El Emprendimiento: Una Maratón de Resistencia y Visión a Largo Plazo

Correr una maratón es emocionante. Estás rodeado de otros runners que buscan el mismo objetivo: llegar a la meta. Lo mismo ocurre cuando creas una startup. Pero hay que marcar una importante diferencia: crear una startup es como una maratón, no como un sprint.

Para una maratón, debes mantener el ritmo; es una carrera a “largo plazo”, mientras que un sprint es una aceleración repentina y poco duradera que hace un corredor para conseguir la máxima velocidad posible. Muchos founders, cuando comienzan con una startup, creen que es como un sprint: llegar, armar algo y vender a los 2 años. Puede pasar, pero la verdad que la gran mayoría de los procesos de crecimiento de las startups duran entre siete y diez años.

Muchos runners destacan que el correr les permite pensar con mayor claridad y es un proceso de mucha cabeza, de resistencia física, pero sobre todo mental. Correr 100 metros, como ocurre en un sprint, no te da tiempo para pensar. Mientras que correr 42 kilómetros te da mucho tiempo para reflexionar. Lo mismo ocurre cuando creas una startup.

La Planificación y la Resiliencia en el Viaje Emprendedor

El proceso hacia una maratón es largo, al igual que para un emprendedor lograr la sostenibilidad de su negocio. Cada proceso es diferente, defines un plan con un objetivo principal que es cruzar la meta. Identificas los factores claves de éxito, disciplina, constancia, coraje, compromiso, alimentación, trabajo funcional, etc.

Defines un presupuesto con todos los recursos necesarios. En la ejecución del plan, surgen imprevistos, eventos que te llevan a ajustar el plan inicial. Un ejemplo, las lesiones: si habías establecido como objetivo finalizar la maratón en cierto tiempo, tal vez ahora el objetivo es lograr terminarla sin lesiones; el objetivo específico cambió, pero no el principal.

Factores Clave de Éxito: Maratón vs. Emprendimiento

La siguiente tabla compara los elementos esenciales para triunfar en una maratón y en el camino emprendedor, resaltando la importancia de la visión a largo plazo y la adaptabilidad.

Una vez que inicia la carrera, empieza una nueva etapa dentro del proceso hacia el logro del objetivo principal. Si bien durante la carrera vas acompañado de mucha gente que corre para cruzar la misma meta, la realidad es que la carrera es con uno mismo, no existe nadie más. Ser emprendedor es una maratón, no un sprint; es un proceso de intimidad total con uno mismo, para cada uno el proceso es diferente y se presenta en diferentes circunstancias. Ser emprendedor es algo personal, igual que hacer una maratón. Se trata de construir una visión aspiracional sobre un camino que ayude a lograr la mejor versión de uno mismo.

El Equilibrio entre el Ritmo Constante y los Sprints Estratégicos

Y así como ocurre en una maratón, es fundamental cuidarse. De la misma forma en que continuamente entrenas antes de correr y mientras estás ejercitando te hidratas y cuidas tu cuerpo, lo mismo debes hacer al emprender. Sin embargo, el proceso de creación también tiene momentos de sprints. Así como durante las maratones, los deportistas aprovechan las bajadas o el viento a favor, un founder debe captar las oportunidades que ofrece el mercado y cambiar el ritmo cuando sea necesario.

Por lo tanto, crear una startup es una maratón, con pequeños sprints que permiten a los founders hacer crecer ideas, al mismo tiempo que entregan soluciones a problemáticas sociales y fomentan la innovación de sus mercados. Moisés Hamui cierra este ciclo de entrevistas con una verdad incómoda: crear una empresa es una maratón, no un sprint. Experto en métricas y consultor estratégico, Moisés nos enseña que el éxito reside en la constancia fundamentalista y en la toma de decisiones basadas en datos reales. Moisés Hamui enfatiza: "Si crees que vas a construir una empresa en un año, prepárate para la frustración." Moisés destaca la importancia de basar cada decisión en resultados medibles. Una empresa que crece demasiado rápido sin cimientos sólidos acaba colapsando.

Networking: Construyendo Relaciones Duraderas, No Solo Contactos Rápidos

La analogía de la maratón también se aplica al networking. Hace años, conocí a una mujer que tenía la reputación de ser una trabajadora de redes consumada. Tenía cientos (si no miles) de contactos, lo que le daba una amplia red compuesta por personas de todos los ámbitos de la vida. Ella era bien conocida en la comunidad como la persona a quien acudir si alguien necesitaba algo. Continuó hablando de todos los grupos a los que asistió, de todas las personas que conoció y de cómo había hecho tantos contactos y seguía haciendo más todo el tiempo, pero en realidad no estaba obteniendo ningún negocio sólido con sus esfuerzos.

¿Por qué no estaba viendo resultados reales? Porque, a pesar de su increíble talento para hacer contactos y ganar visibilidad, nunca llegó al corazón de lo que significa la creación de redes: construir relaciones. Es cierto que ella fue visible en la comunidad. El problema era que ella veía la actividad como un logro en sí mismo. Su red tenía una milla de ancho, pero solo una pulgada de profundidad. No había dado el siguiente y más importante paso de trabajo en red con las muchas, muchas personas en su red de amplio alcance: desarrollar el tipo de relación que les permitiría realmente llegar a conocerla, como ella, confiar en ella y querer.

