Guía Completa para Emprendedores en el Sector de la Moda: Estrategias, Tendencias y Casos de Éxito

Te ofrecemos guías prácticas con las que podrás planificar tu futuro negocio con las mejores garantías de éxito. Nuestras Guías Prácticas de Plan de Negocio guían a los emprendedores paso a paso, de forma clara y sencilla, presentando todos los aspectos y áreas de la empresa a tener en cuenta, además de las tendencias, evolución del sector y recursos disponibles.

El Auge del Emprendimiento Femenino en la Moda

Según los últimos estudios de emprendimiento, las mujeres estamos ganando terreno en eso de ser nuestras propias jefas. Y, además, lo hacemos cada vez más jóvenes: la gente más propensa a montar su negocio tiene entre 24 y 35 años, perteneciendo a la generación ‘Y’, que ha tenido que buscarse la vida para sobrevivir a dos crisis económicas y laborales. Aunque la generación Z viene pisando fuerte. El informe GEM España 2019-2020 señala que la diferencia entre la tasa de emprendimiento masculina y la femenina es la más baja de la historia.

En el mundo de la moda, cada vez más chicas se atreven a emprender y lanzar su propia marca, como las ‘millennials’ con las que hemos hablado para este reportaje: Blanca Pérez Cabrero, Andrea Boix, Silvia de la Peña, Marisol Estellés y María Covadonga Fernández. Sus historias son muy diferentes, pero tienen algo en común: están cargadas de conciencia social. Sus prendas y accesorios se crean siguiendo un proceso artesanal y sostenible, en talleres y fábricas locales, reciclando piezas o usando materiales ecológicos. Además, todas señalan las redes sociales como ese maravilloso escaparate que acerca sus diseños a cualquier parte del mundo.

Inspiración Emprendedora: Casos de Éxito

Hablamos con cuatro mujeres emprendedoras que son pura inspiración tanto si estás pensando en lanzar tu marca como si no.

• BPCR (Blanca Pérez Cabrero): Blanca estudió diseño de moda y ahora se dedica a crear accesorios superoriginales. En Barcelona, encontró talleres con cajas repletas de broches, botones, cadenas, piezas antiguas que nadie abre desde hace años. Ella transforma esos tesoros vintage en joyas que, primero, empezó vendiendo a sus amigas, pero tuvieron tan buena acogida en Instagram que decidió abrir su web. Hoy, sus diseños llegan hasta Australia o Japón.

• Croixet (Andrea Boix): En 2020, Andrea Boix regresó a Alicante después de haber vivido en el extranjero y aprovechó para pasar tiempo con su abuela. Se le ocurrió aprender con ella el arte del ganchillo y empezaron por una pieza pequeña: un bolsito lavanda. Lo publicó en las redes sociales y el feedback fue tan positivo que la animó a emprender. Su gran ayuda: artesanas locales, su tía y por supuesto, la maestra del crochet. Con tanto cariño, es lógico que la firma sea un éxito.

• Yanislaisi (Silvia de la Peña): Silvia de la Peña decidió dejar su trabajo en una consultora para emplear toda su energía en crear su marca. Actualmente, vive de ella y cuenta con ayudantes de lujo: su madre, su novio y su suegra, así como con una costurera y tres tejedoras en Asturias. Su sueño: “Ser una firma de referencia en España que mantenga vivas las técnicas manuales”.

• Hupit (Marisol Estellés): Tras formarse en la escuela de diseño Parsons y trabajar en Nueva York, Marisol Estellés se sintió segura para emprender. Entonces, surgió una filosofía de marca orientada al bienestar y la sostenibilidad.

Datos Clave para Emprendedores Jóvenes y Mujeres

Si crees que no tienes la edad para emprender o que las mujeres lo tenemos más difícil, estos datos del informe GEM España 2019-2020 te van a sorprender:

• Jóvenes: La gente más propensa a emprender tiene entre 25 y 34 años.
• ‘Women power’: Aunque los hombres aún nos superan, la diferencia entre la tasa de emprendimiento masculina y la femenina es la más baja de la historia.
• Con estudios: Las personas con un nivel de educación superior son más proclives a ser sus propios jefes.

