El Negocio del Movimiento: Explorando la Cultura Física, el Marketing Deportivo y las Tendencias del Sector

¿Estás preparado para cambiar tu cultura del movimiento? Esta es la incómoda verdad: la cultura física de gran parte del mundo ha empeorado considerablemente, mientras que los campos de la salud y el fitness han aumentado sus beneficios para acabar brindando una ilusión de rehabilitación, preparación física y rendimiento deportivo. El negocio del movimiento humano no ha logrado gestionar sus aspectos negativos. Convertirte en un profesional mejor es lo más importante que puedes hacer para descubrir oportunidades, ya que las estrategias de negocios estándar son insostenibles si lo que intentas vender no llega al nivel de lo que ofrece la competencia.

¿Qué es el "Movimiento" como Práctica Física Contemporánea?

El Movement es un tipo moderno de práctica física donde el valor principal no es lograr resultados específicos, sino más bien conocerse a uno mismo, explorando las posibilidades del propio cuerpo y la mente. Combina elementos de danza, acrobacias, gimnasia, parkour (superación de obstáculos urbanos), calistenia (entrenamiento de fuerza con el peso corporal) y artes marciales.

Las personas que practican Movement (comúnmente conocidos como movers) a menudo forman clubes y comunidades locales donde practican juntos, generalmente al aire libre. Esta disciplina implica superar limitaciones, salir de la llamada zona de confort y expandir los límites de la propia fisicalidad. Los practicantes buscan su propio estilo de movimiento individual, que sea auténtico para ellos y les permita expresarse.

En el Movement, se presta atención a elementos como la respiración, la tensión muscular, el flujo de energía, la integración con otros, el flujo individual, así como los pensamientos y emociones que surgen. La práctica consiste en conocer el propio cuerpo, sus posibilidades, e intentar experimentarlo plenamente a través del movimiento. La cultura construida alrededor de la práctica del movimiento por quienes lo entrenan se ha difundido principalmente a través del trabajo de Ido Portal, quien es considerado el creador de esta disciplina. Él mismo no ve la práctica del movimiento como un deporte, ya que está completamente libre de competición. Tampoco se centra en resultados o en alcanzar metas, sino que se basa más en la diversión. Ido creó centros de movimiento que se asemejan a verdaderos parques infantiles para adultos. Su idea es fomentar el movimiento de la curiosidad infantil y la experimentación con el cuerpo, su flexibilidad y fuerza. La cultura del movimiento no se trata solo del trabajo individual, sino también de interactuar con otros y establecer relaciones de movimiento con el entorno.

Ido Portal, un entusiasta del movimiento y un desafiador de los límites, ha viajado por muchos países compartiendo su idea. Hoy en día, el Movement se está introduciendo en los clubes de fitness como parte de sus ofertas y se está volviendo cada vez más popular. El entrenamiento de Movement es para personas que desean profundizar su conciencia corporal y que aceptan como innegable el hecho de que el cuerpo y la mente están inseparablemente conectados, y por lo tanto, al entrenar el cuerpo, también dominamos lo que sucede en la mente.

Gray Cook, cofundador de Functional Movement Systems, enseña a romper esa tendencia y a escuchar lo que el movimiento te está diciendo en los ámbitos de la salud, el bienestar, el fitness y el rendimiento, y ayuda a poner en práctica procedimientos operativos estándar para aumentar la confianza en el trabajo.

El Negocio del Deporte: Un Vínculo Emocional y Comercial

Muchos piensan que desde que el deporte se convirtió en negocio perdió parte de su esencia, pero ese componente económico también ayudó en su expansión y comercialización. Y fue, sin duda, el auge del marketing en la década de los 80 lo que convirtió a los deportistas en iconos mundiales gracias también a la asociación con una marca. De hecho, el marketing lleva presente en el deporte desde los años 20, al menos en Estados Unidos, donde se producen las primeras alianzas gracias a los contratos con las grandes ligas. Actualmente, ese auge del marketing deportivo se mantiene y por eso el matrimonio deporte y negocio vive sus años dorados.

