Emprendedores: La Verdad Detrás del Éxito y Cómo Dejar de Sacar Revistas

Emprender es un viaje apasionante que engancha y, una vez que lo pruebas, es difícil dejarlo. Para emprender hay que estar hecho de otra pasta, pero el simple hecho de planteárselo ya indica que tienes algo dentro, una espinita. A mí personalmente el hecho de emprender me lo ha dado todo, he conseguido hacer todo aquello que cuando tenía 16 años soñaba y a medida que he ido creciendo mis metas han ido aumentando; es la gracia, nunca tienes suficiente.

Según el Informe GEM España 2022-2023, un 9,4% de la población adulta pretende emprender dentro de los próximos 3 años. También los datos sobre emprendimiento en España en 2023 fueron muy positivos. Sin embargo, hay otros datos muy reveladores: un 32% considera que emprender es fácil, pero hasta un 58% tiene miedo de que algo pueda salir mal en esta iniciativa. Antes de profundizar en las habilidades que un emprendedor debe tener para emprender, quizás debamos responder a la pregunta de por qué hacerlo. Para ello, el informe del CEO, “El emprendimiento en España”, puede darnos algunas respuestas interesantes.

Motivaciones para Emprender

Existen diversas razones que impulsan a los profesionales a tomar la decisión de iniciar un negocio propio:

• Sentirse realizado: Llega un momento en el que el profesional está capacitado para desarrollar negocios sin el corsé de una multinacional. Lo más gratificante para ellos es hacer lo que les gusta y siempre han querido llevar a la práctica.
• Inquietud por emprender: El estancamiento laboral o la búsqueda de nuevos desafíos son catalizadores.
• Huecos de mercado: Entre los motivos que les llevan a tomar esta decisión habría otro relacionado con las oportunidades de negocio y los posibles huecos de mercado que el emprendedor vislumbra desde su posición privilegiada de experto.
• Ideas irrealizables: Hay quienes tienen una idea difícilmente realizable en la empresa donde trabajan, por las dificultades con que se topan a la hora de tomar decisiones de forma unilateral sobre nuevas iniciativas.
• Empresas de servicios: La idea de crear una compañía propia puede surgir por la iniciativa del profesional, que ve ese hueco de mercado dentro del mismo sector, o por el empuje de la propia empresa para la que trabajaba, que le anima a ser cliente suyo desde fuera. Es el caso de muchas empresas de servicios de informática o de mantenimiento industrial.
• Experiencia propia: En la mayoría de los casos, los profesionales que toman la decisión de iniciar un negocio lo hacen, fundamentalmente, dentro del sector en el que han trabajado antes. Se aconseja a los profesionales que tengan experiencia en el sector. El fracaso se suele dar más en aquellos que no la tienen. Aunque también se dan casos de personas que se inician en nuevos sectores y buscan socios que ya tengan experiencia en ellos.
• Vocación y autonomía: No siempre hay trabajo de lo que uno estudia cuando empieza a buscar oportunidades laborales. La vocación debe ser ese motor que te lleve a hacer realidad ese trabajo que te apasiona y, para qué mentir, ser tu propio jefe y ponerte tus propios horarios es gratificante.
• Legado familiar: Hay otro motivo, esta vez relacionado más con un carácter sentimental. Es el caso de aquellos directivos que, pensando en su familia, quieren ofrecerles la oportunidad de montar su propia empresa y poder traspasársela después a sus hijos y familiares más directos.

El sector servicios es el más utilizado por estos profesionales para iniciar nuevos negocios, principalmente porque no se necesitan grandes inversiones de capital y porque ofrece menos riesgos.

