Franquicias Españolas con Expansión Internacional: Conquistando Mercados Globales

El mercado español siempre ha sido un nicho interesante para las franquicias internacionales debido a la variada población que existe con diferentes grupos sociales. La cultura de mercado de nuestro país también favorece la llegada de estas marcas. Los consumidores han mostrado sus gustos y preferencias hacia estas enseñas internacionales. Además, Internet ha potenciado la presencia de estas empresas multinacionales al ser una ventana de publicidad. De esta manera, son cientos los negocios que en su momento aterrizaron en España, implantándose así en el Mediterráneo con amplios objetivos de crecimiento y expansión.

Estos, a día de hoy, se han convertido en parte de nuestra propia cultura. El sistema de franquicias ha contado siempre con mucha fuerza en Europa, y muchas de las empresas deciden expandirse tanto en España como en otros países bajo el paraguas del sector de las franquicias.

La apuesta por las franquicias internacionales es una opción óptima, segura, rentable y exitosa. Al ser negocios internacionales muy consolidados, las empresas extranjeras que operan en España, cuentan con el sólido respaldo de sus imágenes de marca. Muchas ya son marcas conocidas por el público español incluso antes de implantarse en nuestro país.

La manera de operar de estas franquicias suele llevarse a cabo por medio del master franquiciado, un emprendedor que se encarga de llevar la firma con sus diferentes franquicias en España. También puede desarrollarlo directamente y sin intermediarios, aunque esta segunda opción es más atípica. En ese caso, a pesar de los estudios previos y el conocimiento que se tenga sobre el mercado español, lo ideal es contar con un emprendedor autóctono.

Por parte de los emprendedores, el hecho de invertir en negocios cuyo modelo ha sido probado y desarrollado tanto en sus países de origen como en los demás países en los que la enseña opere, es una apuesta segura. Ellos mismos pueden conocer de primera mano la gestión y éxito de estas franquicias en otros países.

El consumidor español se ha caracterizado además por su homogeneidad y variedad de gustos, así como por su dinamismo y apertura a conceptos de negocio diferentes. Esto hace del mercado español un territorio estratégico para todo tipo de franquicias internacionales.

Además, el hecho de que el consumidor español sea tan variado y abierto a todo tipo de costumbres de consumismo, compra e inversión, ha hecho que en España tengan cabida variados modelos de negocios. Muchos de ellos no han conseguido implantarse en otras culturas, como la europea, a veces demasiado cerrada a sus formalismos, o a la americana, con unas elecciones tradicionales muy definidas.

Por último, es importante mencionar la fuerza generadora de ideas que las enseñas internacionales han implantado en nuestro país. España siempre ha sido un país catalizador de ideas, y muchas franquicias españolas que gozan hoy de gran éxito se han desarrollado a partir de modelos de negocio extranjeros.

Análisis del Panorama de las Franquicias Españolas en el Mundo

Según el informe «La Franquicia Española en el Mundo 2024», elaborado por la Asociación Española de Franquicias (AEF), en colaboración con ICEX y Grupo Cooperativo Cajamar, el sector continúa expandiéndose a pesar de los retos globales.

Un año más, el estudio “La Franquicia en el Mundo 2019”, elaborado por la AEF, confirma que se mantiene la tendencia positiva en cuanto a la apuesta por la internacionalización de las franquicias españolas. Por lo tanto, son 353 las marcas que hay repartidas en el exterior, lo que significa 19 franquicias más que en el año anterior y un incremento del 5,6%. No cabe duda, que los conceptos de negocio patentados en nuestro país son muy atractivos para los mercados extranjeros. Nuestra cultura, la gastronomía, el ocio, etc., tiene muchos admiradores fuera de nuestras fronteras y para muchos se ha convertido en una máquina de hacer dinero.

Las franquicias españolas han reforzado su presencia global en 2023, consolidándose como una referencia en el mercado internacional. El número de franquicias internacionales ha crecido un 6% respecto al año anterior, alcanzando un total de 19.336 establecimientos.

En este momento las franquicias españolas más rentables son las que corresponden a nichos de mercado específicos y muy demandados, como las marcas de supermercados o las franquicias alimenticias, las cosméticas y, de forma creciente, las de negocios digitales.

Existen franquicias españolas con mucha presencia internacional y no es de extrañar. Las franquicias, en general, son modelos e ideas de negocio muy rentables.

