Formas de ganar dinero sin darse de alta como autónomo en España

Cobrar a clientes sin ser autónomo en España es una de las dudas más habituales entre quienes están empezando un negocio, ofreciendo servicios puntuales o validando una idea antes de dar el salto. La realidad es que muchas personas comienzan a generar ingresos antes de formalizar su actividad, pero no siempre tienen claro qué pueden hacer legalmente ni qué opciones existen para cobrar sin complicaciones.

En este artículo te explicamos qué alternativas tienes, qué debes tener en cuenta a nivel legal y cómo puedes empezar a cobrar a tus clientes de forma sencilla, incluso sin TPV ni infraestructura compleja.

¿Se puede cobrar sin ser autónomo en España?

La respuesta corta es: depende del caso.

En España, la normativa establece que debes darte de alta como autónomo si realizas una actividad económica de forma habitual. Sin embargo, hay situaciones donde se puede cobrar sin estar dado de alta, por ejemplo:

• ingresos puntuales o esporádicos
• actividades no recurrentes
• fases iniciales de un proyecto

Eso sí, incluso en estos casos, debes declarar los ingresos a Hacienda.

¿Qué se considera "habitualmente" para la Seguridad Social?

Es una cuestión recurrente que muchos profesionales se preguntan. El origen de esta suposición procede del hecho de que las empresas hacen una declaración anual a Hacienda de proveedores y clientes (Modelo 347) para los que se ha facturado más de 3005,6 €. En ocasiones, esto lleva a pensar que, si se factura por debajo de esa cantidad, no hace falta declarar esas facturas.

Cuidado si haces facturas todos los meses y con el mismo importe. Hacienda podría considerarlo como una práctica normal y podrías recibir una sanción o multa por delito.

Para facturar sin estar dado de alta se requiere no facturar en un año completo fiscal el salario mínimo interprofesional (SMI) con los trabajos puntuales. Por lo tanto, si el importe de tu factura o facturas no sobrepasa el Salario Mínimo, entonces no tienes la obligación de darte de alta como autónomo. Recuerda que, incluso si cumples con los requisitos exigidos para poder facturar sin ser autónomo, sigue siendo obligatorio presentar a Hacienda trimestralmente el IVA y el IRPF.

La interpretación normativa puede variar; ante dudas concretas conviene consultar a un asesor fiscal.

Opciones para cobrar a clientes sin ser autónomo

1. Actividad puntual o esporádica

Si realizas trabajos puntuales (por ejemplo, un diseño, una consultoría o una clase), puedes emitir una factura sin estar dado de alta como autónomo, siempre que:

• no haya habitualidad
• declares los ingresos
• cumplas con las obligaciones fiscales

Es una solución temporal, no escalable. En este caso, date de alta exclusivamente en Hacienda y no en la Seguridad Social.

2. Cooperativas de facturación

Otra opción son las cooperativas que permiten facturar sin ser autónomo. Funcionan como intermediarios:

• tú realizas el trabajo
• la cooperativa factura al cliente
• tú recibes el dinero como trabajador

La Cooperativa de Trabajo Asociado es una figura jurídica regulada por la Ley de Cooperativas (Ley 27/1999 de 16 de julio). Aquella que tiene por objeto proporcionar a sus socios puestos de trabajo, mediante su esfuerzo personal y directo, a tiempo parcial o completo, a través de la organización en común de la producción de bienes o servicios para terceros. También podrán contar con socios colaboradores. Esto implica que solo se factura la mano de obra o servicios efectuados por los socios trabajadores.

Para ello, es necesario ser miembro de la cooperativa. En cada factura que emitas a nombre de la cooperativa, te descontarán del importe facturado el porcentaje correspondiente al IRPF, mínimo un 2%.

Sin embargo, presentan algunos problemas:

• comisiones altas
• limitaciones
• inseguridad legal en algunos casos

Muchas de estas cooperativas siguen en el punto de mira y pueden ser objeto de investigaciones que, a la larga, concluyan con una sanción a los trabajadores, si se considera que estos deberían estar dados de alta en el régimen de autónomos.

