Emprendedores Gallegos y el Impulso a las Startups: El Caso de Rubén Ferreiro y Lanai Ventures

Los primeros pasos de un emprendedor son posiblemente los más complicados, ya que, aunque tengan la idea, a menudo carecen del impulso definitivo y del capital necesario para hacerla realidad. En este punto, los vehículos de inversión juegan un papel crucial al ofrecer capital a iniciativas empresariales de reciente creación.

Lanai Ventures: Un Fondo con Alma Emprendedora

Una de estas iniciativas es Lanai Ventures, cuya particularidad reside en que sus tres socios fundadores son también emprendedores, lo que les permite conocer a la perfección las necesidades de los incipientes empresarios. "El hecho de ser emprendedores en activo a la vez de inversores nos hace entender el mercado actual", explica Rubén Ferreiro, uno de los artífices de esta compañía.

Rubén Ferreiro, experto vigués en comercio electrónico, llegó a Cataluña después de que el grupo Elogia comprara GaliciaBanner, la firma de publicidad online de la que era cofundador. Su empresa dio el salto en el año 2007 cuando recibió el encargo de llevar el marketing digital de una aún desconocida Privalia. "Nos permitió crecer mucho y entender la dinámica de una startup con capital privado", recuerda Ferreiro. Fue entonces cuando comenzó su interés por las pequeñas inversiones, aunque descubrió que hacerlo de forma individual no era muy rentable.

Junto con dos amigos, Guillermo Llibre y Jeroen Merchiers, creó Lanai Ventures. "Nos dimos cuenta de que los fondos que había en España no hacen primeras rondas, así que vimos un espacio vacío y dimos el paso al frente", explica sobre la creación de un fondo de 20 millones de euros para invertir en estas fases previas, de las que además son grandes conocedores. Él, en el año 2013, pasó a ser accionista del Grupo Viko y es fundador de Yaba, un agregador de vendedores de Amazon. "Nos convertimos en el inversor que a nosotros nos hubiese gustado tener", explica.

Tras el éxito de este primer vehículo, en el año 2021 se constituyó un segundo fondo y se unió Diego Camilleri para reforzar el equipo. Además del perfil emprendedor de sus miembros, lo que hace único a Lanai Ventures es su tendencia a la retroalimentación: cuenta con un número muy significativo de inversores que son emprendedores y directivos del sector tecnológico, quienes muchas veces tienen un rol activo apoyando a las startups en las que invierten.

Una de las cualidades que reúnen todas las empresas en las que invierten es la innovación. "Y puede ser una tecnológica pura o que lleve la innovación en el modelo de negocio", explica Ferreiro. Lo que más enorgullece al equipo es tener como inversores a emprendedores en los que han invertido en el pasado. Así, emprendedores de firmas como Cobee, Atani, Payflow, IF Returns o Ritmo se han acabado convirtiendo en sus propios inversores.

Rubén Ferreiro: Emprendedor en Serie e Inversor Apasionado

Con más de 24 años de experiencia como emprendedor, inversor y mentor, Rubén Ferreiro ha desarrollado una amplia trayectoria profesional vinculada al mundo de los negocios digitales, el marketing digital y el e-commerce. Es un experto en marketing digital y e-commerce, y un emprendedor en serie desde 2001. Este gallego se mueve entre dos aguas: como emprendedor y como inversor.

Tras una estratégica reestructuración empresarial, Rubén Ferreiro consolidó su posición como principal accionista de Elogia y, en 2014, fundó VIKO, concebida como una "Digital-business Factory". Bajo su liderazgo y visión emprendedora, VIKO ha conseguido una notable presencia en España y México y ha crecido llegando a lanzar o adquirir empresas destacadas en el sector digital como Elogia, Marketing4eCommerce, Kraz, Candee, Optopus y Kaibos. Estas empresas, bajo el paraguas de VIKO, representan un colectivo de 210 empleados, generando más de 10 millones de euros en ingresos netos y y superando los 2 millones de euros en beneficios.

