Franquicias de Apuestas Deportivas en España: Una Guía Completa

Las franquicias de casas de apuestas son uno de los negocios más en auge en la actualidad. El número de usuarios y apuestas se ha multiplicado respecto a los últimos años debido al enorme crecimiento y expansión de las franquicias de casas de apuestas. Las apuestas deportivas son ya una realidad y un modelo de negocio de éxito demostrado en todas las comunidades.

En este artículo, exploraremos los pasos y claves para abrir un negocio de este tipo en España, analizando las principales franquicias y los factores a considerar para el éxito. Para quienes quieren montar un negocio, no hace falta empezar de cero. La marca, la licencia, el equipo y el apoyo están incluidos. Lo único esencial para empezar es contar con un local adecuado y estar dispuesto a aprender las reglas del juego.

El Auge de las Apuestas Deportivas en España

La industria de las apuestas en España hace tiempo que superó el ámbito online. Las apuestas ya no se hacen solo desde el móvil; cada vez hay más locales físicos donde la gente entra a tomar algo, ver un partido y, de paso, apostar al marcador. En estos sitios suena música, parpadean pantallas y la gente no solo busca emoción, sino también ambiente. Esto genera demanda por espacios presenciales, reconocibles y con vida propia.

El mercado de juegos de azar virtuales está creciendo no solo en España, sino en todo el mundo, desde India hasta Chile. Cada año los jugadores acceden a un mayor número de casinos online. Así, los ingresos del sector aumentan y la inversión puede ser muy rentable. Y muchas veces, ni siquiera es necesario lanzar una marca nueva, ya que se puede trabajar a través de franquicias. Por eso, las grandes casas de apuestas apuestan por el modelo de franquicias. Necesitan socios locales.

Consideraciones Clave Antes de Invertir

Antes de lanzarte a esta aventura empresarial, es crucial tener en cuenta varios aspectos:

• Coste de la Inversión Inicial: Es importante que tengas muy en cuenta el coste de la inversión inicial, canon de entrada, royalties y canon de publicidad. Por ejemplo, hay franquicias que tienen una inversión inicial muy baja, pero que luego piden unos royalties muy altos.
• Ubicación Estratégica: Ten en cuenta la ubicación: que esté cerca de tu lugar de residencia, y en un sitio con posibilidades de atraer clientes. A ser posible, en una calle céntrica, con bastante movimiento de gente.
• Normativa y Regulación: Hasta hace escasos años el sector del juego y apuestas no tenía una regulación específica y las empresas operaban en la alegalidad.

Hay que mirar el negocio de las apuestas como un negocio de largo plazo. Un largo plazo que siempre necesita de un socio flexible, de confianza y que entienda el negocio en su totalidad. Es necesario que comprenda cómo se ha desarrollado el mercado del juego hasta ahora.

Principales Franquicias de Apuestas Deportivas en España

Para ello, nos hemos detenido en las siguientes franquicias como algunas de las principales franquicias de casas de apuestas:

• Luckia Apuestas
• Casino Park
• Sportium
• Bwin
• Codere

Luckia Apuestas

La primera de las franquicias que hemos seleccionado es Luckia, firma perteneciente al grupo EGASA. La compañía de origen gallego da trabajo a más de 2.200 personas y cuenta con más de 40 años de experiencia en el sector de las apuestas deportivas. Es una propuesta de franquicia caracterizada por las buenas ganancias que genera a los franquiciados, la baja inversión (entre 20.000 y 70.000 euros, según el estado y dimensión del local) y el soporte que aporta un gran grupo como EGASA. Luckia apuestas ofrece en sus locales experiencias únicas de juego y entretenimiento. La compañía dispone de más de 1.500 terminales de apuestas entre salones de juego, bingos, casinos, tiendas de apuestas y locales de hostelería.

La empresa Luckia nació en Galicia, pero opera desde hace tiempo en todo el país. Tiene más de 40 años de experiencia y miles de terminales en bares, salones y casinos. No es una startup, sino un negocio consolidado con un modelo claro. Entras, abres tu punto, recibes apoyo y generas ingresos. Se puede comenzar con una inversión desde 20.000 €. Todo depende del estado del local. La empresa no deja solos a sus socios: ayuda con la documentación, la formación y la promoción. Luckia apuesta por la comodidad. Apostar aquí no es solo pulsar un botón, sino formar parte de la velada. Y eso marca la diferencia.

Casino Park

Seguidamente, hacemos una parada en la franquicia Casino Park, un novedoso concepto que une tres negocios en uno: Salón de juegos, Sports Bar y Apuestas Deportivas. En un mismo local, Casino Park suma estas tres fuentes de ingresos. Es una oportunidad de negocio para aquellos emprendedores que deseen iniciar una actividad propia en un sector con poca competencia. La gestión del negocio es sencilla, ya que es la misma central la que se encarga de tramitar todos los permisos necesarios para montar el casino. Además, es también la central quien gestiona el renting de las máquinas de juego. El hecho de no tenerlas en propiedad supone una ventaja a nivel de rentabilidad que permite amortizar más fácilmente la inversión.

El formato de Casino Park se distingue claramente del resto. Reúne en un mismo espacio tres negocios a la vez: un bar, una sala de máquinas y una zona de apuestas. Este enfoque genera múltiples fuentes de ingresos. Además, la gestión no es complicada, ya que casi todo recae en el franquiciador. Ni siquiera hace falta comprar el equipo: lo ofrecen en régimen de alquiler. Esto reduce los costes iniciales y permite alcanzar beneficios antes. La inversión mínima parte de 10.000 €. Es un modelo ideal para quienes quieren entrar rápido al mercado sin trámites complejos.

