Emprendedores e Innovación en Higiene Bucodental: Transformando el Sector con Tecnología y Sostenibilidad

En las últimas décadas, la odontología ha evolucionado considerablemente, permitiendo tratamientos más eficientes, cómodos y estéticamente agradables para los pacientes. Los emprendedores están explorando nuevas oportunidades en el ámbito de los cuidados dentales, un sector en el que la tecnología permite la creación de propuestas innovadoras que despiertan el interés de los pacientes.

La tecnología ha revolucionado el modo de trabajar de los profesionales, dando lugar a un gran salto en términos de calidad, rapidez y eficacia de los tratamientos. La capacidad de innovación se ha democratizado, favoreciendo el lanzamiento de proyectos que a menudo vienen impulsados por científicos, incubados en los centros de investigación y convertidos en negocios de éxito.

El Auge del Emprendimiento en el Sector Dental

El emprendimiento es un término que viene asociado a ideas como riesgo, iniciativa o creatividad. En la pasada edición de Expodental Scientific Congress 2021, un 90% de los visitantes que solicitaban información sobre consultoría eran nuevos emprendedores. Personas en su mayoría en la treintena, en activo trabajando para terceros, pero con la idea de abrir su propia clínica dental en un futuro a corto plazo.

Ser emprendedor en el sector dental requiere mucho más que la idea de cómo quieres que sea tu clínica dental. «La decisión de estudiar Odontología fue porque tiene una salida profesional bien remunerada. Emprender significa perseguir un sueño y vencer situaciones, pero no existe ninguna fórmula ni guía que asegure el éxito».

No obstante, existen condiciones comunes en los líderes de los proyectos de éxito que se han observado. Un rasgo común entre los emprendedores de éxito es el llamado «Factor E», definido como el control ejecutivo del propio comportamiento. Es el conjunto de las funciones ejecutivas, que son las encargadas de iniciar, dirigir y controlar conscientemente nuestras operaciones mentales. Es superior a la inteligencia emocional, porque incluye no solo las emociones sino el aprendizaje de conocimientos, y los determinantes de la acción voluntaria.

Otros rasgos comunes de los emprendedores son que suelen ser personas creativas, apasionadas y positivas. La mayoría de estos emprendedores son menores de 40 años y forman parte de la denominada generación millennial, personas nacidas entre 1981 y 2000. Son personas analíticas y comprometidas, que ven en el fracaso un paso más para llegar al éxito, que aprenden de la experiencia y encuentran nuevas formas de alcanzar sus logros. Los nuevos empresarios de clínicas dentales son prácticos y proactivos, hacen todo lo posible para cuidar los diferentes aspectos de su negocio. No temen contar con profesionales externos, es decir, con los mejores expertos en cada área del negocio, que ellos no dominan o controlan.

Características de los Emprendedores Dentales

• Creativos y visionarios: Buscan soluciones innovadoras y disruptivas.
• Apasionados y positivos: Impulsados por un propósito claro y una actitud proactiva.
• Orientados al aprendizaje: Ven el fracaso como una oportunidad para crecer.
• Analíticos y comprometidos: Planifican meticulosamente y se dedican a sus proyectos.
• Colaborativos: No temen buscar el apoyo de expertos externos en áreas que no dominan.

Atendiendo al género, los hombres que pensaron en montar su propia clínica suponen el 54% frente al 48% de las mujeres. Cada vez más emprendedores evitan financiarse a través de entidades financieras tradicionales porque siguen viendo dificultades en obtener créditos bancarios. Muchos profesionales idealizan la creación de una clínica dental, pero no es una empresa fácil. Cualquier negocio requiere tiempo, dedicación y talento.

El emprendedor, por definición, es una persona que no se rinde ante la incertidumbre, sino que se levanta y prospera con ella. Lo que está claro es que el binomio riesgo-pasión sigue siendo la constante más necesaria para que una idea de proyecto pase a la segunda fase, que se trata de la creación del plan de negocio.

Innovaciones en Tratamientos y Productos de Higiene Oral

Ortodoncia Invisible: Discreción y Eficacia

En particular, el segmento de la ortodoncia invisible es uno de los que más han captado la atención de los emprendedores. Este tipo de tratamientos, que corrige defectos en la dentadura por medio de alineadores transparentes, vive un boom desde 2017. Fue entonces cuando caducó la patente que mantenía Align Technology, la empresa fundada por los dos estudiantes de Stanford que crearon esta solución veinte años atrás. "En aquel momento la ortodoncia invisible se convirtió en una industria en sí misma. Es una gran oportunidad de negocio para quien logre crear un sistema con la suficiente eficacia clínica", dice César Moreno, CEO y cofundador de QuickSmile, que aclara que está en contra de saltar al ortodoncista a la hora de realizar estos tratamientos.