VIKO también actúa como músculo emprendedor e inversor. Cuando identifican una oportunidad, lanzan una solución directa, como en el caso de Yaba, donde Rubén es cofundador y chairman, el agregador de marcas nativas digitales líder en el sur de Europa, una compañía financiada con más de 75 millones de euros; o ARENGU (vendida a OKTA, que cotiza en el Nasdaq, por más de 12 millones de dólares).

Como inversor, Ferreiro cofundó y es socio director de Lanai Partners, una firma donde todos sus miembros atesoran experiencia como empresarios. Lanai ha lanzado tres vehículos, el último dotado de 25 millones de euros. Lo que más le motiva al invertir es aprender, siendo un apasionado del emprendimiento digital y la innovación. Orgulloso gallego, reside en la soleada Barcelona y ocasionalmente disfruta del vibrante caos de Ciudad de México. Es un ávido viajero, "foodie" y entusiasta de la vida.

El Debate sobre la Inversión en Startups y el Modelo de Negocio

En el panorama actual, "hay más ruido porque levantar dinero se ha convertido en sí mismo en un fin, no en una herramienta", afirma Rubén Ferreiro. Los grandes imperios de España, como Inditex y Mercadona, se han construido sin recurrir al capital riesgo, pero ahora parece una moda. "Cuando cierras una ronda es cuando apareces en los medios. Quizás sea un reflejo del cortoplacismo de la sociedad", añade. Ferreiro considera que "un inversor es un mal necesario, pero es un mal".

Apoyar a otros es como cursar un MBA actualizado y genera energía, aprendizaje y sinergias más allá del retorno financiero. "Por eso estamos ahí a través de Lanai. Pero la realidad es la que es: un inversor está alineado con el proyecto hasta que deja de estarlo. El emprendedor es un ser monógamo que se casa con un ser polígamo (el inversor y su portafolio)", sentencia Ferreiro. Le llama la atención que le escriban 200 veces al día para que invierta aquí o allá, pero nunca para venderle un producto.

No suele haber mucho seguimiento sobre la evolución de ese software que se pone en el mercado desde compañías jóvenes con soluciones novedosas. Cuando una gestora inyecta mucho dinero en una startup, "la obliga a comercializar demasiado pronto un producto que tendrá defectos", explica Ferreiro. Hubo una época donde se ponía mucho capital en fases tempranas y eso forzaba a crecer muy rápido. "Esa época está volviendo y es peligrosa: quieres correr más de lo que eres capaz, pero como identificas un mercado grande, sabes que puedes quemar a ciertos clientes porque detrás hay más", advierte.

También revolotea la moda del "exit". "Cuando metes a un inversor, estás obligado a vender en el futuro. Igual estarías encantado de seguir toda la vida en la empresa que has creado. Además, vender no es la forma natural de monetizar. Para eso están los beneficios", argumenta Ferreiro. Otro efecto colateral del "exit" está relacionado con quienes compran esas compañías. Suele tratarse de capital extranjero, lo que equivale a trasladar fuera todo o parte de la riqueza generada y, desde luego, la toma de decisiones.

¿Es España un Mercado Trampa para los Emprendedores?

Según Ferreiro, el mercado español parece más grande de lo que es, mientras que una startup portuguesa o israelí, al operar desde un país pequeño, sabe que debe ser global desde el primer minuto. Hay excepciones donde el tamaño de España sí es suficiente, tal y como demuestra Idealista, pero no dejan de ser rarezas. Latinoamérica es un mercado muy diferente y en él existe otra trampa: el idioma, cuyos códigos de comunicación varían mucho respecto al castellano. Por otro lado, salvo México y Brasil, hablamos de mercados pequeños.