Actualmente, son muchas las empresas que optan por franquiciar sus negocios. De esa manera, tienen la posibilidad de llegar a más clientes puesto que están instaladas en un mayor número de zonas. Sin embargo, en un mundo cada vez más globalizado, las enseñas no solo quieren llegar a los clientes nacionales, sino también dar el paso de montar franquicias en el extranjero que harán que su marca sea reconocida en todos los países donde se instalen.

Al igual que son muchas las marcas extranjeras, con una gran trayectoria, las que operan en cada rincón de España, y son reconocidas por la población, han sido muchas las empresas españolas que, con el objetivo de llevar la Marca España más allá de la península, han decidido dar el paso de franquiciar su idea inicial e instalarse en aquellos mercados donde han visto una oportunidad de negocio.

Datos Clave sobre las Franquicias Españolas en 2024

• 311 marcas operan en 140 países, aumentando un 2% respecto al año anterior.
• 18,897 establecimientos internacionales, un 2.3% menos, debido a la tendencia hacia locales más grandes y un crecimiento del comercio electrónico.
• Los principales países donde hay presencia de enseñas nacionales son Portugal, México e Italia, representando más del 50% de los locales operativos.

Sectores más Destacados en la Internacionalización

• Moda: Líder con 71 marcas presentes en 127 países y cerca de 9,000 locales.
• Hostelería y Restauración: 62 marcas operan en 70 países.
• Belleza y Estética: 35 marcas activas en 51 países, impulsando el bienestar y la cosmética.

Estos tres sectores suman el 54% de las franquicias internacionalizadas.

Expansión Geográfica: Destinos Clave

• Portugal: Primer destino con 167 marcas y 2,565 locales.
• México e Italia: Segundo y tercer puesto respectivamente.

Otros mercados destacados incluyen Francia, Argentina, Alemania, China y Brasil. Además, América Latina, Asia y Oriente Medio emergen como regiones con gran potencial para nuevas oportunidades.

Por comunidades, son los catalanes y madrileños los que más apuestan por abrir su franquicia en el extranjero seguidos de andaluces, valencianos y gallegos. El crecimiento de sus negocios fuera de España les proporciona no solo reconocimiento, sino también el aumento de sus beneficios anuales y un prestigio extra.

Entre los sectores a los que pertenecen las empresas que han desarrollado internacionalmente su negocio, destacan la hostelería, la belleza y estética o el comercio electrónico, pero, sin duda alguna, el que más éxito tiene es el de la ropa, con casi 10.000 tiendas a lo largo de 125 países, representa casi la mitad del total.

A continuación, encontramos franquicias dedicadas a la hostelería y restauración. La cifra ya se reduce a casi 2.000 locales en más de 80 países, representando casi un 8%, seguidas muy de cerca por marcas del sector de la belleza y la estética.

A pesar de tener presencia en los cinco continentes, es en Europa donde más han extendido su marca y, concretamente, en Portugal el país donde se encuentran más de 2.700 establecimiento nacionales. Le siguen muy de cerca Italia y Francia, donde se han superado los 1.000 establecimientos. Al otro lado del charco, en el continente americano, Brasil y México acaparan casi la totalidad de las más de 6.000 franquicias que allí operan. Por su parte, en el continente asiático encontramos hasta 2.948 tiendas, mientras que el continente africano y el oceánico se quedan a la cola de la lista, con casi 400 y aproximadamente 50 locales, respectivamente.

Bajo un minucioso estudio, las compañías valoran aquellos países que mejor se adaptan a su modelo de negocio.

Las franquicias españolas que impulsan su presencia internacional A pesar de la crisis de la Covid-19, la expansión de las empresas españolas no se ha visto frenada durante 2021 y tiene expectativas de crecimiento para 2022. Sin embargo, todavía quedan algunas empresas que, aunque sueñen con ello, no se atreven a dar el salto. Tal y como los expertos indican, lo mejor es ir introduciéndose en el extranjero poco a poco.

La cifra de ganancias irá incrementándose paulatinamente y, aproximadamente, el momento ideal para expandirse por el extranjero es cuando las ventas en el exterior alcancen un 25% de la facturación total.

