Qué es un Grupo Internacional de Negocios: Claves para la Expansión Global

En un mundo cada vez más interconectado, la globalización ha transformado la forma en que las empresas operan y se expanden. La necesidad de superar fronteras para buscar nuevas oportunidades de negocio ha dado origen a lo que conocemos como grupos internacionales de negocios. Pero, ¿qué define a estas entidades y cómo se diferencian de otros modelos empresariales con presencia global?

Definición y Características de una Empresa Internacional

Las empresas internacionales son aquellas que, aunque no producen en el país de destino al que llegan, se instalan allí para importar o exportar sus productos desde el país en el que los producen, listos para venderse. La mayoría de estas empresas no nace con vocación internacional, sino que su expansión se produce por su crecimiento y sus buenos resultados.

Cuando una empresa crece, debe tener una proyección mundial en el mercado y comenzar a tener presencia en varios países. Por esta razón, las empresas internacionales suelen tener un tamaño medio o grande. La empresa internacional consigue así penetrar en otro tipo de mercados (no sin complicaciones o riesgos) y, como es lógico, aumenta el número de clientes. La principal consecuencia de asumir ese riesgo es que los márgenes de venta se incrementan. Además, cuando una empresa internacionaliza sus productos, busca aprovechar una oportunidad de negocio para satisfacer una necesidad identificada en ese país.

Para dar este paso, es necesario haber estudiado con anterioridad el mercado local del país al que se llega, lo que no solo atañe a los competidores o a las oportunidades de negocio. También hay que conocer las leyes que lo regulan, así como los impuestos, aranceles y tasas que gravan los productos o servicios.

Empresa Internacional vs. Empresa Multinacional

Aunque a menudo se confunden, existen diferencias clave entre una empresa internacional y una multinacional:

• Empresa Internacional: No producen en el país de destino. Simplemente se instalan e importan o exportan sus productos desde el país de origen. Esto crea menos oportunidades de negocio en el país de destino, por lo que las empresas internacionales no suelen hacer una gran inversión ni tienen una presencia relevante. Un ejemplo serían las firmas de joyería o alta costura, o una empresa como Rolex.
• Empresas Multinacionales: Tienen mucha más presencia en los países de destino porque crean puestos de trabajo. La inversión que hacen es mayor y hasta influyen en las economías locales, estableciendo plantas de producción o filiales con operaciones significativas.

Por paradójico que resulte, en un mundo cada vez más globalizado, las empresas internacionales no están en aumento. Este tipo de empresas está perdiendo peso frente a las multinacionales, aunque por sus particularidades todavía encontramos sectores en los que se imponen.

Cómo Funciona un Grupo Internacional de Negocios: Estrategias de Internacionalización

Cualquier empresa que quiera expandir sus productos o servicios a otros países debe conocer y aplicar una serie de acciones durante el proceso de internacionalización. Estas estrategias son fundamentales para asegurar el éxito en mercados extranjeros:

1. Sourcing Global: Se trata de conocer los procesos de compra y venta internacionales. Este conocimiento facilita encontrar oportunidades de negocio. Este estudio es una cadena en la que están relacionados todos los procesos: se buscan los proveedores más baratos y con buena ubicación geográfica, lo que reduce costes. Para conseguirlo, hay que estar muy actualizado y tener una gran capacidad de adaptación a los cambios del mercado. En esta fase, la planificación con los proveedores es fundamental para que el engranaje funcione.
2. Importación y Exportación: Aunque estas empresas están constantemente importando y exportando, deben identificar cuáles son los momentos oportunos para importar (comprar productos en el mercado internacional) y cuándo es mejor exportar (vender esos bienes y servicios).
3. Alianzas Estratégicas: Es una unión o fusión entre empresas internacionales con el objetivo de apoyarse. Buscan un beneficio mutuo que va más allá del económico, como mejorar los recursos, obtener beneficios fiscales o ampliar el poder de negociación.
4. Licencias y Franquicias: Son dos métodos de expansión válidos para las empresas. Con la licencia, un inversionista se convierte en el representante de la marca para vender sus productos, mientras que con la franquicia, la empresa cede el derecho a utilizar su marca, lo que incluye transmitir una serie de conocimientos necesarios para que se mantenga el estilo en la comercialización y en la gestión de la marca.
5. Subsidiarias Extranjeras: Es una fórmula intermedia en la que una empresa matriz del país de destino controla a la empresa subsidiaria. La empresa matriz se encarga de controlar tanto la producción como la comercialización del producto.

Casos de Éxito y Desafíos en la Internacionalización

La Trayectoria de Unión Internacional de Negocios (UIN)

Lo que comenzó como una pequeña iniciativa académica, hoy es un grupo empresarial con impacto global. Hace más de dos décadas, nació Unión Internacional de Negocios (UIN), una compañía que, en sus inicios, se enfocó en la formación académica y empresarial. Su CIO y fundador, Raúl Gómez Vanegas, la concibió como una respuesta a la necesidad de contar con una empresa que facilitara la contratación de docentes universitarios que no eran de planta.

Inicialmente, UIN trabajó en la estructuración de programas académicos para universidades y certificaciones para empresas, un modelo que, según Núñez Vanegas, sentó las bases para lo que hoy se conoce como técnicas laborales. Sin embargo, el verdadero punto de inflexión llegó hace aproximadamente una década, cuando la compañía comenzó a especializarse en el desarrollo comercial. UIN identificó que muchas empresas sabían producir, pero no comercializar sus productos.

El crecimiento de UIN no estuvo exento de dificultades. La logística en Colombia, con altos costos y problemas de infraestructura, representó un desafío significativo. Además, la rotación de personal y la falta de formación específica en áreas clave generaron obstáculos. El sistema bancario también representó un reto. «Aprendimos que los bancos no apoyan problemas, sino proyectos», comenta Núñez Vanegas.