El Panorama del Autoempleo en Galicia: Desafíos y Oportunidades

Hay negocios que acaban de abrir sus puertas con ilusión y otros que llevan años levantando la persiana cada mañana. Detrás de cada alta como autónomo hay una decisión valiente, una apuesta por el emprendimiento pese a las adversidades que se puedan presentar. Todos comparten un mismo objetivo: mantenerse en pie haciendo lo que les gusta en un entorno en el que solo la mitad consigue superar los doce meses en activo.

Tasa de Supervivencia y Retos del Autoempleo

Según el análisis publicado por el Instituto Galego de Estatística (IGE), la tasa de supervivencia después del primer año en la comunidad gallega se sitúa en el 53,5%. De cada 100 nuevas incorporaciones a la Seguridad Social en el régimen de trabajadores por cuenta propia en un año, tan solo 53 seguían activas en el último día hábil del ejercicio siguiente. Detrás de ese porcentaje que simboliza el abismo en las aventuras empresariales, hay muchas historias que desafían la estadística y luchan por hacerse un hueco en el tejido laboral gallego.

"Más allá de atraer clientes o de la inversión inicial, el verdadero reto es hacer frente a todos los costes que implica el negocio", subraya Nati Grossio, una de las propietarias del salón de belleza Blume Salón en Vigo junto con su compañera Tamara Quintas. "Empezar requiere valentía -añade-, pero mantenerse es sin duda lo más difícil porque exige constancia y mucho esfuerzo diario. Una vez dentro, te das cuenta de que el verdadero desafío es sostener el negocio en el tiempo porque los gastos son constantes y, en el caso de los autónomos, muchas veces sentimos que el sistema no nos lo pone nada fácil".

Cifras del Autoempleo en Galicia (Cierre de 2025 y Marzo 2026)

A cierre de 2025, Galicia contaba con 211.680 afiliaciones en alta laboral por cuenta propia, incluidos los 7.616 del régimen del Mar. Es un colectivo con un peso muy considerable en la economía de la región, representando cerca del 20% de todos los ocupados, claramente por encima de la media nacional (15,8%). La comunidad se coloca así como referente del autoempleo, solo por detrás de las Islas Baleares y Extremadura.

Galicia cerró marzo con 211.247 autónomos cotizando. En comparación con el cierre de 2025, las afiliaciones cayeron en casi 900 y hay 333 menos que hace un año. El colectivo prolonga su sangría en Galicia, agravada por el envejecimiento y la falta de relevo generacional, especialmente en sectores que fueron destino habitual de los emprendedores, como el comercio. El recorte sería todavía mayor sin la aportación de los migrantes al régimen, que aumentaron en más de 1.100 el pasado año. En todo el país se mantiene la tendencia contraria. El número de autónomos rebasó los 3,4 millones tras un alza de 3.300 a lo largo del trimestre y cerca de 40.000 respecto a marzo de 2025.

Sectores con Mayor y Menor Concentración de Autónomos en Galicia (Cierre 2025)

Conocimiento y Experiencia: Pilares del Emprendimiento

El presidente de la Unión de Profesionales y Trabajadores Autónomos (UPTA), Eduardo Abad, defiende que es fundamental que la persona que monte una actividad económica tenga cualificación, un plan de empresa, un perfecto conocimiento del sector y, sobre todo, experiencia profesional. Los considera "los cuatro elementos prioritarios para tener éxito en el emprendimiento". "Para emprender no hay obstáculos, es algo muy sencillo y que se hace de forma muy rápida. Quizás el problema lo tenemos ahí", expresa.

Abad da fe de que "hay muchas personas que emprenden sin tener el mínimo conocimiento de cómo funciona la parte fiscal, la Seguridad Social o las normas específicas de cada sector", por lo que "el peor de los enemigos para poder llevar a cabo una actividad que medianamente sea factible y no suponga una operación de alto riesgo acaba siendo el desconocimiento".

