K Fund: Impulsando el Ecosistema Emprendedor y la Gestión de Salarios en Startups Españolas

En K Fund creemos firmemente en el potencial de España como motor de cambio en la transformación económica de Europa. Nuestra visión no solo se centra en invertir en startups, sino en apoyar un ecosistema sólido y escalable que impulse la competitividad, la sostenibilidad y la innovación. España cuenta con fortalezas únicas en digitalización, transición energética y desarrollo tecnológico, pero también enfrenta desafíos críticos como la baja competitividad, la creciente polarización internacional y los efectos cada vez más impredecibles del cambio climático.

Este plan no solo responde a las necesidades actuales, muchas de ellas perfectamente definidas en el informe que Mario Draghi presentó a la Comisión Europea, sino que establece un marco para posicionar a España como líder económico en Europa.

Un Plan Nacional para la Escalabilidad: Priorizando las Scaleups

El ecosistema emprendedor ha demostrado ser un pilar clave en la modernización y el impacto económico-social de nuestro país. Tras unos años en los que el sector tecnológico ha impulsado una nueva generación de proyectos de alto impacto, es el momento de poner el foco en las empresas con más potencial de crecimiento: las scaleups, compañías que combinan innovación, ambición global y capacidad de generar empleo de calidad. Del éxito de estos proyectos dependerá gran parte del impacto necesario para lograr el cambio que necesitamos como país para pasar a una nueva fase: a jugar las ligas mayores de la tecnología.

El Plan Nacional para la Escalabilidad aboga por medidas esenciales que K Fund comparte y apoya, tales como:

• Convertir a las scaleups en una prioridad económica nacional, integrándolas en el diálogo social y los espacios de colaboración público-privada.
• Fomentar el desarrollo y uso de tecnologías digitales críticas, alineándose con los objetivos de competitividad y autonomía estratégica de la Unión Europea.
• Impulsar su participación en contratación pública e innovación regulatoria, favoreciendo mecanismos como los sandboxes y los diálogos competitivos.
• Promover la inversión en scaleups con impacto social y ambiental, especialmente aquellas que contribuyan a la transición climática y la inclusión social.
• Crear un hub de talento tecnológico dinámico y conectado, que potencie la formación profesional y atraiga talento global.
• Adaptar el mercado laboral a las nuevas dinámicas de emprendimiento, facilitando modelos empresariales innovadores.
• Mejorar los mercados de capitales españoles, creando un entorno propicio para las scaleups y fomentando un IBEX 35 más tecnológico.
• Conectar la financiación institucional con el ecosistema emprendedor, fortaleciendo el flujo de inversión en todas las etapas del crecimiento empresarial.

España tiene la oportunidad y la responsabilidad de liderar la próxima etapa de desarrollo económico en Europa. Esto implica posicionarse de manera clara en temas como el mercado único, la financiación pública para el sector tecnológico y la integración de los mercados de capitales europeos. El compromiso con este plan es, en última instancia, un compromiso con el futuro. En K Fund seguiremos trabajando para ser un catalizador de esta transformación, apoyando a los emprendedores que están construyendo la España del mañana y colaborando en iniciativas que fortalezcan nuestro ecosistema.

Salarios de Fundadores en Startups: Estrategia y Realidad

Una de las grandes cuestiones en el ecosistema startup es cuándo un fundador puede tener un salario y cuánto puede cobrar. Esta apuesta es la que encierra la famosa frase del «skin in the game»: ¿qué te estás jugando para convencer a que otros se jueguen su dinero en tu proyecto? Obviamente, estamos ante la gran cuestión que hace de epicentro del debate porque todos tenemos necesidades básicas que cubrir: comer, vivir en algún sitio… y más nos vale estar centrados para poder dar lo máximo en nuestro proyecto y no distraídos por el entorno personal. Sin duda alguna, contar con este colchón económico es la situación ideal.

Para poder encontrar el market-fit, es decir, el encaje con el mercado, una startup debe enfrentarse a los clientes y aprender de estos. Esto es lo que llaman el «drunken walk», una especie de «zig-zag» que van dando las compañías hasta que llega el encaje con el mercado y pueden empezar a correr. La misión es llevar la propuesta de valor de la compañía al mercado, llegar a los clientes y, por tanto, generar ingresos.

Resulta llamativo ver en un business plan de una startup en fase seed, que el salario de los founders sea parecido al de mercado, y además no aporten capital. Esto puede generar dudas sobre el "skin in the game". ¿Un salario algo por debajo de mercado o un salario mínimo? ¿Un aumento gradual? Es importante pensar en el «gran premio» futuro y en cómo la gestión del burn rate impacta en la necesidad de nuevas rondas de financiación. La caja de una startup funciona de manera que, cuando el "runway" se agota, se requiere una nueva ronda de financiación, como llenar el depósito de combustible de un coche.

