Financiación Espontánea y Crowdfunding: Vías Alternativas para Emprendedores

La búsqueda de financiación es uno de los grandes retos a los que deben enfrentarse los emprendedores. Dentro del mercado, se pueden encontrar múltiples alternativas. Algunas son de carácter más tradicional, como los ‘business angels’ (inversores privados que poseen conocimientos sobre el mundo empresarial) o el ‘venture debt’ (préstamo que combina deuda con capital e impide que la participación accionarial de los emprendedores disminuya significativamente). Pero otras se alejan del sector bancario, y aprovechan las ventajas de la tecnología para captar fondos. Dentro del mercado se pueden encontrar vías de financiación alternativas a las tradicionales. Entre ellas figuran modelos de financiación participativa, como el ‘crowdfunding’, el ‘equity crowdfunding’ o el ‘crowdlending’.

¿Qué es el Crowdfunding?

El ‘crowdfunding’, también conocido en español por el término micromecenazgo, es una fórmula de financiación colectiva y colaborativa en la que un conjunto de personas aporta pequeñas cantidades de capital para materializar un proyecto. Estas aportaciones pueden realizarse de forma altruista, sin esperar recompensa, o a cambio de una contraprestación no monetaria, como una copia del producto que se quiere poner a la venta. El crowdfunding es una forma de recaudación de fondos en la que varias personas contribuyen con pequeñas cantidades de dinero para financiar un proyecto, iniciativa o negocio. Los proyectos pueden ser de cualquier tipo, desde películas hasta productos innovadores o, como hacemos en Ener2Crowd, proyectos sostenibles.

Normalmente el crowdfunding funciona a través de una plataforma online que conecta a los promotores de proyectos con personas que están dispuestas a contribuir económicamente. Los promotores establecen una meta de financiación y un plazo para alcanzarla. El Crowdfunding ofrece a los promotores de proyectos una forma de financiación alternativa que puede ser más fácil y más rápida que otras opciones tradicionales como la financiación bancaria.

El ‘crowdfunding’ suele emplearse en las primeras fases de vida de una startup, es decir, en las etapas pre-semilla y semilla. Aunque el término crowdfunding se refiere en general a la micro financiación, en realidad existen muchas tipologías, y el funcionamiento de cada una de ellas es diferente y cuenta con unas peculiaridades concretas.

Orígenes y Evolución del Crowdfunding

Los orígenes de este método financiero se suelen fijar en 1997, año en el que el grupo de rock británico Marillion pidió, a través de su lista de correo electrónico, dinero a sus fans para financiar su gira por Estados Unidos. El éxito de esta iniciativa, con la que lograron recaudar 60.000 dólares, llevó al productor de música Brian Camelio a fundar en 2001 ArtistShare, la primera plataforma de ‘crowdfunding’ de la historia.

Desde entonces, han surgido múltiples plataformas de ‘crowdfunding’ en las que los emprendedores pueden presentar sus proyectos para conseguir fondos, como Kickstarter, Verkami o Ulule. A escala global, está previsto que el mercado global de ‘crowdfunding’ supere los 15.000 millones de dólares (unos 13.700 millones de euros) en este 2023 y que, de cara a 2027, alcance los 27.000 millones (unos 24.000 millones de euros).

Tipos de Crowdfunding

El crowdfunding se organiza en diferentes modalidades según la contraprestación que reciben quienes aportan dinero. Cada tipo responde a distintas necesidades y objetivos empresariales.