Uno de los hitos más importantes en la historia reciente de UIN fue su incursión en el comercio de productos de hogar. A través de una alianza con la empresa española Kerkom, la compañía logró posicionar la marca Rozenbal en más de 700 tiendas en Colombia, incluyendo grandes superficies como Grupo Éxito, Carulla, Euro, Cencosud, Jumbo, Metro, Home Center, entre otros. El impacto de UIN ha trascendido fronteras, logrando reconocimiento en España y Estados Unidos. Recientemente, fueron invitados por la Oficina de Negocios de la Embajada de España a participar en la feria internacional más importante del sector de vinos, así como por parte de la Embajada de Estados Unidos en Colombia a participar en la feria del hogar.

Hoy en día, UIN continúa evolucionando y apostando por nuevos mercados, han comenzado a manejar productos mexicanos y europeos y están en proceso de establecer producción en Colombia. «Queremos impulsar la industria local con nuestras propias marcas y llevarlas al exterior», afirma Paniagua. La Cámara les ha brindado acompañamiento en áreas como planificación estratégica, digitalización y gestión financiera. Mirando hacia el futuro, UIN se encuentra en un proceso de profesionalización y expansión. Con nuevas líneas de negocio en puerta y un equipo en constante formación, la empresa se proyecta como un actor clave en el comercio internacional.

La Red Internacional de Negocios (RIN) en Perú

Somos una organización peruana que forma parte de la Red Internacional de Negocios (RIN). La RIN organiza eventos clave para fomentar la conexión entre empresarios. En la 15.ª edición de “Networking y Negocios... entre vinos - NNV”, conversamos con el Sr. Luis Del Carpio Castro, Presidente Ejecutivo de ProInversión Perú. A lo largo de la entrevista, compartió una visión clara sobre el momento que atraviesa el Perú y el enorme potencial que aún tiene por desarrollar. Asimismo, resaltó la importancia de contar con un entorno institucional más dinámico y eficiente, que permita viabilizar inversiones y acompañar el crecimiento del sector. Agradecemos sinceramente a los más de 100 empresarios que participaron en esta edición y, de manera especial, a nuestros dos invitados entrevistados: Jimmy Pflücker, Fundador de PALTARUMI SAC y Presidente del Consejo Nacional de Minería y, Luis Del Carpio Castro, Presidente Ejecutivo de ProInversión Perú.

El país viene impulsando una cartera sólida basada en asociaciones público-privadas, con proyectos en infraestructura vial, líneas de metro, ferrocarriles, salud, saneamiento y turismo.

El día 19 de febrero llevamos a cabo nuestro desayuno empresarial de la RIN en esta oportunidad en coorganización de la Cámara de Comercio Brasil Perú (CAMBRAPER). Nos encontramos finalizando el proceso de registro de nuestros últimos participantes para la 15.ª edición de “Networking y Negocios… entre vinos - NN/v15”, que se realizará el jueves 5 de marzo, de 6:45 p. m. a 9:00 p. Un encuentro exclusivo que reúne a empresarios, CEOs y altos directivos del Perú y del extranjero en un entorno diseñado para generar alianzas estratégicas, oportunidades de negocio y networking de alto valor.

En esta oportunidad tendremos como invitados especiales para nuestras secciones de entrevistas en vivo a: Jimmy Pflücker (Minera Paltarumi/ Canal 5) y Luis Del Carpio (Director ejecutivo de ProInversión Perú).

Formación para el Desarrollo de Negocios Internacionales

El interés académico, científico o profesional en International Business responde a la necesidad de las empresas y entidades de nuestro entorno que trabajan en el contexto internacional. En una economía cada vez más globalizada, es necesario tener especialistas que, desde la empresa y las instituciones públicas, trabajen en el proceso de internacionalización. Un grado en International Business proporciona al estudiantado los conocimientos y las herramientas adecuadas para tomar decisiones económico-financieras, empresariales y de marketing, teniendo en cuenta los determinantes y las repercusiones internacionales. Asimismo, el alumnado adquiere las competencias necesarias para gestionar el desarrollo internacional de una empresa y para trabajar en las instituciones internacionales implicadas en las transacciones y la cooperación internacional.

En este grado, suele haber grupos de docencia en diferentes idiomas, por ejemplo, uno en inglés y otro en castellano. El alumnado debe escoger uno de los itinerarios o intensificaciones curriculares que se ofrecen. Cada itinerario se corresponde con uno de los perfiles profesionales básicos del grado. Para poder matricularse en uno de los itinerarios, es necesario haber superado un número determinado de créditos.

Nuestra misión es crear un viaje transformador para conectar a estudiantes y recién titulados con sus primeras prácticas en empresa y oportunidades laborales. Cada uno de nuestros programas es único, y las habilidades necesarias pueden variar. Por eso hemos adoptado un enfoque abierto respecto a los estudios previos: buscamos todo tipo de perfiles. Te invitamos a explorar todos nuestros programas y elegir el que mejor encaje con tus intereses y con la carrera profesional que quieres construir.

Las prácticas profesionales ofrecen una vía para comenzar una carrera en el sector financiero, por ejemplo. En Santander, están comprometidos con apoyar a los estudiantes tanto en su crecimiento personal como profesional, ofreciendo programas de prácticas inmersivas en diversas áreas de negocio como banca de inversión, banca privada, gestión de activos, y más. Estos programas buscan desafiar, apoyar e inspirar a los participantes, permitiéndoles trabajar en retos reales del negocio y desarrollar habilidades técnicas y de liderazgo.