El Plan de Marketing en la PYME: Guía Esencial para la Supervivencia y Rentabilidad Empresarial

Planificar es decidir hoy lo que vamos a hacer en el futuro. Esta premisa es fundamental para la supervivencia de las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES), y el plan de marketing se erige como una herramienta indispensable en este proceso. Hay muchas razones para pensar que no solo merece la pena planificar sino que es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes. Una de ellas es que está constatado que quien utiliza adecuadamente el plan de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa.

La Esencia del Plan de Marketing

El plan de marketing consigue aumentar la rentabilidad de una empresa porque obliga a hacer una vigilancia más sistemática de la evolución del mercado y aumenta la capacidad de reacción ante los imprevistos. De ahí que el plan de marketing constituye una excelente «hoja de ruta» en la que, tras una importante reflexión y análisis, se plasman los objetivos de mercado que tiene la empresa (qué queremos conseguir), se definen las estrategias comerciales y de marketing (cómo hacerlo), se detallan las acciones que se van a poner en marcha para alcanzarlos (qué haremos) y se acuerda el presupuesto necesario para ello (con qué medios). Por ello, se muestra como un instrumento muy útil de implementación, justificación y control de las decisiones comerciales y de marketing.

El plan de marketing en la pyme es el nuevo libro de José María Sainz de Vicuña, autor de la obra sobre planes de marketing más vendida en el mundo hispanoparlante.

El Plan de Marketing en la PYME de ESIC Editorial: Un Instrumento Práctico

El libro "El plan de marketing en la pyme", de José María Sainz de Vicuña Ancín y publicado por ESIC Editorial, está pensado por y para la pequeña y mediana empresa. Está escrito con la voluntad de ofrecer a la dirección de la pyme un instrumento de trabajo práctico, útil y eficaz que conduzca al lector paso a paso en la elaboración de un plan de marketing. En las primeras páginas del libro encontrará diversas opiniones de profesionales, que avalan la idoneidad de este libro para las pymes.

Se trata de un libro de divulgación, cuya fuerza reside en haber incorporado dos planes de marketing reales (el de SDV Consultores y el de Coopaman) de dos empresas representativas de las pymes más pequeñas. La proximidad de los casos expuestos garantiza una lectura más interesante para gran parte de los gestores de pymes, ya que el 5,18% de las empresas son pequeñas y el 93,94% restante son microempresas. En total, las pymes (incluyendo microempresas) suponen el 99,12% del total de empresas.

Ficha Técnica del Libro "El plan de marketing en la PYME"

• Título: El plan de marketing en la Pyme
• Autor: José María Sainz de Vicuña Ancín
• Editorial: ESIC Editorial
• Idioma: Castellano
• Categoría: Negocios y Economía, Marketing y Publicidad
• Número de páginas: 220 (en la tercera edición, 254 en la edición de 2009)
• Encuadernación: Tapa blanda
• Fecha de lanzamiento: 09/02/2009 (Primera edición)
• ISBN: 9788473565837

Contenido del Libro

El índice del libro proporciona una visión clara de su estructura y los temas que aborda:

• Prólogo
• Opiniones de profesionales sobre el libro
• Presentación
• Parte I: Presentación del plan de marketing
  • Aportación del marketing a la PYME
  • Importancia del plan de marketing para la PYME
• Parte II: Cómo tener éxito con su plan de marketing
  • Cómo una PYME puede elaborar, con éxito, su plan de marketing
  • Cómo hacer el seguimiento y el control del plan de marketing
  • El plan de marketing de SDV Consultores (caso práctico)
• Epílogo: Hacia una nueva era empresarial
• Bibliografía

Evolución y Adaptación: Digitalización, Sostenibilidad e Internacionalización

Las principales modificaciones introducidas en la tercera edición del libro consisten en que se hace un énfasis especial en la digitalización. Esto se debe a que la digitalización está modificando las cadenas de valor de sus respectivos sectores, están incurriendo en ellos nuevos actores ajenos al mismo, y les está obligando a replantear su modelo de negocio. Por lo que el autor recomienda que cuando hablamos de marketing no debemos olvidar el marketing digital, que tanto impulso está cogiendo desde 2013. En otras palabras, el plan de marketing debe ser integral, es decir, off y on line.

Además, en la vigesimoquinta edición de su obra "El plan de marketing en la práctica", José María Sainz de Vicuña enfoca las principales modificaciones introducidas en cuatro ejes: la sostenibilidad, la digitalización, la internacionalización y la adaptación a los cambios.

El Autor: José María Sainz de Vicuña Ancín

Este libro, escrito por José María Sainz de Vicuña Ancín, autor del exitoso "El plan de marketing en la práctica", ofrece una guía esencial para las pequeñas y medianas empresas (pymes). El autor comparte su experiencia y aplica con éxito el plan de marketing en su propia consultoría (SDV Consultores).

José María Sainz de Vicuña Ancín es Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Autónoma de Madrid, Master in Business Administration (MBA) por la London Business School (Universidad de Londres) y licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Deusto. Desde 1976, que inicia su actividad profesional y docente, ha ejercido cargos diversos en la universidad y en la empresa. Como consultor de alta dirección, ha colaborado con numerosos gobiernos, organizaciones, instituciones y empresas multinacionales, nacionales y locales de todo tamaño. Actualmente, es presidente de SDV y de la asociación sin ánimo de lucro SDV Elkartea, miembro de la Junta Directiva del Orfeón Donostiarra y consejero de empresas. Ha sido conferenciante habitual en foros empresariales y miembro del Comité Editorial de la revista Harvard Deusto Marketing y Ventas, entre otras.

Según la última declaración de titularidad de CEDRO, es autor de más de 80 libros. Entre ellos destacan:

• El plan de marketing en la práctica (25 ediciones)
• El plan estratégico en la práctica (5 ediciones)
• Alianzas estratégicas en la práctica
• Plan de internacionalización de la pyme en la práctica
• El plan de marketing en la pyme (3 ediciones)
• Innovar con éxito
• Internacionalización e innovación de la empresa
• Emprendimiento en la práctica
• La distribución comercial: Opciones estratégicas (2 ediciones)
• El plan de marketing digital en la práctica (4 ediciones)
• Crear una empresa en la práctica
• Marketing estratégico para el pequeño y mediano comercio (5 ediciones)

Ha escrito numerosos artículos sobre marketing y estrategia. Sainz de Vicuña está convencido de que hay muchas razones para pensar que el plan de marketing es totalmente necesario para la supervivencia de las pymes.

La Relevancia del Plan de Marketing para las PYMES

Sainz de Vicuña señala que está constatado que quien utiliza adecuadamente el plan de marketing aumenta la rentabilidad de su empresa, ya que éste le obliga a hacer una vigilancia más sistemática de la evolución del mercado, aumenta la capacidad de reacción ante los imprevistos y, en momentos de crisis, funciona como brújula. La principal modificación introducida en la segunda edición consiste en dedicar el epílogo a resaltar la necesidad de impulsar en las empresas una nueva cultura corporativa como consecuencia de algunas de las profundas transformaciones que se están dando en el mundo, a raíz de la globalización de los mercados.