Máster en Marketing y Comportamiento del Consumidor: Un Plan de Estudios Detallado

El Máster en Marketing y Comportamiento del Consumidor te prepara para desarrollar las técnicas oportunas para gestionar el marketing y las diferentes políticas en cuanto a precio y producto. Además, conocerá los aspectos esenciales del neuromarketing. Este máster está dirigido a profesionales del sector que quieran seguir formándose en la materia o tengan interés en especializarse en las estrategias relacionadas con el conocimiento del comportamiento del consumidor.

## Estructura del Programa

El plan de estudios se divide en varias partes, cada una enfocada en un aspecto crucial del marketing y el comportamiento del consumidor. A continuación, se presenta un desglose detallado de cada una de estas partes:

### Parte 1: Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor

Esta sección se centra en proporcionar una base sólida en la investigación de mercados y la comprensión del comportamiento del consumidor. Incluye los siguientes temas:

* **UNIDAD DIDÁCTICA 1. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE** * El entorno de las organizaciones * El mercado: concepto y delimitación * El mercado de bienes de consumo * El mercado industrial * El mercado de servicios* **UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO** * Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones * Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales. Requisitos para una segmentación eficaz * Las estrategias de cobertura del mercado * Las técnicas de segmentación de mercados a priori y a posteriori* **UNIDAD DIDÁCTICA 3. SELECCIÓN DE LAS FUENTES DE INFORMACIÓN DE MERCADOS** * Tipología de la información de mercados * Descripción y características de los principales sistemas de obtención de información primaria cualitativa * Descripción y características de los principales sistemas de obtención de información primaria cuantitativa * Fuentes de información secundaria sobre mercados nacionales e internacionales * Procedimientos para cumplir los criterios en la selección de las fuentes y datos de información* **UNIDAD DIDÁCTICA 4. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y MARKETING** * Los componentes de un sistema de información de marketing * Concepto, objetivos y aplicaciones de la investigación de mercados * Metodología para la realización de un estudio de investigación de mercados* **UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL PAPEL DEL MARKETING EN EL SISTEMA ECONÓMICO Y EN LA GESTIÓN EMPRESARIAL** * Evolución del concepto y contenido del marketing: el intercambio como criterio de demarcación del alcance del marketing * La función del marketing en el sistema económico * El marketing como filosofía o cultura empresarial: evolución del papel del marketing dentro de la empresa. Las tendencias actuales en el marketing * Marketing y dirección estratégica* **UNIDAD DIDÁCTICA 6. INVESTIGACIÓN COMERCIAL EN MARKETING DIGITAL** * Marketing digital vs. Marketing tradicional * Investigación Comercial en Marketing Digital * Integración de Internet en la Estrategia de Marketing * Estrategia de Marketing Digital * Marketing Estratégico en Internet* **UNIDAD DIDÁCTICA 7. EL PLAN DE MARKETING DIGITAL** * El plan de marketing digital * Análisis de la competencia * Análisis de la demanda * DAFO, la situación actual * Objetivos y estrategias del plan de marketing digital * Estrategias básicas: segmentación, posicionamiento, competitiva y de crecimiento * Posicionamiento e imagen de marca * Captación y fidelización de usuarios * Integración del plan de marketing digital en la estrategia de marketing en la empresa* **UNIDAD DIDÁCTICA 8. PSICOLOGÍA DEL PUNTO DE VENTA Y PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR** * Principios y criterios para la distribución de la superficie de venta * La concepción del establecimiento * Gestión de recursos humanos en el punto de venta * Principales instrumentos de conocimiento del consumidor * Comportamiento del consumidor en el punto de venta* **UNIDAD DIDÁCTICA 9. PSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR CLIENTE** * Factores psicológicos de la compra * Psicología del consumidor cliente* **UNIDAD DIDÁCTICA 10. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR** * Factores de influencia en el comportamiento del consumidor * El proceso de la cultura * Semejanzas y diferencias de los valores culturales * Factores sociológicos de consumo * El proceso de decisión del consumidor* **UNIDAD DIDÁCTICA 11. ENGAGEMENT CON EL CLIENTE Y ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA** * El ciclo de vida del cliente * El estudio del comportamiento de compra: ciclo de compra y consumo del cliente * El momento de la verdad “zeromoment of truth” * Estrategias de Fidelización del cliente### Parte 2: Plan de Marketing Empresarial

Esta sección se enfoca en la aplicación práctica de los conceptos de marketing en el contexto empresarial. Incluye los siguientes temas:

* **UNIDAD DIDÁCTICA 1. PLANIFICACIÓN DE MARKETING** * Concepto y contenido del marketing: * Función del marketing en la gestión de la empresa: la orientación al cliente. * Marketing estratégico y operativo. * Estrategias y tipos de marketing. * Marketing mix: * Planificación integral del marketing. * Elementos que integran el marketing mix e interrelación entre ellos. * Elaboración del plan de marketing: * Estructura y funcionalidad. * Políticas de marketing en la empresa. * Presupuesto del plan de marketing. * Análisis DAFO y estrategias de marketing: * Estudios de mercado. * Segmentación y posicionamiento y detección de oportunidades de mercado. * Elaboración de informes de oportunidades de mercado.* **UNIDAD DIDÁCTICA 2. POLÍTICA DE PRODUCTO** * Definición de la política de producto. * Atributos y características de productos y servicios de la empresa. * Clasificación de productos. * Diferenciación de los productos. * Concepto de gama y línea de productos. * La cartera de productos. * La teoría del ciclo de vida del producto (CVP) y su aplicación al marketing. * Estrategias según el CVP. * Servicios añadidos. * Mapas de posicionamiento. * Concepto de posicionamiento de producto. * La elección de los ejes de posicionamiento. * Matriz BCG y creación de nuevos productos. * Análisis del envase y de la marca como elementos diferenciadores. * Concepto y finalidad de la marca. * Tipología de las marcas. * Estrategia de marca. * Elementos fundamentales del envase. * Elaboración de informes sobre producto.* **UNIDAD DIDÁCTICA 3. POLÍTICA DE PRECIOS** * Definición de la política de precios. * El concepto de precio. * El precio como instrumento de marketing. * Características y variables de decisión. * Concepto de elasticidad de precio. * Elasticidad cruzada. * Normativa vigente en materia de precios. * Relaciones con los distribuidores. * Métodos para la determinación de los precios: * Métodos basados en el coste. * Métodos basados en la competencia. * Métodos basados en el mercado o demanda. * Cálculo del punto muerto. * Estrategias comerciales en la política de precios. * Estrategias diferenciales. * Estrategias competitivas. * Estrategias para líneas de productos. * Estrategias para productos nuevos. * Elaboración de informes sobre precios.* **UNIDAD DIDÁCTICA 4. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN** * Definición de la política de distribución. * Canales y fórmulas de distribución. * Elección de los canales. * Relación entre miembros del canal de distribución. * Comercio mayorista. * Comercio minorista. * Estrategias en la política de distribución. * Relaciones con la red y puntos de ventas. * Determinación del número de puntos de venta. * Selección del lugar de emplazamiento. * Marketing en la distribución. * Merchandising. * Comercialización «on line» de productos y servicios. * Las relaciones comerciales B2B y B2C. * Elaboración de informes sobre distribución.* **UNIDAD DIDÁCTICA 5. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN** * Definición de la política de comunicación en la empresa. * Tipos de comunicación en la empresa. * Comunicación interna. * Comunicación externa en la empresa. * La comunicación personal. * Otros tipos de comunicación. * El mix de comunicación: tipos y formas. * Publicidad. * Promoción de ventas. * Relaciones públicas. * Marketing directo. * Marketing relacional. * Marketing «on line». * Medios de comunicación. * Medios convencionales. * Medios no convencionales. * Elaboración del briefing de productos, servicios o marcas: * Objetivos y finalidad del briefing. * Estructura y elementos del briefing. * Aplicaciones de presentación del briefing.### Parte 3: Marketing Relacional

Esta sección se centra en la construcción y el mantenimiento de relaciones a largo plazo con los clientes. Incluye los siguientes temas:

* **UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MARKETING MIX EN LAS EMPRESAS DIGITALES** * Producto * Precio * Distribución * Comunicación* **UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPORTAMIENTO DE LOS USUARIOS DE INTERNET** * El comportamiento de navegación y compra del internauta * La respuesta del internauta a los estímulos de marketing * Construir una estrategia adaptada al comportamiento del internauta * Variables que inciden en el comportamiento del internauta* **UNIDAD DIDÁCTICA 3. BRANDING Y POSICIONAMIENTO EN INTERNET** * Estrategia en la economía digital * Digital Branding Management * Digital Customer Experience * Promoción web * Mobile Marketing y Nuevas tendencias* **UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING RELACIONAL** * Marketing transaccional vs. Marketing relacional * Diferencias entre venta transaccional y venta relacional * Marketing relacional como marketing enfocado al cliente * Elementos que inciden en el desarrollo del marketing relacional * Conceptos integrados en el marketing relacional* **UNIDAD DIDÁCTICA 5. LA FIDELIZACIÓN DEL CLIENTE COMO BASE DEL MARKETING RELACIONAL** * La fidelización como objetivo del marketing relacional * Nivel de fidelidad de los clientes * Programas de fidelización * Objetivos de un programa de fidelización * Efecto de los programas de fidelización en los resultados empresariales * Implicaciones de la fidelización en el largo plazo* **UNIDAD DIDÁCTICA 6. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES ONLINE** * Objetivos y factores de los programas de fidelización online * Conceptos de fidelización online * Programas multisectoriales * Captación y fidelización del cliente en Internet * Estructura de un plan de fidelización* **UNIDAD DIDÁCTICA 7. HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS EN LOS PROGRAMAS DE FIDELIZACIÓN** * La base de datos * Creación de una base de datos * Elementos de una base de datos de marketing * Calidad de los datos * Sistemas de Información Geográfica en Marketing * Data mining* **UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA SEGMENTACIÓN DE CLIENTES COMO PRINCIPAL HERRAMIENTA PARA CONOCER AL CLIENTE** * Segmentación tradicional vs. Segmentación de marketing relacional * Criterios de segmentación * Técnicas de análisis y segmentación de clientes * Segmentación en Internet * Geomarketing y segmentación* **UNIDAD DIDÁCTICA 9. MÉTRICAS EN MARKETING RELACIONAL** * La importancia de medir los resultados * Definición de un plan de investigación * Tipologías básicas de métricas en el marketing relacional * Métricas de clientes * Otros indicadores básicos### Parte 4: Neuromarketing

Esta sección explora las aplicaciones del neuromarketing en la comprensión del comportamiento del consumidor. Incluye los siguientes temas:

* **UNIDAD DIDÁCTICA 1. HERRAMIENTAS DEL NEUROMARKETING Y SU APLICACIÓN EN LA FUERZA DE VENTAS** * Definición y objetivos del Neuromarketing * Evolución del marketing al neuromarketing * Aplicaciones del neuromarketing* **UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACIONES PROFESIONALES Y ÁMBITOS DE ACTUACIÓN DEL NEUROMARKETING** * Perfil profesional en Neuromarketing * El neuromarketing en el mercado* **UNIDAD DIÁCTICA 3. ALCANCE Y LIMITACIONES DEL NEUROMARKETING APLICADOS A LOS CANALES DE VENTAS** * Alcance del Neuromarketing * Limitaciones del Neuromarketing* **UNIDAD DIDÁCTICA 4. SITUACIÓN ACTUAL DEL NEUROMARKETING Y TENDENCIAS FUTURAS** * El Neuromarketing actual * Tendencias en Neuromarketing* **UNIDAD DIDÁCTICA 5. MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN. HERRAMIENTAS PARA EL NEUROMARKETING** * Motivación. Definición y aspectos básicos * Emoción. Definición y aspectos básicos* **UNIDAD DIDÁCTICA 6. PERCEPCIÓN Y ATENCIÓN. HERRAMIENTAS PARA EL NEUROMARKETING** * Percepción. Definición y aspectos básicos * La percepción selectiva * La percepción de acontecimientos * Atención. Definición y aspectos básicos * Taxonomía de la atención * Los filtros del cerebro * El ojo del espectador * Percepción y atención. Caso de estudio* **UNIDAD DIDÁCTICA 7. APRENDIZAJE. HERRAMIENTA PARA UNA ESTRATEGIA DE NEUROMARKETING** * Aprendizaje. Definición y aspectos básicos * Clasificación de los estilos del aprendizaje asociados a la Neurociencia * Teorías psicológicas del aprendizaje * Aprendizaje y Neuromarketing: conclusiones finales* **UNIDAD DIDÁCTICA 8. MEMORIA Y NEUROMARKETING** * Memoria. Definición y aspectos básicos * Consolidación y reconstrucción de la memoria * Neurociencia y memoria* **UNIDAD DIDÁCTICA 9. INFLUENCIAS DEL CONSUMIDOR** * Influencias internas * Influencias externas * Tipos de comportamiento de compra y etapas en el proceso de compra en los mercados de consumo* **UNIDAD DIDÁCTICA 10. EXPERTO EN TÉCNICAS DE MARKETING SENSORIAL** * Del comprador sensorial al cliente recurrente * El cliente como prescriptor * El circuito de la dopamina * Efectos del marketing ante estímulos psicológicos * Proceso de cambio de los hábitos de consumo * Generación de ventas recurrentes* **UNIDAD DIDÁCTICA 11. EXPERTO EN TÉCNICAS DE NEUROMARKETING ESTRATÉGICO** * Segmentación de mercado * Neurosegmentación * La demanda en el neuromarketing estratégico### Módulos Adicionales