Orígenes y Evolución del Marketing Deportivo

Fue en los felices años veinte cuando el deporte empezaba a convertirse en un entretenimiento de masas y cuando las grandes ligas de béisbol, de fútbol americano o de baloncesto comenzaron a trenzar alianzas con la publicidad y el marketing. Los siguientes pasos fueron con los propios deportistas, que en la década de los 30 comenzaron a promocionar productos de todo tipo (y no solo deportivos). Tras la Segunda Guerra Mundial, la rivalidad Adidas-Puma fomentó que en Europa ambas marcas se repartieran a los principales deportistas del momento. Esa batalla tuvo en el fútbol su principal escaparate con la selección alemana como buque insignia de unos (Adidas) y el mejor futbolista del mundo, Pelé, de los otros (Puma).

La década de los 70 supuso la llegada de nuevas marcas deportivas, como la norteamericana Nike y la japonesa Asics, que rivalizaron con la alemana Adidas acaparando a las principales figuras, sobre todo en atletismo. Pero el marketing deportivo adquirió una nueva dimensión con la explosión de patrocinios a los principales iconos del deporte en la década de los 80. Y la principal plataforma fue la NBA, que supo explotar desde el punto de vista marketiniano la rivalidad Magic-Bird (vestidos por Converse) y sobre todo la figura de Michael Jordan, hasta el punto de que este desarrolló su propia línea de ropa y calzado (Air Jordan).

Definición y Estrategias del Marketing Deportivo

El marketing deportivo no deja de ser un tipo de marketing cuya principal característica es el vínculo emocional que se crea entre el usuario y la marca o entidad deportiva. Los aficionados alcanzan una identificación o un orgullo de marca que se asocia a los valores deportivos del club o del deportista en cuestión. Se trata de conectar con las emociones del aficionado. Y, de esta manera, al compartir esos valores y sentimientos, se convierten en los principales embajadores de la marca.

El marketing deportivo profundiza y explota esos valores positivos que se asocian al deporte y al negocio, logrando así el posicionamiento de marca. Utiliza y explota todos los canales posibles para llegar al aficionado: desde los medios tradicionales (radio, televisión, prensa) hasta las redes sociales pasando por los influencers y las nuevas plataformas (YouTube, Twitch, etc.). Es importante puntualizar que el marketing no entiende de categorías ni de deportes profesionalizados o amateurs; en todos ellos puede aplicarse el marketing deportivo.

Tipos y Objetivos Clave del Marketing Deportivo

Dentro del marketing deportivo podemos encontrar tres modos de desarrollar nuestras acciones y alcanzar al aficionado, cada uno con objetivos específicos:

El Concepto de "Momentum" en el Ámbito Empresarial del Movimiento

Escuchar la palabra "momentum" nos lleva a relacionarla con la idea del "momento" por su parecido fonético, sin embargo, esto no es así. Esta palabra se refiere más bien al movimiento, y se utiliza en la Física para referirse a la cantidad de movimiento o ímpetu que se le pone a un cuerpo. ¿Qué quiere decir? Que se debe estar en constante movimiento para alcanzar el éxito, sobre todo en un negocio en el cual se crea y se forme parte de sus sueños.

En el mundo de los negocios y emprendimientos, existen muchos que parten de una gran idea con motivación, pero se estancan en algún momento porque no se ven los resultados esperados de inmediato, no se comprende el concepto del “momentum”, se pierde el interés, y el entusiasmo inicial se desvanece. De acuerdo a estadísticas a nivel mundial, se necesitan entre 3 y 5 años para afianzar un negocio y hacerlo rentable o productivo, y eso es solo el inicio. Luego se tiene que seguir trabajando, sobre todo en la innovación constante. Si usted vive con esta idea clara no habrá nada que lo detenga hacia el logro de sus objetivos.

