Glassy Wave en el Crowdfunding: Innovación y Ejemplos de Financiación Participativa

La financiación de proyectos a través de la participación colectiva está creciendo como la espuma. Cada vez son más las empresas que recurren a esta fuente de financiación alternativa a la bancaria. Según el informe "Financiación participativa en España", realizado por Universo Crowdfunding y la Universidad Complutense de Madrid, la recaudación a través de crowdfunding en España fue de 101,6 millones de euros en 2017, casi un 39% más que en 2016, que fue de 73,1 millones de euros.

Tipos de Crowdfunding y su Marco Legal

Dentro del crowdfunding, regulado por la Ley 5/2015, de 27 de abril, de Fomento de la Financiación Empresarial (arts. 46-94), hay tres tipos de participación principales:

• Crowdequity: Por esta modalidad, los inversores reciben, a cambio de sus aportaciones, participaciones o acciones de la empresa a la que financian. En el crowdfunding basado en acciones, se ofrece a los contribuyentes convertirse en copropietarios de la empresa mediante la negociación de capital por acciones. Los propietarios del capital social reciben un rendimiento financiero en proporción a su contribución.
• Crowdlending: Aquí, los inversores financian a las empresas a través de préstamos, a cambio de un tipo de interés. Dentro de este grupo también están aquellas plataformas que intermedian en la financiación de empresas mediante el descuento de facturas y pagarés.
• Recompensa o Donación: En este caso, los inversores reciben en contrapartida una recompensa que suele ser una forma del producto o servicio que ofrece la empresa. Es habitual optar por este enfoque en proyectos de desarrollo de software libre o investigación científica. En el crowdfunding basado en donaciones, los inversores aportan capital a la iniciativa sin ninguna expectativa de retorno, tratándose principalmente de causas sociales.

En España, operan, a la fecha, 26 plataformas de financiación participativa con la autorización previa de la Comisión Nacional de Mercado de Valores (CNMV), evidenciando la solidez del sector.

Casos de Éxito en Crowdfunding

Numerosas empresas han recurrido al crowdfunding como fuente de financiación alternativa, demostrando la versatilidad y eficacia de este modelo. Ocho emprendedores nos comparten cómo lograron captar financiación para sus respectivos negocios a través de diferentes plataformas de crowdfunding.

1. Glassy: Un Caso de Crowdequity para Hardware Startups

Mikel Alonso, CEO de Glassy, destacó la idoneidad del crowdequity para su startup de hardware:

“Teniendo en cuenta que somos una hardware startup, conseguir financiación es más complicado de lo normal, con lo que las plataformas de crowdequity son una muy buena alternativa. Nuestras necesidades de inversión son mayores que en un marketplace o ecommerce en las etapas iniciales, así que tienes que crear un camino para financiarte que no es el habitual y donde el encaje con estas plataformas es total”.

Glassy captó 348.100 euros en tan solo dos horas, superando el objetivo inicial de 280.000 euros, gracias a 22 inversores. Se decantaron por Startupxplore, en parte, porque todos los proyectos anteriores habían conseguido el dinero que buscaban y la mayor parte de sus inversores estaba en España, lo que facilita conseguir la tracción inicial. El proceso fue rápido, porque gran parte de la documentación ya la tenían preparada al haber tanteado otras plataformas. Aportaron la presentación, el plan financiero, métricas, escrituras, certificados de estar al corriente con la Seguridad Social y Hacienda y otros documentos legales, contando con Aggeris Venture Capital como inversor de referencia.

2. Wave: Cerca de Dos Millones de Euros en Dos Rondas de Crowdequity

Luis Gelado, socio fundador de Wave, recordó la necesidad de invertir en el producto desarrollando una nueva versión con nuevas funcionalidades y tecnología superior, más precisa y rápida, así como en equipo humano. Por ello, lanzaron en 2016 su primera campaña de crowdequity a través de la plataforma Crowdcube UK.