Estrategias Clave para un Negocio de Moda Exitoso

Analizando el Mercado y Definiendo tu Marca

Para emprender en el sector de la moda, es crucial:

• Analizar el mercado: Identifica qué categorías funcionan mejor, las tendencias actuales y define cómo será tu futura compradora.
• Valores: Piensa qué quieres destacar: la sostenibilidad, los materiales, el precio, que está hecho en España. Eso sí, sé sincera.
• ‘Branding’: Esas cualidades se tienen que ver reflejadas en todo: la web de la firma, el logo, los colores, el ‘packaging‘, las redes sociales.
• ‘Stock’: Decide dónde vas a fabricar y haz primero una colección pequeña, para llevar el control y minimizar los gastos o el riesgo.
• Sencillez: El proceso de compra tiene que ser fácil: envío, recogida, devolución. Y debes estar accesible ante cualquier duda.
• Fidelidad: Para que tu cliente se quede contigo, crea contenido interesante en las redes sociales y haz campañas de descuentos.

La Importancia de las Tendencias y la Tecnología

La moda está en constante cambio. Mientras algunas empresas se están adaptando, otras prefieren seguir el tradicionalismo. Es posible elegir entre varios nichos de moda. Las tendencias de la moda juegan un papel crucial en el mercado. Acompañándolos, las empresas pueden ofrecer productos que satisfagan las expectativas de los clientes. La moda es una industria altamente competitiva y en constante cambio. Muchos consumidores basan sus decisiones de compra en las tendencias de la moda. Las tendencias de la moda brindan una guía valiosa para crear colecciones. Con el avance de la tecnología, los consumidores tendrán la oportunidad de personalizar la ropa y los accesorios. Utiliza la tecnología para ofrecer una experiencia de cliente personalizada. Con él, los profesionales de la industria de la moda pueden realizar diversas actividades, como diseño de moda, modelado de ropa, creación de patrones, ajuste de telas, entre otros.

Modelos de Negocio en la Moda

Los principales modelos de negocios de moda son el tradicional, el fast fashion, el ultra rápido y el tiempo real. Shein es una empresa de comercio electrónico que se ajusta al modelo de negocio en tiempo real. Las tendencias de moda ayudan en la satisfacción del cliente, aportan relevancia y competitividad, posicionamiento de marca, influencia en las decisiones de compra y desarrollo de productos.

Financiación para Emprendedores del Sector Moda

El apoyo financiero es un pilar fundamental para el éxito de cualquier emprendimiento en el sector de la moda. Existen diversas vías y programas diseñados para impulsar tu proyecto, desde subvenciones específicas hasta préstamos participativos y financiación privada.

Tabla de Opciones de Financiación

Retos y Oportunidades en el Emprendimiento de Moda

El Momento Ideal para Emprender y la Resiliencia

¿Existe realmente un buen momento para montar un negocio de moda? Probablemente no. Las firmas Tressé, Martin Martin, Adn Paris, y el resto de nombres entrevistados para este artículo se lanzaron entre 2018 y 2020. En el negocio de la moda y en el espíritu empresarial en general, hay altibajos con asiduidad. Las malas noticias siguen a las buenas, y así sucesivamente. Hay que aguantar. Yo diría que no se puede dar nada por sentado. Y cuando tengas buenas noticias, valorarlas aún más y céntrate en ellas sin dejarte abrumar por las malas.

Consejos de Emprendedoras de Éxito

Varias diseñadoras y fundadoras de marcas de moda comparten sus lecciones y consejos:

• Blanche Stagnara (Numéro 6): Su consejo es saber rodearse de buena gente, tener un entorno sano. Nunca olvides que no estás solo. También, hay que apostar casi todo en las redes sociales. Es donde hay que invertir más dinero y tiempo. Se puede crear una verdadera fidelización de clientes si se pone el cien por cien del esfuerzo en ello. Por eso, lo que está claro es que ¡hay que estar abierto! Son plataformas que impulsan tu creatividad, donde todo es posible, donde puedes expresarse al máximo. No dudes en dar la cara y ser lo más natural posible, esto te acercará a tu comunidad y creará un verdadero vínculo.
• Ketzia y Sivan Chétrite (Tressé Paris): Sus enseñanzas destacan la importancia de encontrar el ADN de la marca y mejorar la experiencia del cliente, especialmente con el auge del comercio online. Su consejo es ser real, auténtico y fiel a tus valores.
• Claire Teixeira (Rosaé Paris): Su lección principal es que el sentido de la adaptación es esencial para la supervivencia. Su consejo es que nunca hay un "momento perfecto" para empezar. Hay que seguir las convicciones, intuiciones y sueños.
• Capucine Martin (Martin Martin): Sus lecciones subrayan la importancia del contacto directo con los clientes y la ventaja de los circuitos cortos de producción. Su consejo es centrarse en el desarrollo digital, favorecer los pedidos anticipados, estar atento a la comunidad, limitar la producción por conciencia ecológica y priorizar los circuitos cortos.
• Adn París: Su gran lección de la pandemia fue no tener miedo a tomarse su tiempo para plantearse qué marca desarrollar y cuáles son sus valores. Su consejo es que este momento volátil está lleno de oportunidades para las marcas jóvenes. La autenticidad del discurso y el compromiso de una marca son clave hoy para marcar la diferencia.
• Maë Paris: Su consejo para lanzar una marca en tiempos inestables es seguir los sueños y objetivos, asegurándose de que el concepto responda a las necesidades actuales, definir perfectamente al público y entender sus necesidades. Tener una voz propia es vital.

La Mirada de los Expertos: Laura Espinosa y Carmen Pita

Laura Espinosa, docente, fundadora de Fashion Startup Lab y autora de “Tu negocio siempre a la moda”, ofrece una guía práctica y dinámica para impulsar negocios de moda. Su libro, nacido de la necesidad de llevar sus conocimientos a más emprendedores, se centra en marketing, negocios e innovación. La autora destaca que el emprendimiento es una aventura constante y que el libro es un compañero para reinventarse en cualquier etapa del proyecto. La pandemia aceleró la transformación de su incubadora a un modelo completamente virtual, demostrando la importancia de la adaptabilidad y la tecnología.

Carmen Pita, experta en moda y periodista en Cosmopolitan, aporta una visión amplia de la cultura y la moda, conociendo tanto grandes cadenas como pequeñas firmas españolas y tiendas vintage. Su experiencia en el sector editorial y su visión global son un recurso valioso para entender el panorama actual de la moda.

La Realidad del Mercado Textil Español

Según el barómetro mensual de Acotex (Asociación Nacional del Comercio Textil, Complementos y Piel), desde septiembre pasado encadenamos seis meses consecutivos de subidas, que oscilan entre el 3,2% de diciembre al 34,8% registrado en enero de este año. "Estos incrementos son una noticia positiva, porque veníamos de un 2020 que estaba cayendo todos los meses, con una temporada de verano catastrófica y donde la comparativa de la de invierno fue igual de mala”, explica Eduardo Zamácola, presidente de Acotex. Dirijamos la mirada ahora a este inicio de año, donde llevamos una subida acumulada del 26,8%. “Pero hay que pensar que en enero del 2021 la actividad disminuyó el 53,2% y en febrero el 41,5%, por los efectos de la borrasca Filomena y la cuarta ola de la pandemia, con lo que aún estamos lejos de compensar esas caídas”.

Claves de Éxito en un Escenario Desafiante

En este escenario, Zamácola advierte sobre las noticias de los últimos meses. “Hablan de incremento de costes por todos los lados, algo que afecta al bolsillo del consumidor. Es obvio que la moda ha dejado de ser una prioridad y que la gente tiene fondo de armario para aguantar. ¿Y que podemos esperar del actual ejercicio? Zamácola se muestra prudente, con la entrada en escena de la guerra de Ucrania y de cómo pueda afectar a la actividad.

