El Emprendimiento: Concepto y Modalidades Clave para el Éxito

El emprendimiento despierta en la actualidad un marcado interés mundial y su análisis en los contextos sociales, culturales y económicos es discutido en agendas académicas, de investigación y gubernamentales por su capacidad para impulsar el desarrollo económico y los procesos de innovación de los países.

El término "emprendimiento" hace referencia a la acción de emprender. El origen etimológico de esta palabra proviene del latín "prendĕre", es decir, atrapar, coger, tomar. Partiendo de este punto, se entiende por emprendimiento a la acción de llevar a cabo una obra, idea, negocio o proyecto, aprovechando oportunidades y aportando valor. Se refiere a la capacidad de una persona o grupo de personas para generar y desarrollar un negocio o proyecto, con el objetivo de generar valor económico y social.

Es importante destacar que el emprendimiento es el proceso de actuar sobre oportunidades inadvertidas para crear un nuevo proceso o producto, lo cual es fundamental para el crecimiento y desarrollo de cualquier economía contemporánea y, además, es vista como el motor del crecimiento económico y una fuerza impulsora para la descentralización y reestructuración económica (Farayibi, 2015). La creación de nuevas empresas se considera de gran relevancia para el desarrollo económico de los países, a través del aumento de empleo, la innovación y el bienestar.

Objetivos y Motivaciones del Emprendimiento

El emprendimiento puede surgir por diversas motivaciones y tener múltiples objetivos:

• Crear una fuente de ingresos.
• Realizar una idea de negocio, a menudo después de detectar una necesidad.
• Contribuir al desarrollo social y económico.
• Desarrollar habilidades y experiencias.
• Realizar un propósito personal.

En teoría, cualquier persona puede emprender. En primer lugar, el emprendedor necesita tener visión para identificar una oportunidad de negocio y poder trabajar para construir una empresa o proyecto a partir de ello. El camino del emprendimiento puede ser difícil y lleno de obstáculos, por lo que requiere una mentalidad de crecimiento, que incluye una gran capacidad de adaptación, resiliencia, perseverancia y disposición para asumir riesgos.

La innovación es la herramienta específica del emprendedor, a través de la cual explotan los cambios como una oportunidad para crear diferentes negocios o servicios, se la puede considerar como una disciplina y puede ser aprendida y practicada. Los emprendedores deben buscar las fuentes de innovación, los cambios y los síntomas que les permita encontrar oportunidades para conseguir innovaciones exitosas (Drucker, 2002).

Características Esenciales del Emprendedor

Los emprendedores, sobre todo aquellos que alcanzan el éxito con sus negocios, poseen ciertas peculiaridades comunes que les diferencian:

• Curiosidad: Explorar nuevos caminos e impulsar nuevos servicios permite abrir nuevas oportunidades.
• Adaptabilidad: A lo largo de su trayectoria, los emprendedores deben hacer frente a escenarios en continuo cambio.
• Capacidad de decisión: Emprender también significa tomar decisiones complejas.
• Formación de equipos: La capacidad de construir y liderar un equipo es crucial.
• Persistencia: Los emprendedores poseen una alta capacidad de resiliencia.

La preparación profesional es crucial para que un proyecto de emprendimiento sea exitoso, pues de acuerdo con la Radiografía del Emprendimiento en México 2021, realizada por la Asociación de Emprendedores en México (ASEM), el 34% de los emprendimientos fracasan debido a la falta de conocimiento del mercado, el 29% se debe a la mala administración del negocio y el 16% por falta de conocimiento técnico.

Modalidades de Emprendimiento

En el dinámico y competitivo mundo de los negocios, el emprendimiento puede manifestarse de diversas formas, cada una con sus propias características y motivaciones. No existe un único camino correcto para emprender, sino el camino que mejor se adapta al perfil, la tolerancia al riesgo y los objetivos de cada persona. Los emprendedores suelen ser directores y supervisores de cada una de las fases de desarrollo de su emprendimiento, estando a cargo de gestiones comerciales, de producción y de recursos.