“Estas campañas -además de recursos- también ofrecen una gran visibilidad ante los inversores y la comunidad de usuarios. Por eso, nos decantamos claramente por el crowdfunding, dejando para rondas posteriores a inversores institucionales”.

Captaron 917.249 euros gracias a las aportaciones de 651 inversores a cambio del 5,97% de la empresa. En una segunda ronda, obtuvieron 1.011.000 euros de 557 inversores privados de 38 nacionalidades, a cambio del 3,88% del capital de la compañía. El proceso, que no es muy complicado, incluyó registrarse en la plataforma para pasar un filtro, crear una página de empresa con toda la información, un profundo proceso de due diligence para minimizar los riesgos del inversor, y el seguimiento habitual de ampliación de capital. La plataforma se lleva una comisión de éxito sobre el importe de la ronda.

Previa a estas dos rondas, Wave Application ya había cerrado otras dos por valor de 1,8 millones de euros, con inversores privados, business angels, family offices nacionales y Enisa, sentando la base para el crecimiento del equipo y la captación de nuevos usuarios en mercados como Asia, Latinoamérica y Europa.

3. Cebiotex: Crowdfunding de Impacto Social en Oncología Pediátrica

Joan Bertran, cofundador y CEO de Cebiotex, relató cómo el mercado convencional rechazó su búsqueda de 1,3 millones de euros de equity al centrarse en oncología pediátrica, considerando las enfermedades raras como el cáncer infantil no un mercado para ellos por "un tema puramente de ratio financiero que no tiene sentido alguno”.

A través de la fundación Ship2b, que fomenta las inversiones de impacto social, conocieron la plataforma Capital Cell. Redactaron el proyecto como una ronda de capital riesgo, que fue validado por Capital Cell. Hicieron una primera ronda en abril de 2016 en la que cubrieron 300.000 euros en 11 días. Dada la alta demanda, realizaron otra ronda por otros 300.000 euros, sumando 600.000 euros gracias a 125 inversores.

“El crowdfunding nos ayudó a sensibilizar a los inversores. Estoy seguro que sin estas campañas no hubiéramos conseguido el resto de la financiación”. Esos 600.000 euros fueron el detonante para conseguir los 700.000 restantes a través de un family office y del venture capital Inveready.

4. KMINA: Financiación por Recompensa para Muletas Innovadoras

Ignacio Mañero, fundador de KMINA, junto a Alejandro Vañó y Jaime Usabiaga, explicó que para lanzar las muletas KMINA al mercado, necesitaban una inversión elevada para fabricar piezas completamente nuevas y moldes que evitaran el dolor en las manos. Su objetivo era recaudar parte de la inversión necesaria, unos 20.000 euros, mediante crowdfunding de producto.

“Lo enfocamos como una especie de preventa, en la que los usuarios de muletas podían financiar el proyecto a cambio de una muleta KMINA en el futuro. Esta opción nos daba la posibilidad de validar la necesidad que habíamos detectado en el mercado de muletas antes de realizar la inversión, bajando considerablemente el riesgo a la hora de meternos en esta aventura”.

Eligieron Kickstarter por ser la plataforma de crowdfunding de producto más reconocida a nivel internacional, cubriendo una necesidad global. Partiendo de cero, buscaron asesoramiento, estudiaron casos de éxito y consiguieron el apoyo de 300 mecenas, vendiendo anticipadamente unas 400 muletas y recaudando casi 22.000 euros. Esta inversión se complementó con el apoyo de Lanzadera.

5. Wattio: Dispositivos de Hogar Conectado con Crowdfunding de Recompensa

Patxi Echeveste, fundador y CEO de Wattio, decidió optar por una campaña tipo reward (recompensa) en Ulule para lanzar la producción de sus primeros dispositivos de hogar conectado. Necesitaban financiación en un punto en el que el producto aún no era físico y su alto grado de innovación implicaba un riesgo muy alto.

