Keller Williams CPI Gestión: Innovación y Liderazgo en el Sector Inmobiliario
El sector inmobiliario ha experimentado un cambio sísmico en poco tiempo, llevando a nuestra industria y a tu negocio a una nueva era. A medida que el mundo ha acelerado inevitable e inesperadamente su viaje al espacio digital, los desafíos fundamentales, desde la presión a la baja en las comisiones hasta los nuevos competidores de las puntocom, ya no son preocupaciones distantes; están aquí. En este contexto, Keller Williams CPI Gestión emerge como un modelo integral que permite a las empresas bien administradas crear oportunidades aún mayores al escalar y construir un equipo de ensueño.
¿Qué es un Market Center de Keller Williams?
Un Market Center es una gran oficina, entre 250 y 1.500 m2, que actúa como un centro de negocios para profesionales inmobiliarios. A diferencia de una agencia tradicional, el Market Center no vende propiedades directamente, sino que da soporte a los agentes inmobiliarios asociados. Estos agentes se unen al Market Center para recibir formación, coaching, modelos, sistemas, herramientas que funcionan, la tecnología más avanzada y sinergias.
Para entenderlo mejor, se puede comparar con un despacho de abogados o un estudio de arquitectura, donde los profesionales del sector se unen porque juntos son más fuertes y pueden ofrecer mejores servicios. Un Market Center es como un mercado central con diferentes puestos, donde cada autónomo o empresario tiene su propio negocio dentro de un paraguas que provee las instalaciones, herramientas, sistemas, procesos, formación, coaching y sinergias necesarias. Además, permite una reducción de costes, eliminando el riesgo financiero que supone montar un negocio desde cero, al minimizar los costes fijos a casi cero y maximizar la probabilidad de ingresos.
Las oficinas de Keller Williams son centros de formación y ventas para aquellos que quieren convertirse en los mejores agentes inmobiliarios. Por ello, el Market Center está abierto tanto a profesionales del sector como a personas sin formación específica y con un perfil emprendedor. La formación, el coaching, la cultura y los valores son las claves de su éxito.
Keller Williams CPI Gestión en Valencia
La firma inmobiliaria estadounidense Keller Williams, con más de 155.000 agentes en todo el mundo, inauguró su oficina en Valencia, la séptima en España. Esta llegada se produjo con la firma de un acuerdo con CPI Gestión Inmobiliaria, una empresa con más de 17 años de experiencia en la ciudad. La responsable de CPI Gestión, Piedad Villena, explicó que el objetivo de la compañía resultante, Keller Williams CPI Gestión, es convertirse en el mayor "market center" de la ciudad, con 300 agentes asociados. Para lograrlo, la empresa lleva a cabo un proceso de selección de agentes.
Su oficina en la capital del Turia dispone de un equipo de 40 agentes inmobiliarios y una cartera de 1.689 propiedades en multiexclusiva, tanto de venta como de alquiler. Su cartera de negocio está dotada de vivienda residencial, inmuebles comerciales, terciarios y de lujo. Si quieres conocer sus instalaciones, Piedad Villena, la operadora principal, te ofrece un tour. Están ubicados en la calle Lebon, 19, 46023 Valencia.
Filosofía y Modelo de Negocio "Por Agentes Para Agentes"
En Keller Williams, el enfoque singular es enfrentar y responder con valentía a los desafíos del sector inmobiliario en nombre de sus agentes. Su éxito sostenido y su visión colectiva son lo que impulsa y guía a la empresa. Keller Williams CPI Gestión es una compañía creada por agentes inmobiliarios para agentes inmobiliarios.
La cultura de Keller Williams se centra en apoyar al individuo primero, lo que crea el andamio para el éxito en múltiples niveles: fortalecer a sus asociados tiene el efecto dominó de apoyar a la organización como un todo. Esto queda ilustrado por la misión declarada de la empresa: “Construir carreras que valgan la pena tener, negocios que valgan la pena poseer, vidas que valgan la pena vivir, experiencias que valgan la pena regalar y legados que valgan la pena dejar.”
En Keller Williams CPI Gestión, la pasión es transformar vidas y comunidades a través de la excelencia en el servicio inmobiliario. Como parte de la red global de Keller Williams, la empresa inmobiliaria líder mundial, están dedicados a ofrecer un apoyo constante, formación continua y las herramientas tecnológicas más avanzadas para sus agentes. Creen en una cultura de colaboración, donde el éxito de uno es el éxito de todos.
Formación y Crecimiento Profesional
En Keller Williams, impulsan, ayudan y forman a los gerentes de equipo siguiendo modelos y sistemas ya probados. Gary Keller, fundador de Keller Williams, definió con detalle el modelo de crecimiento inteligente y probado de equipos en el libro "Millionaire Real Estate Agente", donde se detallan con precisión los 7 niveles de crecimiento de los equipos.
Los agentes asociados pueden conseguir un incremento de un 138% más de transacciones como agente inmobiliario con la formación online y presencial de Keller Williams. Las 200 horas lectivas en materia inmobiliaria se pueden empezar cuando se quiera. Además, se ofrece la inscripción en el curso de registro obligatorio de la Comunidad Valenciana.
Como afirmó Liresa Breva, agente asociada a KW CPI Gestión en Valencia: "Me encuentro con unos compañeros estupendos, una gran familia y donde aprendo de los mejores. Alcanzan sus objetivos y si tú te lo propones, también los puedes alcanzar". Por su parte, Pau Cubertorer, Agente KW CPI Gestión, destacó en 2019: "De Keller Williams destaco la formación y la metodología para crecer, para crear equipo".