El emprendimiento suele clasificarse en cuatro tipos principales, que se centran más en el negocio en sí que en las habilidades del fundador: pequeñas empresas, startups escalables, grandes empresas y emprendedores sociales. Sin embargo, también existen ciertos tipos de emprendimientos que se clasifican según sus características, habilidades y rasgos de personalidad del fundador.

1. Las Startups

Podemos definir una startup como aquellas empresas emprendedoras que cuentan con un alto componente de innovación, empresas escalables en mercados grandes, con un alto potencial y un componente tecnológico. Parecen que solo existan esta forma de emprender, ¡pero existen otras!

Características comunes de las startups:

• Alto riesgo: la probabilidad de fracaso es muy alta.
• Compañías escalables: deberás invertir mucho dinero pero, si te va bien, puedes crecer muchísimo.
• Modelos complejos: suelen requerir construir un producto, necesitan mucha gente…
• Potencial alto: cuando consigues que crezca mucho puedes llegar a venderla por millones y cambiarte la vida.

Dentro del universo de las startups encontramos distintos modelos de negocio:

Marketplace

Los marketplace funcionan por la existencia de oferta y demanda (es decir, vendedores y compradores). Sería el caso de Wallapop, Airbnb, Glovo… Se trata de modelos realmente complejos y quizás los que albergan un mayor riesgo puesto que necesitan una enorme masa crítica de oferta y demanda para que, al conectarlos, empieces a generar valor. Hace falta mucho dinero para captar esta demanda a través del Marketing Digital y mucha fuerza comercial para captar oferta. Además requiere mucho tiempo hasta lo consigas. Son modelos con muchísimo riesgo. Eso sí, si consigues este network effect la empresa llegará a valer mucho dinero, pues habrás creado una barrera de entrada brutal.

Software as a Service (SaaS)

Sería el caso de productos de software, como Typeform por ejemplo, en el que captas usuarios con una cuota de adquisición concreta y los vas rentabilizando con cuotas recurrentes en el largo plazo. La ventaja de este modelo de negocio es que es predecible, por lo que no hay mucho riesgo. El inconveniente es que necesitas bastante dinero para empezar porque necesitas construir ese software e invertir en cada uno de los usuarios.

Modelos sin monetización directa

Son aquellos que se monetizan con publicidad, esa especie de “comodín” de financiación. Sería el caso de un periódico digital. Estos son modelos de mucho riesgo puesto que, para monetizar mediante la publicidad, antes tienes que tener una base de usuarios enorme. Y para tener esa base de usuarios hace falta mucho, mucho dinero.

Modelos con monetización directa

Son aquellos modelos en los que compras de forma sistemática a los clientes y eso te permite financiar tu crecimiento. Sería el caso de ThePowerMBA. Con este modelo minimizas los riesgos porque no tienes tanta necesidad de financiarte.

2. Los Ecommerce

El ecommerce es un tipo de emprendimiento muy habitual. Consiste en “crear una marca y vender online”. Son esas marcas de productos físicos como podrían ser relojes, cosméticos, gafas, ropa, accesorios… Son modelos relativamente sencillos a nivel de operaciones y requieren de poca inversión inicial. Puedes empezar creando una cuenta de Instagram, una web….

Retos y dificultades del ecommerce:

• No basta con saber del producto: en el ecommerce el producto es solo un commodity. Lo importante es que seas capaz de crear una marca que enamore y elaborar una estrategia de marketing potente. Piensa que hay muchos competidores y tienes que destacar.
• Es difícil escalar de verdad: puede que llegues a tener una comunidad orgánica súper potente y vender te resulte especialmente sencillo. El reto aquí está en escalar, y eso sí que requiere una inversión importante.

3. Los Negocios Tradicionales

Los negocios tradicionales implican entrar en un sector tradicional y existente, como la hostelería, la belleza, la alimentación, los automóviles… Con una propuesta parecida a la de tus competidores, para la que, habitualmente, necesitas realizar una inversión inicial: para una fábrica, bodega, cadena inmobiliaria, restaurante... Normalmente este tipo de modelos tienen poca innovación, aunque parten de un riesgo más bajo: ya existe una demanda asegurada.

