Indudablemente, la mayoría de personas que se interesan por invertir en relojes lo hacen también por un gusto personal hacia estos artículos.

¿Cuánto Invertir y Cuál es el Horizonte?

Para invertir en relojes de lujo con vistas a su futura reventa, lo normal es empezar con una cantidad que oscile entre 5.000 y 20.000 dólares por reloj. Este rango permite adquirir modelos de marcas conocidas por su retención de valor y su revalorización con el paso del tiempo. Los precios son variables, en función del modelo, la antigüedad o las características del producto, como el número de ejemplares disponibles.

El horizonte típico de inversión en relojes de lujo oscila entre 5 y 10 años para maximizar el rendimiento. Las inversiones a corto plazo (1-3 años) pueden no producir una revalorización significativa debido a las fluctuaciones del mercado y a los costes de transacción. Por ejemplo, algunos modelos de Rolex se han revalorizado hasta un 20% anual desde 2018.

Cómo Revender un Reloj de Lujo

Los relojes de lujo pueden revenderse a través de casas de subastas, mercados online y ventas privadas.

1. Casas de Subastas: Para revender su reloj de lujo a través de una casa de subastas, contacte con una casa de subastas de renombre, proporcione información detallada sobre el reloj y fotografías, y discuta las condiciones de consignación para su inclusión en la próxima subasta. Si su pieza es interesante, seguramente lo aceptarán y evaluarán para una próxima subasta.
2. Ventas Privadas: La venta privada de su reloj de lujo implica encontrar un comprador directamente, lo que puede resultar más difícil que recurrir a una casa de subastas. Para empezar, investigue y únase a foros y grupos de redes sociales sobre relojes de lujo, asista a ferias de relojes o póngase en contacto con relojeros especializados. Asegúrese de proporcionar información detallada y fotos de alta calidad de su reloj, y esté preparado para negociar las condiciones y verificar la credibilidad del comprador.
3. Mercados Online: Vender su reloj de lujo a través de un mercado en línea suele ser la opción más sencilla. Plataformas como Chrono24, eBay y WatchBox ofrecen una amplia audiencia y procesos de publicación sencillos.

Opciones para Invertir en Relojes

Poco a poco, lo que era tan solo un hobby minoritario, empezó a analizarse con la seriedad de cualquier otra inversión. Existen diversas opciones para invertir en relojes, adaptadas a diferentes perfiles de inversores.

1. Compra Directa de Relojes de Inversión

Esta es la opción más obvia. Básicamente, consiste en adquirir directamente los relojes, ya sean nuevos y en distribuidores oficiales, o de segunda mano, en otros mercados o establecimientos.

Consideraciones de la Inversión Directa:

• Capital Inicial: Comprar relojes directamente requiere una buena dotación de capital inicial, sobre todo si te enfocas en las marcas de lujo (que suelen ser las más interesantes para invertir).
• Conocimiento Técnico y del Mercado: No es fácil, para un principiante, saber qué marcas y modelos de relojes son más interesantes como inversión. En el caso de acudir al mercado de segunda mano, se añade la dificultad de evaluar el grado de conservación, posibles defectos técnicos o estéticos, etc.
• Custodia y Conservación: Indudablemente, almacenar una colección de relojes de lujo en casa supone un riesgo, ante posibles robos. La alternativa, que sería custodiarlos en la caja fuerte de un banco, puede resultar incómoda y costosa.

Riesgos asociados a la inversión directa en relojes físicos:

• Dificultad de Diversificación: Salvo que dispongas de muchísimo capital, no es fácil diversificar al invertir en relojes de lujo directamente.
• Iliquidez: No resulta tan fácil vender un reloj de inversión como vender acciones o deshacer tu participación en un fondo o ETF.

Por tanto, estas son cuestiones a tener muy en cuenta antes de decidirte a invertir en relojes de forma directa, sobre todo si no eres un aficionado a estas piezas y no encuentras disfrute en el proceso de investigación, compra, uso y mantenimiento.

2. Inversión Colectiva (Crowdinvesting) en Relojes

Esta es una opción todavía poco conocida para invertir en relojes. Si te interesa el crowdinvesting en relojes, algunas plataformas permiten invertir con participaciones que comienzan en cantidades accesibles, como Shard, que permite invertir con participaciones que comienzan en tan solo 10 €.

3. Invertir en Empresas Fabricantes de Relojes (Acciones)

Esta opción consiste en invertir en acciones de empresas que fabrican relojes.

Ventajas:

• Sencillez: Es tan fácil como comprar cualquier otro tipo de acciones. Por tanto, puedes hacerlo de forma inmediata, a través de tu bróker habitual, en un par de clics.
• Capital Inicial: El sistema de acciones te permite empezar a invertir en relojes con muy poco dinero.
• Liquidez: En general, la bolsa es uno de los mercados más líquidos que existen.
• Diversificación: Dado que el capital requerido es muy pequeño, puedes diversificar fácilmente entre distintas empresas relojeras. Además, a su vez, cada empresa puede ser propietaria de muy diversas marcas.
• Dividendos: Algunas empresas fabricantes de relojes reparten periódicamente dividendos entre sus accionistas.

Desventajas:

• No es una inversión directa: No es una inversión directa en las piezas físicas; por tanto, el nivel de diversificación no es tan alto como el que conseguirías comprando los relojes físicos.