Estrategias Esenciales para la Recaudación de Fondos en Emprendimientos y Causas Solidarias

Cuando endeudarse no es una opción, los préstamos a fondo perdido para emprendedores son una alternativa a otras vías de financiación que pueden convertirse en el impulso necesario para hacer crecer una startup. Estas opciones de apoyo financiero son cruciales para el desarrollo y la sostenibilidad de nuevos proyectos.

Programas de Apoyo y Préstamos a Fondo Perdido para Emprendedores

Existen diversas iniciativas destinadas a impulsar el tejido productivo y la innovación, ofreciendo ayudas que no requieren devolución directa bajo ciertas condiciones.

Kit Digital: Impulso a la Digitalización

Así podría definirse uno de los préstamos a fondo perdido para emprendedores que más interés ha suscitado entre las pymes españolas en los últimos meses. Se trata del Kit Digital, una ayuda que el Gobierno ha puesto en marcha gracias a los fondos Next Generation EU. Este programa ofrece apoyo financiero para crear la web de tu startup, gestionar de forma profesional tus redes sociales o la puesta en marcha de tu 'marketplace'. Las compañías beneficiarias del préstamo no tienen que devolver el importe, sino que se comprometen a utilizarlo para impulsar la digitalización del tejido productivo español, donde las pymes son la inmensa mayoría. Esta es una de las características de los préstamos a fondo perdido para emprendedores: no se devuelven, pero se espera que se usen para un fin concreto.

Activa Startups: Fomento de la Colaboración

Activa Startups es otra iniciativa del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo que contempla una línea de ayudas para startups que colaboren con pymes para impulsar la digitalización. Las startups tendrán subvencionados el 90% del total de los gastos de personal, además del alquiler de instalaciones, los costes de material y los costes de instrumental y material inventariable. Las subvenciones de Activa Startups ascienden a 40.000 euros por empresa. Las convocatorias varían según la comunidad autónoma, algunas de ellas ya han cerrado los procesos, pero otras los abrirán antes de final de año. Se pueden consultar en la página web de la Escuela de Organización Industrial, quien gestiona el programa. En este caso también se trata de un préstamo a fondo perdido, ya que las startups elegidas no tienen que devolver la inversión, sino acometer el proyecto al que se han comprometido.

Eurostars: Innovación Europea

Otra opción de préstamos a fondo perdido y que fomenta la colaboración empresarial es Eurostars, un programa europeo que busca crear productos innovadores orientados al mercado por empresas del Viejo Continente. Es uno de los pilares de la estrategia Horizon y está cofinanciado por la Unión Europea.

La siguiente tabla resume estos importantes programas de financiación a fondo perdido:

Es importante recordar que los préstamos a fondo perdido suelen tener unos requisitos más estrictos que otras vías de financiación. Por ello es importante revisar si la startup para la que se va a solicitar el crédito tiene las características demandadas por la institución que ofrece estos recursos. Aunque son una muy buena opción, los préstamos a fondo perdido para jóvenes emprendedores pueden ser difíciles de conseguir. Por eso, las posibilidades de financiación no terminan ahí.

Diversas Estrategias para Recaudar Fondos: Más Allá de los Préstamos

Si lo que quieres es formar un equipo o buscar algún evento por el que recaudar fondos, existen múltiples enfoques que pueden ser altamente efectivos, especialmente para causas solidarias y organizaciones sin fines de lucro. Aprender a recaudar dinero a veces puede parecer intimidante, pero no tiene por qué serlo. Estamos desglosando cada idea paso a paso para ti.

Campañas Personales y Plataformas Online

En GoFundMe puedes hacerlo. Una vez lo hayas decidido, solo tienes que seguir los siguientes pasos: crear una campaña a través de este link; establecer un objetivo realista y redactar un pequeño texto donde añadas todo lo que consideres relevante. Recuerda, cuanto más datos ofrezcas y más referencias al proyecto, más fiable resultará al lector/donante. Si lo que quieres es crear un equipo para lanzar una campaña, coméntale a tu círculo tu idea y aliéntalos a formar parte. Cuantas más personas formen parte de él, mayor éxito tendrá.