Habilidades Clave para el Emprendedor Exitoso

Para emprender con éxito, es fundamental desarrollar ciertas habilidades:

1. Visión de negocio clara: Esto quiere decir que, desde el primer momento, saber hacia dónde quieres dirigir tu empresa y tener una hoja de ruta clara definida que puedas ir perfeccionando con el paso del tiempo. Con el fin de ayudarte, puedes empezar respondiendo a las siguientes preguntas: ¿qué quieres lograr con tu negocio en los próximos años?, ¿cómo te imaginas posicionado en el mercado? o ¿qué impacto deseas obtener en tus clientes, empleados o en la propia sociedad?
2. Confianza y resiliencia: Como seguramente sabes, emprender no está exento de riesgos y, por lo tanto, debes tener confianza en tu proyecto para que, en los momentos más difíciles, no eches por tierra todo el esfuerzo que has puesto sobre la mesa durante los primeros meses. Existen diferentes barreras que pueden minar esa confianza inicial, como la falta de conocimientos sobre gestión u obstáculos como la financiación o los trámites burocráticos. Sin embargo, para ello siempre existen profesionales que pueden ayudar con sus conocimientos o, también, hay que tener la confianza de que se puede aprender. Si otros emprendedores lo han logrado, ¿por qué tú no?
3. Habilidades comunicativas: Independientemente del negocio en el que desees emprender, te vas a dar cuenta muy pronto que otra de las habilidades que un emprendedor debe tener es la de saber comunicarse adecuadamente. Asimismo, saber comunicar es también saber vender el producto o servicio que estás ofreciendo y generar una red de contactos sólidos que te permitan hacerte un hueco en el mercado.
4. Aprendizaje constante: En el mundo del emprendimiento, el aprendizaje nunca sobra, puesto que siempre hay novedades en tu sector de las que merece la pena que te empapes. De esta forma, podrás ser más competitivo y, también, gestionar mejor tu trabajo. Asimismo, acudir a determinadas conferencias puede facilitarte el poder tener conexiones laborales interesantes con otros emprendedores, que le puedan permitir a tu negocio crecer y prosperar. Todo emprendedor experimenta, en algún momento de su vida, el temido estancamiento laboral, sin embargo, siempre hay maneras en las que esto se puede evitar.
5. Perseverancia y motivación: Puede haber periodos de tiempo durante tu emprendimiento en los que estés más estresado o desmotivado, pero esto jamás debe hacerte dejar tu proyecto a un lado. Siempre habrá dificultades y problemas, riesgos que asumirás desde el primer momento en el que decidas emprender. Sin embargo, si tienes una meta que alcanzar, merecerá la pena.

Además de estas habilidades, no podemos olvidarnos de un factor importante en todo esto: la autodisciplina. Para tener autodisciplina, conviene marcarse unos horarios y tener claros los objetivos, además de encontrar la motivación, sobre todo en aquellos momentos más difíciles en los que esta parece haber desaparecido.

El Plan de Negocio: La Base de Todo

Las ideas vienen y desaparecen de nuestras cabezas, algunas perduran algo en el tiempo, pero si no se aplican, otras ideas pueden generarse y sustituir en nuestro disco duro cerebral a las ideas no desarrolladas, perdiéndose para siempre, o hasta que vemos en algún sitio que alguien desarrolló y comercializó aquella idea que habíamos tenido. Una vez tenemos clara la idea, el siguiente paso debería ser elaborar un plan de negocio en torno a ella, para analizar la viabilidad de su desarrollo. Muchos empresarios han triunfado lanzándose a emprender sin un plan de negocios, pero son más los que han fracasado.

La elaboración de un plan de negocio antes de emprender siempre es una buena idea. No tiene por qué ser muy extenso, pero cuanto mejor trabajado esté, más fácil será que tengamos éxito en nuestra nueva aventura empresarial.

Elementos clave de un plan de negocio:

• Definición de la empresa: Lo primero que tenemos que definir es qué tipo de empresa vamos a crear, su estructura jurídica, definir sus objetivos, su misión y su visión.
• Análisis de mercado: Podemos tener una idea brillante y lanzarnos a desarrollarla, pero puede ser que otro se nos haya adelantado y ya la esté comercializando sin nosotros saberlo, de manera que cuando empecemos a vender nuestro producto, nos encontremos con que ya hay un producto similar en el mercado y aún por encima a un precio más competitivo que el nuestro o de mayor calidad.
• Plan de financiación: Muchos negocios se mueren por desajustes de su cash flow o en sus flujos de tesorería, por lo que hay que dejar bien plasmado cuáles serán las necesidades financieras iniciales del negocio y conseguir la financiación adecuada. Es importante tener en cuenta que los activos fijos deben financiarse con pasivos a largo plazo y que las pólizas de crédito deben utilizarse para financiación del circulante.
• Recursos humanos: La clave de éxito de las organizaciones está en las personas que las integran, mientras los robots y las inteligencias artificiales no las sustituyan. Pero aún así, las personas serán clave para mantener operativas a las máquinas y para su correcta programación. Pero además, de captar y retener el talento, hay que definir los recursos humanos necesarios para alcanzar las producciones previstas, plasmar el plan de contratación, definir las remuneraciones, los planes de formación y diseñar el organigrama de la organización.
• Plan de marketing: Si no nos conocen no podremos vender, por lo tanto, dentro del plan de negocios, el plan de marketing es fundamental. Tenemos que tener a disposición de nuestros clientes los productos que vamos a vender.
• Plan de operaciones y logística: Si nuestra empresa se va a dedicar a la producción el plan de producción será clave, para que podamos fabricar en las mejores condiciones nuestros productos, pero si nuestra organización se dedica a la comercialización tendremos que diseñar un completo plan de operaciones y logística.

Casos de Éxito y Lecciones Aprendidas: Northweek y "De 0 a 1 Millón"

Northweek Sunglasses fue fundada desde 0 por Alex Huertas y su socio y amigo Hector Rey. Nacida en 2013 en la costa de Barcelona, Northweek fue una de las primeras startups exitosas del estado español distribuyendo sus gafas a todo el mundo a través de internet. Northweek tuvo un crecimiento fulgurante los primeros años, de una expansión rapidísima no solo en España sino en países como Francia, Alemania, Reino Unido, Italia, México, Colombia, Australia… Gracias a esta expansión somos los que somos a día de hoy. Estamos madurando, convirtiéndonos en aquello que siempre habíamos querido ser, una marca para toda la vida, de aquellas que se quedan en nuestras vidas y son reconocidas por prácticamente todo el mundo tengan la edad que tengan.

Esta crisis ha sido una verdadera locura y ha puesto a prueba el tejido empresarial y de startups de medio mundo dejando claro que muchos modelos tradicionales de planificación son ineficaces. Northweek se ha visto claramente afectada, por supuesto. Las compras online de productos no esenciales como el nuestro se redujeron a 0 durante los confinamientos y el retail a día de hoy sigue bajo mínimos. A día de hoy marcarse objetivos parece una utopía. La pandemia parece lejos de desaparecer y esta sacudida dejará un nuevo panorama empresarial donde surgirán nuevos modelos de negocio, nuevas compañías y nuevas formas de publicitarse.

Además de joven empresario de éxito, Alex Huertas es el creador del curso “De 0 a 1 millón”. Desde el éxito de Northweek, nos invitan a dar charlas y conferencias en escuelas de negocio, universidades, eventos… En estas conferencias suelo hablar de nuestros inicios, sobre cómo lo hicimos, qué hacemos a día de hoy, etc. Y siempre termino rodeado de gente charlando sobre sus proyectos y dando mi punto de vista así como consejos, igual a través de las redes sociales.

Durante la pandemia se me ocurrió crear un curso sobre todo lo que sé a nivel startup: cómo empezar sin recursos, de dónde sacar buenas ideas de negocio, cómo estudiar su viabilidad, cómo relacionarte con tus socios, cómo hacer crecer tu compañía de manera sostenible… Básicamente todo aquello que a mí me hubiera gustado saber cuando empecé Northweek con 18 años. Aprenderán la realidad de ser emprendedor. Los futuros emprendedores están acostumbrados a solo ver la parte bonita, a solo ver los casos de éxito y nunca saber qué hay detrás de esos casos. Nadie enseña los fracasos, los malos momentos, las disputas entre socios, pocos hablan de ello, y menos te cuentan realmente cómo lo han conseguido. Yo quiero acabar con esto, yo quiero que todos puedan ver, conocer y sentir la realidad de una startup desde dentro.