Leadwind y Fond-ICO Next Tech: Impulso a la Innovación en España

Leadwind está gestionado por K Fund, gestora de capital riesgo con amplia experiencia en el sector, e invertirá en startups de rápido crecimiento con una base tecnológica disruptiva y transformadora. El fondo aúna por un lado un componente de propósito y otro de oportunidad. Propósito porque las compañías tecnológicas de alto crecimiento son una fuente de empleo de calidad y riqueza local, y oportunidad porque existe una gran oportunidad de mercado, tanto por la creciente ambición y sofisticación de los fundadores y equipos directivos de startups, como por la gran cantidad de inversión realizada en fases iniciales.

Desde Leadwind y junto a nuestros socios institucionales, buscamos potenciar tanto la innovación de empresas españolas como un ecosistema maduro de innovación en España para situar a nuestro país como un exportador de tecnología a nivel global. Además, el ecosistema emprendedor español crece año a año. En 2021 alcanzó un valor superior a los 46.000 millones de euros, lo que nos sitúa como uno de los países con mayor crecimiento en Europa. En España han surgido algunos de los unicornios mejor posicionados en el mercado de su sector, como el de la movilidad y transporte o el inmobiliario.

Desde K FUND, valoramos muy positivamente la creación de Fond-ICO Next Tech por parte de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (SEDIA) y del ICO, a través de AXIS. Se trata de un apoyo importantísimo para el ecosistema en nuestro país, que continúa y refrenda la gran labor realizada por el ICO y AXIS durante los últimos años, sin la cual no sería posible entender el Venture Capital en España.

España se encuentra ante una gran oportunidad, gracias a los fondos de recuperación europeos y el Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, de apostar por la modernización de la economía y de su modelo productivo basado en el emprendimiento innovador, en los sectores tractores del país y en políticas transversales para crear crecimiento económico y empleo de calidad. España es un país con un ecosistema emprendedor rico e inspirador, que está visibilizando el enorme talento que tenemos. Sin embargo, todavía tenemos pendiente dar un salto importante en innovación si nos comparamos con otros países.

La presencia de fondos españoles como Leadwind resulta clave no solo por su contribución directa al crecimiento de las scaleups en las que invertirá, sino por el mensaje que lanza a los emprendedores españoles de que pueden empezar, crecer y consolidarse en España, como ya estamos viendo muchos ejemplos. En España estamos trabajando por incrementar la inversión per cápita de venture capital, pero todavía nos queda muchísimo recorrido, sobre todo, en el capital institucional. Hay que despertar el interés por estas inversiones, acelerar la innovación de estas empresas, y dar un impulso en la fase scaleup. Nosotros trabajamos enfocados en el largo plazo, siendo conscientes de que los pasos que hoy damos ayudarán y sentarán precedentes para un futuro no tan lejano.

M&A en Startups: Preparación y Estrategia de Venta

En los casi seis años de historia de K Fund, hemos participado ya en varios exits, con operaciones que se han completado satisfactoriamente. El tema de los exits y del M&A es uno sobre el que no existe mucha literatura en España. Se ha escrito mucho sobre crear empresas y sobre rondas de financiación, pero sobre M&A todavía no tanto. Con este artículo pretendemos arrojar un poco de luz sobre cómo funcionan estos procesos y sobre cómo te puedes preparar -como emprendedor y como inversor- para que lleguen a buen puerto.

Siempre recomendamos a las compañías que quieran -o que estén ya en contacto con un posible comprador- afrontar un proceso de compraventa a que contraten a un asesor o boutique de M&A, porque creemos que ayuda a incrementar las posibilidades de cierre de la operación y también permite que el equipo fundador y directivo de la empresa vendedora pueda centrarse en el día a día del negocio.

¿Las compañías se venden o se compran?

Existe el dicho de que las empresas no se venden, sino que se compran. Sin embargo, en muchos casos, se trata de un proceso estructurado de venta en el cual se sale a la calle a vender. Un trabajo previo, una estrategia y una definición de cómo queremos vender, a quién y cómo lo podemos preparar, hace que las compañías se vendan más y mejor.

Tiempo de Preparación

Es sano tener una conversación con un asesor con antelación para que pueda hacer un diagnóstico de cómo está la compañía y cómo la podemos preparar para una venta en el medio plazo. Esto incluye aspectos estratégicos, financieros, fiscales y legales. Los emprendedores suelen estar acostumbrados a conocer a los inversores con tiempo para captar financiación, pero no hacen lo mismo al vender su compañía, lo cual es una pena. Además, es común que los emprendedores no tengan bien estructurada la fiscalidad de su compañía, y cuando llega el momento de la venta, no hay tiempo para corregirlo. Hablar con un asesor con antelación puede ser muy eficiente.