Eventos y Retos Solidarios

Existen diversas ideas para organizar eventos que generen interés y recauden fondos:

• Pídele a tu grupo de amigos, escuela, colegas recaudar fondos durante la celebración de un maratón de lectura.
• La pandemia ha hecho que muchas personas recurran a los eventos virtuales para disfrutar, pasar un buen rato y sentirse parte de una comunidad, aunque sea virtual.
• El deporte tiene cada vez más adeptos, sea en casa al aire libre o yendo a un gimnasio. Piensa qué querrías cambiar o a quién te gustaría ayudar. Crear una campaña de recaudación de fondos y explica muy bien el nexo de unión entre el deporte y el motivo por el que estás recaudando los fondos. Te dejamos algunas ideas para recaudar fondos que tienen que ver con el deporte: carrera en casa, entrenamientos desde el salón, caminatas por el barrio, challenge de ejercicios con pesas fabricadas en casa... ¡hay miles de opciones! Una vez que lo tengas todo pensado, solo tienes que animar a tu círculo a participar en la campaña y ayudarte.
• Si te gustan las caminatas al aire libre, ¿por qué no convertirlas en un reto y en un evento de caridad a la misma vez? Pide a tus amigos que te acompañen, cuantos más seáis mejor. Podéis optar por hacer un “team” y recaudar todos fondos para una misma campaña, o por el contrario retaos unos a otros a ver quién recauda más fondos durante los 10k.

Herramientas Digitales para la Recaudación de Fondos

Las plataformas digitales ofrecen múltiples vías para facilitar las donaciones y el seguimiento de las campañas.

1. Página de Donaciones de Marca Propia

Facilita a los donantes apoyar el trabajo de tu organización sin fines de lucro al tener una página de donaciones de marca propia, segura y actualizada. Esta página es una página web donde los donantes pueden contribuir a tu causa de manera fácil y segura. Una página de donaciones profesional y pulida puede ayudarte a generar credibilidad y confianza con tus donantes. Una página de recaudación de fondos sin fines de lucro no tiene que tener muchos elementos y debe ser fácil de configurar. Tip profesional: ¡Asegúrate de probar tu página en un dispositivo móvil!

2. Text-to-Give

Text-to-give permite a los donantes hacer una donación a tu causa simplemente enviando un mensaje de texto desde sus teléfonos móviles. ¿Sabías que el 90% de los recordatorios de mensajes de texto se leen en tres minutos? Además, ¿que 7 de cada 10 feligreses usan mensajes de texto? ¿Qué significa esto para tu iglesia y otras organizaciones sin fines de lucro? Es muy probable que tus seguidores prefieran donar con un mensaje de texto. Dependiendo de cómo configures tu campaña, hay dos formas en que se puede hacer la donación. El valor se puede agregar a la factura del teléfono celular del donante. Donorbox te permite habilitar el envío de mensajes de texto, compartir el ID de campaña y un número de mensajes de texto con tus seguidores. A medida que tus donantes envíen mensajes de texto, recibirán un link de la página de recaudación de fondos compatible con dispositivos móviles para realizar las donaciones. Repetir sus donaciones es aún más fácil: no es necesario volver a llenar un formulario de donación. Hazlo simple y de acuerdo a tu marca.

3. Cartas de Recaudación de Fondos

Enviar cartas de recaudación de fondos es una forma clásica de recaudar dinero para una organización sin fines de lucro. Un paquete de recaudación de fondos por correo generalmente incluye un sobre exterior, una carta convincente que solicita apoyo, una tarjeta de respuesta de donación y un sobre de respuesta. Tu correo también puede incluir material de apoyo que creas podría interesar a posibles donantes. Por ejemplo, un folleto con más información sobre el trabajo de tu organización. Una campaña de correo directo puede ser tan simple o compleja como quieras. Puedes imprimir cartas de recaudación de fondos con tu membrete y armar todo. O bien, puedes subcontratar a un tercero para que te apoye especialmente si tu lista de correo es larga. ¡Una campaña de recaudación de fondos sin fines de lucro enviada por correo también puede ayudar a impulsar la recaudación de fondos en línea! Combina el correo directo con la recaudación de fondos digital. Mantén las expectativas con base en la realidad.