"Los sectores que caen con mayor frecuencia son los que aparentemente requieren una menor experiencia profesional, como pueden ser la hostelería o el comercio. Sin embargo, en Galicia son los que más autónomos tienen y, a su vez, una situación más competitiva al luchar contra grandes estructuras económicas", desarrolla Abad. Alega que en el caso del comercio es difícil competir contra la venta online y las grandes empresas de e-commerce, como Aliexpress o Amazon. "El consumidor cambió la forma de comprar después de la pandemia del coronavirus y eso ha tenido un reflejo dentro de la estructura del pequeño comercio en Galicia", asegura.

"En la hostelería -añade- cada vez vemos muchos más establecimientos franquiciados. Esto es un hándicap porque son estructuras muy potentes que compran de forma conjunta y abaratan costes. Es una competencia a la que los autónomos de manera individual les es muy difícil hacer frente. En este último mes, en Galicia se han perdido cinco comercios tradicionales al día". Ante esto, subraya la importancia de especializarse y adaptarse a las circunstancias del entorno, sirviéndose de recursos como las publicaciones en las redes sociales que permiten llegar a un público concreto.

El Autoempleo en el Ámbito Rural y las Disparidades Económicas

El autoempleo no se distribuye de forma homogénea, ocupando una mayor presencia en las zonas rurales, es decir, en las áreas con menor densidad de población. Destacan los concellos de las comarcas de Xallas, Terra de Soneira, Ordes y Fisterra. También algunas zonas del interior de Lugo y Ourense, próximas a las fronteras con León y Portugal, así como el oeste de A Coruña y Pontevedra.

La base media de cotización de los trabajadores por cuenta propia fue de 1.263,70 euros al mes en 2023. Los autónomos mayores de 60 años tienen un salario bruto un 35,2% superior a los menores de 30. En ese año, todavía se observa una diferencia económica de 137,30 euros en función del género. Los hombres ganan en promedio 1.320,50 euros y las mujeres 1.183,20.

Historias de Éxito y Superación en el Emprendimiento Gallego

Pese al miedo y la incertidumbre de los comienzos, cada año miles de gallegos deciden dar el paso. Alrededor de 30.000 a lo largo de 2025. Estas empresas que cuentan con menos de un año de experiencia abarcan el 9,9% de los trabajadores en activo que trabajan por cuenta propia. El 13,4% lleva de uno a tres años y casi el 10%, de tres a cinco años.

Blume Salón: Belleza y Constancia en Vigo

Es el caso de Blume Salón, que en el próximo mes de mayo celebra su primer aniversario. "Siempre nos ha apasionado el mundo de la belleza, especialmente el cuidado de las uñas. Queríamos construir algo propio y vimos la oportunidad de crear un espacio donde ofrecer un servicio de calidad, personalizado y con un trato cercano", señala Nati Grossio. La esteticista indica que "era una idea que llevábamos tiempo pensando y, aunque dar el paso no fue fácil porque implica asumir riesgos, teníamos claro que era el momento".

Su socia, Tamara Quintas, admite que siguen "en fase de inversión, intentando crecer y amortizar lo antes posible". Considera también que "uno de los mayores retos ha sido demostrar el valor del negocio y apostar por resultados duraderos, saludables y buenos cuidados". La valoración es favorable: "Ha sido un año de aprendizaje constante. Hemos crecido tanto profesionalmente como personalmente, mejorando nuestros servicios y consolidando poco a poco nuestra clientela", asegura Quintas.

Marta Abad: Podología con Experiencia y Pasión

Marta Abad también decidió emprender porque "estaba cansada de trabajar siempre para otros". Montó su propia clínica podológica hace cinco meses, aunque la ourensana ya llevaba cerca de tres años dada de alta como autónoma en otros centros. "Es bastante complicado mantenerse por cuenta propia actualmente porque entre pagar el alquiler, la cuota de autónomo y todo lo que conlleva, al final tienes que tener algo de dinero para que no te pille el toro", comenta. La podóloga manifiesta que "al principio cuesta porque cuando abres un negocio no siempre tienes una facturación tan alta como pretendes conseguir en unos años".