Errores Comunes en Fiscalidad

Hay varios puntos relevantes a tener en cuenta:

• Como fundador, persona física vs. persona jurídica: La fiscalidad es diferente. Es importante pensar si te interesa tener una holding para seguir invirtiendo en otros negocios. Si tu intención es solo obtener una retribución, la persona física puede funcionar. Esto debe analizarse y definirse con carácter previo.
• Régimen laboral: La forma y tipología de los trabajadores (autónomos, empleados, etc.) es importante, así como todas las contingencias fiscales, legales y laborales que pueden afectar el precio de venta.
• No alineamiento del equipo directivo y los accionistas: Es crucial introducir mecanismos (como Phantom shares) que hagan que todos remen en la misma dirección y ser transparentes con el equipo directivo no accionista sobre las implicaciones de una operación corporativa.

Elección del Asesor de M&A

Lo más relevante es escoger una persona de confianza. Los procesos de venta son largos, tediosos y pueden desgastar mucho. Se necesita una persona que preste cariño, tiempo y dedicación, dando por hecho que cuente con los skills necesarios. Una recomendación es no basarse en firmas o compañías, sino en las personas, y que el encaje real sea con una persona en concreto de estos equipos. Además, para diferentes tamaños de operación, pueden encajar diferentes tipos de asesor. No por escoger una firma o asesor reconocido o de gran tamaño, te va a prestar más y mejor atención: optimiza las personas.

Funciones del Asesor y Retribución

El objetivo del asesor es maximizar el valor de la operación para su cliente. El asesor financiero coordina toda la operación, que es muy intensiva en horas y requiere la involucración del vendedor. Sus funciones incluyen:

• Identificación y selección de potenciales compradores.
• Permitir que el emprendedor se mantenga en el día a día de su compañía durante el proceso, sin que afecte al funcionamiento ni al performance.
• Dejar que el asesor haga su trabajo sin interferencias excesivas, ya que un paso en falso puede echar atrás muchos meses de trabajo.

Los procesos suelen tener dos componentes en cuanto a retribución del asesor:

• Un retainer u honorarios de gestión: una cantidad mensual durante un período determinado (ej. 3.000€ a 5.000€ al mes en Seabird Capital).
• Fee de éxito: un porcentaje sobre el valor total de la transacción (entre un 1% y un 5%, o incluso superior en algunos casos), que es donde está el negocio del asesor y lo que alinea sus intereses con el vendedor.

Información y Comunicación Durante el Proceso de Venta

Es muy importante que toda la información de una posible operación de M&A quede únicamente restringida a las personas clave, para que el resto de la plantilla no se distraiga. Cualquier rumorología genera muchos comentarios entre los equipos y puede mermar la productividad. El número de personas a involucrar se decide en una fase previa.

Cuando el inversor es un inversor financiero, lo que quiere es conocer el equipo directivo. Se presentan las personas claves dentro de la compañía, que son críticas y se ensalzan para que se conozca la valía de toda la compañía y se entienda el rol que pueden tener estas personas una vez que entren los nuevos inversores o el comprador. Los accionistas o empleados minoritarios con un porcentaje pequeño, pero considerados clave, tienen mucho poder en una transacción, ya que el comprador quiere que continúen en la empresa y pueden ser un "deal breaker" si se oponen.

Duración y Fases de un Proceso de M&A

En un proceso hay partes que se controlan y otras que no. Normalmente, existen las siguientes fases:

1. Fase inicial de diagnóstico y estrategia: Suele durar 2 o 3 semanas, trabajando entre el asesor y la empresa para definir la situación, objetivos y el tipo de comprador deseado.
2. Fase de ejecución: Depende del asesor y dura entre 3 y 8 semanas. Se encarga de preparar la documentación para potenciales compradores, incluyendo información descriptiva, operativa, financiera y el plan de negocio. Es crucial que esta información sea precisa y completa, ya que los inversores basarán su oferta en ella.
3. Fase de marketing: Comienzo de contacto con los potenciales compradores, compartiendo un "teaser" y realizando reuniones con el equipo directivo.

Perfiles Profesionales Demandados y Salarios en Startups

K Fund es un fondo de venture capital que vive por y para los emprendedores. Queremos impulsar la evolución del ecosistema de startups español invirtiendo en empresas digitales y tecnológicas. Nuestro porfolio de participadas está buscando talento de todo tipo.

A continuación, se detallan los puestos más demandados por las startups y una estimación salarial (orientativa a enero de 2018):

Software

Es la joya de la corona de los perfiles más demandados por dos motivos: hay una dramática escasez de profesionales con estas habilidades y son imprescindibles para la materialización técnica de las ideas. Es habitual que alguno de los fundadores tenga un perfil técnico.