• Crowdfunding de Recompensa: Consiste en obtener financiación para un proyecto dando al financiador algo material a cambio. Los contribuyentes reciben una recompensa no monetaria proporcional a su aportación, como productos, servicios o experiencias relacionadas con el proyecto. Este es el modelo más popular para proyectos creativos, culturales y tecnológicos. Por ejemplo, quienes apoyan el desarrollo de un videojuego podrían recibir una copia anticipada del mismo. Es ideal para pymes y emprendedores con su proyecto en una etapa temprana.
• Crowdfunding de Donación: Se basa en aportaciones voluntarias sin esperar nada a cambio. En esta modalidad, los participantes realizan aportaciones económicas sin esperar nada a cambio. Se utiliza principalmente para causas sociales, proyectos benéficos o iniciativas comunitarias donde el objetivo es apoyar una causa sin ánimo de lucro. Es el modelo más altruista del crowdfunding y resulta ideal para ONGs, asociaciones y proyectos de impacto social. Si vas a publicar un proyecto solidario en una plataforma de crowdfunding, asegúrate de catalogarlo como “organización de interés general”.
• Crowdfunding de Inversión o Equity Crowdfunding: En concreto, esta vía de financiación ofrece a los inversores participaciones en la empresa que deciden financiar, lo que los convierte en propietarios directos de la compañía. Estos inversores no obtienen una recompensa de forma directa, sino que obtienen los beneficios en función de la rentabilidad que alcance la empresa, por lo que el retorno de la inversión no está garantizado. Los participantes invierten dinero a cambio de participaciones en la empresa o proyecto. Los inversores aportan capital a cambio de participaciones en la empresa o un porcentaje de los beneficios futuros. Este modelo convierte a los contribuyentes en accionistas del proyecto, por lo que asumen tanto el riesgo como las potenciales ganancias. Es especialmente atractivo para startups con alto potencial de crecimiento que buscan financiación inicial o rondas de inversión tempranas.
• Crowdfunding de Préstamos (Crowdlending): Los usuarios prestan dinero a cambio de una rentabilidad pactada. En esta modalidad, los aportadores de capital son prestamistas. Es una opción para financiar circulante o inversión sin recurrir a la banca.

Ventajas del Crowdfunding para Emprendedores

Lanzar una campaña de crowdfunding puede ofrecer múltiples beneficios para los emprendedores:

• Financiación alternativa sin endeudamiento: El crowdfunding permite recaudar fondos sin tener que recurrir a préstamos bancarios ni ceder participación en el negocio a inversores externos.
• Validación de ideas antes de lanzarse al mercado: Si tu propuesta consigue apoyo, es una señal clara de que existe interés real por parte de los consumidores.
• Creación de comunidad en torno a tu marca: Cuando una persona apoya un proyecto de crowdfunding, no solo aporta dinero: se convierte en parte del proyecto.
• Visibilidad y marketing orgánico: Al compartir tu campaña de crowdfunding en redes sociales o medios de comunicación, también estás generando notoriedad para tu marca.

Claves para una Campaña de Crowdfunding Exitosa

Lanzar una campaña de crowdfunding no se trata solo de subir un proyecto a una plataforma y esperar a que llegue el dinero. Requiere estrategia, preparación y comunicación clara.

• Propuesta clara y valiosa: Antes de hacer nada, asegúrate de que tu propuesta es clara, concreta y valiosa para tu público. Además, investiga si existe demanda real.
• Hoja de ruta clara: Una campaña exitosa necesita una hoja de ruta clara.
• Conectar con la audiencia: Las personas no solo apoyan ideas, apoyan personas. Un vídeo potente: breve, emocional y claro.
• Contenido de calidad: Texto persuasivo, usando técnicas de copywriting. Visuales de calidad: imágenes del producto, del equipo, infografías o mockups.
• Planificación de difusión: No olvides planificar el calendario de publicaciones y difusión antes del lanzamiento.

Crowdlending: Préstamos entre Particulares y Empresas

El ‘crowdlending’ es otro método de financiación participativa con el que los emprendedores pueden conseguir fondos para sus proyectos gracias a las aportaciones de terceros. El crowdlending es una forma de préstamo en la que varios inversores contribuyen con pequeñas cantidades de dinero para financiar un préstamo para una empresa o individuo. Los proyectos financiados mediante ‘crowdlending’ se gestionan a través de plataformas especializadas, las cuales se encargan de analizar la fiabilidad de las empresas y proyectos que albergan para reducir los riesgos de impago.

El crowdlending funciona a través de una plataforma que conecta a los prestatarios con los inversores. Los prestatarios solicitan un préstamo y establecen las condiciones de pago, incluyendo el plazo y el tipo de interés. Los inversores pueden revisar las solicitudes de préstamos y contribuir con pequeñas cantidades de dinero para financiar el préstamo. Desde entonces, han surgido otras plataformas que ofrecen esta solución, como ECrowd!, StockCrowd o Mintos.

