Marketing para Abogados Escépticos: Claves y Estrategias
Hasta hace algunos años, un abogado en ejercicio no podía activar ninguno de los elementos que caracterizan la función de marketing, como precios, publicidad o venta de servicios, debido a restricciones expresas.
Es decir, los abogados podían llamar "clientes" a sus clientes, pero no podían actuar en ningún caso como "vendedores".
Este texto aporta las claves necesarias para aplicar unos principios básicos de marketing a cualquier profesional que esté interesado en implementar estas técnicas en su compañía.
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De este modo, se abordan cuestiones como:
- La función de marketing en las áreas funcionales de una empresa.
- El concepto de beneficio y su correcta aplicación.
- Sistemas de aplicación de precios.
- Análisis del posicionamiento respecto a nuestros clientes potenciales.
- La acción comercial.
- La comunicación con el mercado.
- La innovación en el marketing, entre otras muchas cuestiones.
Principales Áreas Abordadas en el Marketing para Abogados
A continuación, se presenta una tabla que resume las principales áreas que se abordan al aplicar el marketing en el ámbito legal:
| Área | Descripción |
|---|---|
| Función de Marketing en la Empresa | Cómo el marketing se integra en las diferentes áreas funcionales de una organización legal. |
| Concepto de Beneficio | Entender y aplicar correctamente el concepto de beneficio en la prestación de servicios legales. |
| Sistemas de Precios | Estrategias y métodos para fijar precios competitivos y rentables. |
| Análisis de Posicionamiento | Evaluar y mejorar el posicionamiento de la firma legal frente a los clientes potenciales. |
| Acción Comercial | Técnicas y estrategias para la venta de servicios legales. |
| Comunicación con el Mercado | Cómo comunicar eficazmente los servicios y valores de la firma legal. |
| Innovación en Marketing | Implementar nuevas ideas y tecnologías para mejorar las estrategias de marketing. |