Emprender en Otro País: Guía Completa para el Éxito Internacional

En un mundo cada vez más globalizado, las empresas tienen la oportunidad de expandir sus operaciones a mercados internacionales. Esto puede ser una gran oportunidad para aumentar las ventas, diversificar los ingresos y aprovechar las nuevas tecnologías y tendencias.

Sin embargo, hacer negocios con empresas extranjeras también conlleva una serie de retos, como las diferencias culturales, legales y económicas. A continuación, te presento una guía completa para emprender en otro país, abarcando desde la investigación de mercado hasta la planificación financiera y la adaptación cultural.

Investigación de Mercado: La Base del Éxito Internacional

La investigación de mercados es el proceso de recopilación y análisis de datos sobre un mercado objetivo. Esto se puede convertir en una herramienta esencial para las empresas que quieren tener éxito en los negocios internacionales.

Antes de comenzar a vender en el extranjero, es fundamental realizar una investigación de mercado exhaustiva. Esto te permitirá comprender las preferencias y necesidades del mercado objetivo en el extranjero, identificar a tus competidores y evaluar la demanda de tus productos o servicios.

Una vez que hayas investigado el mercado objetivo, puedes empezar a identificar socios potenciales. Los socios potenciales son empresas que pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales en el mercado objetivo.

Canales para Identificar Socios Potenciales

Hay una serie de canales que puedes utilizar para identificar socios potenciales, entre los que se incluyen:

• Las ferias comerciales: pues son una excelente manera de conocer a empresas potenciales de todo el mundo.
• Recomendaciones: de otros empresarios con los que tengas una relación de confianza.
• Comprar bases de datos: que contengan información de contacto de otras empresas. Esta es una solución rápida y efectiva de conocer empresas interesantes para tu negocio, ya que te abre un abanico de oportunidades que de otra forma desconocerías. La Cámara de Comercio de Madrid en colaboración con Camerdata, cuenta con listados de empresas con datos de contacto de empresas internacionales, donde podrás filtrar por país y por actividad.

Aspectos Legales y Regulatorios

Investigar la regulación es un paso crítico al hacer negocios con empresas extranjeras. Esto implica comprender y cumplir con las regulaciones específicas del país de destino, abarcando desde aranceles y requisitos de importación hasta normativas de seguridad, impuestos y licencias comerciales.

Si lo necesitas, puedes buscar asesoramiento local y establecer un sistema de gestión del cumplimiento para garantizar que tu empresa cumpla con todas las normativas.

Documentación Necesaria para Exportar

Para exportar tus productos o servicios de España a otros países, como pyme o autónomo, necesitas la siguiente documentación:

• Certificado de origen: Se trata de un documento que acredita el lugar de procedencia de tu mercancía, ya que tendrás que pagar una serie de impuestos o aranceles. Este certificado solo es obligatorio para exportar a países que no pertenezcan a la Unión Europea. Puedes solicitarlo en la Cámara de Comercio de España.
• Registro de Operaciones Intracomunitarias (ROI): Cualquier autónomo en España que exporte a un país miembro de la Unión Europea también tendrá que darse de alta en el Registro de Operaciones Intracomunitarias (ROI). Con este documento, el emprendedor podrá comercializar con clientes dentro de la UE y suprimir el IVA por ese producto o servicio, siempre que tribute por este impuesto en el país de origen.
• Documento Único Aduanero (DUA): Es un documento informativo para la Agencia Tributaria que recoge todas las operaciones comerciales realizadas fuera de España: exportación de mercancías, facturas a clientes extranjeros, etc. Puedes presentarlo a través de la página web de la AEAT.
• Intrastat: Solo tienes que presentar esta declaración si exportas a otros países de la UE y tu facturación supera los 400.000 euros anuales. Asimismo, en caso de presentarla, tendrás que hacerlo a través de la web de la Agencia Tributaria.

Estrategia de Acción y Planificación Financiera

Una vez que hayas terminado esta primera fase de investigación, es hora de configurar una estrategia de acción. Esta debe incluir tus objetivos, presupuestos y plazos para después seleccionar el mercado adecuado y decidir cómo ingresar, ya sea a través de la exportación, la creación de una filial local o alianzas estratégicas.

Por otra parte, es importante que en esta etapa realices una planificación financiera. La planificación financiera y la evaluación constante de riesgos permiten gestionar eficazmente la entrada al mercado extranjero y realizar ajustes según sea necesario para el éxito a largo plazo.

Adaptación Cultural y Superación de Miedos

Salir al extranjero para emprender puede suponer para muchos un verdadero reto, sean cuales sean las razones que nos hayan hecho emigrar. Adaptación a una cultura nueva nunca es fácil al principio.

En mi caso particular, suelo pasar por 4 etapas de asimilación a la nueva cultura: asombro, rechazo, aceptación e integración. Es parte del propio proceso de adaptación.

Superación de miedos (especialmente miedo al rechazo y al cambio). Miedo a hablar en otro idioma que no dominas, miedo a cometer fallos o quedar en ridículo por desconocer cómo funciona tu nuevo país, miedo a no ser aceptado como eres por personas con las que no compartes la misma lengua o a quienes no entiendes del todo.

Aceptación de mis limitaciones y la incertidumbre. En cuanto aceptamos algo que no podemos cambiar, es como si todas las piezas del puzzle empezaran a encajar de repente.

