Franquicia Paco Martínez: Requisitos y Oportunidades

La franquicia Paco Martínez es una cadena de tiendas que aúna el mundo de la moda y del viaje en un único concepto.

Especializada en la venta de bolsos, maletas y complementos de moda, la cadena tiene su origen más primigenio en 1950, cuando Francisco Martínez Vicens inició su actividad, como fabricante de bolsos y artículos de cestería, en la localidad alicantina de Pedreguer.

La historia de la empresa se remonta a hace más de 50 años cuando la familia Martínez empezó a fabricar bolsos en Pedreguer (Alicante), un pequeño pueblo a orillas del Mediterráneo. Poco a poco, lo que al principio era una pequeña empresa familiar se ha convertido en una gran compañía que lidera el sector retail en venta de bolsos, complementos de moda y maletas.

La expansión de Pacomartinez ha sido posible gracias a la innovación y el compromiso con la mejora constante que practica la compañía.

Modelo de Negocio y Ventajas

La franquicia Paco Martínez ofrece un modelo de negocio doblemente rentable para sus franquiciados dentro del sector de los bolsos y maletas de alta tecnología, gracias al dinamismo de las colecciones de sus dos productos principales: bolsos y viaje.

Trece años desde que se abrió la primera tienda avalan el saber-hacer del modelo de franquicia de Paco Martínez.

Todo negocio implica un riesgo, pero en el caso de una franquicia hablamos de una empresa que ya ha logrado éxito en su sector y nos va a transmitir su fórmula para conseguirlo.

Para contribuir al éxito de los franquiciados y optimizar la rentabilidad de su inversión, la central franquiciadora facilita las existencias en depósito y pone a disposición del franquiciado los sistemas de gestión que permiten dirigir las actividades del establecimiento.

Veamos qué posibilidades encierra para el franquiciado la entrega de mercancía.

Aspectos legales, medición de riesgos, propiedad de la mercancía, preferencias de los franquiciadores... La moda, en todos sus aspectos, es uno de los sectores donde el sistema de entrega de la mercancía adquiere cierto protagonismo por la particularidad de los artículos y el sistema de entrega de las colecciones, además de influir sobre manera en la inversión necesaria para abrir un establecimiento.

Orientado tanto al autoempleo como a la inversión -según se detalla en su dossier corporativo-, la franquicia está pensada para emprendedores a quienes guste la moda, la atención y el asesoramiento al cliente, y con una clara visión comercial.

No es precisa la experiencia en el sector retail, pero éste será un factor de peso para minimizar el riesgo que implica toda acción emprendedora.

Independientemente del sector en el que se ubique un negocio, cuando hay productos que comercializar, el aspecto donde se fijan todas las miradas es en el sistema de suministro elegido: ¿Por qué fórmulas se decantan las enseñas? ¿Existe una más beneficiosa que otra? Estas son algunas de las cuestiones que rondan al franquiciado.

¿Qué es más factible, la entrega en depósito de las colecciones con todo lo que eso significa para el franquiciado, o la compra en firme de los productos?

Lo cierto es que ambas fórmulas están perfectamente definidas. Y, tanto desde el punto de vista jurídico como práctico, existen diferencias relevantes a tener en cuenta. Legalmente, es indiscutible el carácter mercantil de estos suministros, recogidos en sendos artículos del Código de Comercio de 1885.

Las condiciones pueden variar significativamente para el franquiciado, dependiendo de si la mercancía se entrega en depósito o es de compra en firme.

En cuanto a la operativa de la cadena, indicar que la mercancía se entrega en depósito al franquiciado. De este modo, el asociado no paga por adelantado la mercancía sino que la central se la facturará, una vez haya efectuado la venta.

A continuación, se presentan algunos ejemplos de franquicias en España que utilizan el modelo de mercancía en depósito:

• PRIZE: Trabaja con la mercancía en depósito, de tal forma que el franquiciado solo paga a PRIZE una vez ha vendido el producto.
• Etam: La enseña ofrece la mercancía al asociado en depósito y recoge el producto sobrante al final de cada temporada.
• Canada House: Desde la central ceden la ropa en depósito a todos sus establecimientos con lo que el franquiciado sólo paga lo que vende y lo que no, le será retirado sin cargo alguno.

Como cadena de moda, esta enseña de origen portugués entrega a sus franquiciados la mercancía tras su compra en firme, aunque con algunos matices, que le ha llevado a desarrollar un sistema más bien mixto, aprovechando las fortalezas de ambas fórmulas.

La propiedad de la mercancía varía según se trate del sistema en depósito o de compra en firme.