También conocida como Invisalign, la ortodoncia invisible es uno de los tratamientos más solicitados en las Clínicas SmileDent. Este novedoso método permite a los pacientes alinear sus dientes de manera discreta, utilizando alineadores transparentes que son prácticamente invisibles al ojo humano. En SmileDent, el tratamiento con Invisalign se personaliza para cada paciente. Mediante el uso de tecnología de escaneo 3D, se planifica el movimiento de los dientes con precisión, garantizando resultados predecibles y efectivos. Además, este tipo de tratamiento requiere menos visitas al ortodoncista en comparación con los brackets convencionales, lo que lo convierte en una opción ideal para aquellos que buscan mejorar su sonrisa sin interrumpir sus rutinas diarias.

QuickSmile: Un Sistema para Ortodoncistas

QuickSmile tiene su origen en las conversaciones entre un paciente, César Moreno, y su ortodoncista: "El doctor Manuel Poveda me realizó un tratamiento de ortodoncia invisible, que derivó en conversaciones acerca del sector y de este tipo de soluciones; la conclusión fue que había un importante potencial de mejora". Tras meses de investigación, finalmente en 2019 decidieron llevar su propia alternativa al mercado, que se dirige directamente a odontólogos ortodoncistas. "Las ventajas de nuestro producto para el paciente son la destacada transparencia de los alineadores y su precio, pero es el doctor quien encontrará más diferencias respecto a otros competidores porque es un sistema creado por ortodoncistas para ortodoncistas", explica Moreno, ingeniero y emprendedor en serie. Entre sus beneficios, destaca la tecnología, el material de los alineadores y su comportamiento clínico.

La 'start up' cerró en septiembre de 2022 una ronda de financiación de 1,7 millones de euros, con la finalidad de acelerar su crecimiento. Según indica César Moreno, "hemos tenido un aumento considerable de la demanda y a partir de 2024 la compañía volverá a la rentabilidad, con tasas de crecimiento interanual de tres dígitos".

Impress: Líder Europeo en Ortodoncia Invisible

Poco más de cuatro años después de su fundación, Impress se ha convertido en uno de los principales referentes europeos en el campo de la ortodoncia invisible. El ortodoncista Khaled Kasem y los emprendedores Diliara y Vladimir Lupenko pusieron en marcha el proyecto a mediados de 2019, con la apertura de una clínica dental en Barcelona enfocada en los alineadores transparentes. Su objetivo era combinar lo mejor de la ortodoncia tradicional con la tecnología más innovadora del sector, dando lugar a un modelo de negocio basado en una experiencia ágil, flexible y digitalizada.

"En el mercado español hay un sector de población relevante muy interesado en lo que podemos ofrecer: tratamientos de ortodoncia invisible seguros, con un alto componente digital y enfocados al paciente para proporcionarle una experiencia superior y disruptiva", explica Pablo de Porcioles, director global de comunicación y relaciones públicas de Impress. La 'start up' trabaja con un equipo de ortodoncistas que controla el proceso por el que pasa el paciente y los resultados, siguiendo el mismo modelo en todas sus clínicas. Asimismo, la apuesta por la digitalización ha llevado a la empresa a incorporar canales de comunicación como las videoconsultas y la atención médica vía 'app'.

Además de España, ya está presente en Italia, Alemania, Francia, Portugal, Ucrania, Reino Unido y Estados Unidos, en un total de alrededor de 160 ciudades. Impress ha apostado por el crecimiento mediante adquisiciones como la de la británica Diamond Whites en febrero de 2023, pero también de fusiones como la que firmó el año pasado con Uniform Teeth para abrirse camino en el mercado estadounidense. "Allí disponemos ya de 11 centros y hemos abierto recientemente nuestra primera clínica propia en Nueva York", señala Pablo de Porcioles.

Higiene Bucodental Sostenible: Biobrush

En un mundo en constante cambio, la startup chilena de salud e higiene Biobrush no se queda atrás. Biobrush nació el 2016 como una respuesta al aumento sostenido de la contaminación ambiental en el planeta. Pioneros en Chile con su cepillo de bambú, nace junto al apoyo de Corfo y bajo los estándares de la American Dental Association y con un compuesto tecnológico único de adición de nanopartículas de cobre en el mango.