En cuanto a los países favoritos para instalarse durante el próximo año, encontramos Estados Unidos, debido a su economía consolidada y la disparidad de productos y servicios encontrados en sus fronteras. Pero, también, son cada vez más las enseñas nacionales que se adentran en el medio Oriente, especialmente en los Emiratos Árabes Unidos, debido a la gran demanda en este país de productos de origen español. Si bien es cierto que España no es uno de los países más expandidos por África, hay que valorar la cercanía y la facilidad para exportar la mercancía. No obstante, Europa, que también cuenta con esta facilidad, sigue siendo una de las opciones favoritas encabezada por Portugal e Italia con los que, además, compartimos la misma moneda. Lo mismo ocurre con Reino Unido a pesar de la inestabilidad producida por el Brexit.

Catalizadores del Éxito Internacional

Las franquicias españolas destacan por su adaptación a los mercados locales y su enfoque en la innovación. Cataluña y Madrid lideran este movimiento de internacionalización, concentrando el 33.76% y el 28.30% de las marcas españolas que han expandido su modelo de negocio fuera del país.

A pesar de los retos globales, como la inflación y las tensiones geopolíticas, las franquicias españolas han mostrado una notable resiliencia. Las franquicias españolas han consolidado su liderazgo internacional gracias a su capacidad de adaptación y visión estratégica.

La transición hacia modelos de negocio más digitales y locales más grandes refuerza su competitividad. La franquicia española sigue siendo un motor de crecimiento económico, creación de empleo y proyección internacional. Su evolución demuestra que la internacionalización es clave para un futuro competitivo.

Si estás interesado en invertir en franquicias o quieres generar una con tu modelo de negocio, no puedes perderte el evento más relevante en el mundo de las franquicias en España. El evento contará con foros para aprender y muchos stands de las mejores franquicias que están revolucionando el mercado en España hoy en día. Es una feria ideal para emprendedores, start ups o marcas consolidadas.

Algunas de estas franquicias son muy conocidas y su ROI está completamente probado, como es el caso de Supermercados Día, por ejemplo. Pero seguramente muchas personas no pueden acceder a una franquicia que requiere una inversión grande, por lo que también es interesante analizar nichos emergentes, con franquicias de muy bajo costo (o llamadas low cost) para emprendedores.

Hay diferentes rangos de inversión y los retornos presentan una escalabilidad que muchas veces no es acorde, superando con creces lo invertido. Es decir, si se investiga bien el producto y se mide la demanda, siempre mediante un estudio de mercado local para esta franquicia, solo resta invertir y aplicar el modelo de negocio que provee la empresa que se lanzará.

Aquí tu Reforma es la compañía líder de reformas en España e inició su actividad en 2019 “con el propósito de contribuir a mejorar el bienestar de las personas mediante la construcción de hogares más inteligentes y sostenibles”.

Ejemplos de Franquicias Españolas con Éxito Internacional

Te presentamos entonces las más conocidas franquicias españolas que han mostrado resultados, principalmente en el rubro de alimentos y supermercados. Pero también, algunas empresas emergentes que proponen franquicias de bajo costo y permiten desarrollar un negocio de buen retorno a emprendedores que están comenzando.

