¿Es Rentable Invertir en una Franquicia de Gasolinera Cepsa? Requisitos, Inversión y Rentabilidad

El sector de las gasolineras está en constante transformación, marcado por la automatización, la diversificación de servicios y la sostenibilidad. Tradicionalmente, el mercado de las gasolineras ha estado copado por los grandes distribuidores.

Pero, ¿es rentable montar una gasolinera low cost o tradicional? ¿Cuánto cuesta abrir una gasolinera en España? A continuación, analizaremos los factores clave para determinar la rentabilidad y los requisitos para emprender en este sector.

Tipos de Gasolineras: Tradicional vs. Low Cost

Da igual que estés pensando en montar una gasolinera low cost o tradicional. Las gasolineras tradicionales son las que todos conocemos. Ofrecen tanto venta de combustible como otros servicios adicionales como tiendas de conveniencia, cafeterías, lavados de coches, incluso talleres. Estos servicios adicionales incrementan el volumen de clientes y permite generar más ingresos.

La parte chunga de esto es que montar una gasolinera tradicional va a requerir una inversión inicial considerable en comparación con la gasolinera low cost. Aunque los márgenes de ganancia son más altos en productos y servicios adicionales, la rentabilidad inicial puede ser más lenta, sobre todo si el volumen de ventas no es lo suficientemente alto. A largo plazo, una gasolinera tradicional bien ubicada y con una buena oferta de servicios puede ser muy rentable, logrando facturaciones anuales de entre 2 y 5 millones de euros.

Por otro lado, el modelo de gasolinera low cost se ha hecho muy popular en los últimos años. Lo bueno de este modelo es que los márgenes de beneficio en el combustible aún siendo bajos son compensados por la rotación de clientes, y al no tener que invertir en otros servicios, los costos fijos son más bajos haciendo que el retorno de inversión sea más rápido. En cuanto a las cifras, una gasolinera low cost puede generar facturaciones anuales de entre 1 y 2 millones de euros, dependiendo del volumen de ventas y de su ubicación. El margen de ganancia por litro de combustible puede ser más bajo, pero las ventas masivas pueden ser la clave para alcanzar una rentabilidad consistente.

El modelo de gasolinera low cost se centra en la venta de combustibles a precios más bajos, lo que implica reducir los servicios adicionales para enforcarse de forma exclusiva al repostaje.

¿Cuánto Cuesta Abrir una Gasolinera en España?

El coste de una franquicia de gasolinera es una pregunta compleja, sin una respuesta única. La inversión inicial, los costes operativos continuos y la rentabilidad potencial varían significativamente dependiendo de una multitud de factores.

Antes de sumergirnos en los detalles específicos de costes, es crucial comprender que la industria de las gasolineras es altamente competitiva y requiere una planificación rigurosa, análisis de mercado exhaustivo y una gestión eficiente para asegurar el éxito.

Mapa de precios de la gasolina en Europa.

Costes de una Gasolinera Tradicional

• Compra del terreno: Este es uno de los mayores gastos. Dependiendo de la ubicación, este puede oscilar entre los 100.000€ y los 500.000€, o más, si es una zona muy demandada.
• Construcción e infraestructura.
• Licencias y permisos: Obtener las licencias y permisos necesarios para operar una gasolinera tradicional es un proceso complejo. Los costos de permisos pueden variar según la comunidad autónoma y la normativa local, pero generalmente oscilan entre los 5.000 y los 15.000€.
• Equipamiento y mobiliario: Además de las bombas de combustible, deberás invertir en mobiliario para la tienda de conveniencia, como estanterías, vitrinas, refrigeradores, y sistema de pago.
• Suministro de combustible y otros productos: Las gasolineras tradicionales suelen tener una tienda de conveniencia que vende productos como bebidas, snacks y artículos para el coche.
• Personal y gastos operativos iniciales.
• Costos de seguros: Las pólizas de seguro para cubrir los riesgos de operación, como accidentes, robos y daños a terceros, suele costar entre 3.000 € y 6.000€ al año.