La Gestión de Equipo en Keller Williams CPI Gestión
Keller Williams es la empresa inmobiliaria líder en equipos inmobiliarios. El mundo está cambiando a una velocidad de vértigo y se está produciendo una evolución en la concepción de los profesionales inmobiliarios. Las grandes empresas tomarán un papel predominante en los mercados locales. Tener éxito, facturar millones de euros y tener personal a cargo no tiene nada que ver con tener una oficina física o no, tiene que ver con la estructura empresarial y la mentalidad de quien lo dirige.
¿Qué es un equipo?
Un equipo en Keller Williams está formado por un Líder, un agente o gerente de alto nivel, que sabe que para producir más necesita la ayuda de personas. El gerente de equipo crea la estructura de asistentes administrativos, especialistas en marketing, agentes de compradores y agentes captadores, etc.
¿Qué hace el gerente de equipo?
El gerente de equipo coordina, inspira y gestiona a su personal para impulsarlos a niveles muy altos de producción. En otras palabras, el gerente de equipo es lo que se conoce en España como gerente de una oficina inmobiliaria con cinco o diez empleados que decide integrarse en un Gran Centro de Negocios para reducir costes y beneficiarse de todos los servicios que le ofrecen de formación, consultoría, tecnología, aprovechar proveedores que dan precios especiales por economía de escala y ser parte del consejo de directores.
Beneficios de unirse a un Market Center Keller Williams
El beneficio más importante es el crecimiento sin límites, acompañado de tener un equipo de personas y una red que piensan en soluciones. La experiencia de miles de personas y, sobre todo, de Agentes Top, se traslada a toda la red. De esta manera, el gerente de equipo se centra en producir, en tener un negocio rentable que le permite tener tiempo para él y su familia.
Aquí te presentamos una tabla comparativa de beneficios:
| Aspecto | Market Center Keller Williams | Agencia Inmobiliaria Tradicional |
|---|---|---|
| Costes Fijos | Minimizados (casi 0) | Altos (alquiler, personal, etc.) |
| Formación y Coaching | Modelos y sistemas probados, coaching transformacional | Variable, a menudo limitada |
| Tecnología | Avanzada (Command), simplifica operaciones | Variable, a menudo básica |
| Red y Sinergias | Amplia red global, experiencia compartida | Limitada a la propia agencia |
| Crecimiento Profesional | Sin límites, escalable con equipo | Depende del esfuerzo individual y recursos |
| Riesgo Financiero | Minimizado | Alto al inicio y en la gestión |
¿Cuándo se crea un equipo?
Hay dos tipos de inicio de equipos en Keller Williams:
- Una oficina inmobiliaria que quiere evolucionar y beneficiarse de todos los servicios. El gerente y todo su equipo se trasladan al Market Center Keller Williams, manteniendo su independencia y beneficiándose de la interdependencia.
- Un agente de alto nivel de Keller Williams o de otra empresa que quiere crecer, que tiene un volumen alto de negocio y decide incorporarse a KW para recibir ayuda, guía, formación, herramientas y sinergias de otros equipos para comenzar. Normalmente suelen empezar con su primer asistente, que realizará las labores administrativas.
Tamaño y Ubicación del Equipo
El tamaño del equipo lo decide el gerente, dependerá de su iniciativa y ambición. Hay gerentes que se sienten bien con una sola persona y otros que llegan a tener más de 20 personas en su equipo. Normalmente, todos los miembros del equipo tienen su base de operaciones en el Market Center; algunos de ellos alquilan por un precio muy reducido uno o dos despachos y se benefician de todas las instalaciones, salas de juntas, salas de formación, recepción, coffee area, etc. Algunos agentes (gerentes de equipo) incluso pueden llegar a tener una oficina propia de Mega Agente, dentro del territorio asignado al Market Center. En Keller Williams no hay límites para tu crecimiento.
Tecnología al Servicio del Agente
En Keller Williams, creen que el valor inherente de la tecnología radica en simplificar las complicaciones diarias para que los agentes puedan concentrarse en lo que realmente importa: su familia, su vida y las relaciones con sus clientes. Lo más importante es que la tecnología debería otorgar más tiempo y dinero para que se pueda reinvertir como mejor se estime. Command ha sido creado para satisfacer los deseos de los asociados de Keller Williams.
Oportunidades Profesionales en Keller Williams
Keller Williams está buscando talento en sus Market Centers de ANDORRA, ALMERÍA, ALCALÁ DE HENARES, CHICLANA - CÁDIZ, GRANADA, GIRONA, IRÚN, MADRID, MARBELLA, RENTERÍA, SEVILLA, TARRAGONA, TENERIFE, VALENCIA y la Zona del VALLÈS (cerca de Barcelona). Además, también puedes encontrar a los asociados de KW INTEGRA (Market Center Virtual) en: SAN SEBASTIÁN DE LOS REYES, ORIHUELA COSTA, SALAMANCA Y SAN ANDREU DE LA BARCA (BARCELONA).
Se ofrecen puestos como:
- Director/a Comercial: Personas con ganas de asumir nuevos retos, vocación comercial y gusto por entornos dinámicos y exigentes. Se buscan profesionales con vocación y talento en gestión de personas, con experiencia contrastada en el sector inmobiliario.
- Asesor Inmobiliario: Para profesionales que deseen unirse a un centro de alto rendimiento de agentes inmobiliarios.
Para aquellos que son ambiciosos, que quieren más, que buscan organizar mejor su equipo para que sea más eficiente, que desean producir el doble, triple o cuádruple, que anhelan estar en un entorno de agentes y gerentes de equipo de alto nivel que les ayuden e impulsen en su crecimiento y que quieren tener una vida que realmente merezca la pena vivir, Keller Williams es una opción a considerar. La experiencia de treinta y cinco años y miles de agentes top, pueden ayudar a alcanzar los objetivos en mucho menos tiempo y mejor que si se intenta solo.