Casos de Éxito Empresarial e Iniciativa Emprendedora: Wallapop y Más Allá

La épica que acompaña a un emprendedor en su camino hacia el éxito puede ser algo muy motivador. En un mundo que está iniciándose en el mundo digital, las oportunidades solo han empezado a aparecer. Nada está casi ni siquiera inventado, por lo que se trata de pensar e innovar, seguir unas pautas de negocio, medir, mejorar y seguir innovando.

A continuación, exploraremos algunas estrategias y ejemplos de éxito en el mundo del emprendimiento, con un enfoque especial en casos como Wallapop y otras iniciativas innovadoras.

La Importancia del Equipo y la Adaptabilidad

Para mí, no es tan importante la idea como el equipo. Más que en grandes ideas, creo en buenos equipos que llevan a cabo ideas con éxito. Si un modelo de negocio, en un primer momento, no cumple con las expectativas esperadas, un buen equipo es capaz de pivotar y enfrentarse a las dificultades, porque siempre hay un camino.

La ansia de aprender debe ser una constante en la vida de todo emprendedor. Buscar modelos a seguir en otras empresas puede ser una manera de dar forma a tu startup. ¿Necesitas motivación?

El Ecosistema Emprendedor Actual

Si comparo cómo es el ecosistema ahora con lo que había cuando yo empecé, en 2009, creo que todos los actores están siendo mucho más activos, es más fácil incorporar talento, hay muchas más vías de financiación, hay más inversores privados dispuestos a financiar las primeras fases... Por supuesto. Hoy en día, la innovación se da en todos los sectores.

Sí, pero hoy hay muchas redes de business angels -algunas, asociadas a universidades, escuelas de negocios o colegios profesionales- que están siendo muy activas.

Startupxplore invierte en startups tecnológicas y escalables, en rondas entre seed y serie A.

Financiación Alternativa para Startups

Los emprendedores no se caracterizan, precisamente, por acudir al banco a pedir préstamos, ni las entidades quieren asumir el riesgo que supone prestarle a un innovador. De ahí que, cada vez más, se popularicen otras fórmulas de inversión que van más allá de los ya conocidos business angel.

Notas Convertibles

"Se trata de un método en el que un inversor aporta un capital a la start up inicialmente en forma de préstamo. El objetivo del préstamo no es ser devuelto sino que se convierta íntegramente en capital más adelante", señala Javier Megías, CEO y cofundador de StartupXplore. Los inversores que entran en estas condiciones, básicamente, tratan de dilatar en el tiempo la valoración a la que invierten hasta la siguiente ronda en la que ya existan métricas sobre las que decidir cuánto vale esa start up".

Venture Debt

Este método es una vía de financiación híbrida remunerada como préstamo y capital: "Hay que devolver la cantidad recibida con intereses, pero se realiza con fondos de capital riesgo y la relación establecida es clave", explica Izanami Martínez, presidenta de la Asociación Española de Startups y CEO de Doctor24.

El Venture Debt ofrece un préstamo a tres años con uno de carencia. Eso sí, el tipo de interés al que obliga es elevado más una remuneración adicional que suele ser un pequeño porcentaje de la compañía.

Para acceder a un préstamo de este tipo la compañía debe contar con un nivel de riesgo adecuado, tiene que estar generando flujos de caja o encontrarse a la espera de un evento de liquidez, como el cierre de un contrato o la venta de la compañía.

Media for Equity

Éste es un caso especial de inversión. "Se trata de una vía en la que un grupo de medios, en lugar de aportar dinero a cambio de participaciones de la start up, ofrece publicidad", explica Megías. Un ejemplo es Wallapop con Atresmedia, recuerda Aletxu Echevarría, emprendedor e inversor en compañías digitales.

Esta fórmula no sirve para cualquier start up: está dirigida a firmas cuyo cliente sea el consumidor final y que tengan una audiencia masiva (no de nicho).

En España "son dos grupos, principalmente, Atresmedia y Mediaset, los que están desarrollando este modelo. Quizá el método más vistoso, porque desde que se popularizó podemos ver cantidad de start up en televisión: Wallapop, Mamuky, La Nevera Roja, entre otras".

Tech for Equity

La aplicación tecnológica resulta determinante para el desarrollo de una start up y, sin embargo, son muchos los equipos que no cuentan con la capacidad de crear esa tecnología. "Este tipo de financiación, que consiste en intercambiar servicios vinculados a la tecnología por un porcentaje de acciones de la empresa, permite tener el convencimiento de que tu proveedor tecnológico estará vinculado en el éxito del proyecto y dedicará los fondos de las primeras rondas al crecimiento y la validación del negocio", explica Izanami Martínez.

El Cliente como Inversor

Kandarp Metha, colaborador científico de Iniciativa Emprendedora de IESE, recuerda que una de las fórmulas más seguras es la de convertir a tus clientes en inversores. "Vendes tus productos al portador. De esta manera haces que tus clientes presentes y futuros formen parte de tu compañía".

Wallapop: Un Caso de Éxito en el Marketplace

En Internet no solo puedes crear tiendas online sino auténticos mercados. Si Wallapop en España ha logrado un gran éxito es porque ha conseguido diferenciarse frente a grandes como Amazon. ¿Cómo lo ha hecho? Aprende a marcar tu diferencia y es más, la especialización en un sector, producto, gama de productos, deporte, etc.

Consejos para Crear un Marketplace Exitoso

• Facilidad de uso: Si tu marketplace no es fácil de usar, francamente estás perdido.
• Seguridad: Existen certificaciones de seguridad en el mercado y existen plataformas tecnológicas fiables.
• Dominio: El dominio que utilices debe transmitir la idea de negocio que tienes.
• Opiniones de clientes: Si hay una fuente de información esencial para tu empresa son las opiniones de tus clientes.
• Prescripción: Como marketplace, de alguna forma eres un prescriptor.

El Rol del Programa Universidad-Empresa

El PUE es un exitoso programa de prácticas externas supervisadas por un tutor en empresas e instituciones para los estudiantes de los grados de Administración y Dirección de Empresas y de Economía. Este curso, 14 de los 80 participantes han realizado las prácticas en empresas extranjeras.

En su intervención, Antoni Serra Ramoneda, profesor del Departamento de Empresa y presidente del jurado de los premios, destacó la "calidad excelente” de los trabajos presentados. Por su parte, el decano de la Facultad de Economía y Empresa, Diego Prior, animó a los estudiantes titulados a integrarse en la Comunidad Alumni de la facultad (CAFEE).

Tabla Resumen de Métodos de Financiación