3. Venta online sin ser autónomo: excepciones y requisitos

Generalmente, no es posible vender online de forma legal sin ser autónomo en España. En la mayoría de los casos, tal como establece la Ley 20/2007 del Estatuto del trabajo autónomo, es obligatorio darse de alta como trabajador autónomo antes de empezar a vender online desde España siempre que la actividad reúna las siguientes características:

• Habitual: Una actividad continuada en el tiempo, indistintamente de las horas que abarque. Por ejemplo, ofrecer formaciones en línea una vez al mes, aunque solo suponga unas pocas horas, se consideraría una actividad habitual.
• Lucrativa: Una actividad realizada con el objetivo de obtener beneficios económicos. Por ejemplo, si una persona vende productos artesanales y el precio de venta es superior al coste de los materiales necesarios para su elaboración, su actividad se consideraría lucrativa.
• Por cuenta propia: Una actividad llevada a cabo de forma independiente. Por ejemplo, crear una tienda online en España y vender productos desde ella sin tener un contrato de trabajo con la empresa que la gestione.

El Estatuto del trabajo autónomo no hace referencia en ningún momento a los ingresos mínimos que debe percibir una persona para contraer la obligación de darse de alta como autónomo. Es decir, incluso si aún no has generado ingresos porque acabas de empezar tu negocio, debes tramitar el alta como trabajador autónomo si tu actividad es habitual, tiene fines lucrativos y la realizas por cuenta propia.

Excepciones que permiten vender online sin ser autónomo

Aunque en líneas generales no se puede vender por Internet sin ser autónomo, hay algunas excepciones muy concretas que permiten hacerlo:

• Desarrollar una actividad económica no habitual por cuenta propia. Por ejemplo, una persona aficionada a la pintura que, de vez en cuando, decide vender algunos de sus cuadros. Para este tipo de ventas ocasionales, no es necesario darse de alta como autónomo ni disponer de una tienda online.
• Desarrollar una actividad económica habitual por cuenta ajena en una cooperativa de trabajo asociado.
• Vender un vehículo usado a un particular, operación que está sujeta al ITPAJD (impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados).

Diversas formas de generar ingresos sin ser autónomo

En el mundo en el que vivimos ahora, las oportunidades para ganar dinero son cada vez más diversas. Desde negocios tradicionales hasta nuevas formas de generar ingresos a través de internet, las posibilidades se han multiplicado y adaptado a las necesidades de la era digital. Tanto si buscas ingresos adicionales para complementar tu sueldo como si deseas emprender un proyecto propio, hay muchas opciones a tu disposición.

Ingresos pasivos

Los ingresos pasivos son una de las mejores formas de ganar dinero extra sin necesidad de invertir grandes cantidades de tiempo una vez que el sistema esté en marcha. Este término, surgido a finales del siglo pasado, se ha popularizado entre los miembros de la generación ‘millennial’, que en muchos casos prefieren generar unas rentas que les permitan dejar de trabajar lo antes posible y disfrutar de tiempo libre mientras todavía son jóvenes.

Los ingresos pasivos requieren una inversión inicial de tiempo, capital o esfuerzo. Un ejemplo de ingreso pasivo, respecto a uno activo, es el de una persona que se dedica a la enseñanza de un idioma que, además, ha creado un curso que se vende por internet. Como señala el economista Carlos Galán, “la riqueza económica ya ha quedado reemplazada. “La libertad financiera consiste en desasociar los ingresos del tiempo dedicado. En mi caso, escribí unos libros que me dan ingresos pasivos, se venden mientras duermo independientemente de que dedique tiempo o no.

