El Emprendedor: Maestro de la Caza de Oportunidades

Emprender es mucho más que simplemente iniciar un negocio; se trata de una mentalidad, una visión que permite ver oportunidades donde otros ven obstáculos y de asumir riesgos para alcanzar los sueños. Los emprendedores son agentes de cambio capaces de innovar y aportar valor a sus accionistas, clientes y el mercado en general. A diferencia de otros profesionales, los emprendedores no temen al riesgo y visualizan el futuro con facilidad.

¿Qué significa ser emprendedor?

Emprender es el resultado de cuando una persona ve una oportunidad de negocio y su percepción y capacidad para actuar y responder ante esa oportunidad. Aquí entran también aspectos como la motivación que tenga el futuro emprendedor, sus habilidades, etc. Todo esto, se enmarca dentro de las distintas variables que tienen que ver con su entorno.

Para el Harvard Business Review, el emprendimiento es un motor de innovación y cambio social, contribuyendo al desarrollo económico y fomentando la adaptación a los cambios del mercado. Los emprendedores convierten ideas inteligentes en realidad, creando un sinfín de puestos de trabajo y contribuyendo enormemente a la economía.

La Oportunidad Emprendedora

Los aspirantes a emprendedores pueden idear ideas durante todo el día, pero no todas las ideas son necesariamente una buena idea. Para que valga la pena perseguir una idea, primero debemos determinar si la idea se traduce en una oportunidad de emprendimiento. La oportunidad empresarial es el punto en el que la demanda identificable del consumidor satisface la viabilidad de satisfacer el producto o servicio solicitado. En el ámbito del emprendimiento, es necesario cumplir criterios específicos para pasar de una idea a una oportunidad.

Me refiero a cada oportunidad de crecimiento, de progreso y de avance. Es una situación especial, una condición favorable o un estado positivo de las cosas, que podemos captar y reinterpretar de la realidad.

Teorías de la Oportunidad según Schumpeter

En el siglo XX, el economista Joseph Schumpeter afirmó que los empresarios crean valor “explotando una nueva invención o, más generalmente, una posibilidad tecnológica no ensayada para producir una nueva mercancía o producir una vieja de una manera nueva, abriendo una nueva fuente de suministro de materiales o una nueva salida de productos, mediante la reorganización de una industria” o medios similares.

Figura: Schumpeter creía que los empresarios crean valor en una economía.

Según Schumpeter, la innovación empresarial es la fuerza disruptiva que crea y sostiene el crecimiento económico, aunque en el proceso, también puede destruir empresas establecidas, remodelar industrias e interrumpir el empleo. Llamó a esta fuerza destrucción creativa. Schumpeter describió los procesos de negocio, incluido el concepto de reducción de personal, diseñados para aumentar la eficiencia de la empresa. La dinámica de los negocios avanza la economía y mejora nuestro estilo de vida, pero los cambios (a veces a través de la tecnología) pueden hacer que otras industrias o productos sean obsoletos.

Podemos entender las teorías de oportunidad como relacionadas con la oferta o la demanda, o como enfoques de innovaciones en el uso de la tecnología. La primera situación es una oportunidad de demanda, mientras que las situaciones restantes son situaciones de oferta. Los tres últimos incorporan innovaciones tecnológicas. El suministro es la cantidad de un producto o servicio producido. La demanda es el deseo del consumidor o usuario por las salidas, los productos o servicios producidos.

Tipos de Oportunidades

En algunos casos, las oportunidades se encuentran a través de una búsqueda deliberada, especialmente cuando se desarrollan nuevas tecnologías. En otras instancias, las oportunidades surgen por casualidad, a través del azar. Pero en la mayoría de los casos, una oportunidad emprendedora surge de reconocer un problema y hacer un intento deliberado de resolver ese problema.

Investigaciones más recientes han ampliado el concepto de oportunidades tecnológicas emprendedoras, identificando varias áreas: crear nuevas tecnologías, utilizar tecnología que aún no ha sido explotada, identificar y adaptar tecnología para satisfacer las necesidades de un nuevo mercado, o aplicar tecnología para crear un nuevo emprendimiento. Independientemente de cuál de los caminos de Schumpeter persigan los emprendedores, antes de invertir tiempo y dinero, el panorama empresarial requiere una investigación exhaustiva para ver si existe una oportunidad de emprendimiento.