“Premiábamos a los inversores con un pack, antes de que saliera al mercado y con un precio muy inferior al que se iba a comercializar para agradecer su confianza. El crowdfunding no es solo financiación, aporta mucho más valor: nos proporcionó la opción de testear el mercado”.

La campaña se lanzó en 2013 y ese mismo año ya estaban enviando los primeros packs, ya que fue financiada con éxito en un 165% (8.271 euros de los 5.000 iniciales). El proyecto fue educativo desde el punto de vista de comunicación y marketing, y les ayudó a ordenar sus ideas y a destacar los conceptos que mejor representaban a Wattio. Los rewards se decidieron con el asesoramiento de Ulule, ofertando productos desde 35 euros a nivel particular, hasta los 7.200 para empresas.

6. INDI Marketers: Crowdlending para Inversiones a Corto y Largo Plazo

Sebastián Escudero, CEO de INDI Marketers, afirmó que su rápido crecimiento les dificultó la financiación en los primeros años, especialmente con la banca tradicional. Acudieron al crowdfunding con dos plataformas innovadoras para resolver sus problemas de financiación:

• MytripleA: Les ayudó en sus necesidades de financiación a largo plazo para las inversiones en el lanzamiento de su portal Martechforum.com.
• Finanzarel: Les ayudó con el adelanto de facturas para evitar problemas de circulante y trabajar en proyectos que requerían adelantar gastos.

“Al principio, me costó convencer a nuestro director financiero para que probásemos con el crowdfunding para un crédito a largo plazo para una inversión. Y probamos primero con una cantidad pequeña para conocer el proceso. La experiencia fue tan buena, sencilla y ágil que hicimos hecho una segunda operación”. El dinero se devuelve a los inversores en pagos mensuales, como un crédito bancario.

7. ViaXpress: Alternativa al Descuento Bancario con Crowdlending

Eugenio Ciscar, director financiero de ViaXpress, explicó que, aunque su sistema habitual de trabajo es el prepago, surgen tensiones de tesorería, como el pago de impuestos. Habían utilizado financiación bancaria como líneas de descuento, pero el sistema tradicional de anticipo de dinero implica gastos previos entre notarios y comisiones.

Descubrieron Circulantis, una alternativa estupenda. “Previa a la salida al mercado de Circulantis, hicimos una operación con un banco por la necesidad de descontar un pagaré de un cliente. El banco nos obligó a abrir una línea de descuento. Eso implicaba una comisión bancaria de apertura de la cuenta, una notaría, más los costes habituales del descuento del papel. A los seis meses, esa línea había prescrito”.

Con Circulantis, se fijan tipos de interés y una comisión muy controlada, infinitamente menor a la bancaria. La operativa es más sencilla: se envía una copia escaneada del pagaré, Circulantis verifica la fiabilidad del emisor e ingresa el dinero. Después, Circulantis se encarga de la subasta del pagaré entre los inversores. Otra ventaja es que el dinero recibido no computa como deuda en el CIRBE (Central de Riesgos del Banco de España), lo que no penaliza otras negociaciones.

8. Pigment Recover: Financiación Basada en la Fiabilidad del Pagador

La misión de Pigment Recover, orientada a grandes clientes con sistemas de pago complejos, enfrentó barreras de entrada para una empresa pequeña, ya que la mayoría no podía soportar los plazos de pago. Los bancos no les ofrecían facilidades.

“Para Gràcia, el crowdfunding se basa en gran parte en la fiabilidad del pagador, independientemente de tu solvencia financiera. Lo que valoró Finanzarel fue nuestra solvencia profesional, nuestras garantías profesionales en las que se apoyaban nuestros clientes y que garantizaba el cobro de nuestros servicios”.

La facilidad de la plataforma, los costes más bajos de financiación y la adaptabilidad a sus necesidades fueron decisivos. La plataforma permite subir un documento de cobro y el inversor es libre de pujar. Además, trabajar con ellos no supuso cambios en sus procesos de facturación.

