Franquicia de Kiosco Open 24 Horas: Rentabilidad y Claves para el Éxito

¿Estás pensando en emprender? El negocio de los quioscos open 24 horas, especialmente a través de franquicias, se ha vuelto cada vez más popular. El vending ofrece accesibilidad las 24 horas del día, lo que resulta atractivo tanto para emprendedores individuales como para franquicias establecidas. Sin embargo, la rentabilidad de este tipo de negocio puede variar significativamente según diversos factores.

Análisis de Rentabilidad

Para determinar la rentabilidad de una máquina expendedora o un quiosco 24 horas, es crucial realizar un análisis detallado del mercado local y evaluar la demanda de productos en la zona seleccionada. Además, se deben considerar los costes asociados, que incluyen la compra o alquiler de las máquinas, la reposición de productos, los gastos de mantenimiento y la electricidad.

Si el rendimiento del negocio está determinado por la cantidad de máquinas que podemos gestionar, es natural cuestionarnos cuántas necesitamos como mínimo para comenzar. Aunque podríamos aventurar que diez máquinas serían un buen punto de partida, la realidad es que este número no siempre es crucial.

Costes Iniciales y Operativos

El coste de montar un negocio de vending 24 horas puede variar considerablemente según diversos factores, como la ubicación, el tipo de máquinas seleccionadas, la cantidad de equipos necesarios y los costes de operación iniciales.

• Coste de las máquinas expendedoras: El precio de las máquinas puede variar según el tipo y la marca.
• Inventario inicial de productos: Es necesario adquirir un inventario inicial de productos para abastecer las máquinas expendedoras.

A esto se suman los costes asociados con la compra de productos, la posibilidad de mantener un inventario y, por lo tanto, la necesidad de contar con un espacio de almacenamiento adecuado, así como un seguro de responsabilidad civil, que podría rondar los 100 euros, además de los gastos relacionados con la adquisición y mantenimiento de un vehículo y el transporte.

Por promedio, se estima que una máquina vending puede consumir entre 40 y 100 euros de electricidad al mes, aunque estos números pueden variar significativamente. Y más ahora, con máquinas automáticas cada vez más eficientes.

Ubicación y Precio de Venta

Si bien la ubicación es crucial, el precio de venta tampoco debe pasarse por alto. Los márgenes de ganancia en este negocio pueden variar significativamente, desde un 5% hasta un 40% en algunos casos.

"Si tenemos 50 máquinas que venden café a 0,50 euros y pueden realizar 50 transacciones diarias, las ganancias están aseguradas", advierte Curbasí. Es un escenario hipotético, pero es un punto de partida para hacernos una idea. Por ejemplo, si reducimos esas 50 máquinas a 10 pero mantenemos esas 50 transacciones diarias, estaríamos generando 7.500 euros al mes, lo cual sería suficiente para un autónomo que gestione diez máquinas. El desafío radica en alcanzar esas 50 transacciones diarias y en la disponibilidad de ubicaciones adecuadas.

Los lugares de alto tráfico suelen estar ocupados y no es fácil acceder a empresas o incluso al público en general y mantener un flujo constante de clientes todos los días, mes tras mes.

Pongamos unos ingresos promedio de 375 euros por máquina. Dependiendo de las necesidades individuales, nos encontramos en el umbral entre un complemento o un negocio desde el cual se puede crecer.

Productos Más Rentables

La comunidad no está completamente de acuerdo sobre cuáles son los productos más rentables, pero hay una convergencia notable en las opiniones. Los productos con márgenes más bajos suelen tener una rotación más alta, mientras que aquellos que triplican su costo tienden a tener una rotación más lenta. Tanto los operadores de tiendas como las empresas y fabricantes coinciden en que las máquinas multiproducto son las que registran un mayor movimiento.

Profesionales del sector señalan que las máquinas multiproducto con escaparate de cristal, que ofrecen snacks, bollería, bebidas frías, y otros productos como de parafarmacia, crop show, entre otros, son las principales locomotoras de venta y rotación. La venta cruzada de comida y bebida es común, ya que muchas veces quienes buscan una hamburguesa también adquieren una bebida, aunque esta relación puede ser menos evidente en sentido inverso.

Otros dueños de negocios 24 horas, cuyas máquinas están, por ejemplo, cerca de un centro deportivo, reflexionan que con el conocimiento adquirido podría enfocar su negocio de manera diferente, quizás ofreciendo una oferta más específica adaptada al lugar, como incluir material deportivo.

El margen de beneficio de las máquinas de vending puede variar considerablemente según el tipo de productos vendidos, los costes operativos y la gestión eficiente del negocio. En promedio, un operador de máquinas de vending puede esperar ganar entre varios cientos a varios miles de euros al mes, dependiendo de las circunstancias individuales.

Ejemplos Prácticos

Llamar cada aspecto por su nombre es esencial para comprender la verdadera naturaleza del negocio. Abrir una tienda 24 horas y depender exclusivamente de ella para subsistir es una tarea ardua. Los datos proporcionados por los operadores son diversos, lo que dificulta generalizar. Sin embargo, podemos ilustrar con ejemplos.

Álvaro, por ejemplo, cubre un alquiler de 300 euros, además de los gastos de luz, que pueden oscilar entre 40 y 100 euros por máquina, dependiendo del uso, y los costos de mantenimiento, que incluyen limpieza y seguro, entre otros. Con siete máquinas, logra un ingreso neto promedio de 600 euros. Sin embargo, los meses con una facturación inferior a 700 euros no cumplen con sus expectativas. Hay quienes apenas alcanzan los 300 euros de beneficios mensuales, lo que sugiere que este negocio no es la mejor opción para todos.

Tabla de Costes y Beneficios Estimados

Ayudas y Subvenciones para Emprendedores en España

En España, existen diversas ayudas y subvenciones para emprendedores que pueden facilitar la puesta en marcha de un negocio de vending 24 horas. Entre las principales, destacan:

• Pago único de la prestación por desempleo: Permite capitalizar el desempleo para iniciar una actividad como autónomo.
• Tarifa Plana para autónomos: Ofrece una cuota reducida durante los primeros meses de actividad.
• Microcréditos otorgados por el Ministerio de Igualdad: Financiación con condiciones atractivas para proyectos viables.
• Ayudas para empresas de base tecnológica (EBT): Apoyo a empresas innovadoras en el sector tecnológico.
• Programa Innvierte: Inversión de capital riesgo en empresas de base tecnológica o innovadoras.
• Ayudas de la Comunidad de Madrid: Subvenciones para trabajadores que se constituyan por cuenta propia.
• Préstamo Participativo de Creación de Empresas para Jóvenes de Enisa: Financiación para jóvenes emprendedores.
• Ayudas para personas con discapacidad: Reducciones en la cotización para autónomos con discapacidad.

Como ves, las ayudas y subvenciones estatales para emprender ponen un poco más a nuestro alcance el sueño de llegar a emprender, pero si no dispones de una formación base tu proyecto tendrá menos probabilidades de llegar a buen puerto.