Jornadas de Financiación y Apoyo para la Internacionalización de PYMES

La internacionalización implica competir en un mercado global, por lo que la empresa debe realizar un análisis previo que le permita afrontar con ciertas garantías dicho proceso. Para ello, existen diversas herramientas, programas y jornadas informativas destinadas a facilitar este camino a las pequeñas y medianas empresas (PYMES).

Programas de Financiación Específicos para la Internacionalización

La financiación es un pilar fundamental en el proceso de internacionalización. Diversas entidades ofrecen líneas de crédito y programas de apoyo:

• ICO internacional: Para actividades empresariales y/o inversión y necesidades de liquidez fuera del territorio nacional.
• ICO Exportadores: Financiación a corto plazo para facilitar la actividad comercial de las empresas en el exterior.
• ICO Canal Internacional: Financiación en moneda local.

El Fondo para PYMES “Ideas Powered for Business”

El Fondo para PYMES “Ideas Powered for Business” es una iniciativa de la Comisión Europea ejecutada por la Oficina de Propiedad Intelectual de la Unión Europea (EUIPO) y se desarrollará hasta finales de 2023. Esta iniciativa busca apoyar a las PYMES en la protección de sus derechos de propiedad industrial (PI).

Bases de Datos y Guías de Ayudas e Incentivos

Para facilitar la búsqueda de información sobre apoyos y financiación, existen recursos clave:

• Base de Datos de ayudas e incentivos públicos para empresas - Guía dinámica para la internacionalización: Esta Base de Datos de ayudas e incentivos para empresas se alimenta de las convocatorias de los diarios oficiales: europeo, estatal, autonómicos, provinciales y locales, a los que se suma información de organismos oficiales que publicitan por otros medios.
• Guías dinámicas de Ayudas e Incentivos: Para facilitar la búsqueda de la información, se han elaborado, por parte de la DGIPYME, unas Guías dinámicas de Ayudas e Incentivos. El término "dinámica" indica que estas Guías están permanentemente actualizadas y contienen sólo información sobre ayudas e incentivos con plazo de solicitud abierto. Existen diversas Guías, por sectores, por Comunidad Autónoma, por finalidad, etc.

El Programa Internacional de Promoción (PIP)

El Programa PIP pone a disposición de las empresas, a través de las entidades camerales, una serie de instrumentos, actividades y ayudas de apoyo a sus procesos de internacionalización a través de las siguientes líneas de actuación:

1. Promoción Internacional:
   • Misiones comerciales directas.
   • Misiones comerciales inversas.
   • Participación agrupada en ferias.
   • Visitas a ferias.
2. Sensibilización e Información:
   • Organización de foros, jornadas informativas, seminarios, talleres, actividades de información y análisis.
3. Actuaciones Especiales:
   • Realización de eventos tendentes a la promoción internacional global de una determinada zona o demarcación.
   • Análisis de competidores internacionales.
   • Otras actuaciones encaminadas a incrementar la posición internacional de la pyme.

Este programa está dirigido a PYMES y autónomos. Se desarrolla en aquellas comunidades autónomas en las que las Cámaras de Comercio se suman al programa. Cada Cámara publica dentro de su página web las convocatorias de ayuda y toda la información de las bases y condiciones a cumplir.

Objetivos y Beneficios del PIP

El Programa PIP tiene como objetivo específico mejorar la base de empresas exportadoras regulares, puesto que las empresas exportadoras muestran mayor capacidad de crecimiento y empleo y son más resistentes en los ciclos económicos adversos.

Más concretamente, el Programa PIP tiene como objetivos principales:

• Fomentar la cultura de la internacionalización como aspecto clave y previo al aumento de la base exportadora española.
• Fortalecer la capacitación del capital humano en materia internacional con el fin de mejorar la competitividad exterior de la empresa española a medio plazo.
• Facilitar información a las empresas para un mejor desarrollo de sus procesos de internacionalización.
• Facilitar la salida al exterior de la empresa española.
• Apoyar la mejora de la posición de la empresa y su competitividad a través de la internacionalización.
• Contribuir al aumento de la base exportadora española y favorecer la consolidación de un número mayor de empresas exportadoras regulares.
• Contribuir a la diversificación de los mercados de destino de las exportaciones españolas.
• Favorecer el incremento del valor añadido de las exportaciones españolas.

El PIP permite la participación de PYMES y autónomos en dichas actuaciones con el apoyo de los fondos FEDER. Dependiendo de la comunidad autónoma, la empresa puede recibir desde un 40% hasta un 85% de subvención de los gastos contemplados en la convocatoria pública de la actuación en la que participe.

