El Desafío de la Internacionalización: PYMES Aragonesas en el Mercado Global
Los datos provisionales de las exportaciones e importaciones aragonesas de 2024 y 2025 revelan tendencias, fortalezas y desafíos que definen el posicionamiento de la comunidad en los mercados internacionales. Este análisis va más allá de las variaciones porcentuales y los balances comerciales, profundizando en los sectores que impulsan las exportaciones, el impacto de la concentración empresarial en el comercio exterior y la importancia de fortalecer la presencia de las PYMES en los mercados globales.
Análisis del Comercio Exterior Aragonés en 2024
Aragón cerró el ejercicio 2024 con exportaciones por valor de 16.767 millones de euros, una cifra inferior en un 3,59% respecto al año precedente. Si se excluyera el sector del automóvil en el análisis, se observaría un crecimiento del 3,21%.
El Peso del Sector Automotriz
Dado el peso de la automoción en el comercio exterior de la Comunidad, casi una tercera parte del total exportado, cualquier fluctuación en este sector impacta significativamente en los datos globales. En 2024, la exportación de vehículos y componentes alcanzó los 4.600 millones de euros, lo que supuso un descenso del 17,74%, equivalente a 1.000 millones menos que en 2023. El 90% de las exportaciones del sector automotriz tienen como destino Europa, con Francia, Alemania, Portugal, Polonia y Bélgica como principales mercados.
Importaciones y Balanza Comercial en 2024
En cuanto a las importaciones, en 2024 alcanzaron un total de 17.369 millones de euros, un 2,06% menos que en 2023, generando así un déficit comercial del 3,59% por segundo año consecutivo. A nivel nacional, las exportaciones se mantuvieron estables respecto a 2023, con un leve crecimiento del 0,2%, mientras que las importaciones aumentaron un 0,1%.
Principales Mercados de Exportación en 2024
Respecto a los principales mercados de exportación, el 78% de las ventas aragonesas tuvieron como destino Europa, de las cuales el 68% correspondió a países de la UE. Francia, Alemania, Italia, Portugal y Reino Unido siguieron siendo los principales socios comerciales. Sin embargo, las exportaciones a Alemania cayeron un 25%, y a Francia un 3,27%.
Radiografía del Sector Exportador Aragonés en 2024
Más allá de los datos, el sector exportador aragonés sigue mostrando solidez. En 2024, 4.521 empresas exportaron desde Aragón, de las cuales 1.797 fueron exportadoras regulares (aquellas que han exportado de forma continua durante los últimos cuatro años).
El Reto de la Concentración Exportadora
No obstante, persiste el reto de la concentración de las exportaciones en un reducido número de empresas. Las 50 principales exportadoras representaron el 69% del total, y solo las cinco primeras concentraron el 37,5%. Apostar por la exportación y apoyar el crecimiento de las PYMES exportadoras es clave para mantener y mejorar estos resultados.
Concentración de las exportaciones en Aragón por número de empresas.
Balance del Comercio Exterior Aragonés en 2025
El sector exterior aragonés cerró 2025 con un balance marcado por la transición de dos de sus principales motores -el cárnico y la automoción- y un descenso del 6,87% en las exportaciones, que alcanzaron los 15.615 millones de euros.
Factores Clave en 2025
Según el análisis elaborado por Cámara Zaragoza, el comportamiento del comercio exterior en 2025 estuvo fuertemente condicionado por la evolución de estos dos sectores estratégicos, que representan conjuntamente el 38,17% del total exportado. El número de empresas exportadoras se situó en 4.365 en 2025, un 3,5% menos que el año anterior.
Sectores con Impulso Positivo en 2025
El mayor impulso positivo provino del sector químico, que creció un 6,13%, seguido de los bienes de consumo duradero, con un aumento del 4,82%. Los bienes de equipo mostraron una notable estabilidad, con un ajuste mínimo del 0,19%.