Biobrush cree en el trabajo con sentido, por eso junto con apuntar a un planeta libre de plásticos tienen un área social. Cuentan con productos innovadores, compostables, biodegradables y reciclables elaborados con estrictas normativas internacionales de calidad, para mantenerla y poder competir a nivel internacional. Entre sus certificaciones destacan Bureau Veritas, SGS, Peta & Vegan, de libre testeo animal y FSC que confirma que el bambú utilizado proviene de bosques sustentables.

Innovación en Higiene Oral en Ecuador: Sauber

Sauber, la marca ecuatoriana especializada en productos de higiene oral, concluyó con éxito su participación en la Feria “Mercado Emprendedor” organizada por la Alianza para el Emprendimiento y la Innovación (AEI) y la empresa privada, en Guayaquil. En Ecuador, las empresas privadas del sector retail han comenzado a priorizar el impulso al emprendimiento local como parte de su compromiso con el desarrollo económico y social del país.

Este tipo de acciones fortalece tanto al sector industrial como al comercial, y contribuye al dinamismo de la economía local. Un ejemplo de ello es esta feria de emprendimiento, que recibió a alrededor de 450 visitantes y permitió crear espacios de comercialización para emprendedores populares. Con esta participación en la feria, Sauber logró aumentar su visibilidad en un mercado donde, aunque Guayaquil tiene un tamaño similar a Quito, el consumo de sus productos representa sólo una tercera parte del registrado en la capital.

Sauber ofreció una experiencia interactiva en su stand, permitiendo a los visitantes conocer en detalle la calidad de sus cepillos, probar su sistema de cabezales intercambiables y recibir asesoría personalizada. Con la participación de Sauber en estas ferias destinadas para emprendedores la marca afirma su compromiso con la innovación, la sostenibilidad y el impulso al emprendimiento local.

Sauber es una marca ecuatoriana dedicada a la innovación en higiene oral, que combina tecnología alemana con producción completamente local para ofrecer productos de alta calidad, seguros y accesibles para las familias del país. Desde sus inicios, ha mantenido un firme compromiso con el desarrollo del talento nacional, la generación de empleo y el impulso al emprendimiento responsable.

Tecnología y Gestión en Clínicas Dentales

Inteligencia Artificial para Diagnósticos Precisos: TotIA

En cuanto al rol de la tecnología, "hay una tendencia tanto en la innovación como en la práctica clínica. En áreas como la medicina general, la oncología y la traumatología, que suelen ir un paso por delante de la odontología, se han implantado nuevas metodologías con un éxito creciente", afirma Juan Jiménez Recaredo, CEO y cofundador de TotIA, que utiliza la inteligencia artificial para interpretar imágenes radiológicas y proporcionar una segunda opinión al dentista.

En 2021 un grupo de profesionales procedentes de distintas disciplinas y centros de investigación creó TotIA, una 'start up' que pretendía acercar la revolución de la IA a los profesionales de la odontología. Su objetivo era mejorar la calidad de la atención al paciente mediante la adopción de técnicas novedosas que han probado ser eficientes y permiten minimizar costes. "Aplicamos técnicas de inteligencia artificial para la interpretación de imágenes radiológicas de uso habitual en la práctica clínica, logrando una significativa reducción de los errores cometidos por los dentistas", comenta Juan Jiménez Recaredo, CEO y cofundador de la compañía.

También trabaja en otras áreas como el uso de la tecnología para proporcionar una segunda opinión al dentista en los diagnósticos y la toma de decisiones clínicas, así como el desarrollo y validación de procedimientos de diagnóstico temprano de enfermedades orales a partir del análisis del microbioma oral. Jiménez Recaredo incide en que "las herramientas que desarrollamos ya han probado su eficiencia y están siendo utilizadas en otras áreas de la salud: el sector dental se ha quedado rezagado y, más pronto o más tarde, estas metodologías serán absorbidas por los dentistas".

Salud Bucodental a Domicilio: Lura Care

Muchas personas en situación de dependencia o con problemas de movilidad no pueden acceder a los servicios de salud que necesitan. "Esta falta de atención repercute de forma negativa en su salud, ya que un mal cuidado bucodental puede propiciar la evolución de patologías cardiovasculares o renales, e incluso afectar al desarrollo de enfermedades como el Alzheimer", destaca Sergi Comas, CEO y cofundador de Lura Care, que nació para resolver esta problemática que afecta a la salud y al estado de ánimo de estos pacientes. "Hemos desarrollado una plataforma tecnológica propia, accesible desde dispositivos móviles, que permite a nuestros profesionales incluir en el sistema el diagnóstico de un paciente y el seguimiento de su tratamiento", señala Comas.