4. Campañas de Crowdfunding

Una campaña de crowdfunding es cuando una “multitud” (con mayor frecuencia, un grupo de personas en línea) financia un proyecto o programa. Cada persona contribuye con una pequeña cantidad hacia una meta más grande. Según fundera.com, el mercado de crowdfunding crecerá hasta $300 mil millones para 2023. Incluir campañas de crowdfunding en tu estrategia de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro es esencial para el éxito de proyectos a corto plazo. Para iniciar, deberás escoger un software de recaudación de fondos en línea que también te permita configurar una página de crowdfunding atractiva cuando sea necesario. No tienes que hacerlo tú solo - Donorbox puede guiarte en el proceso para crear una campaña de crowdfunding en pocos minutos. Donorbox también te permite publicar actualizaciones dedicadas a tu campaña en una pestaña aparte, tener un muro de donantes para apreciar a tus seguidores, una opción de suscripción para donantes potenciales, botones para compartir en las redes sociales y mucho más. ¡Asegúrate de que tu sitio web sea compatible con dispositivos móviles y que incluya opciones para compartir en las redes sociales! Asegúrate de mantener actualizados a los donantes de crowdfunding sobre tu proyecto y su avance.

5. Eventos de Recaudación de Fondos

Los eventos de recaudación de fondos sin fines de lucro brindan una oportunidad para que los donantes y posibles seguidores apoyen a tu causa. Para comenzar, determina las metas de recaudación de fondos de tu evento. ¿Cómo sería un evento exitoso de recaudación de fondos sin fines de lucro? No hay una respuesta correcta o incorrecta; en cambio, concéntrate en las necesidades de tu organización. Luego, crea tu visión y presupuesto. Para eventos presenciales, toma en cuenta los costos del lugar, refrigerios, entretenimiento, decoración, invitaciones y personal. Los eventos virtuales tienen menos costos, pero requieren soporte técnico y personal. Tu software de recaudación de fondos debería permitirte crear eventos virtuales, crear tantos niveles de boletos como desees, determinar valores de mercado justo y deducibles de impuestos para cada nivel, permitir que tus asistentes los compren y administrar toda la información de compra en el backend. Donorbox te permite lograr todo eso y mucho más. Después de tu evento de recaudación de fondos, asegúrate de informar a tu equipo. ¿Qué funcionó? ¿Y qué no funcionó tan bien como esperabas? La recaudación de fondos de eventos puede ser una de las mejores oportunidades para recaudar dinero que tendrá tu organización sin fines de lucro en el año. Mantén tu evento fiel a las perspectivas de tu organización y a los intereses de los donantes. No tienes que organizar una gala o un torneo de golf. Si tus donantes son sencillos y frescos puedes organizar algo acorde. Vende camisetas, realiza sorteos, incluye subastas privadas, una venta de pasteles, etc.

6. Recaudación de Fondos Peer-to-Peer

Recaudar dinero para organizaciones sin fines de lucro puede ser más efectivo y eficiente cuando tus seguidores ayudan a defender tu causa. Un ejemplo común de recaudación de fondos peer to peer es una maratón benéfica. Un donante se registra para apoyar la causa. Luego, recaudan dinero de su red de familiares, amigos, compañeros de trabajo, vecinos, etc. Con Donorbox puedes crear una campaña peer to peer e invitar a tus seguidores directamente desde la herramienta en solo unos minutos. Luego, tus recaudadores de fondos serán orientados en la herramienta para crear y personalizar sus propias páginas de recaudación de fondos para organizaciones sin fines de lucro. Es la forma más efectiva de impulsar tu alcance como organización sin fines de lucro y multiplicar las donaciones a través del poder de tu red de seguidores. La recaudación de fondos peer to peer puede ser la forma más simple y eficiente de recaudar fondos para organizaciones sin fines de lucro.

