Estrategias de Marketing Inmobiliario Mundial para el Éxito

El marketing inmobiliario engloba todas las acciones orientadas a promocionar propiedades, atraer leads cualificados y cerrar operaciones con éxito. Tanto si eres una inmobiliaria profesional como si acabas de empezar, el marketing es fundamental para tu éxito. Se trata de destacar en la industria inmobiliaria, un campo muy concurrido, con muchos profesionales compitiendo por atención en todo momento.

Un marketing efectivo puede conseguir que tu nombre sea asociado con un servicio de calidad. Para que el marketing cause impacto en tus clientes potenciales necesita ser auténtico. Tus cualidades particulares son lo que te harán destacar entre la multitud. Piensa en tu marketing como una extensión de tu personalidad, en lugar de una fachada.

Solo cuentas con ciertas horas al día y trabajas con recursos limitados, así que es fundamental que cada porción de marketing tenga impacto. Estas dependerán, hasta cierto punto, de quién eres y el tipo de empresa que diriges.

Modelos de Estrategias de Marketing Internacional

En las escuelas de negocios de marketing se enseñan modelos clásicos de campañas de publicidad en varios países a la vez. La ventaja de aplicar el mismo modelo de negocio en otro país (estandarización) es que la manera de trabajar es escalable.

Las campañas de marketing se deben elaborar pensando en el cliente final, quien acabará comprando un apartamento de la promoción inmobiliaria. Ahora bien, ¿y si el usuario no habla tu mismo idioma? O si ¿existe una separación de miles kilómetros de distancia? En este artículo, repasaremos las diferentes tipologías de campañas de marketing internacional de Real Estate y algunas acciones recomendables para poder vender pisos mas allá de las fronteras.


Estrategias Clave de Marketing Inmobiliario

El sector inmobiliario vive una transformación digital acelerada. Más del 90% de los compradores de viviendas comienzan su búsqueda online.

1. Presencia Digital: Tu Marca Inmobiliaria Online con Bloo

Una inmobiliaria competitiva necesita más que una web bonita: debe estar presente y posicionada en todos los canales relevantes para su público.

• Crea una web optimizada con blog: Asegúrate de que tu web cargue rápido, esté adaptada a móviles y trabaje bien el SEO local.
• Gestiona tu marketing desde una única herramienta: Bloo Digital es ideal para inmobiliarias que quieren autonomía con resultados.
• Crea contenido relevante en redes sociales: Publica fotos de propiedades, vídeos con consejos de compra o casos de éxito.

2. Publicidad Digital y PPC

La publicidad de pago por clic sigue siendo una de las formas más eficaces de captar clientes potenciales. La publicidad de Google Ads para inmobiliarias permite que tus potenciales clientes te encuentren sin haber realizado una estrategia SEO antes. La publicidad cuenta con dos segundos para llamar la atención, por esto mismo tienes que impactar desde el primer segundo.

Como te he explicado, una de las partes que hace exitosa una campaña es la segmentación. Pero ten en cuenta 2 puntos claves para que comiences a atraer visitantes con intenciones de comprar: ¿A quién nos dirigimos?

3. SEO Local para Inmobiliarias

Estar presente en las búsquedas como “inmobiliaria en [ciudad] es vital.

Estar presente en plataformas como Google Maps, Yelp o Bing mejora tu posicionamiento y tu credibilidad.

4. Redes sociales y branding personal

Es la red ideal para la inmobiliarias. Con el IGTV sácale provecho los vídeos de más de un minuto.

• De promoción corporativa: Proyecta la imagen de tu negocio de forma natural y cercana.
• Testimoniales: Esta es una técnica increíble de marketing inmobiliario. Dicen que la mejor forma de vendernos es que nuestro trabajo lo haga.

5. Automatización y CRM

El seguimiento manual de leads ya no es eficiente. Un CRM integrado te permite gestionar contactos, automatizar correos y programar tareas clave.

6. Marketing de Contenidos para Inmobiliarias

Insisto que el marketing inmobiliario debe ayudar al usuario, y qué mejor que con contenidos enfocados a nuestro negocio. ¿Incrementar el tráfico? ¿Captar leads? ¿Aumentar las ventas?

Buyer persona: Si todos supiéramos quién es el cliente perfecto para la compra o alquiler de un inmueble, reduciríamos el tiempo y la inversión dedicada a esta tarea.¿Y si te dijera que es posible? Exacto, gracias a esta estrategia podremos identificar a nuestro cliente potencial y es el primer paso que llevaremos a cabo.

Datos profesionales: a qué se dedican, sus retos diarios, responsabilidades, etc. Una vez los tengamos todos, añadiremos un nombre e imagen ficticia que nos ayudará a imaginarnos a nuestro cliente ideal. Este paso, es esencial para dirigir toda la campaña de marketing digital hacia una persona real y conseguir vender o alquilar nuestros inmuebles.

Además, conociendo a nuestra audiencia podremos ofrecer todos aquellos contenidos de calidad que le interesen a nuestro público objetivo mediante el Marketing de Contenidos para Inmobiliarias.

7. Neuromarketing Inmobiliario

El neuromarketing inmobiliario es una táctica de marketing que se centra en el comportamiento del consumidor. Este enfoque utiliza la neurociencia para entender cómo los clientes procesan la información y toman decisiones. Aplicar el neuromarketing en el sector inmobiliario no es una tarea fácil, pero puede ser extremadamente beneficioso.