El principal problema recae en la inversión inicial, que es mucho mayor que en otros modelos. Para financiarlo, cuentas con dos opciones:

• Tienes el dinero: son tus recursos los que vas a poner a jugar.
• Sales a buscarlo: para los negocios tradicionales suelen haber menos inversores porque no tienen crecimientos exponenciales. Con lo que necesitarás endeudarte.

¿Son negocios con potencial? Depende del tamaño del mercado y, sobre todo, de tu ventaja competitiva: ¿eres un gran experto en un sector concreto? ¿Cuentas con una marca personal súper potente? Si no la tienes no te aconsejamos invertir en este tipo de emprendimiento. Y es que, si quieres minimizar los riesgos, hacer algo que a otras personas les está yendo bien es una buena opción, siempre que seas capaz de hacerlo mucho mejor.

4. Los Servicios

Mientras que crear un producto es más escalable, puesto que creas un producto una vez y los ingresos van creciendo aumentando los márgenes, la escalabilidad es menor en los servicios porque los márgenes no crecen tanto (si aumentan los clientes necesitas más gente). Corres el riesgo en que se queden en “empresas de dueño”. Por otro lado, crear un producto es mucho más complicado que ofrecer un servicio, donde al fin y al cabo estás vendiendo horas y es más fácil y rápido. Con los productos debes invertir mucho más.

Con los servicios podemos diferenciar 4 niveles de riesgo:

1. Servicios One-to-one: Ayudas a una persona que tiene una necesidad o problema concretos con tus conocimientos. Sería el caso de un consultor de marketing, un coach, un profesor de yoga… Solo requiere que tengas ciertos conocimientos y puedes empezar mañana mismo tirando de tu agenda para conseguir clientes. Es un modelo poco escalable, pero veamos cómo puedes hacerlo crecer.
2. One-to-many: También puedes ofrecer tus servicios a varias personas a la vez (sería el caso del coaching grupal, por ejemplo). En este caso, dedicas las mismas horas y ayudas a muchas personas, así el negocio es mucho más rentable.
3. Productos de formación: Si coges todo el conocimiento que has adquirido puedes crear un curso por ejemplo y eso te da unas oportunidades de escalar mucho mayores. Por supuesto es un modelo mucho más complejo para el que necesitarás invertir en marketing, por lo que lo interesante sería hacerlo de forma evolutiva.
4. Otros productos escalables: Del mismo modo, con todos tus conocimientos puedes crear otro tipo de producto, como una herramienta de marketing por ejemplo y crear una especie de pago mensual.

El camino más viable, el más lógico y en donde asumirás menores riesgos es el de servicios.

Otras Tipologías de Emprendimiento

Además de las categorías principales, existen otras modalidades de emprendimiento que se distinguen por su enfoque y características:

• Emprendimiento social: Su objetivo es resolver un problema social o medioambiental, sin dejar de buscar la sostenibilidad económica. Generan productos y servicios con el objetivo de resolver problemas sociales. Suelen ser organizaciones sin ánimo de lucro y cuyo fin no es obtener ganancias ni riquezas.
• Emprendimientos innovadores: Suelen ser profesionales pioneros en su campo que introducen ideas revolucionarias basadas en avances tecnológicos o científicos. Están impulsados por una particular visión del mundo en el que piensan que su idea o producto cambiará la sociedad. Son reconocidas como personas disruptivas, ya que cambian el panorama comercial en su sector e incluso juegan con la creación de nuevas tecnologías.
• Emprendimiento copycat o espejo: Implica replicar un modelo de negocio ya existente y próspero, adaptándolo a nuevos entornos o contextos. Este enfoque se basa en la premisa de que una fórmula comprobada en un mercado puede reproducir su éxito en otro con ajustes mínimos. Las personas emprendedoras que adoptan este modelo, al observar tendencias y prácticas exitosas, identifican oportunidades para introducir productos o servicios similares en diferentes geografías o segmentos de mercado. Las características clave del emprendimiento copycat incluyen un menor riesgo inicial, ya que al seguir un modelo probado, las personas emprendedoras pueden reducir la incertidumbre asociada a la creación de un negocio completamente nuevo.
• Spin-offs: Son estrategias clave para la innovación y el crecimiento, donde nuevas entidades surgen de organizaciones existentes, instituciones académicas o entidades públicas. Las spin-offs corporativas se originan cuando una empresa matriz decide separar una parte de su negocio para formar una nueva entidad independiente. Las spin-offs académicas representan una forma dinámica en la que universidades y centros de investigación transforman y financian descubrimientos científicos y proyectos de investigación y desarrollo tecnológico en empresas comerciales.
• Emprendimiento por enamoramiento: Consiste en la creación de un negocio impulsado por la pasión, el propósito y el compromiso personal de la persona emprendedora con una idea o causa específica. Para este modelo, la motivación principal no es exclusivamente el beneficio económico, sino la satisfacción personal y el entusiasmo por el proyecto.
• PYMES (Pequeñas y Medianas Empresas): Son esenciales para la economía global debido a su capacidad para generar empleo y dinamizar el desarrollo económico. Caracterizadas por su tamaño reducido en términos de personas empleadas y volumen de negocio anual, las pymes destacan por su flexibilidad y adaptabilidad, lo que les permite responder rápidamente a las necesidades del mercado.
• Emprendimiento cultural: Desarrollan soluciones y productos mediante la promoción de la cultura.
• Emprendimiento ambiental: Permite a empresas y personas reducir su huella ambiental.
• Emprendimiento por necesidad: Surge como respuesta a la falta de empleo en relación de dependencia.
• Emprendimiento por oportunidad: Se desarrollan en países con economías fuertes y propensiones de emprendimiento sostenibles financieramente.

Factores que Influyen en el Emprendimiento

El panorama económico nacional será un factor fundamental en la ejecución de la actividad emprendedora; las economías desarrolladas son el ambiente ideal para el emprendimiento, al contrario de las economías en desarrollo que reducen la viabilidad al emprender (Díaz et al, 2013). El contexto institucional y el nivel de desarrollo económico de los diferentes países pueden diferenciar la dinámica del emprendimiento y su gran diversidad (Autio, 2007).

Las normas sociales y culturales son el factor más influyente dentro del modelo estructural del emprendimiento, ya que intervendrá directamente en la capacidad emprendedora del sujeto (Díaz-Casero et al, 2012). Esto se producirá debido a la participación activa y condicionante de la sociedad en relación a las demandas y necesidades del mercado.

Tabla: Comparativa de Modalidades de Emprendimiento

El Ecosistema Emprendedor y la Formación

Se conoce como ecosistema emprendedor a la confluencia de todos los actores involucrados en el proceso de emprendimiento, tales como inversionistas, cámaras de comercio, formadores, incubadoras y aceleradoras, etc. La cultura emprendedora hace referencia a la mentalidad institucional y empresarial que debe de estar ligada a la innovación y el crecimiento.

La educación en emprendimiento se considera un instrumento clave para aumentar la cantidad de emprendedores potenciales y nuevos. A pesar de la gran literatura disponible, existe gran incertidumbre acerca de que si los emprendedores nacen o se hacen. La importancia de la educación en emprendimiento surge como una gran necesidad debido al aumento del desempleo y subempleo en los países en desarrollo. La literatura revela una gran relación entre educación, creación de negocios y desempeño empresarial, así como entre educación empresarial y el emprendimiento.

Las universidades juegan un papel fundamental en la formación y el desarrollo de los futuros emprendedores. Las incubadoras universitarias son programas que proporcionan apoyo a los estudiantes para desarrollar sus ideas de negocio. Los cursos de emprendimiento proporcionan los recursos y conocimientos necesarios para sacar adelante cualquier tipo de proyecto empresarial, desde la creación de un plan de negocios hasta las diferentes tipologías de financiación y estrategias de marketing. Las mentorías profesionales son una herramienta extremadamente poderosa para los emprendedores noveles. Participar en concursos de startups y hackathons puede ser una excelente forma de poner a prueba tus habilidades y recibir retroalimentación.