Desde que lanzó el curso a mediados de 2020 ya son casi 200 emprendedores que han confiado en mí para proyectar sus ideas o negocios. Una locura. Tengo varios casos de los cuales me siento muy orgulloso de haber podido ayudarles:

• Por un lado está Saúl, un hombre de 37 años que trabajaba en el centro logístico de Amazon en el Prat, pero su vocación siempre había sido el emprendimiento, aunque nunca se había atrevido a dar el paso. Entró en el curso, pude conocerlo, ver sus planes, ordenar sus ideas y sentar unas bases sólidas para sus ideas de negocio. Al cabo de unas semanas dejó su trabajo para emprender por su cuenta y solo unos meses más tarde ya tenía su propio negocio funcionando.
• Por otro lado el de Erick, un joven entrenador de Alicante que no solo hizo el curso sino que vino personalmente a Barcelona a conocerme y juntos diseñamos un plan para su futura startup de entrenamiento personal a distancia.

¿Todas las ideas pueden llegar a facturar millones?

Todas. ¿Por qué no? Seguramente si tu idea no tiene la capacidad de facturar es porque no hay mercado y si no hay mercado no hace falta ni que empecemos. Todos fracasamos, yo el primero. No pasa nada, hay que aprender de los errores para que estos no vuelvan a suceder.

La revista Forbes te ha definido como uno de los emprendedores menores de 30 años más influyentes de Europa. Puede sonar a tópico, pero el secreto es el trabajo. Día a día, mes tras mes y año tras año picando piedra por y para tu proyecto. No creo en los atajos hacia este tipo de reconocimientos. Creo que hay que apuntar alto y trabajar para llegar arriba con la intención de hacer sonar las campanas de aquellos que ya están en la cima. Forbes es una compañía muy grande, con presencia mundial, que nos llamaran para proponernos incluirnos en la lista Forbes 30 under 30 fue algo bestial, significa que habíamos trascendido lo suficiente para que una redacción Europea en Londres de una revista americana pensara en 2 chavales de Barcelona como unos de los 30 mejores emprendedores.

Problemas Comunes del Emprendedor

El principal problema que deben superar los emprendedores es cambiar de “chip”. A juicio de los diferentes expertos y hombres de empresa consultados, no se trabaja para una empresa, sino que la empresa es uno mismo.

Otros problemas comunes incluyen:

• Sin comodidades: Por ejemplo, todas esas comodidades a las que antes estabas acostumbrado (despacho y sala de reuniones, una persona que lleve tu agenda, haga las fotocopias, conteste las llamadas, concierte tus entrevistas, etc.) es muy posible que con el cambio ya no las tengas o debas ocuparte tú mismo de algunas.
• Financiación: Para lanzarte a la arena debes tener elaborado un buen plan de financiación. Olvidar este aspecto puede llevar al fracaso del negocio, incluso antes de ponerlo en marcha. Aunque la mayoría lo tiene en cuenta, muchos desconocen cómo conseguir los primeros inversores.
• Burocracia: En muchos casos, desconocen cuáles son y cómo se realizan los trámites burocráticos para constituir una nueva empresa.

Además de las habilidades que un emprendedor debe tener, hay ayudas para el emprendimiento que pueden sernos de gran utilidad y allanarnos el camino. Y es que cada nuevo negocio genera beneficios económicos y sociales para el país como son la creación de puestos de trabajo, el pago de impuestos y la dinamización de la economía local. Un ejemplo es la cuota reducida de la que disfrutan los autónomos para poder emprender sin tener que asumir un gasto a la Seguridad Social que, durante el primer año, no se pueden permitir.

Transparencia al Dejar la Empresa Actual

Una de las situaciones más comprometidas es, llegado el momento de marcharse de la empresa, cómo podemos explicar a nuestros jefes que vamos a emprender una aventura en solitario. En todo momento debe haber transparencia. Hay que explicarles que siempre has sido una persona emprendedora e inquieta y que quieres sentirte realizado profesionalmente. También debes transmitir tranquilidad a tus antiguos jefes y que tu marcha no va a suponerles un perjuicio ni una amenaza.

Y ¿qué pasa si el nuevo negocio no resulta exitoso? ¿Es recomendable volver a nuestro antiguo puesto? Los expertos consideran que, en esos casos, nunca se debe volver porque se interpretaría como un fracaso y lo mejor es cambiar de compañía.