La clave está en empeñarse y planificar las acciones necesarias para luego ejecutarlas, sabiendo aprovechar bien el tiempo, ya que entre más rápido emprenda sus acciones, más rápido crecerá su negocio. Como advertencia queda señalar que el tener un negocio con momentum no es fácil; lo más sencillo es crearlo, pero el reto será mantenerlo, incrementarlo y seguir haciéndolo día a día. Las personas que dejan de actuar diariamente se derrumban y sus negocios también. Es posible que muchas de las ideas aquí expuestas ya estén siendo aplicadas por usted, en cuanto a ser activo, trabajar imparablemente, estar constantemente innovando y creando, etc.; si es así, usted está avanzando seguro hacia el logro del momentum si es que aún no lo alcanzó. Es decir, llegará un momento en que su negocio “camine solo”, luego de todo el empeño que usted le puso. Ya el trabajo fuerte está hecho, usted lo logró, ahora solo queda asegurarse que todo camine como desea y hacia donde usted desea.

La Industria del Fitness: Un Sector Dinámico y en Constante Transformación

La industria del fitness es un sector dinámico y en constante evolución que abarca una amplia gama de actividades, productos y servicios destinados a promover el bienestar físico y estilos de vida saludables.

Cifras y Estado Actual del Mercado Global

En 2019, los ingresos globales de la industria ascendieron a 96.700 millones de dólares en todo el mundo. Las estimaciones indican una disminución de la cuota de mercado a 81.500 millones de dólares en 2023, lo que representa un descenso global de la industria del 15,7%. Según un nuevo informe de Deloitte, el impacto total del mercado de la salud y el bienestar en todo el mundo ha alcanzado los 91.220 millones de dólares. La CAGR prevista para la industria del fitness entre 2021 y 2026 es del 7,21%. A medida que los países levantan restricciones estrictas, el mundo del fitness se está poniendo de pie.

Según la IHRSA, a 1 de julio de 2021, el 22% de los gimnasios y estudios habían cerrado definitivamente sus puertas. Tras la pandemia, el sector se redujo a aproximadamente 200.000 clubes en todo el mundo, que prestan servicio a 184 millones de socios, por debajo de los 205.000 de 2019. El 44% de la mano de obra de la industria del fitness perdió su empleo en 2020. Estas estadísticas de la industria del fitness son desafortunadas, y el recuento de empleados de la industria cayó de 3,2 millones a 1,8 millones. Se prevé que la región de Asia-Pacífico (APAC) experimente la mayor tasa de crecimiento (CAGR del 8,1%) en el mercado de equipos de fitness de aquí a 2030. La inflación se aceleró notablemente en toda la UE en 2022. Los bienes y servicios deportivos no fueron una excepción. En 2021, 1,37 millones de personas trabajaban en el sector del deporte en la UE, lo que representa el 0,7% del empleo total.

Impacto de la Pandemia en el Sector del Fitness

La pandemia del COVID-19 tuvo un profundo impacto en la industria del fitness, perturbando las operaciones, desafiando los modelos de negocio y transformando la forma en que las personas se involucran con las actividades de fitness y bienestar. El cierre de gimnasios y el cese temporal de las clases y servicios presenciales de fitness fueron algunas de las consecuencias más notables de la pandemia. Los cierres interrumpieron los flujos de ingresos de los establecimientos de fitness, lo que provocó problemas financieros para muchos negocios de fitness pequeños e independientes.

Para adaptarse a las difíciles circunstancias, las empresas de fitness adoptaron rápidamente soluciones digitales. Las clases de fitness virtuales y las plataformas de entrenamiento en línea se convirtieron en la nueva norma, permitiendo a los entusiastas del fitness continuar sus entrenamientos desde la seguridad de sus hogares. Esta transformación digital ayudó a muchas empresas de fitness a mantenerse a flote y conservar su base de clientes durante la pandemia. La pandemia también aceleró la adopción de modelos de fitness híbridos, en los que los centros y estudios de fitness ofrecían una combinación de servicios presenciales y virtuales. Este enfoque híbrido permitió a las empresas atender tanto a la clientela local como a un público más amplio y geográficamente diverso. Las medidas de distanciamiento social y la preocupación por la salud provocaron un aumento de las actividades de fitness al aire libre. La gente recurrió a los entrenamientos al aire libre, como correr, montar en bicicleta y las clases de fitness en grupo al aire libre, para mantener la forma física respetando las directrices de seguridad.