• Supermercados Día: incluida en el ranking de las 100 mejores franquicias del mundo, ocupa el número 24. La primera tienda Dia abrió sus puertas en Madrid en 1979.
• Eroski: una franquicia española en expansión que consolida el concepto de negocios de cercanía.
• 100 Montaditos: una de las franquicias españolas que hoy es tendencia en el área de cervecerías y tapas. Realiza contratos por 10 años y posee una rentabilidad promedio de 300.000 euros. Ha adquirido la categoría de marca love brand, por lo que sus clientes están muy fidelizados y atraídos por sus productos y servicios. Es una franquicia de restauración que ha revolucionado el concepto de tapas con su oferta de pequeños bocadillos a precios accesibles. Su modelo de negocio está basado en la flexibilidad y la simplicidad operativa, lo que permite abrir locales en espacios reducidos y adaptarse a distintos tipos de público. La inversión alberga solamente la adecuación del local donde se establezca la franquicia, con unos requisitos básicos pero a gusto del franquiciado y el canon de entrada, que conta de 40.000€. La franquicia del Grupo Restalia sigue creciendo en el extranjero a una velocidad de vértigo. La franquicia 100 Montaditos ha revolucionado el mercado, convirtiéndose en una marca líder entre los consumidores, inversores y centros comerciales. En cuanto al modelo de negocio, lo que proponen es una gastronomía basada en productos de origen mediterráneo, pan horneado al momento, ingredientes de gran calidad todo ello acompañado con una cerveza fría.
• No + Vello: en el auge de la fotodepilación y la depilación láser definitiva, esta marca se ubicó en el último año entre las mejores 100 franquicias de Europa, en el puesto 82. También es una de las primeras en el ranking de franquicias de España. En el país ibérico cuenta con más de 700 centros. Se requiere una inversión inicial de 30.000 euros y un local comercial de 35 m2. Entre sus servicios están los tratamientos de fotodepilación IPL, tratamientos faciales LED, corporales, blanqueamiento dental y más. Las líneas de negocio de No más Vello franquicia serían: tratamientos de fotodepilación IPL, tratamientos corporales y faciales LED y tratamientos de blanqueamiento dental.
• Devuelving: se trata de una franquicia ideal para emprendedores, es fácil de abrir y aprender a manejarla desde tu hogar, ya que es un servicio de tienda online.
• Naturhouse: Si te interesan las franquicias españolas relacionadas con el sector dietético, debes conocer Naturhouse. Esta empresa es de fácil gestión y con asesoramiento desde el primer momento. Su apuesta siempre se ha focalizado en los hábitos alimentarios con formato de ‘escuela de nutrición’ para evitar el efecto rebote y posibles alteraciones secundarias, como explican desde la central. Es una franquicia líder en el sector de la dietética y nutrición. Su modelo de negocio combina la venta de productos dietéticos exclusivos con un servicio de asesoramiento personalizado para el control de peso. Con más de 2.000 centros en 32 países, Naturhouse ofrece formación continua y soporte comercial a sus franquiciados, garantizando la rentabilidad del negocio. La inversión es bastante factible debido a que asciende a 11.570€, con un canon de entrada de 600€.
• Mango: Otra de las franquicias españolas que ha tenido éxito a nivel internacional es Mango. Fue fundada en 1984 y desde entonces ofrece ropa de temporada a un precio asequible. Mango es una multinacional española especializada en el diseño, confección y comercialización de ropa y complementos de moda para mujer, hombre y niños. Su modelo de negocio se basa en una integración vertical, que le permite controlar todo el proceso, desde el diseño hasta la distribución, garantizando la calidad y rapidez en sus colecciones. Además, Mango apuesta por la sostenibilidad, incorporando materiales orgánicos y reciclados en sus prendas. La inversión permite al franquiciado cierta flexibilidad, ya que depende del tamaño del local que se elija, por lo que la inversión asciende a 1.500€/m2, con un canon de entrada de 42.000€.
• MRW: es una de las franquicias españolas que surgió en los años 90, precisamente en 1997. En la actualidad se encuentran en múltiples países con números asombrosos.
• Toni Pons: es una de las marcas de calzados más conocidas y que ha tenido mucho éxito en España y otras partes del mundo.
• UDON: El mundo de la gastronomía suele ser muy exigente, pero UDON es una de las franquicias españolas que ha sabido derribar obstáculos. Siempre con los noodles en el corazón de su propuesta, con diferentes tipos de fideos como el udon, el yakisoba o el ramen, la cadena ha ido enriqueciendo su oferta con una una serie de platos que denominan ‘tapas de inspiración japonesa’.
• Equivalenza: es una empresa española de perfumería y fragancias que está marcando un antes y un después en el sector, como subrayan desde la central. Equivalenza es una franquicia especializada en la venta de perfumes y cosméticos de alta calidad a precios asequibles. La marca se distingue por ofrecer fragancias personalizadas, permitiendo a los clientes elegir la intensidad y tipo de perfume que más se adapte a sus gustos. La inversión es de 30.000€ con un canon de entrada de 3.500€.
• llaollao: Volviendo a los productos comestibles dentro de las franquicias españolas con más éxito, tenemos la marca llaollao. En la actualidad cuentan con 280 tiendas alrededor del mundo.

Otras Franquicias Internacionales con Presencia en España

Además de las franquicias españolas que se han expandido globalmente, España también es un mercado atractivo para franquicias internacionales de diversos sectores. Aquí algunos ejemplos:

Estas son solo algunas de las muchas franquicias, tanto españolas como internacionales, que han encontrado éxito en el mercado español. La clave para el éxito radica en la adaptación a los mercados locales, la innovación constante y una visión estratégica a largo plazo.