7. Donaciones Recurrentes

¿Cómo recaudan dinero las organizaciones sin fines de lucro en tiempos difíciles? Las donaciones recurrentes pueden ayudar. También suelen llamarse a veces «donaciones de apoyo», estas son dádivas que un donante acepta dar de manera continua. Las donaciones recurrentes brindan al donante una manera fácil y sin complicaciones de apoyar las causas con las que se sienten identificados. Los programas de donaciones semanales/mensuales/anuales también pueden dar a las organizaciones sin fines de lucro una fuente de ingresos consistente, constante y predecible. La forma más fácil de comenzar un programa de donaciones recurrentes es agregar una opción de donación recurrente a tu página de recaudación de fondos sin fines de lucro. Puedes hacerlo usando formularios de donación recurrentes que incluyan opciones para donaciones semanales, mensuales, trimestrales o anuales. ¡Agradece a tus donantes recurrentes! Puede ser fácil pasar por alto a estos donantes leales, dado que sus donaciones ocurren automáticamente.

8. Patrocinios Corporativos

Los patrocinios pueden ayudarte a recaudar dinero para tu organización sin fines de lucro y, al mismo tiempo, dar visibilidad de los patrocinadores corporativos en la comunidad. La probabilidad de obtener patrocinios corporativos puede ser impredecible, dependiendo de las condiciones económicas y políticas del momento. Aun así, hay muchos patrocinadores que valen la pena. Toma en cuenta las implicaciones fiscales relacionadas con los patrocinios. Pregunta a los posibles patrocinadores qué beneficios de reconocimiento son más importantes para ellos. ¡Consíguelo por escrito!

9. Maratones Telefónicas (Telethons)

Durante una, los donantes reciben una llamada telefónica pidiéndoles que apoyen tu causa. Generalmente, se les pide que aporten un valor específico, como aumentar o igualar su donación del año anterior. Puedes organizar un teletón interno con los miembros de tu equipo. O bien, puedes contratar a una empresa que pueda encargarse de los detalles (y las llamadas) por ti. Durante un maratón telefónico, puedes preguntar a los donantes por qué eligen apoyar tu trabajo. Una pregunta favorita es: “¿Cuál es el regalo más significativo que has dado y qué tiene de especial? ” Y ¡Aprenderás mucho sobre los valores filantrópicos de tu donante con esta pregunta! ¡No tengas miedo de levantar el teléfono! Una llamada de solicitud también es una oportunidad para administrar al donante por sus donaciones pasadas. Genera confianza y conexión compartiendo quién eres y cuál es tu rol en la organización.

10. Programas de Membresía

Los programas de membresía tienen una serie de beneficios. Garantiza ingresos predecibles para tu organización, te ayuda a generar fidelización de seguidores y te asegura que puedas ofrecer beneficios a tus miembros. Tener una campaña de membresía en línea y la capacidad de crear niveles de membresía puede facilitar todo el proceso. También podrás administrar todos los registros de miembros y la información de pago en un solo lugar. Y estos datos te ayudarán a mejorar tu relación con los miembros y el programa de membresía en los días venideros. Pero para lograr todo lo anterior, el primer paso es elegir una herramienta simple de membresía en línea. Escoge sabiamente tus niveles de membresía. No olvides a tus miembros después de que se hayan registrado en el programa de membresía. Involúcralos regularmente, lo que no solo incluye los beneficios. Elije una herramienta de membresía que sea fácil de usar para ti y tu personal, y que no cobre un valor alto mensualmente o al principio.

11. Subsidios y Ayudas Gubernamentales o de Fundaciones

Los subsidios pueden ser una forma muy eficaz de recaudar dinero para una organización sin fines de lucro. Las entidades gubernamentales, fundaciones y corporaciones generalmente ofrecen subsidios. Es posible que debas investigar un poco para encontrar oportunidades de subsidios que se ajusten a la misión, la ubicación y los programas de tu organización. El proceso para conseguir un subsidio puede variar según la entidad financiera. La mayoría de las veces, deberás llenar una solicitud de subsidio proporcionada por el financiador. El proceso de subvención también puede incluir una reunión (virtual o presencial) con un representante de la organización. Después de que tu organización sin fines de lucro reciba un subsidio, es posible que también requiera enviar un informe detallando cómo se gastaron los fondos del subsidio. Aplicar a un subsidio puede parecer impersonal, pero no tiene por qué serlo. Apunta a subsidios para voluntarios. Tip profesional: Aprovecha Google Ad Grants para organizaciones sin fines de lucro. Ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a compartir sus causas a nivel mundial.