Costes de una Gasolinera Low Cost

• Compra del terreno: Al igual que ocurre con la tradicional, el precio del terreno depende de la ubicación. Sin embargo, al ser un modelo más simple y sin tantos servicios, la ubicación puede ser menos costosa.
• Construcción e infraestructura básica: Las gasolineras low cost requieren menos infraestructura que una tradicional. Solo es necesario instalar bombas de repostaje, tanques de combustible, y sistemas de seguridad básicos.
• Licencias y permisos: Los permisos necesarios para una gasolinera low cost son similares a los de una tradicional, aunque en algunos casos se simplifican al no ofrecer tantos servicios.
• Equipamiento básico: En las gasolineras low cost, el equipamiento se reduce a las bombas de combustible, sistemas de pago y algunas instalaciones mínimas.
• Suministro de combustible: Como en cualquier gasolinera, es necesario contar con un suministro inicial de combustible.
• Personal y gastos operativos iniciales: Las gasolineras low cost suelen operar con un número reducido de empleados, principalmente para el control de la bomba y tareas de mantenimiento básico.
• Costos de seguros: Aunque el modelo es más simple, las gasolineras low cost también deben contar con seguros que cubran riesgos de accidentes, daños a terceros y robos.

Gasolinera Low Cost.

La inversión inicial para una gasolinera low cost está entre 150.000€ y 500.000€, lo que la convierte en una opción más económica.

Costes de una Franquicia de Gasolinera

Esta es otra alternativa para entrar en el sector, ya que este modelo ofrece el respaldo de una marca reconocida y los beneficios de un modelo de negocio probado. A partir de aquí los gastos se asemejan mucho a los anteriores presupuestos.

• Derechos de entrada y franquicia: Al tratarse de una franquicia, una parte de la inversión inicial incluye el pago de los derechos de entrada que se otorgan a la marca franquiciante. Este pago suele oscilar entre 10.000€ y 50.000€, dependiendo de la marca y de los términos del contrato.
• Compra del terreno: Como en los otros modelos, la ubicación es fundamental.
• Construcción e infraestructura: La construcción e infraestructura de la gasolinera es otro gasto importante. Las franquicias suelen ofrecer directrices sobre cómo debe ser la estructura de la estación de servicio, lo que puede reducir la incertidumbre en cuanto a las decisiones de construcción.
• Equipamiento y mobiliario: Al igual que en las gasolineras tradicionales, las franquicias suelen contar con tiendas de conveniencia o zonas de descanso, por lo que se necesita mobiliario y equipos específicos para la venta de productos.
• Suministro de combustible: El coste inicial para la compra de combustible suele ser de 10.000€ a 30.000€, dependiendo de las previsiones de venta.
• Licencias y permisos: Obtener los permisos necesarios para abrir una gasolinera es una tarea compleja que requiere licencias de seguridad y permisos ambientales.
• Personal y gastos operativos. Necesitarás contratar personal para la gestión de la estación, desde los operadores de las bombas hasta el personal para la tienda y los servicios adicionales.
• Costos de seguros: Las franquicias también necesitan contratar seguros para cubrir riesgos de accidentes, robos y daños a terceros.

Aún así, contarías con las ventajas de formar parte de una marca consolidada y un modelo de negocio probado que pueden facilitar la gestión y atraer a un mayor volumen de clientes.

Requisitos para Poner una Gasolinera en España

A diferencia de lo que muchos autónomos puedan pensar, no hace falta ninguna concesión administrativa para abrir una gasolinera, como pudiera ser el caso de un estanco o farmacia. “Se trata sencillamente de una sucesión de trámites que, al igual que un comercio o restaurante, tienen que estar supeditados por un plan de negocio para estudiar dónde ubicar una estación de servicio y ver si realmente es rentable”, explicó Víctor García Nebreda, secretario general de Aevecar y Aeescam.

“Lo primero de lo que debe disponer el emprendedor es de un terreno que tiene que acogerse a la normativa del plan de urbanismo de cada municipio. Con dicho ayuntamiento, tiene que solicitar las entradas por carretera para que los vehículos puedan acceder a la estación de servicio o, en su defecto, a la Dirección General de Carreteras si se trata de una vía nacional”, expuso García Nebreda.

Estos son los pasos y permisos necesarios para montar una gasolinera en España:

1. Elabora un plan de negocio.
2. Desarrollo del proyecto de construcción y solicitud de licencias.
3. Solicitud de autorización para instalación en dominio público.
4. Publicación de la información del expediente y autorización provisional.
5. Aceptación final y acta de conformidad para inicio de obra.
6. Autorización de instalación de venta al público.
7. Alta/registro del depósito y almacenamiento de combustible.
8. Solicitud de autorizaciones finales.