El programa incluye módulos adicionales que profundizan en aspectos específicos del neuromarketing y la investigación de mercados:

* Módulo 1. Estrategias de marca orientadas al cerebro. Diseño de experiencias memorables desde el marketing sensorial, emocional y experiencial.* Módulo 2. Bases neurobiológicas del proceso de toma de decisiones, emociones, atención, memoria y recompensa.* Módulo 3. De la teoría a la práctica: cómo obtener, interpretar y aplicar neuroinsights en entornos de marketing reales.* Módulo 4. Aplicación práctica de EEG, GSR, MEG, Eye-Tracking, Facial Coding, resonancia funcional y tecnologías emergentes. Diseño y ejecución de experimentos neurocientíficos.* Módulo 5. Automatización del marketing con IA, algoritmos predictivos de comportamiento, personalización inteligente de contenidos y comunicación. Integración de neurodata y CRM.* Módulo 6. Manejo directo de la tecnología neurocientífica más utilizada en investigación de mercados: EEG,GSR, eye-tracking y facial coding.## Trabajo Fin de Máster

El programa culmina con un Trabajo Fin de Máster, donde los estudiantes aplican los conocimientos adquiridos a un proyecto de investigación o consultoría real. La dirección del Trabajo Fin de Máster es la responsable de resolver los problemas prácticos que se planteen al alumnado al realizar este trabajo. La asignación alumno-tutor se realiza de forma aleatoria.

## Metodología y Recursos

El máster se imparte utilizando una metodología que combina la teoría con la práctica. Se nombrarán coordinadores/as de asignaturas para unificar los contenidos teórico-prácticos en la docencia de asignaturas impartidas por varios profesores. Todas las interacciones entre el alumnado y el profesorado que surjan como consecuencia de las funciones anteriores se canalizarán a través de tutorías.

La Universidad de Jaén mantiene una política de optimización de sus recursos humanos favorecida por el tamaño de sus campus, que le permite que los servicios administrativos y de apoyo técnico y de gestión sean compartidos por todos sus títulos. Este equipamiento general será utilizado parcialmente en la impartición del título de máster.

## Requisitos de Admisión

Para estudiantes procedentes de países no hispano-hablantes, se debe de acreditar mediante certificado oficial, un nivel mínimo de B2 en lengua española.

## Jornadas de Acogida

Los primeros días de cada inicio de curso la Universidad de Jaén organiza unas Jornadas de Acogida dirigidas a los estudiantes de nuevo ingreso. Estas jornadas generales se complementan con una jornada específicamente orientada al alumnado de cada máster en la que, la coordinación del máster, antes del comienzo de las clases, realiza una sesión de recepción y orientación dirigida a los estudiantes de nuevo ingreso con el fin de mostrar los recursos, herramientas y materiales que tanto la Universidad de Jaén como el máster pone a su disposición.

## Coordinación del Máster

En cuanto a la figura de Coordinación de Máster, tendrá la función de apoyar y procurar en todo momento la mejor integración y aprovechamiento académico por parte del alumnado, sin perjuicio de la posibilidad de establecer, conforme a la decisión que en cada caso pueda tomar el Centro, programas individualizados o personalizados de tutorización. Con el fin de promover la orientación profesional a los alumnos, la coordinación se mantendrá informada e informará, a través de los estudios de egresados elaborados por la Universidad, sobre las posibles proyecciones profesionales del alumnado.

## Titulación

Al finalizar el máster, se obtiene una doble titulación:

* Titulación de Master en Marketing y Comportamiento del Consumidor con 1500 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional.* Titulación Universitaria en Investigación de Mercados y Comportamiento del Consumidor con 5 Créditos Universitarios ECTS.

Este es un máster interuniversitario en el que están implicadas más de una universidad, interviniendo docentes de las mismas. En este caso, las universidades implicadas son la Universidad de Jaén y la Universidad de Granada. Ello afecta, especialmente, a la docencia impartida en el grupo presencial, pues supone que el alumnado se desplace entre ambas sedes. La mayor parte de la carga lectiva se imparte en la sede de la Universidad de Granada.