Destinos y Balanza Comercial en 2025
Europa se mantuvo como principal destino de las exportaciones aragonesas en 2025, con una cuota del 77,39%, aunque registró un descenso del 7,80%. El fuerte incremento de las importaciones, que alcanzaron los 20.076 millones de euros (+15,58%), llevó a Aragón a cerrar 2025 con una balanza comercial negativa durante todo el ejercicio. El déficit se situó en 4.461 millones de euros, un 51% superior al del año anterior. Este avance se explica principalmente por el fuerte repunte del sector de automoción, que creció un 61,29%.
Tabla Comparativa: Comercio Exterior Aragón (2023-2025)
| Concepto | 2023 (millones €) | 2024 (millones €) | Variación 2024 vs 2023 (%) | 2025 (millones €) | Variación 2025 vs 2024 (%) |
|---|---|---|---|---|---|
| Exportaciones Totales | 17.393 | 16.767 | -3,59% | 15.615 | -6,87% |
| Exportaciones Automoción | 5.600 | 4.600 | -17,74% | *No disponible | *No disponible |
| Importaciones Totales | 17.734 | 17.369 | -2,06% | 20.076 | +15,58% |
| Déficit Comercial | 341 | 602 | +76,54% | 4.461 | +641,03% |
| Empresas Exportadoras | 4.685 | 4.521 | -3,50% | 4.365 | -3,50% |
*Nota: Los datos de exportaciones de automoción para 2025 no fueron proporcionados en el material. La variación para empresas exportadoras en 2025 se calculó con base en el 3,5% de descenso respecto al año anterior.
Apoyo a la Internacionalización de PYMES: Programas y Ayudas
Desde Cámara Zaragoza se destaca la importancia de seguir diversificando destinos y consolidando la base exportadora de la comunidad. En un contexto de incertidumbre geopolítica y conflictos internacionales, los mercados siguen sujetos a volatilidad, afectando tanto las decisiones comerciales como los objetivos de inversión. Sin embargo, cuanto más robusto sea nuestro sector exterior, mejor preparados estaremos para afrontar los desafíos y competir en un entorno globalizado.
El Programa ICEX Next
ICEX Next es un programa de acompañamiento personalizado pensado para ayudar a PYMES españolas, dispuestas a dar el salto internacional de forma ordenada, estratégica y con asesoramiento experto. Pilar Ortún de ICEX, manifestaba que “ICEX está para ayudar a las empresas y para que los retos de la internacionalización puedan convertirse en oportunidades reales de crecimiento. Vivimos en tiempos complejos, hay incertidumbre, volatilidad en los mercados, tensiones comerciales y cambios geopolíticos que nos exigen estar atentos y nos invitan a actuar. El tejido empresarial aragonés y el español, en su conjunto, ha demostrado con creces su capacidad de adaptación, su resiliencia y su empuje”.
Beneficios del programa ICEX Next para la internacionalización de PYMES.
El programa consiste en un asesoramiento personalizado y experto en España, a través del cual la empresa elabora un Plan Estratégico de Negocio Internacional, con el acompañamiento de un consultor especializado y homologado por ICEX. La empresa también podrá realizar otras consultorías especializadas en diversas áreas clave para la expansión internacional, como el desarrollo de un Plan de Negocio Digital, asesoramiento sobre procesos de Transformación Digital, Contratación Internacional o conocimiento para participar en Licitaciones Internacionales. Además, cuenta con el apoyo económico de hasta 24.000€, destinado a cubrir los principales gastos vinculados al proceso de internacionalización. Asimismo, las empresas participantes formarán parte del Club Next, un selecto y exclusivo Club formado por todas las PYMES que han sido beneficiarias del programa ICEX Next y/o PIPE.
Servicios de Apoyo de ICEX
ICEX apoya la internacionalización de empresas con su red de oficinas en más de 85 países, ofreciendo asesoramiento, búsqueda de socios y organización de eventos. Proporciona información estratégica, talento cualificado y apoyo financiero.