Alcance del Programa PIP

Las actuaciones enmarcadas en el PIP organizadas por las Cámaras tenían previsto contar con la participación directa de más de 1.700 empresas en 2017, si bien a lo largo del periodo de ejecución actual (entre 2017 y 2023), se espera que las empresas participantes en estas actividades alcancen las 7.700.

En tu Cámara de Comercio pueden ayudarte y orientarte en dicho proceso. En la página web del Programa Internacional de Promoción se pueden consultar las acciones con las que te puede ayudar el programa.

Otros Programas de Internacionalización de la Cámara de España

Además del PIP, la Cámara de España ofrece otros programas de asesoramiento individualizado:

• Xpande: Programa de asesoramiento individual a la empresa en su proceso de internacionalización mediante la elaboración de un plan de exportación para un mercado objetivo concreto.
• Xpande Digital: Programa de asesoramiento individual a la empresa en su proceso de internacionalización mediante la elaboración de un plan de acción de marketing digital para competir en mercados internacionales.

Ambos programas cuentan con apoyo en la puesta en marcha de los mismos.

Jornadas de Financiación en Cascada y Proyectos de I+D+i

Si eres una PYME con sede en el País Vasco y te interesa impulsar tu empresa a través de las oportunidades que ofrece Europa, no te puedes perder esta séptima jornada en torno a la Financiación en Cascada. Inscríbete y podrás acceder a oportunidades únicas en relación con proyectos internacionales de I+D+i.

Esta jornada tiene como objetivo principal dar a conocer a las PYMES vascas los mecanismos y metodología de la financiación en cascada, acercando de forma temprana convocatorias con participación vasca, que se lanzarán en el próximo semestre. SPRI organiza esta jornada en el marco de las actividades la Enterprise Europe Network (EEN), dirigidas a promover la internacionalización de la I+D+i vasca.

Tras la sesión informativa, las entidades interesadas podrán solicitar una reunión bilateral con los responsables de los proyectos de financiación en cascada presentados. Entre los ponentes se encuentran expertos como Cristina Oyón (AMALTEA), Julen Astudillo (GRAPPA), Raquel Ordoyo (FORTIS y I3FLOAT), Leire Bastida Merino (GIANTS), Ander Gonzalez (PowerUpNetZero), Maite Guede, Miguel Ángel Arenas y Aitor Pablos.

Ayudas para el Comercio Exterior y la Internacionalización en Andalucía

La corrección de errores de la Orden de 10 de julio de 2025 aprueba las bases reguladoras para la concesión de subvenciones, en régimen de concurrencia no competitiva, para el desarrollo del comercio exterior y la internacionalización de las PYMES en Andalucía, por parte de la Agencia Empresarial para la Transformación y el Desarrollo Económico (TRADE).

El/la beneficiario/a de esta línea de incentivos concedida por Andalucía TRADE, cofinanciada a través del Programa de Andalucía FEDER 2021-2027, debe cumplir con las obligaciones de visibilidad, transparencia y comunicación establecidas en el artículo 50 del Reglamento (UE) 2021/1060 del Parlamento Europeo y del Consejo de 24 de junio de 2021.

La cuantía de los incentivos se situará entre el 50% y el 100% de los costes subvencionables, así como el límite máximo de personas de la empresa cuyos gastos serán subvencionables en cada una de las actuaciones. En el caso de gastos de viajes de prospección internacional, se calcularán siguiendo el método de costes simplificados basado en costes unitarios y sumas a tanto alzado, de acuerdo con lo establecido en el artículo 53.1.

Los gastos subvencionables deberán haber sido realizados por la persona o entidad beneficiaria con anterioridad a la presentación de la solicitud y dentro del plazo de ejecución determinado en la correspondiente convocatoria. La forma de pago que se va a emplear en el marco de esta línea de incentivos, en concurrencia no competitiva, será la de un pago único. El pago se realizará mediante transferencia bancaria a la cuenta que la persona beneficiaria haya indicado en la solicitud, que deberá estar de alta en el Fichero Central de Personas Acreedoras.