CTO (Chief Technology Officer / Director Técnico)

• Responsable máximo de la tecnología y del equipo técnico.
• Salario estimado según años de experiencia: De 50.000€ a 170.000€ (depende del tamaño y complejidad del proyecto).

Backend Engineer

• Se dedican a que el servidor, la aplicación y la base de datos se comuniquen. Usan lenguajes del lado del servidor (PHP, Ruby, Python, Java, .Net) y herramientas como MySQL, Oracle, SQL Server. Se requiere experiencia con software de control de versiones (SVN, CVS, Git) y Linux.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 3-5 años: 25.000€ - 35.000€
  • >5 años: 35.000€ - 50.000€

Frontend Engineer

• Encargados de traducir el diseño de las páginas en código para construir la interfaz de los sitios. Expertos en HTML, CSS y Javascript.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-2 años: 18.000€ - 21.000€
  • 2-3 años: 21.000€ - 27.000€
  • 3-5 años: 27.000€ - 35.000€

Sysadmin (Administrador de Sistemas)

• Responsable de implementar, configurar, mantener, monitorizar, documentar y asegurar el correcto funcionamiento de un sistema informático. Garantiza el "uptime", rendimiento, uso de recursos y seguridad.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 1-5 años: 20.000€ - 33.000€
  • 5-7 años: 33.000€ - 45.000€

Designer/UX (Diseñadores, Especialistas en Usabilidad)

• A cargo del aspecto visual de las plataformas, con especial hincapié en su usabilidad y la interacción de los usuarios.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-3 años: 18.000€ - 27.000€
  • 3-5 años: 27.000€ - 35.000€

QA Engineer (Quality Assurance / Ingeniero de Calidad)

• Diseñan y ejecutan pruebas de producto para identificar y corregir posibles fallos antes de que salgan al mercado.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-2 años: 22.000€ - 26.000€
  • 2-4 años: 26.000€ - 33.000€
  • >4 años: 33.000€ - 42.000€

Ventas

Son los que dan viabilidad comercial al producto y guardianes del Revenue.

Director Comercial (Chief Revenue Officer)

• Dirigen la estrategia comercial, transformando la visión de la Dirección en resultados de ventas.
• Salario estimado según años de experiencia: 60.000€ - 110.000€ + 15-30% en variable.

KAM (Key Account Manager / Business Developer / Sales Representative)

• Perfiles comerciales de terreno. Ejecutan la estrategia definida, ampliando y fidelizando la cartera de clientes (con upselling).
• Salario estimado según años de experiencia: 35.000€ - 70.000€ + 10-20% en variable.

Agente Telefónico (Telemarketer / Agente de Call Center)

• Realizan un alto volumen de llamadas para la venta final o para conseguir visitas para los KAM.
• Salario estimado según años de experiencia: 10.000€ -12.000 € más comisiones.

Marketing

Su objetivo es captar, retener y fidelizar a los clientes a través de la satisfacción de sus necesidades.

CMO (Chief Marketing Officer / Director de Marketing)

• Responsable de todas las actividades de marketing, enfocado en el crecimiento y mejora de ventas. Incluye publicidad, análisis de mercado, investigación del consumidor y evaluación de estrategias de la competencia.
• Salario estimado según años de experiencia: 70.000€ -100.000€ + 10-25% en variable.

SEO Manager (Search Engine Optimization)

• A cargo de la optimización de un sitio web para motores de búsqueda.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-2 años: 18.000€ - 21.000€
  • 2-3 años: 21.000€ - 27.000€
  • 3-5 años: 27.000€ - 35.000€

SEM Manager (Search Engine Marketing)

• Responsable de planificar y gestionar campañas de publicidad online en buscadores y redes contextuales. Debe dominar herramientas de gestión de anuncios (Google Adwords, Bing Ads) y de análisis (Google Analytics, SEMrush).
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-2 años: 18.000€ - 21.000€
  • 2-3 años: 21.000€ - 27.000€
  • 3-5 años: 27.000€ - 35.000€

Content Specialist (Especialista de Contenido)

• Supervisa, crea, edita, publica y actualiza el contenido en sitios web y blogs. Su estrategia de contenido busca alcanzar objetivos comerciales y ser una voz para la empresa, requiriendo creatividad, liderazgo y habilidades de escritura.
• Salario estimado según años de experiencia:
  • 0-2 años: 18.000€ - 21.000€
  • 2-3 años: 21.000€ - 27.000€
  • 3-5 años: 27.000€ - 35.000€

En K Fund te lo ponemos fácil para trabajar en una startup. Nuestro portfolio de participadas está buscando talento de todo tipo.