El Negocio de las Escuelas para Oposiciones en España: Un Mercado en Auge y Transformación

En España, el mercado de la formación y preparación para las oposiciones se encuentra en constante crecimiento. La maquinaria de convocar oposiciones se ha puesto en marcha a toda marcha tras la parálisis de años previos, ofreciendo un gran número de plazas de empleo público. Esta situación ha reactivado un negocio que mueve decenas de miles de euros cada año, y que no siempre se declaran.

Trabajar en la Administración Pública se ha convertido en un reclamo para una parte importante de la población, ya que seis de cada 10 opositores confían en que el examen les permita optar a un puesto de empleo que aumente sus ingresos. Del mismo modo, el 65% de los españoles encuestados afirman que ser funcionario les permitirá tener una mejor calidad de vida y estabilidad laboral. De hecho, uno de cada dos españoles de entre los 18 y los 55 años ha preparado alguna vez, o está pensando en preparar, unas oposiciones; un 29% ha opositado o está opositando y un 22% planea hacerlo en el futuro.

Modelos de Preparación para Oposiciones

Existen diversas formas en que los aspirantes abordan la preparación de sus oposiciones:

• Por cuenta propia: Algunos opositores deciden prepararse la prueba de forma autónoma.
• Academias: Otros acuden a academias regladas y especializadas que ofrecen una formación integral.
• Preparadores informales: Un tercer grupo recurre a preparadores, quienes son funcionarios en activo o jubilados que suelen dar las sesiones de forma totalmente extraoficial, cobrando en negro.

La Competencia Desleal de los Preparadores Informales

La preparación privada de opositores es un asunto que está escasamente regulado y que genera una gran cantidad de ingresos para quienes realizan estas labores. Estos preparadores, a menudo funcionarios en activo, tienen experiencia y se les presupone información privilegiada, aunque esto no se dice explícitamente. Se dedican a ello, tienen experiencia y son funcionarios.

Los cotizados números de teléfono de la gente que se dedica a preparar las oposiciones corren por los pasillos o en grupos de redes sociales. En el ámbito judicial, por ejemplo, el Consejo General del Poder Judicial (CGPJ) reclama un permiso de compatibilidad a los jueces si van a impartir más de 75 horas anuales. Los funcionarios pueden dedicarse a preparar opositores, siempre y cuando informen a la administración pública y no sobrepasen una cantidad establecida de horas. Deben notificar estos ingresos extra como rendimientos del trabajo.

Sin embargo, muchos de estos preparadores no declaran sus ingresos ni pagan impuestos, lo que les permite jugar con los precios y perjudica a las academias regladas y especializadas, que se ven afectadas por esta "competencia desleal".

Esta situación es muy difícil de combatir si no hay denuncia, ya que los inspectores de la Agencia Tributaria requerirían una orden judicial para entrar en los domicilios donde operan muchos de estos preparadores, y para lograrla "habría que entregar muchos indicios de fraude, darlo todo muy claro".

Tráfico de Apuntes y Programaciones Didácticas

Además de las clases, algunos de estos preparadores venden apuntes. También los ponen a la venta algunos aspirantes una vez que han superado la oposición y tienen la plaza. Existe también la posibilidad de encargar programaciones didácticas a medida, aunque esto tiene poco sentido ya que luego hay que defenderlas ante el tribunal y es difícil defender algo que no se ha hecho personalmente.

El Auge de las Franquicias de Academias de Oposiciones

Las franquicias de academias de oposiciones son una excelente opción para los emprendedores que buscan un negocio rentable y en constante crecimiento en España. Tienen un alto potencial de rentabilidad debido a la gran demanda de formación y preparación en este ámbito.

Una de las principales ventajas de optar por una franquicia de enseñanza de oposiciones es que se cuenta con un modelo de negocio ya establecido y con experiencia en el sector. Esto proporciona una metodología y un plan de estudio probado que ha dado resultados exitosos en el pasado.

Al elegir una franquicia, es importante considerar la inversión inicial, que varía según el tamaño y la ubicación de la academia. También es crucial la formación y el soporte que se ofrece a los franquiciados. Las franquicias de calidad suelen contar con un programa de formación continua y un equipo de profesionales que brinda soporte y asesoramiento en todo momento.

La Transformación Digital: Academias Online de Oposiciones

Cada día aumenta la cantidad de personas que se preparan para presentarse a las oposiciones, y la modalidad online está ganando terreno. El negocio de la enseñanza para optar a oposiciones en España está en auge, y las plataformas online ofrecen una flexibilidad en los horarios que las academias presenciales no tienen. Desde casa, el trabajo o en el metro, las plataformas online permiten accesibilidad desde cualquier lugar con conexión a internet, que ahora en España es del 99%.

La posibilidad de personalizar el aprendizaje es otro factor importante. Al margen del programa general que una academia online o presencial puede ofrecer, una plataforma online permite, por ejemplo, crear tests por temática o unidad educativa, lo que permitirá a los alumnos prepararse haciendo tests de aquellos temas en los que consideren que necesitan mayor preparación.

Plataformas como Adams, Opolex, Gokoan u opositores.net son ejemplos claros de centros de formación online exitosos. Estas plataformas comparten varias características clave:

• Materiales de estudio completos y actualizados: Proporcionan acceso a todo el material necesario desde el momento de la inscripción.
• Atención personalizada y soporte continuo: Los estudiantes tienen acceso a preparadores personales que les guían.
• Flexibilidad: Permiten organizar el tiempo de estudio de acuerdo a las propias necesidades del estudiante.