De cara al futuro, es probable que la pandemia de COVID-19 tenga implicaciones duraderas para la industria del fitness. La mayor familiaridad y confianza de los consumidores en las plataformas digitales de fitness puede continuar incluso cuando se reanuden las actividades en persona. Además, la pandemia ha puesto de relieve la importancia de la salud y el bienestar en la vida de las personas, lo que ha llevado a un mayor énfasis en la atención sanitaria preventiva y la búsqueda de estilos de vida activos.

Demografía y Preferencias del Consumidor

Comprender la demografía de las personas que utilizan los servicios y productos de fitness es crucial para que el sector pueda orientar eficazmente su oferta y satisfacer las diversas necesidades y preferencias de su clientela. La industria del fitness ha evolucionado hacia una mayor inclusión, con hombres y mujeres participando activamente en actividades de fitness. Sin embargo, ciertas tendencias y preferencias pueden variar entre géneros. Los millennials utilizan las apps de fitness más que otros grupos de edad, y las mujeres las usan el doble que los hombres.

Las personas de distintos grupos de edad adoptan el fitness, lo que pone de manifiesto la capacidad del sector para atender a un amplio abanico demográfico. Los datos de Eurostat de 2022 indican que los niveles de actividad física tienden a disminuir con la edad, siendo los grupos de menor edad los más activos. Sin embargo, cada vez se presta más atención al fomento de la actividad física entre los adultos mayores, reconociendo los numerosos beneficios que ofrece para la salud. La generación del milenio se considera la "generación del bienestar", ya que el 79% de los estadounidenses de entre 26 y 40 años afirma que la salud es lo más importante de su vida, solo superada por la familia.

La generación del milenio constituye la mayor parte de los socios de gimnasios y clubes de salud en EE.UU., con un 35%. La Generación X y los Baby Boomers son los siguientes grupos de edad que acuden con frecuencia a gimnasios y clubes de salud, con un 22% y un 21%, respectivamente. La Generación Z y la Generación Silenciosa representan el 16% y el 6% de todos los asistentes a gimnasios.

El interés por el fitness y la actividad física no se limita a regiones específicas, sino que personas de todo el mundo dan prioridad a su salud y bienestar. El crecimiento de la industria del fitness es evidente a nivel mundial, aunque existen variaciones regionales. Según Statista, la región Asia-Pacífico tendrá el mayor valor del mercado del fitness en 2023, seguida de Norteamérica y Europa. En los últimos años, se ha producido un aumento significativo en la adopción de actividades y productos de fitness entre individuos de todos los géneros, grupos de edad y ubicaciones geográficas. Ámsterdam ha sido coronada como la ciudad más en forma del mundo. Noruega y Suecia cuentan con la mayor proporción de aficionados a los gimnasios de todo el mundo, con un 22% de su población. Le sigue de cerca Estados Unidos, con un 21,20% de su población que acude regularmente al gimnasio. En cuanto al número de socios de gimnasios, Estados Unidos, Alemania y el Reino Unido se llevan la palma, con 64,10 millones, 11,66 millones y 10,39 millones de socios, respectivamente. Estos países también registraron los mayores ingresos dentro de la industria de los gimnasios en 2019, según informa RunRepeat. El gasto público en ocio y deporte por habitante superó los 200 euros en seis Estados miembros de la UE en 2018: Luxemburgo (500 € por habitante), Suecia (254 €), Finlandia (226 €), Francia (204 €), Países Bajos (202 €) y Dinamarca (201 €). El 38% de los europeos practica deporte o hace ejercicio al menos una vez a la semana o más, mientras que el 17% hace ejercicio menos de una vez a la semana.