Aquí te presentamos algunas formas de generar ingresos pasivos:

1. Inversión: La inversión, ya sea en depósitos bancarios, en acciones o en bonos del estado, por ejemplo, es un método de la economía tradicional que demuestra que no todos los ingresos pasivos son online. Los que optan por un bajo riesgo escogen los depósitos bancarios, aunque en la situación actual no resulta una inversión muy rentable. Existen también fondos de inversión en los que se puede empezar a invertir con muy poco dinero y adecuando la inversión al nivel de riesgo que se esté dispuesto a asumir. Más desafiantes son los mercados bursátiles, que permiten a los inversores ser propietarios de parte de empresas. En este sentido, sin embargo, los expertos están preocupados por el creciente interés de inversores inexpertos en las inversiones online y la especulación financiera. En este sentido, Víctor Rodríguez Quejido, director General de Política Estratégica y Asuntos Internacionales de la Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) ha recordado en una entrevista el riesgo que tiene la inversión en criptomonedas: "Tienen mucha volatilidad, actúan de forma compleja, pueden dar problemas de liquidez e incluso se puede perder la totalidad del importe invertido".
2. Alquiler de propiedades: Alquilar un piso o local es otro método offline antiquísimo y de fácil gestión para generar ingresos pasivos. Además de una entrada de dinero estable, su potencial económico puede ser muy elevado si el inmueble está en buenas condiciones y localización. El alquiler de bienes e inmuebles también ha cambiado con la llegada de internet. Una modalidad digital de este ingreso pasivo es ofrecer una habitación en una plataforma de alquiler entre particulares. Basta con disfrutar con desconocidos, tener un espacio libre en el domicilio propio y las licencias necesarias.
3. Venta de artículos usados o hobbies: Una de las formas más fáciles de tener ingresos pasivos en la actualidad es la venta online de cosas cuyo propietario ya no usa. Los hobbies son otra forma sencilla de generar ingresos pasivos, en tanto en cuanto producir algo mediante una afición no implica tanto esfuerzo.
4. Creación de contenido digital: Ejemplos similares al del curso de idiomas mencionado antes son los blogs o los vídeos de YouTube. Muchos blogueros y emprendedores obtienen ingresos mediante enlaces de afiliados, patrocinios, etc. En línea con el formato anterior, está la edición de un 'ebook' o la creación de una 'app'.
5. Marketing de influencers: El marketing de 'influencers' es una de las fuentes de ingresos pasivos más conocidas, ya que cada vez más empresas pagan a los usuarios de redes sociales, sobre todo Instagram, para publicitar productos y servicios. Basta con tener interés en un tema para crear una audiencia que siga las publicaciones.
6. Marketing de afiliación y Dropshipping: El marketing de afiliación consiste en cobrar de una empresa por cada venta que esta realiza a un cliente al que se le ha referido por una web propia. Por otro lado, el sistema ‘dropshipping’ es un método totalmente pasivo para generar ingresos, ya que estos se obtienen con un 'ecommerce' sin tener que hacer envíos ni gestionar 'stocks'. Recuerda que para ello necesitarás tener una pequeña cantidad de dinero para la inversión inicial.

Otros modelos de negocio

Además de los ingresos pasivos, existen numerosas formas de ganar dinero, incluso sin ser autónomo, especialmente en las etapas iniciales o para actividades puntuales:

• Freelance: Si tienes habilidades profesionales como diseño gráfico, redacción, programación o traducción, ofrecer tus servicios como freelance puede ser una excelente manera de ganar dinero extra. En la actualidad existen varias plataformas que te ayudarán a ofrecer tus servicios.
• Venta de productos artesanales: La artesanía y los productos hechos a mano tienen un gran valor en el mercado. Puedes vender joyería, velas aromáticas, jabones artesanales, entre otros.
• Creación de cursos online: Si eres experto en un tema, crear un curso online puede ser una gran fuente de ingresos. Plataformas como Udemy o Teachable te permiten llegar a un amplio público. Tan solo tienes que preparar tu programación y aprovechar las horas del día en las que tengas huecos.
• Venta de artículos usados: Plataformas como Cash Converters te permiten vender artículos que ya no usas o comprar y revender productos a precios muy buenos. Si tienes cosas en casa que ya no usas, transfórmalas en dinero.
• Creación de un blog: Si te apasiona un tema, crear un blog y generar contenido de calidad puede atraerte lectores y ofrecer oportunidades de monetización a través de publicidad y colaboraciones.
• Alquiler de espacios: Si dispones de una habitación libre o una propiedad, plataformas como Airbnb te permiten alquilarla y obtener ingresos adicionales. Es una forma de rentabilizar el espacio y conseguir un dinero extra para ahorrar.
• Clases particulares: Ofrecer clases particulares de materias escolares, idiomas o música puede ser una excelente manera de ganar dinero compartiendo tus conocimientos. Encontrarás un montón de apps y webs que te ayudarán a encontrar alumnos a los que poder ayudar.
• Venta de fotografías o videos: Si te gusta la fotografía, vender tus imágenes en bancos de fotos como Shutterstock o Adobe Stock puede generar ingresos pasivos. Si tienes talento para capturar momentos, puedes sacarle partido a tus fotografías o videos vendiéndolos a diferentes bancos de recursos online. El funcionamiento de estas webs es muy sencillo. Solo tendrás que registrarte en ellas y subir el contenido que quieras vender.
• Gestión de redes sociales: Muchas empresas buscan personas que gestionen sus redes sociales y generen contenido atractivo para su público.
• Asistente virtual: Ofrecer servicios de asistente virtual a empresas o emprendedores puede ser una fuente constante de ingresos.
• Venta de recursos digitales: Diseñar plantillas, ebooks o recursos digitales que se puedan vender online es otra opción interesante.
• Streaming de videojuegos: Si te gusta jugar a videojuegos, plataformas como Twitch te permiten monetizar tus partidas a través de suscriptores y donaciones. No tengas vergüenza, saca tu lado más creativo y deja que la comunidad conozca la visión que puedes aportar.
• Compra y venta de dominios: Comprar dominios de internet con potencial de revalorización y venderlos puede ser muy lucrativo. Eso sí, de nuevo estamos ante una salida que requiere más conocimiento previo. Estudia bien las posibilidades y, a menos que tengas experiencia en el sector, dedícate a conocer más sobre el tema.
• Impresión bajo demanda: Con el modelo de impresión bajo demanda, puedes vender camisetas, tazas y otros productos personalizados sin necesidad de gestionar inventario.
• Traducción de documentos: Si dominas varios idiomas, la traducción de documentos puede ser una buena fuente de ingresos.
• Arte digital: El arte digital está en auge, y puedes vender tus creaciones en plataformas como Etsy o Redbubble. Además, recuerda que las redes sociales son un gran escaparate para dar difusión a tus obras.
• Coaching o mentoría: Si tienes experiencia en un área específica, ofrecer servicios de coaching o mentoría puede ser muy rentable. Crea videos o recursos en los que tus potenciales clientes puedan descubrir el potencial que puedes aportarles.
• Cuidado de niños: El cuidado de niños es un servicio con alta demanda, especialmente entre familias que necesitan apoyo puntual. Eso sí, de nuevo te recomiendo que tengas experiencia ya que el cuidado de los peques es una gran responsabilidad que requiere muchas atenciones.
• Redactor o editor de contenido: Si te gusta escribir, trabajar como redactor o editor de contenido puede abrirte muchas puertas en el mundo online. Usa las redes sociales para darte difusión y busca encargos pequeños que te ayuden a expandirte.
• Creación y venta de aplicaciones: Hoy en día crear una página web es más fácil que nunca. Una de las opciones es cobrar por su descarga. La última opción pasa por vender tu app a una empresa o desarrollador que esté interesado en ella.

Facturar como influencer sin ser autónomo

Cuando comienzas a ganar dinero como influencer, uno de los temas más importantes (y a veces confusos) es cómo gestionar tus ingresos de forma legal. Si eres creador de contenido en España y has colaborado con marcas o empresas, es posible que te hayas preguntado cómo cobrar por tus servicios sin tener que darte de alta como autónomo.

Sí, es legal facturar sin tener que darte de alta como autónomo. La ley lo permite en casos puntuales si tus ingresos no son regulares o no alcanzan el salario mínimo interprofesional anual (SMI). Eso sí, es obligatorio darte de alta en Hacienda para emitir facturas y cumplir con las obligaciones fiscales, como el pago del IVA e IRPF. Es necesario conocer las regulaciones fiscales y tributarias para determinar si se debe estar dado de alta como autónomo o no.