Tabla Comparativa de Ejemplos de Crowdfunding

A continuación, se presenta un resumen de los casos de crowdfunding mencionados:

Glassy Waves: Crowdfunding Innovador para la Conservación Natural

Más allá de las modalidades tradicionales de crowdfunding, el concepto de "Glassy Wave" también se materializa en una iniciativa pionera desde Uruguay. La marca de moda Glassy Waves, creada y dirigida por un equipo joven, presentó una colección de remerones que financian la protección y regeneración de ecosistemas nativos en Uruguay, articulando su propuesta con Origen, una nature-fintech.

El Mecanismo de Financiación y su Base Tecnológica

La iniciativa de Glassy Waves se apoya en un mecanismo simple en apariencia, pero sofisticado en su estructura: cuando alguien compra una remera de la colección Glassy Waves x Origen, la firma de indumentaria adquiere activos que financian proyectos de conservación y regeneración nativa en Uruguay. La trazabilidad de estos proyectos puede seguirse en la plataforma blockchain de Origen.

Origen define Equilibrium como un activo de naturaleza verificado que representa una acción concreta y proactiva en territorios de alto valor ecológico. Un Equilibrium corresponde a una superficie específica dentro del territorio y vincula su valor financiero al impacto que genera sobre ese espacio. Tokenizados en la plataforma blockchain de Origen, permiten monitorear indicadores clave como la cobertura forestal, la biodiversidad, la calidad del suelo y del agua, y el stock de carbono.

Cada adquisición queda registrada con un código único que asegura la veracidad del impacto y evita duplicaciones en reportes simultáneos. A su vez, la prenda viene con un QR para que el comprador pueda ver dónde está invirtiendo y qué ecosistema está ayudando a preservar.

Detrás de la emisión de activos hay un marco metodológico llamado Protocolo de Origen, un conjunto de reglas y procedimientos diseñados para estructurar, validar y gestionar proyectos de conservación y regeneración en América Latina y el Caribe, con el propósito de emitir activos naturales verificables y compatibles con métricas de impacto. En la práctica, la tecnología es clave: la tokenización y la plataforma blockchain garantizan transparencia e integridad de los registros de cada acción registrada.

Compromiso con la Sostenibilidad y la Transparencia

Uno de los objetivos que se propone Glassy Waves en el marco de esta alianza es convertirse en la primera marca de indumentaria con certificación de Inversión Verificada en Naturaleza en Latinoamérica. Este reconocimiento refiere a la verificación de inversiones que involucran criterios ambientales, sociales y de gobernanza (ASG).

El fundador de la compañía, Mauro de la Cruz, advierte: “Desde el inicio, la cultura de Glassy está muy ligada a la vida al aire libre y a la conexión con la naturaleza. Todo ese vínculo es parte de la vibra que buscamos transmitir y de la conciencia de que pertenecemos a algo más grande, este planeta”. Por su parte, la gerenta de Operaciones, Adriana Ponce, explica: “El modelo de activos nos interesó porque nos permite involucrarnos de manera directa con resultados tangibles en la conservación del medioambiente”.

La principal garantía que necesitaba la marca de indumentaria era la transparencia, saber exactamente qué se hace con la inversión, por lo que el modelo Origen sirvió a la perfección. Ponce concluye: “Deja de ser una financiación de promesas para convertirse en una acción concreta, que es conservar ecosistemas nativos de Uruguay”.

El sello, otorgado por LSQA a empresas que financian de forma directa proyectos de conservación y regeneración, se aplica a quienes invierten en Equilibrium y se representa mediante un ícono visual. La inversión verificada en naturaleza permite a las empresas ubicar este sello correspondiente a su inversión en sus productos, servicios y canales de comunicación.

