El Dinámico Mundo de las Franquicias de Calzado y Complementos en España

Panorama del Mercado de Calzado y Complementos en España

El sector de calzado en España se presenta como una oportunidad atractiva para inversores y emprendedores, con opciones que abarcan desde zapatos de alta gama hasta el calzado low-cost. Este auge dentro del sector de Calzado, Bolsos y Complementos responde a una demanda constante por parte de los usuarios.

Según el último informe realizado por la consultora Tormo, las franquicias de complementos suponen 12 enseñas diferentes que suman 369 establecimientos. En España, cobran especial importancia las ferias de calzado y complementos realizadas en Madrid en el recinto ferial Ifema.

Bisutex, el gran referente en España dentro de la industria de la bisutería y los complementos de moda, alojó a un total de 545 empresas distintas de 17 países distintos y que, en su última edición, alojó a 68 nuevos participantes. Según un estudio de Eurostat, los hogares de España ocupan el puesto número 16 de Europa en consumo de ropa y calzado. Según el mismo informe, España dedica una media de un 4,4% de su gasto en consumo en ropa y zapatos de las Franquicias de Zapatos. Los hogares europeos que más gastan en este tipo de productos son Estonia y Portugal, seguido de Italia y Austria.

Tras la crisis, el calzado ha sido uno de los productos cuyo consumo ha evolucionado durante la recuperación. En lo relativo a estas enseñas, 2015 fue un año importante para el consumo de calzado en España. Según un informe de Kantar Worldpanel entre 2012 y 2015, los consumidores de entre 35 y 54 años gastaron una media de 109 euros en zapatos. Le siguen los compradores de más de 55 años que gastaron una media de 108 euros, mientras que los jóvenes de entre 15 y 34 años gastaron 106 euros de media en productos de Franquicias de Zapatos y calzado. Otro dato importante que se recoge en este informe es la revalorización del calzado. Según apuntan, en 2015 el calzado se revalorizó un 3,4%.

Las franquicias del calzado y complementos se han ido renovando con el paso de tiempo. El comercio de complementos, bolsos y calzado no es una novedad. Sin embargo, el hecho de abrir una franquicia en esta área es algo que está cambiando la forma de comprar y vender. Esta tendencia está creciendo rápidamente, debido a los numerosos beneficios que ofrece. Este sector es perfecto para todos aquellos que ven en el mundo de la moda no solo una pasión, sino su futuro.

El mercado de la moda siempre está a la vanguardia y al alza. El retail es un nicho de mercado que tiene un sinfín de opciones y posibilidades. Uno de los más importantes es el de los complementos y calzados. Piensa en las muchas posibilidades de este gran sector. Sus opciones son muy variadas: zapatos y complementos de hombre, de mujer, para niños, deportivos, casual, franquicias solo de complementos, calcetines, bolsos, gorras.

Beneficios de Invertir en una Franquicia de Calzado y Complementos

El calzado y la ropa de moda es una de las oportunidades de negocios más fructíferas donde puedes iniciar tu emprendimiento, debido a que estos sectores son los que presentan gran fluidez económica debido a la demanda de clientes. Invertir en una franquicia en este ámbito ofrece múltiples ventajas:

• Marca Reconocida: Cuentas con una marca reconocida, respetada y líder dentro del sector, lo que significa que los clientes tendrán más confianza al comprar productos en tu tienda puesto que ya te conocen.
• Soporte Integral: La empresa matriz te brinda todo el soporte y asesoramiento necesario para que no necesites buscar elementos externos de ayuda.
• Modelo Probado: Además, se trata de un modelo de negocio que funciona, probado durante años, que te permite empezar a crecer desde el primer minuto.
• Rentabilidad: A menudo, se necesita una baja inversión para comenzar, y los productos que se comercializan no son costosos, por lo que poder tener un stock lleno no supondrá un desembolso desorbitado.

Guía para Elegir y Gestionar tu Franquicia de Calzado y Complementos

La gran cuestión es cómo acertar al seleccionar una marca franquiciadora. Las tiendas de calzados las consigues para mujeres, hombres y niños y estilos como de vestir, casuales, deportivos y sandalias y mejor aún, puedes incluir complementos como calcetines, bolsos, sombreros y gorras. Sin embargo, como empresario puedes incursionar en un target determinado y conformar tu empresa, por ejemplo, de zapatería para niños o bien elegir mercancías destinadas a toda la familia.