Diferencias Clave entre Crowdfunding y Crowdlending

Crowdfunding y Crowdlending son términos que se han vuelto muy populares en los últimos años debido a la creciente búsqueda de vías de financiación alternativas. Ambos conceptos son parecidos e incluso a veces se usan como sinónimos, tienen algunas diferencias importantes. Aunque ambos son métodos de financiación participativa, presentan diferencias fundamentales.

Tabla Comparativa: Crowdfunding vs. Crowdlending

La elección entre Crowdfunding y Crowdlending depende en gran medida de tus necesidades financieras y objetivos. Si buscas dinero para un proyecto creativo o innovador, y estás dispuesto a ofrecer recompensas a tus prestamistas, entonces el Crowdfunding podría ser una buena opción.

Plataformas Destacadas de Crowdfunding

Aunque existen muchas plataformas de crowdfunding, no todas tienen la misma potencia de captación de capital ni atraen el mismo interés.

• Kickstarter: Es la plataforma de crowdfunding norteamericana más exitosa a nivel internacional. Es popular entre los proyectos más novedosos. Sus usuarios buscan encontrar ideas innovadoras en las que apostar. Su financiación es del “todo o nada”; es decir, deberás llegar al objetivo de inversión para poder obtener el dinero recaudado.
• Verkami: Si buscas una plataforma de crowdfunding para sacar un proyecto artístico, cultural o creativo, ¡esta es la mejor! Es muy sencillo ya que la propia plataforma cuenta con un equipo de expertos en proyectos de emprendimiento. La plataforma de crowdfunding asegura que obtienen una tasa del 74% de proyectos financiados.
• Ulule: Es la plataforma de crowdfunding más exitosa en Europa en estos momentos, que acoge todo tipo de proyectos, sin limitar su especialidad a un campo en concreto. Sus creadores aseguran que la contribución media de sus micro mecenas es de 47 euros. Ulule aplica una comisión del 8,07%, IVA incluido, sobre el total recaudado.
• Indiegogo: Es tanto una plataforma de crowdfunding como un marketplace de productos innovadores. Ofrece una financiación fija y flexible. La primera exige llegar a la cantidad objetivo a recaudar para que el proyecto pueda obtener la financiación. No limitan el plazo de recaudación de fondos.
• Patreon: Es la plataforma de crowdfunding para creadores de contenido online por excelencia. Patreon tiene un funcionamiento diferente al resto. En vez de publicar una sola campaña para recaudar fondos, los creadores se financian a través de unas membresías pagadas. Patreon permite ofrecer a los mecenas varios planes de recompensas variables, en función de la suscripción que escojan.
• GoFundMe: Es la plataforma de crowdfunding gratuita más importante del mundo. Únicamente cobra una comisión a los donantes por emitir aportaciones por VISA o Paypal. Es la opción perfecta para la recaudación de fondos para proyectos sociales y humanitarios.
• LendingClub: Si lo que buscas es un préstamo para sacar adelante tu start-up, LendingClub es tu plataforma de crowdfunding. Las personas físicas pueden obtener hasta 35.000 euros, mientras que su oferta de préstamos empresariales llega hasta los 250.000 euros. Esta plataforma de crowdfunding no es un banco.

Ejemplos de Éxito en España

En España, cada vez son más los pequeños negocios que han utilizado el crowdfunding como trampolín para lanzar o escalar sus proyectos.

• Una pequeña startup valenciana revolucionó el diseño de auriculares con materiales sostenibles y diseño modular. Recaudaron más de 65.000 € gracias a una campaña clara, visual y con recompensas exclusivas.
• Un colectivo editorial ha financiado más de 300 libros mediante crowdfunding con una comunidad activa de lectores.
• Con una campaña muy bien contada y packaging irresistible, esta marca gourmet logró financiar una nueva línea de producto en solo 3 semanas.
• Una marca de productos educativos y sostenibles para niños creada por madres emprendedoras. Su objetivo inicial era de 5.000 €, pero terminaron superando los 12.000 €.

Hoy más que nunca, los pequeños negocios tienen a su alcance herramientas para crecer sin depender de bancos ni grandes inversores. Hemos visto cómo emprendedores reales en España han conseguido transformar una buena idea en una historia de éxito. Y tú también puedes hacerlo.