Cómo Montar una Academia Online de Oposiciones

Crear una academia online de oposiciones no requiere una gran inversión inicial, pero sí una planificación clara. Aquí se detallan los pasos fundamentales:

1. Define a tu público objetivo: Es fundamental tener claro a qué tipo de opositor te vas a dirigir (educación, justicia, sanidad, administración, etc.) y si tendrán disponibilidad total o necesitarán flexibilidad.
2. Valida tu idea: Antes de montar un curso completo, valida tu idea con una pequeña muestra, realizando encuestas y entrevistas para mejorar y ajustar el diseño.
3. Cumple los requisitos legales: Si trabajas por cuenta propia o con socios, deberás darte de alta como autónomo o crear una sociedad.
4. Diseña tu oferta formativa: Define el tipo de oferta, materiales y recursos (clases en directo, grabadas, materiales descargables, webinars, tutores online).
5. Escoge una plataforma de e-learning: Busca una plataforma que sea fácil de usar para ti y para los alumnos, que permita pagos (PayPal, Stripe, TPV, Banco, REDSYS) y suscripciones. WordPress con un sistema de LMS integrado es una opción ideal.
6. Realiza una prueba piloto: No esperes a tener todo perfecto para empezar.
7. Estrategias de captación de alumnos:
   • Google Ads: Una campaña de pago bien planteada puede generar leads de calidad.
   • Colaboraciones con academias locales: Para captar alumnos que busquen preparación para oposiciones.
   • Vídeos breves: Explica conceptos en videos concisos.
   • Pruebas tipo test: Una forma efectiva de evaluación.
   • Grabación de calidad: Asegura buena calidad de imagen y audio.
   • Nanoaprendizaje y microlearning: Aprovecha las ventajas de estos formatos.
   • Automatización de tareas: Ahorra tiempo automatizando recordatorios, correos de bienvenida o facturación.

Para empezar desde cero en casa, lo único que se necesita es un ordenador, conexión a internet, contratar una plataforma e-learning y conocimientos sobre la oposición a preparar para ofrecer contenido de calidad. Se puede lanzar una versión inicial en 1-3 meses, incluso de forma muy básica con una landing page o redes sociales.

Costos y Rentabilidad de Abrir una Academia

Montar una academia puede ser un negocio rentable, tanto en su modalidad física como online, siempre que se capten suficientes alumnos para rentabilizar la inversión. La inversión inicial para montar una academia puede ir desde los 20.000 euros para una pequeña hasta más de 70.000 euros para proyectos más ambiciosos, dependiendo del tamaño, la calidad del mobiliario y los equipos. Los gastos y costos son menores en comparación con la creación de una academia desde cero.

Un factor clave en la rentabilidad es la organización de grupos. Al principio de curso, en función de los estudiantes apuntados, se ajusta la oferta formativa, organizando los grupos y contratando a los profesores. Sin embargo, por los altos gastos fijos, es un negocio que rápidamente puede perder margen si no hay suficientes alumnos. Los alumnos cambian de un año para otro, y los mejores profesores pueden tener la tentación de montar su propia academia o de dar clases particulares.

Requisitos y Pasos para Montar una Academia

Los trámites para montar una franquicia de academia de oposiciones no son complicados, pero es fundamental contar con la documentación necesaria y cumplir con todas las normativas y requisitos legales.

Requisitos Legales y Locales

• Licencia de actividad: Lo más importante es que el local cumpla la normativa municipal para la licencia de actividad, en particular en temas de accesibilidad o protección contra incendios.
• Obligaciones fiscales: Además de la licencia, hay que cumplir con las habituales obligaciones fiscales.
• Accesibilidad: Un elemento fundamental es la accesibilidad del local.

El Profesorado: Un Pilar Fundamental

El profesorado es uno de los pilares fundamentales de cualquier academia. Idealmente, los alumnos buscan personas que hayan pasado por el mismo proceso, para las mismas plazas, y hayan superado con éxito la oposición. No solamente quieren saber contenidos y hacer simulacros de exámenes, sino también consejos prácticos para organizarse, estudiar o ser más eficientes el día de la oposición. A menudo, los opositores que han tenido buenos resultados en los exámenes se convierten en profesores de academias, y el hecho de haber sacado una plaza alta suele servir de reclamo para los alumnos.

Un aspecto complicado es que la mayoría de los opositores exitosos son funcionarios y, por lo tanto, tienen restricciones por la ley de incompatibilidad. Un funcionario puede dar hasta 75 horas al año de clases, conferencias o cursos.

Evolución del Sector

El gasto de las familias españolas en “Enseñanzas no relacionadas con el sistema educativo” ha evolucionado de una manera muy favorable en los últimos años, con la excepción del parón de la pandemia. Esta categoría de gastos corresponde a muchos tipos de enseñanzas, entre las cuales se incluyen la mayoría de las academias.

La oferta de plazas públicas también es un indicador clave del sector. Hay que tener en cuenta que el número de plazas ofertadas en la función pública depende de algunos ciclos económicos y, especialmente, del estado de las finanzas públicas.

En una segunda fase, una academia puede basarse en estadísticas de éxito, haciendo público el número de alumnos que han aprobado la oposición en cada especialidad, lo que sirve como un poderoso reclamo para nuevos estudiantes.