Si te decides por una franquicia debes informarte muy bien al respecto, y tener claro tu perfil empresarial e identificarte totalmente con los objetivos y valores de la marca. Luego debes comunicarte con el franquiciador, y una vez cerrado el contrato debes solicitar formación para ti y tu grupo de trabajo para que se identifiquen con la imagen institucional de la empresa y trabajen bajo un mismo lineamiento y objetivos, todo bajo un monitoreo constante, que lleve al logro de metas de la empresa.

Procura que en tu equipo de trabajo cuentes con un contable y un asesor jurídico, para que estés al día con solvencias y leyes propias de la localidad donde estés ubicado. Ubica una tienda física, este aspecto es importante debido a que en cuanto a los zapatos es primordial para el cliente ver y probarse la mercancía. Procura que el local esté ubicado en una zona céntrica.

La innovación es vital para diferenciarte de la competencia, por lo que la decoración de la vitrina y el ambiente de la tienda deben ser llamativos y responder a la imagen de tu empresa; en caso de ser una franquicia, debe ser exactamente igual a los lineamientos de la marca. En este aspecto es vital que estés atento a comentarios y respondas inquietudes de tus seguidores.

Las estrategias de marketing para tu tienda online te permitirán generar confianza y llegar a un número mayor de posibles clientes. Por ello, se recomienda presentar en fotografías y vídeos combinación de zapatos con sus complementos como gorras, sombreros, bolsos y hasta ropa. Mostrar modelos y/o clientes luciendo los zapatos, publicar consejos de moda referente a modelos específicos de zapatos y lanzar concursos y sorteos son algunas de las dinámicas utilizadas hoy en día en las tiendas online. La zona outlet es otra estrategia, donde puedes poner al alcance de tus posibles clientes modelos de zapato fuera de temporada o con pequeños detalles a precios mucho más económicos. Recuerda que con el sistema online, tu mercancía será vista desde otras latitudes, por lo que debes contar con un sistema de pago confiable, tener comunicación directa con el cliente y establecer alianzas con empresas de envíos.

Franquicias Destacadas en el Sector de Calzado y Complementos

El mundo del calzado en modelos de negocio asociados refleja la versatilidad y el dinamismo del sector, con propuestas que se adaptan a diferentes públicos y mercados. Este apartado destaca las principales enseñas del sector, cada una con un enfoque único que combina diseño, funcionalidad y una estrategia comercial bien definida.

A continuación, presentamos una tabla comparativa con datos de algunas franquicias líderes en el sector:

Además de estas, el sector cuenta con una amplia variedad de enseñas:

• GRUPO REPREPOL: Sistema líder en tiendas de moda infantil, con producto exclusivo y márgenes de rentabilidad de hasta el 320%. Fundada en 1993, es una compañía con una estructura consolidada.
• Franquicia de ropa mujer aimé: La primera cadena de tiendas multimarca especializada en ropa, calzado y complementos para mujer. Su concepto combina tendencia, variedad y precios accesibles.
• QUEENS JEUNESSE DOREE: Una franquicia y marca adaptada a las tendencias sociales y económicas actuales, bajo un concepto innovador de lujo low cost.
• HIERRO Y ALBERO: Franquicia de moda fundada en 2004, orientada a un público con gusto por la naturaleza, el campo, la ganadería y los deportes, ofreciendo moda y complementos.
• Pilar Vidal: Una franquicia de moda soñadora por definición, que encuentra inspiración en la luz, el color y la brisa propia del Mar Mediterráneo.
• Callaghan: Franquicia de calzado que, desde 1968, tiene el propósito de elaborar productos con valor añadido, uniendo tradición artesanal y los últimos avances tecnológicos.
• Santa Marta: Inicia en 2009 con un equipo directivo de más de 40 años de experiencia en el sector textil, recuperando los procesos artesanales de fabricación en España.
• Bissú: Franquicia de complementos nacional dedicada a la comercialización de bolsos y accesorios de moda (pañuelos, bisutería, pareos, cinturones, etc.) con una marca exclusiva y una imagen de establecimiento moderna.
• Friday’s Project: Franquicia de moda que arranca como un concepto que abarca mucho más que las tiendas tradicionales, introduciendo un estilo de vida asociado al tiempo libre.
• Divina Providencia: Franquicia consolidada en el ámbito de la moda, erigiéndose como referente para todas las mujeres que desean vestir de manera elegante y original en su día a día.
• BIMBA Y LOLA: Franquicia integrada por establecimientos de moda, que incluyen ropa, calzado y complementos, fundada en 2007 y con una increíble expansión que la llevó a poseer 70 tiendas en pocos años.
• Dándara: Franquicia de moda perteneciente al grupo empresarial textil Spanditex, S.A., con alrededor de tres décadas de trayectoria como fabricante y vendedor de moda y complementos para mujeres.
• El Caballo: Franquicia de moda ligada desde 1892 al animal que nos acompaña, con productos que han evolucionado desde sillas vaqueras hasta la moda actual.
• HAPPY & FUNNY: Franquicia de complementos fundada en 2011 por los hermanos Vázquez Corripio, quienes lograron un éxito increíble con la apertura de tres establecimientos en ese mismo año.
• Cache Cache: Franquicia de moda cuya firma pertenece al grupo Beaumanoir, convirtiéndose en la segunda marca prêt-à-porter con más ventas en Francia, con alrededor de 1.400 establecimientos en todo el mundo, la mayoría franquicias.
• Hope 1967: Franquicia de calzado y complementos con un modelo de negocio exclusivo, vinculado con un estilo muy concreto y el contexto actual internacional.
• MBT: Franquicia de calzado que se presenta como el primer fabricante de zapatos fisiológicos que facilita la recuperación de la evolución natural de andar y mantenerse de pie.
• Primadonna Collection: Franquicia de calzado y complementos cuya apertura se produjo en 2006 con la inauguración del primer local propio y empezó a operar en modalidad de franquicia en 2008 en Italia.
• Toro de franquicia Osborne: Desde 2009, emprende una nueva línea de negocio a través de la explotación comercial de la firma de El Toro de Osborne, mediante contratos de licencia.
• Cuplé: Fundada en 1987, abrió su primera tienda en Elche y en 1998 comenzó su desarrollo como franquicia, logrando notable éxito y reconocimiento.
• BOZOOM: Franquicia de zapaterías fundada hace 40 años, ofreciendo una alternativa real de zapatos a precios low cost para un público de 18 a 80 años.
• Zintia: Franquicia de calzado española al 100% orientada al diseño y comercialización de calzado para mujeres de entre 15 y 55 años, con una red de más de 50 locales propios.
• Much Sneakers: La primera franquicia española de sneakers de moda urbana, que significa exclusividad, distinción, calidad y marca, ofreciendo calzado fabricado en materiales de primera calidad.
• Accessorize: Especializada en complementos y complementos de moda para mujer, cuenta con su propio equipo de diseñadores y lanza múltiples colecciones cada año.
• Aïta: Tienda que diseña y comercializa complementos y complementos de moda innovadores, vanguardistas y diversos para mujeres modernas, elegantes, creativas, atrevidas, sofisticadas y funcionales.
• HOFF: Franquicia de zapatillas, originaria de Elche, que continúa avanzando con paso firme en su estrategia de internacionalización, consolidándose como marca de referencia.
• Accessorissimo: Franquicia de moda y accesorios que nace para satisfacer la demanda de un público que desea ir a la moda sin gastar en exceso, y la de autónomos y empresarios que desean emprender.
• CAPTIVATE SHOPS: Franquicia de moda fundada con el propósito de dotar de continuidad y alta rentabilidad a las franquicias del sector orientadas a poblaciones de entre 15.000 y 50.000 habitantes.
• CALZADO SEGUNDO PAR 1€: Franquicia de calzado que no ha parado de crecer y evolucionar desde su fundación en 2012, adecuando continuamente su línea de productos a los requerimientos de los franquiciados.