Publicidad Subliminal: Ejemplos, Estrategias y su Impacto en el Marketing

A la hora de dar a conocer tu negocio, cuentas con todo tipo de opciones a tu alcance. Por ejemplo, si sabes hacer un plan de marketing empresarial efectivo, conseguirás cumplir con tus metas y objetivos. Concretamente, en este artículo nos centraremos en explicarte qué es la publicidad subliminal, qué tipos existen y algunos ejemplos para las empresas.

¿Qué es la Publicidad Subliminal?

La publicidad subliminal es una técnica de comunicación basada en estímulos inconscientes que intenta influir en las decisiones de los consumidores sin que estos sean conscientes de ello. Es una técnica de marketing que consiste en insertar mensajes o imágenes imperceptibles a simple vista, ya sea en anuncios o en algún tipo de contenido visual.

El inicio de la publicidad subliminal se remonta a 1957, cuando James Vicary, propietario de una agencia de publicidad, afirmó que había incrementado las ventas de palomitas y refrescos en un cine mediante la inserción de mensajes subliminales como "Beba Coca-Cola" y "Coma palomitas".

Esta técnica opera de un modo mucho más sutil: por ejemplo, ejerciendo su poder en la psicología del color, que es una forma de publicidad subliminal muy utilizada. Veamos primero varios ejemplos para entender el concepto.

Estas son las principales características de los mensajes subliminales en la publicidad:

• Encubiertos: Los mensajes son diseñados de manera específica para ser tan sutiles que el espectador no los perciba. Al menos, no de manera consciente. Incluso estos pueden estar muy bien ocultos en imágenes, sonidos o patrones visuales.
• Rápidos: Estos mensajes suelen tener una duración de segundos con el objetivo de que sea mucho más difíciles e incluso imposibles de detectar. Aquí la velocidad es una de las claves para que la publicidad subliminal sea realmente efectiva.
• Experienciales: La eficacia de la publicidad subliminal puede depender mucho de la personalidad de cada consumidor, ya que influye notablemente en cuanto a las expectativas y las experiencias que tenga cada persona. Es por ello que nunca funcionarán igual en todos los espectadores.

Su principal función es conseguir que los consumidores asocien de manera inconsciente un cierto producto o marca con determinadas emociones, deseos o necesidades.

De esta forma, aunque sea a través del subconsciente, las empresas buscan que los usuarios tengan preferencia por sus productos, fomentando la compra impulsiva de los mismos e incluso creando una imagen de marca mucho más positiva y reconocida en el sector.

Tipos de Publicidad Subliminal

Además, hay todo tipo de situaciones en las que se puede aplicar la publicidad subliminal para mejorar tus campañas de marketing. Para que entiendas mucho mejor qué es la publicidad subliminal y su importancia como estrategia de marketing de muchas empresas, estos son los tipos más habituales que puedes encontrar:

1. Imágenes Ocultas

Un claro ejemplo es insertar imágenes subliminales en fotografías o vídeos, como rostros o palabras que apenas duran segundos. Se trata de líneas, siluetas, contornos que no se perciben fácilmente pero que logran evocar una reacción en el espectador.

2. Mensajes Auditivos

Otro caso de publicidad subliminal es incorporar mensajes auditivos a un volumen casi imperceptible o enmascararlos con otros sonidos.

3. Patrones Visuales

También se pueden utilizar patrones visuales que apliquen concretamente a diseños gráficos en publicidad e incluso a los empaquetados de algunos productos. En este caso, la publicidad subliminal se apoya en el uso estratégico de combinaciones de colores, luces y formas específicas para provocar ciertas emociones en el espectador sin que este lo perciba de manera consciente.

Existen varios tipos de publicidad subliminal, que se diferencian según la forma en que los estímulos ocultos son presentados al consumidor.

• Publicidad subliminal visual: Este tipo de publicidad subliminal se basa en la incorporación de imágenes, palabras o símbolos que aparecen de manera imperceptible dentro de un anuncio.
• Publicidad subliminal auditiva: La publicidad subliminal auditiva utiliza sonidos o palabras emitidas en volúmenes extremadamente bajos o en frecuencias que el oído humano no puede percibir conscientemente.
• Publicidad subliminal por manipulación subyacente: Es una estrategia relacionada con la publicidad subliminal, se basa en la sutil manipulación de letras, palabras o símbolos que, aunque parecen parte del diseño general, contienen mensajes ocultos que pueden influir en la percepción del consumidor.

Ejemplos de Publicidad Subliminal

Vamos a empezar con uno de los ejemplos de publicidad subliminal más ingeniosos y polémicos. Aunque la publicidad de tabaco está prohibida en muchos países, Marlboro creó un diseño que parece un código de barras, pero también era muy parecido a su logo, o un paquete de cigarrillos abierto. La marca fue criticada por usar este recurso, pero su idea fue increíblemente buena.

Otro caso muy conocido es el de Amazon. Su logotipo quiere trasmitir la felicidad (sonrisa) que se siente al comprar en esta plataforma, porque podemos encontrar casi cualquier cosa que estemos buscando.

Por último, el logo de Starbucks es una sirena con dos colas: así como la marca logra atraer cada día a más y más clientes, la historia de su logotipo tiene mucho que ver con poderes de atracción y hechizo, ya que una de las lecturas favoritas de los fundadores era Moby Dick (Starbuck es uno de los personajes). Seducción, marineros y café parecían ser ideas difíciles de conectar, pero se logró.

A continuación te dejamos una serie de ejemplos que pueden servirte como fuente de inspiración para crear tu próxima campaña de mercadeo.