En su caso, ya contaba con una cartera previa de clientes al haber trabajado anteriormente en el mismo barrio. Esto le facilitó el proceso, ya que no pudo acceder a ninguna ayuda. El sector sanitario se encuentra en constante crecimiento. En el ámbito de la podología "hace años no había casi nada y ahora cada vez va creciendo más, aunque la gente todavía no está acostumbrada a ir al podólogo como va al dentista". Desde su punto de vista, recomienda hacer mínimo una revisión cada seis meses o incluso una vez al año "para ver cómo estás y cómo está tu pisada, porque al final los pies son los que nos llevan". "Aun con todos los gastos y todas las cosas que conlleva ser autónoma, estoy muy contenta porque estoy teniendo mucho trabajo y cada vez vamos mejorando. Si lo llego a saber, lo hubiese hecho antes", zanja Marta Abad.

Dos Espacios: Innovación Tecnológica para el Turismo

En el otro lado se sitúan los autónomos que han logrado consolidarse y cuentan con una amplia trayectoria profesional. En Galicia, son más de dos tercios. La empresa compostelana Dos Espacios es la imagen de un proyecto en constante evolución. Sus orígenes se remontan al 2003, cuando María Teresa Brianes se dio de alta como autónoma para fundar una agencia de desarrollo web, creando tiendas online y comercio electrónico. Posteriormente, en 2007, el proyecto se transformó en una sociedad limitada, de la que es socia junto a su marido Santiago Paz. A día de hoy, es una consultora de innovación y tecnología para el turismo con una plantilla de 25 personas. Este progreso le ha permitido trabajar con empresas tanto privadas -entre ellas Telefónica- como públicas.

"La mentalidad de convertirte en empresario y los cambios que tienes que ir haciendo para que tu negocio siga creciendo quizás es lo más complicado. Es algo que no te enseña nadie, lo vas haciendo tú con tu propia experiencia y, muchas veces, a base de errores y aciertos. Es un aprendizaje constante", confiesa Paz. El también vicepresidente del Clúster TIC de Galicia asegura que "el crecimiento que está teniendo el sector tecnológico es brutal" y que "en cinco años se han creado más de mil empleos solo en Galicia". "Llevamos tres años con crecimientos del 40%. Nuestra empresa facturaba 300.000 euros hace cinco años y este vamos a acabar con más de dos millones y medio", declara. El copropietario de Dos Espacios recalca que "el reto ahora mismo es desarrollar tecnología europea porque existe un déficit de empresas potentes y grandes a nivel tecnológico, ya que son casi todas americanas o chinas".

Emprendimiento Juvenil y el Futuro en Galicia

Desde UPTA alertan del déficit de autónomos menores de 30 años, frente a un "rango muy relevante" de entre 40 y 50 años y un "importante crecimiento" de los mayores de 50. Según constatan, "el emprendimiento juvenil tiene casi exclusivamente base tecnológica o de muy alta cualificación". Suelen ser actividades sanitarias, técnicas, de arquitectura y tecnológicas. "Los menores de 35 emprenden actividades económicas de las que nosotros denominamos de alta cualificación y que son de calidad", resume Eduardo Abad.

Incertidumbre Internacional y su Impacto en los Pequeños Negocios

La situación geopolítica internacional derivada del ataque de Estados Unidos e Israel a Irán da lugar a un "periodo de incertidumbre total". El portavoz de los autónomos advierte de que todo ello "se puede traducir en una crisis económica muy importante y tenemos que estar preparados para combatir lo que pueda suceder con los pequeños negocios". En este sentido, hace un llamamiento a la Xunta de Galicia y al Gobierno central para que "pongan en marcha todos los mecanismos preventivos, sin olvidarse ninguno" con el fin de que sirvan como escudo ante las consecuencias del conflicto.

"Solo en marzo, únicamente en carburante hemos tenido que hacer frente a un sobrecoste de 250 euros al mes por autónomo y vehículo, aún con las ayudas del Gobierno en materia de rebaja al 10% de los impuestos. Esto es la punta del iceberg", declara Abad.