- Contactos y apoyo de ICEX en el exterior: ICEX cuenta con más de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de España (OFECOMES) en más de 85 países. Su misión es apoyar a las empresas españolas en destino mediante la búsqueda de oportunidades de negocio, socios locales o distribuidores, asesoramiento normativo y comercial, y organización de agendas de reuniones personalizadas.
- Información: Para internacionalizarse es esencial contar con un buen equipo internacional y, desde ICEX, se trabaja para ayudar a las empresas a encontrar ese talento especializado. Por un lado, se encuentran las Becas ICEX, programa de referencia desde el año 1975, con más de 6.000 jóvenes formados.
- Asesoramiento financiero: ICEX ayuda a estructurar operaciones internacionales.
Otros Programas de Apoyo a la Exportación
La marca, la digitalización o la sostenibilidad son elementos que pueden multiplicar la competitividad de las empresas en el exterior. Para ello ICEX cuenta con dos importantes programas:
- Digital XBorder: Formación avanzada para CEOs de PYMES con vocación internacional, donde se trabaja la estrategia digital, la inteligencia artificial, el e-commerce y el crecimiento internacional.
- Desafía: Iniciativa para startups tecnológicas con ambición global. Programa de inmersión en ecosistemas líderes como Silicon Valley, Berlín, Toronto o Seúl. Incluye una formación intensiva, conexión con inversores y soft landing internacional. En colaboración con la Fundación Innovación Bankinter.
- Cre100do: Programa de apoyo a empresas españolas que han pasado de PYMES a medianas, con potencial de crecimiento internacional. Ofrece formación estratégica, acceso a expertos y creación de una comunidad empresarial.
Ayudas para Actuaciones de Comercio Exterior en Aragón
Se ofrecen ayudas para la realización de actuaciones en materia de comercio exterior en la Comunidad Autónoma de Aragón, realizadas por PYMES aragonesas para el año 2023. Estas cubren:
- Los gastos de la agenda de trabajo y canon de ocupación e inscripción.
- Los gastos derivados de la contratación de servicios de mantenimiento y actualización de los cuadros de mando de servicios de información personalizados durante el periodo subvencionable, que tracen la información de los movimientos de exportación e importación de productos y empresas, procedente de diversas fuentes contrastadas para identificar los movimientos estratégicos del sector sobre las siguientes cuestiones:
- Tendencias de los mercados internacionales.
Caso de Éxito: OX-CTA y el Programa ICEX Next
OX-CTA es una empresa especializada en bioseguridad inteligente y sostenible. Desarrolla y fabrica soluciones integrales como detergentes, desinfectantes y equipos para su correcta aplicación, apostando por productos eficientes, biodegradables, ecológicos y rentables. Opera en diversos sectores a lo largo de toda la cadena de valor alimentaria, “del campo a la mesa”.
En 2023, OX-CTA decidió participar en el programa ICEX Next y resultó beneficiaria. La experiencia de OX-CTA en el Programa fue ampliamente positiva. Aunque ya exportaban antes de participar, lo hacían sin una estrategia definida, por lo que el trabajo en conjunto con su consultora Next, María José Borreguero, les permitió definir su estrategia de internacionalización, reflexionar sobre sus objetivos y establecer prioridades claras, así como diseñar una estrategia de comunicación eficaz. Hoy en día se encuentran en más de 25 países, presentes en los 5 continentes.
La consultora ICEX Next, María José Borreguero, manifestaba que “la internacionalización es un proceso complejo, ya que las estructuras, rutinas y capacidades necesarias deben construirse de forma progresiva, como resultado del aprendizaje adquirido en los mercados exteriores. Borreguero también puntualizaba que hay que tener en cuenta en la definición del Plan Estratégico de Negocio Internacional que se trata de un proceso estratégico interactivo, gradual y de ajuste. Lo que importa no es el seguimiento exacto de las etapas, sino la mejor adaptación a las nuevas situaciones minimizando el riesgo. El miedo a lo desconocido no nos puede parar, para ello se realiza este plan de internacionalización que parte de un análisis DAFO”.