Una vez esbozada la realidad del mercado, ponemos el foco en aquellas cadenas que están navegando con solvencia en un escenario difícil, para conocer sus claves de éxito:

1. Flexibilidad: Según Zamácola, tienes que ser “tremendamente flexible a todos los niveles”. Y esto pasa, por ejemplo, por acercar la producción. “Al margen de los incrementos en costes, han entrado en juego los retrasos en el suministro desde Asia, que han sido espectaculares. A partir de aquí, tiene más sentido que vaya a Portugal a fabricar, que pague más pero, a cambio, ganaré en capacidad de decisión y en agilidad. Para Virginia Pozo, fundadora y CEO de Coosy, esa proximidad ha aportado un enorme valor a su proyecto. “Uno de nuestros principales factores competitivos es una relación calidad-precio muy buena.
2. Innovación y Versatilidad: Junto a un diseño “muy innovador y versátil”, Pozo subraya que otra clave de éxito es que sacan prendas de forma continua, “para que la gente no se canse de ver siempre lo mismo en las tiendas y web”. Recuerda esta emprendedora gallega que nunca han hecho colecciones siguiendo la estela tradicional de las campañas primavera-verano, otoño-invierno, un esquema ya caduco.
3. Experiencia del Cliente: “Hemos pasado de un periodo en el que despachábamos, no vendíamos, sino que venía la gente y tú te limitabas a estar en la caja”, reflexiona Zamácola. Ahora, la experiencia del cliente es primordial.
4. Adaptación de Producto: Especializada en ropa para eventos (bodas, bautizos, comuniones), en Coosy movieron ficha debido a la pandemia y empezaron a hacer más ropa de calle.
5. Reconocimiento de Marca: “Una de las claves ha sido abrir un abanico abismal en todo lo que es el reconocimiento de la marca a nivel medios, televisión, cine, universo musical…”, reconoce Priscilla Ramírez, fundadora de Koker. “Hemos mejorado muchísimo todo el tema de las producciones de la ropa, de la rapidez, de la inmediatez, de los diseños, sin olvidar que muchas caras conocidas nos han elegido y han sido ellas las que han venido a nosotros.
6. Optimización de Puntos de Venta: Destaca Pozo que la crisis les sirvió para cerrar aquellos puntos de venta donde no llegaban a acuerdos con los propietarios respecto al alquiler. “Y aprovechamos para reubicarnos en mejores zonas, donde ya no era tan caro instalarse como antes”. Para Ramírez, lo único bueno que ha dejado la pandemia es que han conseguido locales en ubicaciones antes inaccesibles.
7. Sostenibilidad: “Es un elemento que todos debemos tener presente en nuestro discurso y actuaciones”, señala Pozo.
8. Innovación Continua: Aviso para todos aquellos interesados en emprender en este sector. “Hay que innovar de forma continua, éste es un medio muy polivalente que te exige estar en continuo cambio.
9. Conocimiento del Cliente y Digitalización: Lo digital se impone, pero con el factor humano como protagonista. “Tienes que conocer muy bien a tu cliente, contar con muchos datos para tomar decisiones efectivas e inteligentes”, recuerda Zamácola. En Koker, quién decide qué ropa fabrican es la clienta, subraya Ramírez. “Contamos con un programa que detecta el tiempo que tarda una prenda desde que se sirve a tienda hasta qué se vende; todas las semanas se hace un resumen de lo más vendido y sobre la base de ese patrón se vuelve a fabricar y generar nuevo producto”. Nativa digital, Coosy dio el salto después al mundo físico. “Nuestros cimientos, por tanto, siempre han sido digitales”, explica Pozo.
10. Aprovechamiento de Estructuras Existentes: ¿Nacer en plena crisis? Esto es lo que hizo Indira Woman, que hoy posee 4 tiendas propias y 2 franquicias. “Aprovechamos la estructura de un proyecto anterior, nutriéndonos de una parte de la inversión realizada y del capital humano, salvando así los empleos, uno de los objetivos prioritarios”, resume Pedro Herranz, administrador de Contemporary Clothing Madrid, SL, propietaria de la marca. El savoir faire del departamento de Compras en lo que a tendencias se refiere, la rotación continua de producto, la oferta de un mix atractivo que permita múltiples combinaciones exclusivas… Todo esto, siendo imprescindible, no deja de ser básico.