Creación de nuevos circuitos neuronales. Salir de la zona del confort es aprender a una velocidad más alta, y por tanto crear nuevos circuitos neuronales que mantienen nuestro cerebro activo y en movimiento. Es curioso cómo al volver a España tras apenas un mes de estar viviendo fuera, da la sensación de que ha pasado muchísimo más tiempo y que tu vida ha cambiado bastante.

Emprender en Australia: Un Caso de Estudio

Si estás considerando Australia como destino para emprender, aquí hay algunos puntos a tener en cuenta:

• El australiano medio tiene poder adquisitivo y gasta gran parte de su presupuesto en el sector servicios, lo que lo convierte en un nicho interesante donde emprender.
• Si vienes a Australia con el visado de estudiante, y tu pareja lo hace con el visado de pareja, ésta podrá trabajar a media jornada si estás estudiando un curso VET o TAFE y a jornada completa si estudias un máster universitario.

Visados para Emprender en Australia

Es crucial tener un visado que te permita trabajar. Algunas opciones incluyen:

• Visado de estudiante: Tiene pocos requisitos; matricularte en un curso aceptado por el gobierno y contratar un seguro de salud básicamente.
• Work & Holiday: Esta visa te permite trabajar a jornada completa y no tienes que estudiar.
• Business Innovation and Investment Visa: Para ella sí que tienes que tener un proyecto mega crack porque entre otros requisitos te piden inversores, y que estos tengan como mínimo 1.5 millones de dólares australianos para invertir.

Antes de emprender, realiza un análisis exhaustivo del sector y las necesidades de tus clientes potenciales. Cada estado australiano puede tener normativas específicas para la apertura y operación de negocios.

Consejos de Emprendedores Exitosos

Empezar de cero en otro país para montar un negocio no es fácil. A los riesgos tradicionales que lleva ya de por sí el hecho de emprender se suma el desconocimiento de la cultura y del mercado del nuevo país. Seis emprendedores que han pasado por ello nos dan las claves para hacerlo con éxito:

• Jaime de Wenetz: "Es vital tener acceso a talento local con posibilidad de decisión (gestor o manager), va a ser los “ojos y cabeza” de la oficina central en el nuevo país. Así mismo, aspectos como la regulación (legal y fiscal) o temas más administrativos y contables, que en un momento pueden darse por complementarios, pueden acabar convirtiéndose en un dolor de cabeza que puede acabar con la compañía en el país en cuestión."
• Valeria Valverde: “Debes creer firmemente en el poder de la diversidad, porque en un mundo tan interconectado, la multicultura es fundamental a la hora de innovar. Un equipo lleno de colores sobre la mesa te hace más fuerte. Aprende a disfrutar de la incertidumbre, exponiéndote a lo nuevo, viviendo fuera de tu zona de confort, que es justo la de mayor crecimiento."
• “Vivir en el país es clave, tanto como hacer cosas nuevas y no estar solo en el camino."
• “Si necesitas una idea de negocio, solo tienes que estudiar qué cosas están funcionando en Estados Unidos y ver si solucionan un problema también en España."
• “Un partner local con experiencia en tu sector te ayudará a entender mejor el mercado y navegar el terreno en menos tiempo. No creas que lo puedes hacer solo porque ya conoces cómo funciona en tu país. Jamás es igual… Y busca insertarte en una red. Las incubadoras son un tremendo aliado para ello, y la nueva red social Clubhouse."
• “Primero, busca que las estructuras en el país donde te quieres establecer sean las mínimas y centraliza la mayor cantidad de servicios o departamentos desde la matriz de la compañía, para no duplicar esfuerzos. Segundo, hay que estar dispuesto a vivir en ese país durante, al menos, los próximos 5 años. Es necesario empaparse de cómo funciona el ecosistema empresarial, financiero, profesional y de administración pública de allí. Y tercero, confía en tu instinto y asume el riesgo. Si un mercado no funciona, no pasa nada."

¿Qué hace que un país sea ideal para iniciar un negocio?

Para crear un entorno ideal para el lanzamiento de un negocio, un país debe tener las condiciones adecuadas (legales, económicas y culturales) para permitir que las ideas empresariales crezcan. Estas son algunas consideraciones importantes que pueden preparar a las empresas para el éxito.

• Facilidad para hacer negocios: La burocracia debe ser mínima: debe ser relativamente fácil registrar un negocio, obtener permisos y manejar impuestos.
• Acceso al capital: El acceso a la financiación, ya sea capital de riesgo, préstamos bancarios o subvenciones gubernamentales, puede determinar la trayectoria de una startup.
• Oportunidades de mercado: Los países con economías en expansión, grandes poblaciones o nichos sin explotar suelen ser mercados atractivos.
• Calidad de la mano de obra: Un negocio es tan bueno como las personas que lo respaldan. La nación ideal tiene una mano de obra bien formada, capacitada y diversa.
• Impuestos y leyes favorables: Dependiendo de cómo estén estructurados, unos impuestos elevados no tienen por qué ser un impedimento. Una nación podría reinvertir los impuestos corporativos en infraestructuras y mejoras o bien ofrecer incentivos fiscales para startups o sectores específicos.
• Calidad de vida: Iniciar un negocio tiene que ver con las personas, así como con las ganancias. Una alta calidad de vida en un país beneficia a un empresario, ya sea a través de una atención médica asequible, ciudades seguras o una cultura que valora el equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Principales Países Conocidos por sus Políticas Favorables a las Empresas

Cuando se trata de países favorables para los negocios, hay unos pocos que destacan constantemente por su combinación de bajas barreras de entrada, sólidos sistemas de apoyo e incentivos empresariales. A continuación, se presentan los principales candidatos y las razones por las que destacan.