Sportium

Por su parte, la franquicia Sportium cuenta con más de 550 puntos de venta en Madrid, Aragón, Navarra, Murcia, Galicia y Comunidad Valenciana, y prevé llegar al resto de España. Sportium es una de las cadenas de retail con mayor penetración y crecimiento en el país, apoyada por su red de córners y tiendas asociadas. La franquicia se desarrolla en diferentes canales de distribución: tiendas dedicadas exclusivamente a la explotación de apuestas deportivas; córners en salones de juegos, casinos y bingos; y en locales de hostelería, con la instalación de máquinas de apuestas en aquellas comunidades autónomas en donde la regulación lo permite.

Los responsables de Sportium presentan su negocio como una oportunidad en el mundo de los negocios con retorno garantizado. Sportium está firmemente establecida en las grandes ciudades y sigue expandiéndose. Cuenta con cientos de puntos en todo el país, desde locales independientes hasta zonas de apuestas en bares. En algunas regiones trabaja con terminales automáticos, en otras con espacios atendidos por personal y pantallas. Todo depende de la normativa local, pero la estructura es flexible. Puedes abrir tu propio punto o integrarte en un negocio ya existente añadiendo un rincón de apuestas. La inversión inicial ronda los 40.000 €. Es más elevada que en otros casos, pero Sportium ofrece reconocimiento y entrada rápida al mercado.

Bwin

En el caso de la franquicia Bwin la compañía es una de las casas de apuestas líderes en España con más de 400 centros de apuesta por todo el territorio nacional. La enseña ofrece apuestas en una amplia gama de deportes a nivel mundial y cuenta con su casino propio. Además, en su portal web también se puede jugar al póker y disfrutar de promociones y torneos. La franquicia Bwin ofrece un modelo de negocio referente, de éxito y con una gran número de clientes. Bwin apuesta por el juego seguro y ofrece a sus clientes una experiencia única en todos sus servicios.

Bwin empezó como una plataforma digital, pero hace tiempo que llegó a las calles. Ahora tiene cientos de puntos de apuestas por toda España. La empresa tiene una posición fuerte en internet -con su propio casino, póker, torneos y promociones-, lo que ayuda a atraer clientes también al mundo físico. La franquicia es ideal para quienes quieren trabajar con una marca conocida. La gente conoce Bwin, confía y entra con facilidad. Las inversiones comienzan en 30.000 €, según el formato y la zona. Lo más importante aquí es una audiencia estable que no hay que conquistar desde cero.

Codere

Por último, Codere es una franquicia multinacional española, referente en el sector del juego privado, con presencia en ocho países de Europa y América. Es la única empresa española del sector del juego que cotiza en Bolsa, desde el 19 de octubre de 2007. La marca desarrolla su actividad en este complejo sector con total transparencia y responsabilidad. La Compañía desarrolla su negocio en cinco áreas de actividad. Estas son Terminales de Juego, Salas de Juego (bingos con máquinas, casinos, salas de máquinas en los hipódromos y salones de juego con marca propia), Puntos de Apuestas, Hipódromos y Juego Online.

Codere cuenta con tiendas operadas en régimen de propiedad y colaboradas, ubicadas en País Vasco, Navarra, Comunidad Valenciana, Galicia, Madrid, Extremadura, Asturias, Castilla la Mancha, Castilla León y La Rioja, además de 450 locales de juego con terceros y explotación de Codere Apuestas, en todo el territorio nacional. Así, la insignia española se coloca como una de las franquicias de casas de apuestas líderes en el panorama nacional e internacional.

Codere es la única empresa española del sector que cotiza en bolsa. Opera en ocho países y abarca todos los formatos: máquinas, salones, apuestas, online e incluso hipódromos. En España tiene cientos de puntos, algunos propios y otros gestionados por socios. Su franquicia da acceso a una marca fuerte y a una red amplia. Codere se encarga de la parte legal, ayuda con los trámites y permite trabajar bajo el respaldo de una gran estructura.

Tabla Comparativa de Franquicias

Pasos para Abrir una Franquicia de Apuestas Deportivas

Suponemos que la primera pregunta que te estás haciendo es: ¿cuáles son los pasos para abrir una franquicia de casas de apuestas?

1. Escoge el local.
2. Se constituye la sociedad.
3. Mantén el local limpio y ordenado: la central te ayudará en todo lo necesario al acondicionamiento del local, por ejemplo, en cuanto a la disposición de las terminales de apuestas o los cajeros automáticos.
4. Sigue las instrucciones de la empresa matriz: por algo te han formado y te han facilitado su Know How. Esa forma de proceder es la que les ha llevado al éxito.

Factores Adicionales a Considerar

• Rentabilidad: Es una respuesta imposible de contestar, ya que depende del volumen de negocio que la casa de apuestas sea capaz de generar. Eso sí, ten en cuenta que, a la largo, la casa de apuestas siempre gana.
• Imagen: En el otro lado de la balanza está la mala imagen que persigue a las casas de apuestas. Es cierto que hay gente que no ve estos establecimientos con buenos ojos, ya que consideran que fomenta la ludopatía.
• Elección de la Empresa: Elige la empresa adecuada: la que te ofrece mejores condiciones económicas, mayores facilidades o garantías, o un contrato de mayor duración.