Plan de Negocio

El primer paso para montar una gasolinera es elaborar un plan de negocio sólido. Este plan debe incluir:

• Misión y declaración de objetivos: Es importante tener claro qué deseas lograr con tu gasolinera. ¿Estás buscando ofrecer un servicio de calidad en una ubicación de alto tráfico? ¿Quieres centrarte en la eficiencia y los precios bajos?
• Descripción de los servicios, productos e instalaciones: Aquí es donde entrarás en detalle sobre qué servicios ofrecerás. Desde las tradicionales bombas de combustible, hasta servicios adicionales como lavado de autos, tienda de comestibles, cafetería, o incluso bombas de aire o sistemas de vacío.
• Análisis del mercado local y la competencia: Es imprescindible conocer bien el mercado local. Analiza la competencia que ya existe en la zona.
• Capacidad organizativa y equipo: Un plan de negocio debe incluir un esquema organizativo claro, que detalle cómo se va a estructurar el equipo. ¿Cuántos empleados necesitarás para operar la gasolinera?

Plan de Financiación

Otro paso fundamental a la hora de abrir una gasolinera es el plan de financiación.

• Determina la inversión inicial y los costes operativos.
• Fuentes de financiación: ¿Cómo vas a conseguir el dinero? Una vez que tengas claros los costes iniciales y los gastos operativos, debes pensar en cómo vas a financiar estos gastos.
  • Préstamos bancarios: Un préstamo comercial es una opción popular.
  • Inversores externos: Si prefieres compartir el riesgo y la inversión, puedes buscar socios o inversores interesados en tu proyecto.

Estructura Financiera de una Empresa.

Además, debes:

• Crear un flujo de caja detallado.
• Establecer un plan de amortización.
• Calcular el retorno de la inversión (ROI).

Ubicación

La ubicación de una gasolinera es un factor determinante para su éxito.

• Alta visibilidad y accesibilidad: Debe ser fácilmente visible desde la carretera o vías principales. Esto garantizará que los conductores te vean y decidan parar. La accesibilidad también es crucial, asegúrate que los vehículos puedan entrar y salir sin dificultades.
• Tráfico constante de vehículos: No se trata solo de estar en una carretera transitada, sino de cuántos vehículos se detendrán en tu gasolinera. Estar cerca de áreas con gran volumen de circulación, como zonas industriales, nudos de transporte o áreas turísticas, puede ser ventajoso, ya que esto atraerá un mayor número de clientes.
• Competencia local y precios de combustible: Si ya hay muchas gasolineras en una misma área, el mercado puede estar saturado, lo que dificulta que tu gasolinera atraiga a suficientes clientes. El precio del combustible y las estrategias de precios también juegan un papel importante en tu elección.
• Proximidad a puntos de interés y otras instalaciones: Por ejemplo, una gasolinera cerca de un centro comercial, un aeropuerto, o un polígono industrial tiene más probabilidades de recibir clientes recurrentes.
• Consideraciones medioambientales y normativas locales: El entorno medioambiental es otro factor crucial. Asegúrate de que el terreno en el que deseas montar la gasolinera no esté en una zona ambientalmente sensible ni tenga restricciones legales. Además, debes revisar las normativas locales sobre impacto ambiental, ruido, seguridad y salud pública que puedan afectar la operación de tu gasolinera.
• Costos de arrendamiento y adquisición del terreno: La cercanía a zonas de tráfico alto puede aumentar significativamente el costo del terreno. Por lo tanto, es importante calcular bien los costos de adquisición o arrendamiento del terreno en función de la proyección de ventas.
• Evaluación de futuro crecimiento de la zona: Antes de tomar una decisión final, evalúa la proyección futura del área. ¿Existen planes para que la zona crezca o se desarrolle más en los próximos años? Investigar el futuro urbanístico y de infraestructuras de la zona es vital para asegurarte de que tu gasolinera no se quede atrás a medida que cambian las dinámicas de tráfico y comercio en la región.

Licencias y Permisos

Los permisos necesarios para operar una gasolinera son:

• Licencia de obras mayores.
• Licencia de actividad.
• Autorización de la Dirección General de Carreteras.
• Autorización de venta al público de productos petrolíferos.
• Licencia de apertura.
• Inscripción en el Registro Industrial.
• Licencias medioambientales.
• Alta en el Registro de Comerciantes.