Recomendaciones para una Pyme que Busca la Internacionalización

Ocho recomendaciones fundamentales para una PYME que quiere mejorar su proceso de internacionalización:

1. Tener un plan: internacionalizarse debe ser una decisión estratégica de la empresa, que requiere de esfuerzo y de inversión económica. Los resultados no son inmediatos, a pesar de que se pueda cerrar una operación a corto plazo. Lo importante es mantenerse a medio plazo y pelear por ese objetivo.
2. Pasar del “¿Dónde puedo vender?” al “¿A quién quiero vender?”: las limitaciones financieras propias de una PYME hacen que el proceso se comience siempre seleccionando un mercado. Sin embargo, no podemos olvidar que las decisiones clave se refieren sobre todo al cliente que queremos alcanzar y al canal a través del cual podemos llegar a él de manera más eficaz.
3. Conocer a la competencia: nuestra competencia es global y está a todos los niveles, no basta con decir que mi producto o servicio tiene una excelente relación calidad/precio, hay que profundizar y determinar otro tipo de ventajas competitivas y para ello resulta fundamental conocer a nuestros competidores en el mercado, saber qué hacen y cómo lo hacen nos ayuda a fijar nuestro posicionamiento y además nos ofrece una visión realista del mercado.
4. Invertir en Marketing y Comunicación: se trata de un área fundamental aunque las PYMES españolas dediquen pocos recursos. Hoy en día, Internet y las redes sociales nos ofrecen la posibilidad de vendernos y comunicarnos a nivel global por un coste relativamente bajo.
5. Considerar el sitio web como nuestra tarjeta de presentación: no podemos plantearnos abordar un mercado internacional si no tenemos, al menos, una página web coherente con la imagen que queremos transmitir al cliente, que previamente hemos definido. Tener una web atractiva, con buenas imágenes y por supuesto traducida al inglés, como mínimo, es el escaparate que mostramos a nuestros potenciales clientes de todo el mundo.
6. Disponer de unos recursos humanos adecuados: internacionalizarse es una apuesta a medio plazo, que requiere dedicación, esfuerzo y ciertas capacidades técnicas. Muchas PYMES viven desbordadas por el día a día y no pueden dedicar el tiempo suficiente que este objetivo requiere.
7. Definir correctamente el Plan de Negocio: no se trata tanto de hacer un plan de viabilidad como de conocer de antemano el impacto económico de nuestras decisiones, así como las necesidades de financiación que las mismas conllevan.
8. Prestar atención a la gestión documental de las operaciones: uno de los errores comunes de las empresas españolas es que no definen correctamente una operación y sus conceptos. Es una práctica que puede costarles mucho dinero y que puede evitarse, por ejemplo, con el asesoramiento oportuno de tu Cámara de Comercio.

Expertos y Profesionales en el Ámbito de la Internacionalización

Diversos profesionales de dilatada trayectoria contribuyen con su experiencia en jornadas y asesoramientos para la internacionalización:

David Arbelo

Responsable de Apoyos de la VUI-Com.

Benjamín Martínez

Business Intelligent Director, ClarkeModet. Experiencia profesional de más de 25 años en propiedad industrial e intelectual (PII), orientada sobre todo a asesorar a entidades públicas y corporaciones sobre estrategias de gestión. Profesor de teoría económica de la UAM y ponente habitual en congresos de PII.

Mª José Reyes

Regulatory Regional Manager Europe, ClarkeModet. Consultora sénior con más de 20 años de experiencia en los sectores farma, dispositivos médicos y diagnóstico in vitro en dptos. de calidad, regulatorio, investigación clínica y compliance. Líder de equipos transversales en distintos países y multinacionales. Reconocida por diseñar sistemas de gestión de calidad, lograr certificaciones ISO 13485 y 9001, y optimizar operaciones en calidad, eficiencia de procesos, MDR y nuevos requerimientos en Suiza y R.

Rada Ivanova

Asesora Dpto. Internacional, Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid. Responsable de los mercados de Europa y proyecto EEN. 18 años de experiencia en el ámbito de la internacionalización de empresas y las relaciones institucionales. Licenciada en CC.

Jacobo Pérez-Soba

Gerente, Ventanilla Única de Internacionalización (VUI). Licenciado en CC. Económicas y Empresariales por la UCM. Máster en Comercio Exterior por la Univ. de Comillas, con más de 30 años de experiencia en comercio internacional e internacionalización de empresas en mercados de África, Asia, Oriente Medio, Europa y Centro América.

Óscar Salazar

Managing Director, Euro-Funding. Dr. en Biología Molecular (UAM, CNB-CSIC), Experto en Gestión y Promoción de Actuaciones Intnales. de I+D+I (UPM) y Máster ejecutivo en Adm. y Gestión de Empresas (EAE y UB). Más de 15 años de experiencia en investigación básica en la industria farma y biotec: descubrimiento de fármacos (Merck&Co) y desarrollo de kits de diagnóstico molecular para uso clínico (Biotools, Genómica S.A.U.) Extensa experiencia en gestión y preparación de proyectos europeos. Dirige Euro-Funding EU Projects y coordina el equipo de consultores en promoción, preparación y gestión de proyectos europeos.