Recientemente, vi lo mismo con alguien a quien conozco desde hace algunos años. Tenía el hábito constante de asistir a todas las reuniones y eventos de networking a los que podía asistir. No solo estuvo siempre en las reuniones de networking, sino que siempre estuvo lleno de energía y entusiasmo desde el momento en que llegó hasta el momento en que se fue. Una vez más, el problema no se debió en modo alguno a la falta de actividad, esfuerzo, visibilidad o entusiasmo. El problema era que corría tanto que nunca se detenía a dedicar el tiempo necesario a establecer el tipo de raíces a largo plazo que conducen a una relación de derivación recíproca y continua.

El resultado final fue que tuvo un caso severo de agotamiento de redes. Pasó de ir a todas partes y conocer a todos los posibles a ir a ninguna parte y no encontrarse con casi nadie. Si su objetivo es hacer crecer significativamente su negocio simplemente haciendo tantos contactos como sea posible, nunca construirá una red personal poderosa; es casi seguro que te quemarás. Saltar constantemente de un evento a otro es agotador e ineficaz. Una forma de lograr esto es programar encuentros personales regulares con las personas que ha conocido para profundizar en la comprensión de los servicios que ofrecen y cómo podría recomendarlos.

Ella siguió mi consejo e hizo al menos cuatro encuentros individuales al mes con personas de su red. Se centró en entablar relaciones y, una vez que se convenció de que había encontrado una buena oportunidad de negocio para algunos de sus contactos, los llamaría en el acto y los pondría junto a la persona con la que se estaba reuniendo. A partir de esta actividad, terminó dando el doble de referencias a otras personas que en el pasado. Pero lo que es más importante, también recibió el doble de referencias que ella. Ella estaba tratando el proceso más como un maratón que como un sprint. Lo sorprendente de esta historia es que sucedió en un momento en que las empresas estaban lidiando con las consecuencias de una recesión masiva. Más importante aún, esta mujer de negocios estaba en una profesión que se veía tan o más golpeada que la mayoría.

Compromiso Corporativo: La Sostenibilidad como una Maratón Empresarial

Este enfoque de maratón se extiende también al compromiso corporativo, especialmente en temas de sostenibilidad. Cuando uno siempre ha estado comprometido, no se trata de darse una palmada en la espalda y seguir como siempre, sino de ahondar e involucrarse todavía más. A la gente de BUFF® le gustan los retos. De hecho, prosperan con ellos. ¿Y qué mayor reto hay ahora mismo que el que afronta el medioambiente?

Hace mucho tiempo que BUFF® se ha propuesto minimizar el impacto medioambiental, innovar y experimentar para adoptar métodos de producción más limpios, crear tejidos reciclados, favorecer energías renovables, etc. Cualquier ocasión que tenemos para hacer algo positivo por el planeta, la aprovechamos. Siempre lo hemos hecho. Pero no se trata de una empresa o industria, sino de todos nosotros, de un planeta, de un firme compromiso por mejorar la situación. Por eso utilizamos botellas de plástico y airbags de coche para fabricar nuestros productos; por eso utilizamos lana merina procedente de animales criados de forma ética y sin crueldad; por eso queremos que el mundo se convierta en una economía circular.

Hagamos Que Correr en Círculos Sea Algo Bueno

Vivimos en una época de emergencia climática y por fin el mundo está tomando consciencia de este hecho. Muchas marcas e industrias se están apresurando a redefinirse a través de una perspectiva de sostenibilidad, un esprint global por ser más “ecológico”, pero para BUFF® es un camino largo y constante que comenzó el día en que abrieron sus puertas. Para nosotros es un maratón, no un esprint.

Cada Día Es Una Nueva Oportunidad Para Hacer Más

El término “ecoblanqueo” entró en nuestro vocabulario para valorar lo que es auténtico y lo que no es más que un ejercicio de marketing, un carro al que se suben muchas empresas. En BUFF®, la apuesta por la sostenibilidad no es ninguna novedad. Se trata de un viaje que emprendieron cuando su primera pieza icónica de cuello llegó al mercado y lo cambió todo para los amantes de los deportes al aire libre. Forma parte de su ADN; su compromiso es real y tangible y siempre lo ha sido.

Tiene lugar cada día en todo tipo de formas integradas en sus procesos: desde el uso de energías renovables y materiales reciclados, pasando por los compromisos financieros con organizaciones y causas, y sobre todo, su compromiso con su gente. Un diseñador de BUFF®, un corredor, un aficionado a las actividades al aire libre; todos desempeñan un papel importante. Cada día es una nueva oportunidad para DO MORE NOW. Así que acompáñanos mientras avanzamos juntos, compartiendo historias, retos, innovaciones y aventuras de todo el mundo, que nos unen en la única carrera que realmente importa.