Marketing Internacional: Estrategias y Análisis para la Globalización Empresarial
La globalización de los mercados y las empresas es un proceso irreversible que se acelera año tras año.
Una de sus principales consecuencias es el incremento de la intensidad competitiva global.
El comercio puramente nacional es en la actualidad un comercio global, con transacciones que se realizan las 24 horas del día, los 365 días del año, lo que significa que «el mercado es todo el mundo».
En este entorno, la empresa tiene que adaptarse constantemente a estos cambios, desarrollando e implantando estrategias de internacionalización de sus productos y marcas que le permitan crear las ventajas y sinergias competitivas necesarias para, en primer lugar, defender los mercados ya consolidados y, en segundo lugar, desarrollar estrategias de crecimiento en otros nuevos.
En esta obra se analizan y presentan los instrumentos y estrategias de análisis, selección, penetración y consolidación de mercados internacionales, profundizando en las estrategias y políticas que las empresas pueden desarrollar para no sólo exportar sus productos y servicios, sino también consolidar sus marcas en el mercado global.
Webinar - Plan de Internacionalización: Estrategia para la expansión Global
¿Qué encontrarás en este libro?
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Marketing Internacional, del Ciclo Formativo de grado superior de Comercio Internacional, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.
A lo largo de la obra se lleva a cabo un repaso pormenorizado de todos aquellos conceptos, técnicas y procedimientos que definen el desarrollo de las acciones de marketing en el ámbito de los mercados internacionales.
Con el fin de ir introduciendo, de forma gradual, al alumnado en la comprensión y el aprendizaje de la materia, se comienza exponiendo las nociones básicas que justifican la importancia actual del marketing internacional, así como la influencia que, sobre su implantación, tienen tanto el entorno como las características propias de los distintos mercados en los que cada organización desarrolla, o pretende desarrollar, sus actividades comerciales.
Una vez asimilada esta información por parte de los alumnos, se profundiza de forma individualizada en cada una de las políticas que componen el marketing mix de una organización a nivel internacional (producto, precio, distribución y comunicación), tras lo cual se finaliza con la conjunción estratégica de todas ellas, que se plasma en la elaboración y el desarrollo de un plan de marketing internacional.
Es importante destacar que la exposición de la totalidad de contenidos del libro se desarrolla mediante un lenguaje claro y sencillo, acompañado de multitud de ejemplos, exposiciones prácticas, imágenes, esquemas, tablas, actividades propuestas y resueltas, notas técnicas, cuadros de argot técnico e información importante y enlaces web de interés, además de prácticos mapas conceptuales al final de cada unidad que permiten el repaso de los contenidos clave antes de poner en práctica los conocimientos adquiridos a través de las actividades finales de comprobación, aplicación y ampliación.
En suma, se trata de una obra totalmente revisada y actualizada que incluye las últimas novedades en relación con los contenidos formativos establecidos en la normativa vigente y que toma como elemento irrenunciable la familiarización total del alumnado con una realidad de la que forma parte y que le influye en todos los ámbitos de su vida diaria.
Estructura del libro
El libro se divide en tres bloques de contenido:
- Estrategias de Internacionalización de la Empresa
- La internacionalización de la empresa
- Dispositivos de apoyo a la internacionalización
- El entorno internacional: análisis y diagnóstico de selección del mercado internacional
- Marketing de Operaciones Internacional
- Estrategias de penetración en un mercado exterior
- Gestión de productos internacionales: oportunidades de entrada en mercados exteriores
- Gestión de precios internacionales
- Estrategias de distribución internacional de productos
- Estrategias y herramientas de comunicación internacional
- Plan de Marketing Internacional
- Desarrollo del Plan de Marketing Internacional
Contenidos detallados
El libro abarca una amplia gama de temas esenciales para el marketing internacional:
- Material de apoyo al profesorado (IMARK-CD).
- Marketing internacional y globalización.
- Valoración del entorno del marketing internacional.
- El entorno cultural de los países.
- Análisis del entorno político.
- Análisis del entorno legal.
- Análisis del entorno específico de la empresa-análisis competitivo internacional.
- La investigación de mercados exteriores y el estudio del mercado internacional.
- Selección de mercados exteriores.
- Formas de entrada en los mercados exteriores a través de la exportación.
- Formas de entrada distintas a la exportación.
- Estrategias de marketing internacional.
- Las decisiones del programa de marketing mix internacional.
- Otras decisiones sobre el programa de marketing mix.
- La política de comunicación y posicionamiento internacional.
Tabla resumen de los temas clave
Para una mejor comprensión, la siguiente tabla resume los temas clave abordados en el libro:
| Tema | Descripción |
|---|---|
| Internacionalización de la Empresa | Proceso y estrategias para expandir las operaciones de una empresa a mercados internacionales. |
| Análisis del Entorno | Evaluación de factores culturales, políticos, legales y competitivos en mercados extranjeros. |
| Marketing Mix Internacional | Adaptación de productos, precios, distribución y comunicación a contextos internacionales. |
| Estrategias de Penetración | Métodos para ingresar y consolidarse en mercados exteriores, incluyendo exportación y otras formas. |
| Plan de Marketing Internacional | Desarrollo de un plan estratégico para alcanzar objetivos de marketing en mercados globales. |
Autores del libro
- Ramses Gallego Diaz: Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona y Diplomado en Estudios Avanzados con Suficiencia Investigadora por la Universidad Nacional de Educación a Distancia. Actualmente desarrolla la Tesis Doctoral en la disciplina de Marketing aplicado. Posee experiencia profesional en multinacionales de gran consumo como Henkel, Sara Lee Corp. y Douwe Egberts, en los departamentos de Marketing, Trade Marketing y Comercial. Desarrolla su experiencia docente en ESERP Business School y en UNED.
- Jose Fulgencio Martínez Valverde: Diplomado en Ciencias Empresariales y licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad de Granada, ha desarrollado su trabajo en el ámbito de la consultoría estratégica tanto en Madrid como en Euskadi y Andalucía.
- Julio Cerviño Fernández: Julio Cerviño es profesor de Marketing Internacional en la Universidad Carlos III de Madrid. Es autor de diferentes libros y artículos en el área del marketing internacional y gestión de marcas, profesor visitante en diversas universidades europeas y latinoamericanas y asesor de diversas organizaciones y empresas en el área de gestión de marcas.
En el desarrollo de los temas tratados se ha buscado la interacción entre la teoría y la práctica, explicando los conceptos e ideas con numerosos ejemplos y casos prácticos sin renunciar por ello al rigor.
De esta forma, el lector descubrirá, de manera clara y amena, la realidad más actual del marketing internacional.