Se debe mirar quién tomará mejores decisiones de compra en el negocio; la central con su experiencia y visión multitienda o la tienda con su conocimiento de sus clientes y sus gustos. No es una decisión fácil pero se debe buscar la solución óptima en cada caso.

La franquicia Paco Martínez ofrece un modelo de negocio doblemente rentable para sus franquiciados dentro del sector de los bolsos y maletas de alta tecnología, gracias al dinamismo de las colecciones de sus dos productos principales: bolsos y viaje.

Soporte al Franquiciado

Si nos centramos en el soporte a la red, éste cristaliza en varios apartados:

• El franquiciado recibe, en el momento del contrato, un manual de procedimientos que recoge los aspectos relativos a la gestión de la mercancía, a la imagen de tienda y a la comercialización de sus productos.
• Antes de la apertura, recibirá formación durante tres días, a cargo de la central.
• Una representación del equipo comercial de la marca acompañará al franquiciado en el proceso de apertura y en los días posteriores a la inauguración.

Para contribuir al éxito los franquiciados y optimizar la rentabilidad de su inversión, la central franquiciadora facilita las existencias en depósito y pone a disposición del franquiciado los sistemas de gestión que permiten dirigir las actividades del establecimiento.

Comenzamos por ayudarle realizando un estudio de viabilidad del establecimiento.

Ayudamos a planificar el proceso de apertura.

Colaboramos en la búsqueda del local adecuado. Debe buscarse una buena ubicación, bien en una calle de tránsito peatonal frecuente, céntrica o en una calle comercial de la ciudad, o bien en un centro comercial.

• Aprovechar sinergias. Las que suponen el respaldo de una red de ventas consolidada en todos los aspectos.
• Trato humano, profesional y personalizado.
• Asesoramiento continuo.
• Contacto con la Red.
• Un Software que nos permite estar en contacto continuo con los franquiciados y que nos ofrece información y conexión en tiempo real.

Requisitos del Local

• Escaparate de aproximadamente 2 m.

Pacomartinez: Innovación Logística

Pacomartinez, empresa distribuidora de bolsos, maletas y complementos de moda, ha centralizado toda su logística gracias al estreno de un nuevo almacén en Valencia (España).

Mecalux ha proporcionado una solución integral que incluye estanterías de paletización y el sistema de gestión de almacenes Easy WMS. La digitalización de las operativas ha ayudado a la firma a prestar un mejor servicio a los clientes y a potenciar sus perspectivas de crecimiento futuro.

La transformación ha consistido en centralizar toda su logística en un único almacén de 4.000 m2 en Albuixech (Comunidad Valenciana, España).

David Valero, socio y técnico de mejora continua en Pacomartinez, nos cuenta el objetivo de este proyecto: “antes teníamos cuatro almacenes repartidos por el municipio valenciano de Pedreguer, dos principales y dos auxiliares, algo que era poco efectivo para nuestro negocio y nos obligaba a hacer numerosos traslados entre las distintas instalaciones para preparar y expedir los pedidos.

La mudanza a un nuevo almacén (donde también se han ubicado las oficinas centrales de la compañía) ha supuesto una enorme mejora para Pacomartinez. En palabras de David Valero: “ahora reunimos toda la mercancía en un mismo espacio, por lo que hemos optimizado la superficie dedicada al almacenaje y el trabajo de los operarios.

Para equipar este almacén, la compañía contactó de nuevo con Mecalux “por su experiencia previa en nuestros anteriores almacenes”, dice David Valero.

Mecalux no solo había instalado estanterías en sus otros almacenes, sino también el sistema de gestión (SGA) Easy WMS para controlar la mercancía con mayor precisión.

El almacén está compuesto por estanterías para palets y estanterías compactas con una capacidad de almacenaje total de 4.968 palets. “Escogimos estos dos sistemas de almacenaje porque ya los utilizábamos en otros de nuestros almacenes.

Inicialmente ─mucho antes de trasladarse al nuevo almacén de Albuixech─, Pacomartinez contaba con su propio sistema de gestión empresarial, el ERP de ICG Software y, junto con Easy WMS, el SGA de Mecalux, organizaba las operativas de todos sus almacenes.

Después de analizar en detalle los distintos sistemas de gestión de almacenes (SGA) del mercado, decidió instalar la nueva versión de Easy WMS en su nuevo almacén, ya que era capaz de dirigir y optimizar todos los procesos, desde la llegada de la mercancía, pasando por su ubicación en las estanterías y la preparación de pedidos, hasta la carga en el camión de distribución.