Aparentemente algunas oportunidades no se "presentan" casi nunca. Pero eso depende de las metas que ha definido cada quien y del camino elegido para alcanzarlas. Si ciertas oportunidades no están en tu ruta, quizás no son las que corresponden a tus propios objetivos. También se confunden los deseos con las oportunidades. Pero los deseos tienen que ver con las metas y las oportunidades con el camino para alcanzarlas.

Factores que influyen en la identificación de oportunidades

Al investigar la oferta y la demanda, también se deben considerar factores políticos. Por ejemplo, los cambios en las leyes fiscales pueden informar las decisiones. Un ejemplo es un crédito fiscal que fomenta el uso de energía alternativa, como los vehículos eléctricos o híbridos. Los avances tecnológicos continúan brindando nuevas oportunidades, que van desde drones hasta inteligencia artificial, avances en la atención médica y acceso al aprendizaje sobre nuevas tecnologías. El aumento de la globalización impulsa el emprendimiento al permitir que prospere la importación y exportación. La globalización también ayuda a difundir ideas de nuevos productos y servicios a un mercado mundial en lugar de a un mercado local o regional. Los factores económicos podrían incluir una economía fuerte que alimenta a otros negocios.

Hoy, el mundo profesional se parece cada vez más al mundo emprendedor. La digitalización, la Inteligencia Artificial, las crisis financieras, el cambio climático y muchos otros elementos, crean lo que se conoce como entornos VUCA (volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad). En este contexto de cambio e incertidumbre, tener competencias emprendedoras nos ayudará no solo a montar nuestro propio negocio, sino también a tomar decisiones y a buscar nuevas oportunidades.

Del entorno VUCA al🚦 IDEAL

Cómo cazar oportunidades como emprendedor

Emprender no es solo tener una buena idea, sino saber detectar y aprovechar las oportunidades cuando aparecen. Muchos emprendedores abandonan sus negocios porque no saben identificar estos momentos clave. Beatriz Martín, presentadora de Tinku Emprendedores, comparte cinco formas esenciales para cazar oportunidades y hacer que los negocios crezcan de manera efectiva:

1. Observa todo lo que pasa a tu alrededor: Las oportunidades no siempre están en las grandes tendencias o en las noticias internacionales. Muchas veces, se encuentran en el entorno más cercano: en un amigo, un vecino o incluso en otros padres en la escuela de los hijos. Mirar de cerca y estar atento a las necesidades de la comunidad puede revelar ideas de negocio que otros no han detectado.
2. Actúa rápidamente: El tiempo es clave cuando surge una oportunidad. Si una idea aparece en la mente, hay que ejecutarla antes de que otro la ponga en marcha. Muchos emprendedores se quedan estancados analizando demasiado o esperando el momento perfecto, mientras que otros, con rapidez y decisión, logran materializar la misma idea. Actuar primero marca la diferencia entre liderar un mercado o quedar atrás.
3. Busca apoyo y conéctate con otros: El camino del emprendimiento no es solitario. Formar parte de una comunidad o tribu de emprendedores es fundamental para compartir conocimientos, experiencias y recibir apoyo en los momentos difíciles. Contar con una red de contactos y mentores facilita el crecimiento y evita que el emprendedor se quede estancado.
4. Aprende de los fracasos: Cada caída es una oportunidad para aprender y mejorar. El fracaso solo se convierte en un obstáculo cuando el emprendedor no extrae lecciones de él. La resiliencia es clave para seguir adelante, ajustar estrategias y convertir errores en aprendizajes valiosos. Abandonar no es una opción cuando se adopta la mentalidad correcta.
5. Sé flexible y mantente abierto al aprendizaje: El mercado cambia constantemente y lo que hoy funciona, mañana puede no ser efectivo. La adaptabilidad es una de las cualidades más importantes en los emprendedores exitosos. Aceptar el cambio, ajustar estrategias y estar dispuesto a evolucionar garantiza que las oportunidades puedan aprovecharse al máximo.

«Las oportunidades están ahí, pero solo las aprovechan quienes están atentos, actúan rápido y aprenden de cada experiencia.»