Si tu actividad como influencer es constante y genera ingresos regulares, no puedes evitar darte de alta como autónomo. Esto aplica si superas el SMI anual o trabajas con varias marcas de forma habitual. Además, si tu contenido implica gastos recurrentes (como equipo, edición o viajes, entre otros), lo más conveniente es formalizar tu situación para aprovechar deducciones fiscales.

Para hacer una factura sin ser autónomo, deberás darte de alta en Hacienda, rellenando el modelo 036 o el modelo 037. Puedes hacerlo online o en una de sus oficinas. El epígrafe correcto dependerá del tipo de actividades que realices como influencer. En España, el epígrafe del Impuesto de Actividades Económicas (IAE) se utiliza para clasificar las actividades económicas y determinar cómo se tributan. Puedes considerar epígrafes como 961.1, 973.1 o 844. Debes de tener en cuenta que puedes estar dado de alta en más de un epígrafe a la vez. Y muy importante: que debas darte de alta en el IAE no significa que tengas que pagar ese impuesto. Zexel Pay ayuda a cualquier creador digital a enviar una factura y recibir sus pagos. Por ejemplo, si eres streamer, youtuber o influencer y estás empezando a generar ingresos de manera habitual pero aún no te ha compensado darte de alta como autónomo, ¡no te preocupes! Facturar sin ser autónomo es una opción legal para quienes están empezando o tienen ingresos puntuales como influencers, pero no es una solución permanente. Cumplir con las obligaciones fiscales desde el primer momento no solo evita sanciones, sino que también te ayuda a profesionalizar tu actividad.

Consecuencias de no regularizar la actividad

No regularizar la actividad puede acarrear sanciones. Emitir facturas sin cumplir los requisitos legales puede salirte caro. Hacienda podría multarte con sanciones que van desde el 50% hasta el 150% del importe no declarado, además de exigirte el pago de los impuestos atrasados con intereses. En casos más graves, podrías enfrentarte a inspecciones y sanciones adicionales de la Seguridad Social.

Si decides vender en línea sin ser autónomo aunque tu actividad económica no se incluya claramente en las excepciones que hemos detallado en el apartado anterior, es posible que debas hacer frente a una serie de sanciones:

• Pago retroactivo de las cuotas de autónomo: La Seguridad Social exige el pago de las cuotas no abonadas de forma retroactiva. La consecuencia fue que, a fin de reclamar las cuotas atrasadas, la Tesorería General de la Seguridad Social les dio de alta y de baja automáticamente en esas fechas. Por lo tanto, algunos clientes afectados tuvieron que pagar esas cuotas atrasadas más los intereses de demora.

La información aquí mostrada es un recopilatorio de fuentes externas con un fin informativo. Ante una crisis económica que se alarga con los años, y una lenta recuperación económica, se han incentivado trabajos del tipo freelance o esporádicos. Debes seguir los pasos correctos, ya que puede acarrear multas si no se toman las indicaciones oportunas. La mayoría de personas empiezan con ingresos activos y, si perseveran, evolucionan hacia modelos más escalables. Es importante evitar expectativas irreales.

Estadísticas del trabajo autónomo en España

A principios de 2025, según los datos de la Seguridad Social, en España había un total de 3.386.765 de trabajadores autónomos que, cada vez más, desarrollan buena parte de su actividad comercial a través de Internet. De hecho, durante el segundo trimestre de 2024, la CNMC (Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia) anunció que el comercio electrónico en España había superado su récord histórico tras alcanzar, por primera vez, un volumen de facturación de más de 23.000 millones.

Sin embargo, los primeros pasos de un negocio por cuenta propia pueden resultar algo complicados, ya que hay que garantizar una facturación mínima para poder hacer frente a los impuestos de los autónomos en España sin entrar en pérdidas. Ante el temor de no alcanzar unos ingresos que permitan pagar esas cuotas mensuales, hay quienes se decantan por vender online sin ser autónomo.

Fuente: Seguridad Social y CNMC.