Easy WMS lleva a cabo un seguimiento muy estricto de las 2.000 referencias de Pacomartinez desde que entran en el almacén hasta que se expiden, disponiendo de información detallada sobre todo lo que ocurre en el almacén.

¿Cómo lo hace? En primer lugar, asignando una ubicación a cada producto según sus dimensiones y nivel de demanda. Para ello, incorpora reglas y algoritmos parametrizables que le permiten tomar aquellas decisiones que contribuyan a lograr un mayor rendimiento.

“Al poner en marcha este almacén, planteamos un nuevo requisito: queríamos que Easy WMS se integrara con las distintas agencias de paquetería con las que trabajamos para favorecer así el intercambio de información entre el almacén y los transportistas”, comenta David Valero.

Se trata de una extensión de Easy WMS que informa a las agencias de transporte sobre el número de paquetes, peso y volumen antes de que vengan a recogerlos en el almacén.

En cada una de estas zonas, la mercancía se organiza en base a distintos criterios. Los operarios, mediante terminales de radiofrecuencia, identifican cada artículo a medida que llega al almacén.

Todos ellos están etiquetados con un código de barras que tan solo han de leer con el terminal para que el SGA decida de forma inteligente en qué ubicación depositarlo.

Cada día se preparan y expiden entre 100 y 150 pedidos, pudiendo alcanzar picos de 200 pedidos diarios, que se envían a las tiendas físicas (cien en toda España y Portugal). La previsión es que esta cifra supere los 300 a medida que las perspectivas de crecimiento de la empresa se hagan realidad.

La preparación de pedidos se ejecuta por zonas. De ese modo, los operarios trabajan únicamente en el área que tienen asignada, preparando hasta cuatro pedidos a la vez.

David Valero describe la operativa: “los operarios recorren una zona del almacén con una transpaleta sobre la que colocan cuatro cajas; cada una de ellas corresponde a un pedido o a una tienda. El SGA les dice la ubicación exacta a la que deben dirigirse, los productos que deben extraer y la cantidad que tienen que recoger”.

Cada área de trabajo tiene sus particularidades a la hora de preparar los pedidos. En la zona de complementos, como ejemplo, se emplean cajas más pequeñas porque, obviamente, los artículos son de menores dimensiones.

Una vez terminados los pedidos, los operarios los trasladan directamente hasta la zona de expediciones.

Esta extensión del SGA sabe con antelación qué agencia de transporte distribuirá cada pedido e imprime una etiqueta personalizada para cada uno de ellos.

Multi Carrier Shipping Software, igualmente, genera toda la documentación precisa para los transportistas (factura comercial, seguro de transporte, número de cajas que recoger, destino, etc.).

“Garantizar un flujo de información automático entre el almacén y las agencias de transporte supone un gran avance para nosotros. Los pedidos se preparan con un día de antelación. Por la tarde, los pedidos se agrupan en la zona de expediciones para que los operarios verifiquen que no se haya producido ningún error. Después, Multi Carrier Shipping Software crea una lista de pedidos y los notifica a la agencia de transporte.

Estamos muy satisfechos con Easy WMS de Mecalux porque se trata de un sistema de gestión de almacenes muy intuitivo. Gracias al módulo Multi Carrier Shipping Software, además, nos comunicamos automáticamente con las distintas agencias de transporte que reparten nuestros pedidos. Podemos concretar las horas en las que las agencias vendrán a recoger los pedidos y, antes de que lleguen, los transportistas ya poseen toda la información necesaria en su sistema para completar el reparto con éxito.

El Sector de la Moda en España

El sector de la moda se encuentra consolidado en el mercado español e internacional, y sus marcas son de sobra conocidas. Éstas tienen perfectamente segmentado el grupo de consumidores a los que dirigir sus campañas de marketing y publicidad, y esta es sólo una de las razones del éxito que tiene el sector de la moda en nuestro país.

En España, las franquicias de Moda son una de las industrias con más dinamismo, aportando a la economía nacional una facturación de cerca de 6.000 millones de euros. Dicho sector representa una de las opciones de inversión más interesantes a la hora de plantearnos emprender un negocio.

España es una de las principales productoras de moda del mundo y destacamos tanto a nivel de diseño como de distribución. Existen marcas de reconocido prestigio, algunas de ellas son reconocidas franquicias de moda.

Las franquicias de moda se subdividen en distintos sectores y especializaciones, desde la ropa en el segmento low cost hasta una gama media alta. Además, existen firmas especializadas en hombre, mujer, niños, e incluso bebés.