Los humanos somos criaturas sensoriales. Nuestros sentidos juegan un papel crucial en cómo percibimos el mundo y cómo tomamos decisiones. Por ejemplo, puedes usar aromas agradables, como el aroma a pan recién horneado o café, para crear una atmósfera acogedora. La iluminación adecuada también puede hacer que una propiedad parezca más cálida y acogedora.

El lenguaje que utilizas puede tener un impacto significativo en cómo los clientes perciben una propiedad. Por ejemplo, en lugar de decir «esta casa tiene tres dormitorios», podrías decir «esta casa tiene espacio suficiente para que una familia crezca y prospere».

Cada cliente es diferente, y lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. El neuromarketing puede ser una herramienta poderosa para vender casas.

Las historias son una forma poderosa de conectar con las emociones de las personas. Por ejemplo, podrías contar la historia de una familia que creció en la casa, las cenas que compartieron en la sala de estar, los juegos que jugaron en el jardín.

7 Pasos para Crear tu Plan de Marketing Internacional Inmobiliario

Los planes de marketing de Real Estate tanto nacionales o internacionales se asemejan bastante. Al fin y al cabo es una manera de acercarse al target estandarizada.

1. Lo primero es conocer cómo es la situación del país al que quieres apuntar. Es vital realizar una investigación en profundidad de la sociedad y del entorno político-económico para asegurar que el país no colapsará, que trata correctamente al capital extranjero y que es una buena inversión de futuro.
2. El siguiente paso es dividir la sociedad y saber a quién se apunta con tu negocio. Los hábitos de consumo, sus gustos e intereses. En definitiva, las necesidades que tienen los consumidores y cómo tus bienes inmobiliarios satisfarán sus expectativas.
3. Además, se debe analizar la competencia y establecer un DAFO.
4. ¿Qué objetivos quieres cumplir? Lo más recomendable es que marques objetivos SMART (Específicos, Medibles, Alcanzables, Relevantes y medibles en el Tiempo).
5. Una acción recurrente es el SEO en varios idiomas a la vez. Es decir, tener tu web traducida y programada para recibir a clientes de todas partes del mundo.
6. Recuerda que empiezas desde cero, por tanto, la inversión en branding será elevada. Dar a conocer tu marca, explicar a los nuevos consumidores quién eres.

Estrategias Adicionales

• Entrega valor: El marketing inmobiliario debe ayudar al usuario, y qué mejor que con contenidos enfocados a nuestro negocio.
• Ficha de propiedad: En la ficha coloca todos los datos básicos y forma de contacto. No desperdicies la oportunidad de complementarlo con la estrategia online.
• Publicidad offline: Conformada por vallas, serigrafías, vinilos de gran tamaño que son ubicadas en sitios estratégicos y de alta concurrencia. Esta estrategia puede considerarse como online u offline.

Embudo de Venta

1. Contacto y lead nurturing: En esta etapa del embudo de venta usa la información obtenida en la captación para convencer al cliente que eres la mejor opción para resolver su problema.
2. Conversión o venta: Es la etapa final de la estrategia de marketing.

Consejos para Operar en un Nuevo Mercado

1. No todos los mercados son iguales.
2. Intenta conectar con empresas o profesionales presentes en el país y dejarte asesorar por su experiencia.
3. Si quieres operar en un nuevo mercado para llegar a clientes internacionales, debes seguir sus reglas del juego.
4. Estudia el comportamiento de la demanda de vivienda y las necesidades de quienes quieren incorporar sus inmuebles en el mercado.
5. Contar con una sólida reputación como asesor inmobiliario puede potenciar tu éxito con un negocio inmobiliario internacional.

Herramientas de Marketing Inmobiliario

Existen diversas herramientas que puedes utilizar para mejorar tus estrategias de marketing inmobiliario. Estas herramientas no solo están diseñadas para promover los inmuebles o adquirir otros nuevos, sino con el fin de conectar a un nivel más personal y emocional con el potencial comprador.

Tabla de Herramientas de Marketing Inmobiliario

Herramienta	Descripción	Beneficios
Eventos	Asistencia a conferencias y seminarios del sector.	Estar al día con las tendencias, conocer profesionales y formarse.
Networking	Conectar con otros profesionales y contactos.	Encontrar oportunidades inmobiliarias y beneficiarse de ellas.
Boca a boca	Obtener recomendaciones de clientes satisfechos.	Convertirse en un agente inmobiliario solicitado.
Clubs sociales	Acudir a clubs como David Lloyds, Club de Polo, etc.	Encontrar potenciales clientes interesados en propiedades.
Newsletter	Crear un canal de comunicación online con clientes.	Mantenerse en la mente de los clientes para futuras transacciones.
Correo postal	Enviar correos a potenciales clientes en la zona asignada.	Atraer la atención y confianza de contactos que no se captarían de otra manera.
Redes sociales	Utilizar perfiles para anunciar propiedades y servicios.	Mayor alcance y visibilidad que el boca a boca.
Portales Inmobiliarios	Promocionar viviendas en plataformas especializadas.	Mayor visibilidad y alcance a potenciales clientes.