Marketing de Lanzamiento

Un buen marketing de lanzamiento puede marcar la diferencia entre una apertura exitosa y una que pase desapercibida.

• Promociones especiales de apertura.
• Programas de fidelización desde el inicio.
• Eventos comunitarios para dar a conocer tu gasolinera.
• Colaboraciones con negocios locales.
• Descuentos por recomendaciones.

El marketing de lanzamiento de tu gasolinera debe ser dinámico, atractivo y localizado.

Es importante señalar que muchas de estas grandes franquicias del sector de la alimentación están comenzando a entrar dentro del sector de los hidrocarburos. En los últimos años, varias de las franquicias del sector, especialmente las englobadas dentro del rango low cost, ofrecen modelos “llave en mano” que facilitan la entrada de nuevos inversores en este segmento de mercado.

Rentabilidad de una Franquicia de Gasolinera

Es imposible saber cuál será la facturación de una gasolinera franquiciada. Lo que sí podemos es darte algunos datos interesantes proporcionados por las propias marcas. Por ejemplo, Fast Fuel asegura que con sus estaciones de servicio se consigue una rentabilidad entre el 8% y el 10%.

En relación a la rentabilidad de una estación de servicio, García Nebreda enfatizó que los márgenes dependen del proyecto de negocio y ubicación del mismo. “No es lo mismo el valor del terreno en Zamora que en Madrid, aunque suene a obviedad. Es imposible descifrar cuánto tarda en amortizarse una gasolinera.

Asimismo, el secretario general explicó que una gasolinera opera bajo distintos CNAE, dado que en ella se vende tabaco, se lavan coches o ropa, se manipulan y venden alimentos, además de adherirse al propio CNAE de venta de combustible.

Según la Asociación Española de Operadores de Productos Petrolíferos (AOP), “los impuestos del combustible constituyen entre el 46% y 50% del precio final”. Situación que expone particularmente a los autónomos y emprendedores a ser inspeccionados por Hacienda. “Tienes que llevar una contabilidad bien reflejada. Hacienda inspecciona mucho las estaciones de servicio. Una de las particularidades de nuestro trabajo es el IEH, al cual se le suma el IVA. Impuesto sobre impuesto que no sólo controla la Tesorería.

Consideraciones Finales

El RD ley 4/2013, de 23 de febrero, tiene por finalidad el aumento de la competencia en los carburantes y acabar con el efecto lunes. Se trata de una bajada de precios concertada por las principales petroleras que se hace coincidir cada lunes.

Este descenso de precios puede ser de entre uno y dos céntimos en comparación con el resto de días, a veces más, y no responde a cuestiones de demanda o de evolución internacional del precio del crudo sino a que los lunes es el día en que el Ministerio de Industria reporta a Bruselas los precios en España para elaborar la estadística comunitaria.

Esas sospechas de concertación de precios tienen como finalidad no hacerse la competencia y falsear los precios medios reales de los carburantes en España. La práctica incluye el volverlos a subir, también al unísono, el día después eliminando así cualquier atisbo de competencia entre ellas.

En cualquier caso, aunque las expectativas son buenas, en Hedilla Abogados hemos observado que a veces una franquicia no funciona por múltiples motivos, porque no se reciben los beneficios al mismo tiempo, porque deja de cuidarse la calidad del producto o servicio, porque se comenten errores de planificación, o bien porque se facilitan herramientas ineficaces para llevar a cabo el trabajo en un entorno cambiante.

Por ello, desde Hedilla Abogados una vez explicado si es rentable una franquicia o no, recordamos que estamos siempre a disposición del franquiciado que, en caso de incumplimiento por parte de su franquiciador, necesite asesoramiento jurídico para no sufrir las consecuencias al ser la parte más débil del contrato.

Si bien el proceso puede ser complicado y extenso, contar con el apoyo adecuado puede hacer la diferencia. No dudes en acudir a profesionales como los asesores expertos de Ayuda T Pymes para que, empezando por tu alta como autónomo o la creación de tu sociedad, gestionen todo el papeleo y realicen todos los trámites habidos y por haber.

¡Mucho éxito en tu emprendimiento!