Claves para encontrar oportunidades en sectores emergentes o "no listos"

La experiencia demuestra que las oportunidades más grandes no aparecen de forma evidente. Por ejemplo, cuando ProfesorCBD empezó en 2018, el CBD era un desconocido. Aun así, ahí estaba la oportunidad. Pero lo importante no es la cifra; lo importante es qué se aprende emprendiendo en un sector que aún no está “listo”:

1. Cuando un sector está demasiado ordenado, las barreras de entrada son altas.
2. En sectores emergentes, la estrategia de otros no sirve.
3. Cuando una industria genera dudas, la única salida es explicar, explicar y explicar. Por eso, decidimos que todos nuestros productos llevaran un QR con analíticas independientes. No era “marketing”: era supervivencia. En sectores difíciles, la transparencia no es opcional. Es tu ventaja competitiva.
4. En Alemania la regulación del cannabis medicinal transformó el sector: más acceso, menos estigma, un mercado en expansión y una caída del 34 % en criminalidad. En nuestro caso, por eso nació Bioteacher: para estar listos para el salto al cannabis medicinal cuando España abra ese mercado.
5. No descartes un sector solo porque “no está claro”. Mira los vacíos, no las modas. Construye confianza antes que productos. Piensa en grande, empieza pequeño. ProfesorCBD comenzó con 450 euros.
6. Sé paciente cuando los demás tienen prisa. Eso no debería alejarnos. Debería llamarnos. Porque donde otros ven incomodidades, un buen emprendedor ve posibilidades. Emprender donde nadie mira no es fácil.

Desarrollo de una mentalidad emprendedora

Para conseguir desarrollar una mentalidad emprendedora, es fundamental el aprendizaje continuo. Todos los profesionales, no solo los seniors, tienen que estar al día de las últimas tendencias para poder dar respuesta a los nuevos retos. La formación continua y el aprendizaje constante son imprescindibles si queremos ser más atractivos para las empresas y aumentar nuestras oportunidades laborales.

Marco de competencias emprendedoras (EntreComp)

La Comisión Europea ha desarrollado el marco europeo de competencias emprendedoras, EntreComp, destacando 15 competencias y habilidades emprendedoras que ayudan a los profesionales a transformar ideas en valor y, por tanto, a mejorar su empleabilidad. Estas competencias se han agrupado en tres áreas clave:

Metodologías útiles para el desarrollo de la mentalidad emprendedora

Desarrollar nuestra mentalidad emprendedora es un proceso que requiere de experiencia, continuidad, colaboración y aprendizaje incremental. Entre las más útiles destacan:

1. Design Thinking: Una metodología que nos permite identificar las necesidades reales para transformarlas en oportunidades.
2. Lean Startup: Esta metodología se basa en tres conceptos: crear, aprender y medir. Nos permite comprobar que una necesidad es real y aprender para mejorar una solución con la inversión mínima.

Características y Habilidades del Emprendedor Exitoso

Hay muchas características que definen a un emprendedor exitoso, pero en mi experiencia personal, siempre he encontrado un denominador común: se creen lo que dicen y lo hacen y van sobrados por la vida, vamos que no tienen abuela y suelen ser muy apasionados.

Características destacadas:

• Visión y Creatividad: Un emprendedor ve oportunidades donde otros ven desafíos.
• Resiliencia: La capacidad de sobreponerse a los fracasos y aprender de ellos es fundamental en el camino emprendedor.
• Pasión por su trabajo: Les gusta disfrutar con lo que hacen.
• Enfoque a cliente: Prioriza el cliente.

Habilidades Necesarias para Emprender:

• Resiliencia y Adaptabilidad
• Gestión Financiera y Planificación
• Liderazgo y Trabajo en Equipo
• Capacidad para Identificar Oportunidades

El Emprendedor Oportunista

El emprendedor oportunista observa y analiza el mercado de manera constante y, cuando ve una oportunidad se lanza a por ella. Una de las características más representativas de este perfil es encontrar soluciones donde otros solo ven problemas. Ejemplo: Larry Page y Sergey Brin detectaron una oportunidad para mejorar las búsquedas en Internet mediante enlaces.