Contexto y Desafíos de la Iniciativa

El proyecto surge, además, en un contexto de problemática sin precedentes a escala global y nacional. Los límites de la Tierra para ser habitada, tal como la conocemos hace miles de años, están siendo sobrepasados. “Esto implica cambios en el uso del suelo, el agua dulce, una pérdida de biodiversidad superacelerada, entre otras cosas”, comparte De la Cruz. Este escenario hace que Uruguay y otros países tengan como meta nacional preservar el 30% del territorio terrestre y marino para el año 2030, establecido en el Marco Mundial de Biodiversidad Kunming-Montreal de la ONU. “Nosotros lo que buscamos es ser cómplices y parte de las posibles soluciones”, agrega.

Iniciar el proceso significó un reto y también un riesgo. Ambos representantes de Glassy Waves coinciden en que producir indumentaria responsable en Uruguay es difícil, ya que la industria textil requiere mucha inversión y tecnología, y faltan insumos, fibras orgánicas y estructuras de reciclaje. “Tampoco hay industrias textiles preparadas para procesos sostenibles más complejos. Son muchas trabas, empezando por la disponibilidad de materiales”, dice Ponce.

Si bien internamente el cambio no implicó grandes transformaciones, se ajustó especialmente la estructura de costos de la campaña. De la Cruz comenta: “Tuvimos que revisar cuánto invertir por prenda, ajustar márgenes y definir cómo trasladarlo al precio final sin convertirlo en un producto inaccesible. Al tratarse de una cápsula especial, entendimos que debía tener un sentido claro, explicando que parte del valor financia la preservación de ecosistemas. Achicamos nuestro margen para mantener un precio razonable y permitir que todos puedan acceder”.

Además, se preparó al equipo con capacitaciones de Origen, incluso conociendo algunas de las áreas donde se implementa el protocolo. Para producir la campaña, el equipo viajó a sierra de las Ánimas, donde se registró la actividad de los bosques con cámaras diurnas y nocturnas para visualizar la flora y fauna en movimiento.

Impacto Medible y Conexión con la Naturaleza

El fundador de Glassy Waves sostiene que el impacto de la conservación o la regeneración es medible y, por lo tanto, la inversión también. “La inversión responde a un valor de un activo de naturaleza que es un resultante de la aplicación de un riguroso protocolo para la emisión de los Equilibrium. Y, aparte, para que esto suceda tiene que estar validado por un agente de reconocimiento nacional, en este caso es LSQA. Esto significa que podemos conocer lo que sucede en ese proyecto y cómo impacta su existencia”, cuenta.

La cápsula Glassy Waves x Origen nace de la unión entre la marca y Origen para transformar la moda en acción concreta por la naturaleza. Cada prenda de esta colección contribuye directamente a la conservación y regeneración de ecosistemas naturales en Uruguay, permitiendo que la compra tenga un impacto positivo, medible y transparente. Es una nueva forma de consumir, donde el estilo, la conciencia y el compromiso conviven en una misma prenda. Inspirada en la conexión con el mar y la vida al aire libre, esta colaboración representa un paso hacia una moda más responsable, donde cada elección suma al cuidado del planeta.

La inversión canalizada por Glassy Waves se vincula al ACR La Cantera, en Uruguay, donde se conservan y regeneran ecosistemas nativos. Estos proyectos monitorean agua, suelo, fauna, flora y carbono con herramientas de campo y tecnología, implementando planes de manejo validados y trazables en blockchain. Glassy Waves acerca su comunidad al movimiento de conservación, Origen asegura la trazabilidad y la rigurosidad técnica, y los desarrolladores de proyectos llevan adelante las acciones en el territorio.

La respuesta del público a la campaña sorprendió más de lo esperado, con la gente compartiendo la iniciativa en redes sociales. De la Cruz y Ponce coinciden en que perciben una creciente conciencia sobre la importancia de estas acciones, un llamado a actuar dentro de este gran sistema vivo, porque cuidar la naturaleza también es cuidarnos. “Es tiempo de preservar.”