Tendencias Emergentes que Impulsan el Futuro del Fitness

El sector del fitness está impulsado por tendencias emergentes que determinan la forma en que las personas se involucran con el fitness y el bienestar. Una tendencia notable en el sector es la creciente integración de la tecnología y las innovaciones digitales. Las aplicaciones de fitness, los dispositivos para llevar puestos (wearables) y las plataformas de fitness en línea han revolucionado la forma en que las personas se dedican a las actividades de fitness y bienestar. Además, el sector ha sido testigo de un creciente énfasis en el bienestar holístico, con una mayor atención a la salud mental, la atención plena y el bienestar general. Los centros y estudios de fitness están incorporando servicios como la meditación, el entrenamiento de la atención plena y el coaching de bienestar para atender las necesidades holísticas de sus clientes.

Algunas de las tendencias más destacadas incluyen:

• Wearables: Dispositivos como los rastreadores de fitness y los smartwatches son cada vez más frecuentes en el sector del fitness.
• Entrenamiento con Peso Corporal: Una combinación de peso corporal multiplano y movimientos neuromotores con el peso corporal como resistencia principal define esta tendencia. Apareció por primera vez en la encuesta de tendencias en 2013 y ha mantenido su popularidad.
• Fitness para Adultos Mayores: Esta tendencia enfatiza y atiende las necesidades de fitness de los baby boomers y las generaciones mayores, quienes tienen más dinero discrecional que sus homólogos más jóvenes, ofreciendo una oportunidad de mercado.
• Gimnasios Boutique: Han ganado popularidad recientemente, ya que ofrecen un ambiente único y un fuerte sentido de comunidad.
• Entrenamiento en Casa: Experimentó un aumento significativo, saltando de la posición #26 en 2020 a reclamar el primer lugar como la tendencia #1 en 2021, impulsado por las restricciones de COVID-19.
• Actividades al Aire Libre: La popularidad de las actividades al aire libre (incluidas las caminatas en grupo, los paseos en bicicleta, las excursiones, etc.) ha experimentado un repunte, posiblemente impulsado por las restricciones de la COVID-19 y el deseo de vivir experiencias al aire libre. En 2021, las actividades al aire libre ocupaban el puesto nº 4, y en 2022 subieron aún más hasta el nº 3. Los participantes se reúnen en parques locales, zonas de senderismo o senderos para bicicletas, a menudo dirigidos por líderes designados.
• Entrenamiento Físico Funcional: Otra tendencia popular que se centra en mejorar el equilibrio, la coordinación, la fuerza funcional y la resistencia para mejorar las actividades de la vida diaria.
• HIIT (Entrenamiento Interválico de Alta Intensidad): Aunque cayó por primera vez fuera de los cinco primeros puestos en el último año, ha sido una tendencia dominante durante mucho tiempo.
• Programas de Pérdida de Peso Combinados con Ejercicio: Han estado constantemente entre las 20 principales tendencias. El resurgimiento de esta tendencia puede atribuirse a las medidas de cuarentena impuestas debido al COVID-19, que provocaron un aumento de peso percibido o real.
• Entrenamiento Personal: Ha sido constantemente una tendencia popular desde el inicio de la encuesta en 2006, manteniéndose fuerte a medida que se hace más accesible en línea, en los gimnasios, en casa y en los lugares de trabajo.

La retención de socios es clave para el éxito de los negocios de fitness. La mayoría de los gimnasios pierden el 50% de sus nuevos socios en 6 meses. El 8% de los socios masculinos y el 14% de las socias abandonan el gimnasio al cabo de un año. La retención de socios comienza desde el proceso de incorporación: el 87% de los socios que experimentan un proceso de incorporación positivo siguen activos después de 6 meses. La duración media de la afiliación a un gimnasio es de unos 4,7 años. Las principales razones por las que los usuarios de gimnasios siguen siendo socios son: al 50% le gusta la ubicación de su gimnasio, el 45% recibió una interacción positiva con el personal del gimnasio y al 38% le gusta el equipamiento.