1. Amazon

El logotipo de Amazon es el perfecto ejemplo de publicidad subliminal. De seguro lo conoces, pero ¿alguna vez te has fijado en la flecha? Comienza en la letra «A» y apunta a la letra «Z», dando a entender que puedes conseguir prácticamente cualquier producto en su portal. Pero, no termina allí. La manera en que está puesta la flecha simula una sonrisa, es decir, el efecto que tiene en cada uno de sus usuarios y consumidores.

2. Baskin Robbins

Esta marca de helados no sólo es famosa por lo bueno de sus productos, sino porque tiene 31 sabores disponibles para el público. De hecho, en su logo lo dicen. ¿Te habías dado cuenta?

Basta con detenerte a mirarlo bien para ver que la parte rosada de la B y de la R forman el número 31.

3. Marlboro

Esta marca de cigarrillos tuvo la ingeniosa idea de anunciarse en los carros de Fórmula Uno. Pero, no lo hicieron de la manera tradicional estampando el logotipo en los autos. Esta vez, dieron un paso más allá y utilizaron anuncios que simulaban los códigos de barra que aparecen en cada cajetilla. De esta manera, el fumador iba a reconocer la imagen prácticamente de inmediato y recordarse de la marca.

4. Pepsi VS Coca Cola

Un perfecto ejemplo de un anuncio con mensajes subliminales es el caso de Pepsi cuando, para celebrar Halloween, sacó una imagen donde mostraban el «horror» de recibir una Coca Cola en vez de una Pepsi.

Pero, la respuesta de Coca Cola fue quizás aún mejor. Tomaron el mismo anuncio y sólo cambiaron el texto para dar a entender que todos quieren ser un héroe.

5. SFX

Las revistas SFX suelen publicarse con portadas que dan a entender que el contenido es un tanto más seductor de lo que realmente es. Por lo general, vemos que la letra F está tapada de forma tal que pareciera que se leyera SEX en vez de SFX. Lo cierto, es que estas publicaciones están dedicadas al entretenimiento SCI-FI y a temas de fantasía.

6. Spartan Golf Club

El diseño de este logotipo es el perfecto ejemplo de que la creatividad no tiene límites. Parece una ilusión óptica en la que puedes ver la cara de un guerrero espartano o la silueta de un golfista haciendo un backswing. En cualquier caso, este es uno de los mejores ejemplos de publicidad subliminal.

Ventajas y Desventajas de la Publicidad Subliminal

Ahora que ya sabes cómo funciona la publicidad subliminal, qué tipos hay y algunos ejemplos, estos son los principales pros y contras que tiene utilizar esta estrategia de marketing en tu negocio:

Ventajas

Estas son algunas de las ventajas más destacadas de utilizar mensajes subliminales para aumentar tus ventas:

• Poder de influencia. Al dirigirse directamente al subconsciente del receptor, la publicidad subliminal puede ser mucho más efectiva a la hora de influir en las decisiones de compra de los consumidores.
• Diferenciación. En plena era digital, los mensajes subliminales son cada vez más creativos e innovadores. Esto permite a las marcas destacar frente a la competencia y diferenciarse mucho más fácilmente.
• Mensajes fáciles de recordar. Además, este tipo de mensajes se caracterizan por quedar grabados muy rápidamente, consciente e inconscientemente, en la memoria del consumidor.

Desventajas

Si bien la publicidad subliminal tiene muchos pros, estos son algunos inconvenientes que debes valorar antes de utilizarla de manera indiscriminada en tu empresa:

• Manipulación de mensajes. Como es evidente, los mensajes subliminales manipulan a los consumidores para conseguir que estos compren los productos o servicios de una marca. Por lo tanto, sí es importante que te preguntes si este tipo de publicidad encaja bien con los valores éticos de tu negocio.
• Rechazo de algunos consumidores. Hay quienes rechazan esta estrategia de marketing, pese a lo efectiva que pueda ser en numerosas ocasiones para conseguir ventas.

¿Está Prohibida la Publicidad Subliminal?

La respuesta es sí. En España, la Ley General de Publicidad establece que la publicidad subliminal está prohibida y, por tanto, se trata de una práctica publicitaria desleal.

Alternativas a la Publicidad Subliminal

Ya que hemos dicho que este tipo de publicidad está prohibida en España, aquí tienes algunas alternativas que pueden ayudarte a crear una estrategia de marketing efectiva y, por supuesto, legal:

• Marketing de contenidos. Crear contenidos que aporten valor y resuelvan las dudas de los usuarios es muy importante si quieres construir una imagen de marca positiva a largo plazo.
• Influencer marketing. Colaborar con influencers para promocionar tus productos o servicios en redes sociales ya es una de las estrategias más utilizadas por las marcas para darse a conocer y conseguir ventas.
• Storytelling. Crear historias profundas y personales que conecten directamente con las emociones de los consumidores es otra estrategia de marketing que suele funcionar muy bien.

Cómo Implementar la Publicidad Subliminal en tus Campañas de Marketing

Veamos cómo aplicar este recurso de marketing: seguramente habrás comprendido que en la implementación, la sutileza es clave.El primer paso es contar con el apoyo de una agencia de marketing, ya que te harán un plan adecuado. Si no te lo puedes permitir, entonces deberás emplear los recursos a tu alcance.

Por un lado, empápate sobre la psicología del consumidor, ya que te va a ayudar. Hablamos de un tipo de publicidad que ataca al inconsciente. Por ejemplo, en el caso de fotogramas proyectados a más de 14 imágenes por segundo que una persona no es capaz de percibir de forma consciente pero su cerebro si que la puede captar de forma inconsciente.

Según el Journal of Experimental Social Psychology la publicidad subliminal es efectiva especialmente si se presenta a espectadores que ya conocen tu producto y tienen una percepción positiva del mismo.

Tabla Resumen de las Características de la Publicidad Subliminal