La empresa ha ayudado a más de 90.000 personas a mejorar su salud bucodental, tanto en residencias y centros de día como en domicilios particulares. Conocida inicialmente como Dental Residency, en agosto levantó 2,1 millones de euros para acometer su expansión internacional -con el foco en Italia, Reino Unido y Alemania- y desde el mes pasado opera bajo la marca Lura Care, ampliando su modelo asistencial a la salud óptica y audiológica.

Optimización de la Gestión de Clínicas: Club Clínico

Cuando estudiaba un MBA en IESE, Manuel de Barrio Aguirre detectó una carencia específica al analizar la actividad de las clínicas privadas y la relación con sus proveedores: perdían demasiado tiempo y dinero en la compra del material clínico. Con su hermano Jaime y junto a Javier Iglesia pensaron que el modelo de 'marketplace' podía resultar útil para centralizar las compras de productos y otras tareas. "Decidimos empezar por el sector dental porque era el que más sufría este problema: un sector muy fragmentado, con opacidad en precios, poca digitalización y falta de control", explica el CEO y cofundador de Club Clínico, como bautizaron a la 'start up'.

La empresa quiere ayudar a que las clínicas no dediquen tiempo a sus compras, al mismo tiempo que garantiza que las reciban cuando las necesiten y en las mejores condiciones. Es decir, algo así como un comparador de material dental. Esto le permite trabajar con clínicas de todo tipo, pero también con distribuidores y marcas de todo tipo de productos. Tras captar 2,1 millones de euros hace un año y expandirse a Portugal y Francia, Club Clínico quiere seguir internacionalizándose y busca la rentabilidad a medio-largo plazo.

Distribución de Material Dental Online: Dentaltix

Procedente de una familia de odontólogos, Ramón Martínez Salmerón percibió que había una importante oportunidad de negocio en el sector. "La distribución de productos dentales estaba todavía poco digitalizada y los márgenes eran altos; prácticamente no existía ningún distribuidor online y veíamos posible ofrecer un servicio mejor", apunta el CEO y fundador de Dentaltix, la compañía que creó para cubrir este vacío. Se trata de un distribuidor de material dental 100% online, a diferencia del modelo tradicional de los comerciales visitando clínicas, que requería márgenes más elevados para cubrir los costes.

Martínez Salmerón subraya que "somos la web de productos dentales más visitada de Europa y, gracias a ello, hemos podido bajar sustancialmente los precios para el cliente". Dentaltix ofrece un catálogo de más de 50.000 productos con entrega en 24 horas y trabaja con clínicas dentales de todo tipo, desde centros individuales hasta pequeñas cadenas: "Tenemos unos 10.000 clientes que nos compran de forma recurrente". La compañía aspira a ser un líder europeo en este mercado y facturó más de 12 millones de euros en 2022. Ahora valora el crecimiento inorgánico a través de alguna adquisición.

Apoyo al Emprendimiento y la Innovación

Emprende inHealth, fruto de la alianza entre Lilly y la Fundación Unlimited, celebra su décima edición con la misma convicción que lo vio nacer: la innovación en salud no puede esperar. Hoy, mirando atrás, los números hablan por sí solos: 59 startups apoyadas, una tasa de supervivencia superior al 80%, 1,2 millones de beneficiarios, un centenar de empleos directos y 4.358 horas de mentoría. Emprende inHealth no solo impulsa proyectos, también genera cultura.

Más de 300 profesionales de Lilly han participado como voluntarios, compartiendo conocimiento y aprendiendo a la vez. Cada edición es única. 10 años después, seguimos aprendiendo, evolucionando y liderando el cambio. Porque el futuro de la salud se escribirá con datos y tecnología, pero solo tendrá sentido si está al servicio de la equidad, la transparencia y la humanidad. Emprende inHealth es más que un programa: es una comunidad que cree que la innovación con alma puede cambiar el mundo.

Coaching Dental y Consultoría

VPveinte Consultores es miembro del Club Excelencia en Gestión y del Club de Evaluadores Acreditados de la EFQM. Además, es la empresa líder en España en consultoría y marketing dental. De todas las técnicas utilizadas, cabe destacar el Coaching Dental. Esta es una herramienta que lleva siendo utilizada en empresas de todos los ámbitos de EE.UU. desde hace más de 30 años.

El coaching ofrece una amplia visión de dirección y gestión de la clínica a los responsables de la misma, haciendo que sus aptitudes mejoren y esto se traduzca en un aumento de la cartera de pacientes y de los beneficios de la clínica.