La frase de Michael Gerber ha sido una fuente de inspiración y un catalizador para el cambio en mi vida y mi negocio: "Un empresario ve oportunidades allá donde otros ven problemas". En lugar de permitir que los problemas me abrumen, busco oportunidades de crecimiento y aprendizaje en cada situación difícil.

La Resiliencia como Pilar Fundamental

El camino del emprendimiento está marcado por desafíos y obstáculos constantes, pero es en la resiliencia donde los mejores emprendedores encuentran la clave para convertir las dificultades en oportunidades de crecimiento. La capacidad de sobreponerse a los contratiempos, adaptarse al cambio y aprender de las experiencias adversas se convierte en un componente esencial para el éxito empresarial. Los cambios inesperados son inevitables, pero la forma en que los emprendedores responden determina la dirección de su trayectoria. La resiliencia implica aprender y crecer a partir de las experiencias, como hemos visto antes los momentos malos nos darán claves de aprendizaje que podremos utilizar en el futuro incluso de aquellas que podrían considerarse fracasos. La resiliencia se alimenta de una mentalidad positiva. Los emprendedores resilientes no se dejan abrumar por las circunstancias negativas; en cambio, encuentran oportunidades en medio de la adversidad.

Alberto Fernández, profesor del IESE, subraya que “si nos detenemos a analizar los emprendedores que han tenido éxito, podemos extraer varias características que comparten. En primer lugar, la proactividad para saber moverse y no paralizarse ante las muchas adversidades que encontrarán al intentar sacar su idea adelante. Los emprendedores deben ser proactivos a la hora de buscar clientes, talento para sus compañías o financiación, entre otras cuestiones. Por otro lado, la resiliencia y la capacidad de observar y descifrar la realidad, dos cualidades que deben ir unidas.

Casos de Éxito en la Caza de Oportunidades

Ejemplos de Emprendedores Exitosos

La historia está llena de emprendedores que, con visión y determinación, cambiaron el mundo. Uno de los casos más emblemáticos es el de Steve Jobs, cofundador de Apple. Con empresas como Tesla y SpaceX, Elon Musk ha demostrado cómo un enfoque audaz y una mentalidad orientada a resolver problemas globales pueden dar lugar a innovaciones disruptivas. Su enfoque demuestra cómo el emprendimiento puede ir más allá de la rentabilidad y convertirse en una herramienta para el desarrollo social.

Chester Carlson, físico, inventor y abogado de patentes, pasó diez años buscando una compañía para desarrollar y fabricar una nueva máquina fotográfica para uso de oficina para hacer copias más rápido y por menos dinero. Carlson pasó a fundar la XEROX Corporation, la empresa que fabricó las primeras fotocopiadoras. ¿Te imaginas hoy una escuela u oficina sin fotocopiadora? Las empresas a las que se acercó Carlson con su invento perdieron la oportunidad de invertir. Hoy, Xerox sigue innovando.

Sara Blakely, empresaria y fundadora de Spanx, es un maestro de la resiliencia, que es una cualidad de muchos emprendedores exitosos. Un día de 1998, se ponía pantalón y se miraba en el espejo y no le gustaba cómo se veía. Entonces, a Blakely se le ocurrió la idea de usar un par de pantimedias con parte superior controlada por debajo, pero le cortó los pies. A Blakely le gustó el aspecto y la comodidad de la manguera sin pies y decidió patentar su propia versión sin pies con forma de cuerpo. Apenas unos años después, Blakely fundó su compañía, Spanx, Incorporated, que desde entonces ha lanzado más de 200 estilos de prendas moldeadoras del cuerpo.

Figura: Sara Blakely, fundadora de Spanx.

El empresario Fred Smith encontró un sistema para resolver el problema de la entrega de paquetes durante la noche en la fundación Federal Express. Como estudiante universitario, escribió un trabajo para una clase de economía donde discutió su idea de negocio. Obtuvo sólo una C en su papel, por cierto. Recibió su licenciatura en 1966 y pasó a fundar Federal Express unos años después, lo que, en 2019, generó casi 70 mil millones de dólares en ingresos. Antes de iniciar Federal Express, Smith estaba en el Cuerpo de Marines de Estados Unidos sirviendo en Vietnam donde observó los sistemas logísticos de los militares. Aquí es donde perfeccionó su interés en el envío de productos mientras estaba en el ejército.