Caso de Éxito: La Campaña de Crowdfunding de Jorge Cremades

Jorge Cremades, youtuber e influencer con 2,9 millones de seguidores en Instagram, comenzó una campaña para recaudar dinero para poder ayudar al Hospital La Paz, de Madrid, en plena crisis del coronavirus. La comunidad de Madrid es una de las más afectadas por el coronavirus, acumulando el 43% de los casos de toda España. "Los centros hospitalarios comienzan a sufrir la falta de materiales imprescindibles para luchar contra el virus", explica Cremades. El youtuber lanzó este crowdfunding el día 16 de marzo con el objetivo de recaudar 100.000 euros, pero en tan solo un día ha logrado 170.000 euros. El dinero irá destinado para "acabar con la escasez de medios materiales". Se invertirá en equipos de protección (EPIS): guantes, batas, mascarillas y gafas de protección, además se comprarán geles desinfectantes y equipos de ventilación para pacientes con problemas respiratorios. Cremades especifica en la descripción de la campaña que está en continuo contacto con el Hospital La Paz de Madrid, a donde irá destinado todo el dinero "para adquirir todo el material necesario para la protección tanto del personal como de los pacientes", añade. Después de alcanzar los 100.000, Cremades ha propuesto llegar hasta los 200.000 y ampliar la ayuda a todos los sanitarios que se encuentran "haciendo un trabajo muy importante", según sus palabras. De momento, de acuerdo con la página desde donde se hace la donación, 7.100 personas han donado ya a la causa y ha sido 4.000 veces compartido. El youtuber ha explicado en su Instagram que el dinero "no pasa por él", ya que la recaudación va directamente al hospital y lo invierten como ellos quieren. Su única función es hacer de intermediario y compartir el enlace para que ese dinero pueda llegar a sus destinatarios. Señala Cremades que en un primer momento le costó mucho trabajo ponerse en contacto con el hospital madrileño para hablarles de la iniciativa que iba a lanzar, ya que están muy saturados de trabajo. Finalmente, cuando consiguió comunicarles la iniciativa la recibieron muy positivamente. Esta iniciativa solidaria de Jorge Cremades, conocido por su faceta de cómico, ha querido mostrar en estos momentos difíciles su lado más solidario. Cremades ha puesto en marcha un 'crowdfunding' para recaudar fondos para el Hospital madrileño de La Paz. El objetivo es llegar a los 200.000 euros. En el momento de la emisión de Espejo Público, Cremades ya había conseguido recaudar en torno a los 100.000 euros con su iniciativa solidaria. Cuenta que la idea surgió tras ver lo mal que lo está pasando el personal del Hospital La Paz de Madrid. Ponía de relieve que este hospital ha tenido incluso que habilitar el gimnasio como parte del hospital para atender al aluvión de pacientes que no deja de recibir. A través de esta página web, quien quiera puede aportar su granito de arena para luchar contra el virus.

Otras Iniciativas de Solidaridad Digital

Desde Italia también lanzaron otra campaña para ayudar al Hospital San Raffaele de Milán. Su objetivo era triplicar las camas de cuidados intensivos y semiintensivos como equipos de ventilación, dispositivos de ventilación no invasivos y monitores hemodinámicos. El objetivo de este crowdfunding se estableció en 4.000.000 euros y ya van por 4.240.810. Los organizadores de esta iniciativa son la familia Ferragnez, unos influencers de Italia con más de 24 mil seguidores.

Herramientas y Consejos Adicionales

Donorbox es una solución de recaudación de fondos en línea que ayuda a las organizaciones sin fines de lucro a recaudar dinero y a impulsar su alcance a través de soluciones avanzadas, como crowdfunding, recaudación de fondos peer to peer, formularios de donación recurrentes, donaciones por mensajes de texto, campañas de membresía, tiquetes para eventos y más. En Donorbox, nos especializamos en facilitarles a los profesionales ocupados la logística de recaudación de fondos de organizaciones sin fines de lucro. Consulta nuestro blog sin fines de lucro para obtener más recursos gratuitos.

Recuerda, esto es un maratón, no un sprint. Tómate tu tiempo para crear un buen programa de donaciones a largo plazo. ¡Con persistencia, optimismo y las herramientas adecuadas, puedes llevar tus esfuerzos de recaudación de fondos al siguiente nivel!