Estrategias de Marketing de Don Julio: Un Análisis Detallado

Don Julio, una marca de tequila premium de Diageo, ha implementado diversas estrategias de marketing que la han posicionado como líder en el mercado. Estas estrategias abarcan desde colaboraciones de alto perfil hasta innovadoras campañas en redes sociales y eventos exclusivos.

Presencia en Eventos de Alto Perfil

La 96ª edición de los Oscar pasará a la historia por un momento único: Jimmy Kimmel y Guillermo obsequiaron a todos los asistentes con una degustación especial de Tequila Don Julio 1942, el primer brindis de la historia durante la retransmisión de los Oscar. Este espectáculo fue seguido por 19.5 millones de espectadores en la ABC, lo que creó una plataforma única para el tequila Don Julio. A lo largo de los años, gracias a una larga asociación con la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas, Tequila Don Julio ha tenido el honor de estar también presente en la post-party oficial de los Oscar, organizada por Vanity Fair, que contó con algunos de los rostros más conocidos de Hollywood. En esta fiesta, la marca ofreció una experiencia de lujo con cócteles de autor a la altura de los invitados.

Marketing Cultural y Conexión Auténtica

Uno de los pilares clave de la marca es el marketing cultural, el cual nos permite conectar auténticamente con las pasiones, valores y expresiones de distintas comunidades, trascendiendo la simple promoción de nuestros productos para convertirnos en parte del tejido cultural alrededor del mundo. Liderar una marca como Don Julio es un privilegio y una gran responsabilidad, quiero agradecer al periódico Reforma por la entrevista respecto al reciente reconocimiento de Don Julio como la marca más fuerte de México.

La Innovación del Tequila Rosa

El universo de las bebidas alcohólicas está en constante efervescencia y el último protagonista que ha causado revuelo es el tequila rosa. Ha emergido como una competencia sorpresiva al gin rosa tan popular, pero ¿cómo ha sucedido esto? El tequila rosa es una refrescante reinterpretación del destilado clásico mexicano. ¿Qué lo hace tan especial? Un color rosado cautivador, resultado de un meticuloso envejecimiento en barricas de vino tinto que, además, le aporta un delicado sabor floral.

Estrategias de Marketing para el Tequila Rosa

No se puede entender la popularidad del tequila rosa sin mencionar el creciente atractivo de los tonos rosados en el sector de las bebidas. En este espacio, la apariencia importa. La fama del tequila rosa se atribuye principalmente a una audaz estrategia de marketing, adaptada a la actualidad. Las marcas han demostrado un uso innovador de las redes sociales para captar la atención del público con imágenes sugerentes y creativas. Además, ofrecen contenido de valor, como recetas y cócteles, generando bidireccionalidad con los consumidores y situándose en el “top of heart”.

Otro ingrediente clave en la estrategia de estas marcas ha sido la colaboración con celebridades e influencers. Los famosos actúan como embajadores de la marca, generando interés y atrayendo a una audiencia más amplia. El branding y diseño de producto juega un papel relevante en esta estrategia. Don Julio Rosado, Código 1530 Rosa e Inspiro Tequila Rosa Reposado, son ejemplos de marcas que han logrado un espacio en este competitivo mercado. Su visión innovadora y compromiso con valores como la inclusión y la diversidad les ha permitido destacar.

Don Julio Rosado, en alianza con la agencia creativa The Community, ha lanzado una completa campaña publicitaria con un cortometraje y contenido para redes sociales y canales digitales, demostrando una estrategia de contenido “social first” y “contenido nativo digital”. Por otro lado, Código 1530 Rosa ha aprovechado el potencial de las redes sociales y las colaboraciones con celebridades para dar a conocer su producto.

En resumen, el tequila rosa es un claro ejemplo de cómo una estrategia de marketing bien ejecutada puede convertir un producto en una tendencia. Las redes sociales, con su capacidad para captar la atención y generar interés en los consumidores, han jugado un papel esencial en este proceso. Además, el uso inteligente de colaboraciones con celebridades e influencers, junto con un branding atractivo y distintivo, ha permitido que el tequila rosa se posicione como una opción de bebida premium.

Todo esto resalta la relevancia de tener una visión estratégica sólida y creativa en el mundo del marketing y las tendencias de consumo.

Don Julio 70: Innovación en el Segmento Super Premium

Lanzado originalmente en Estados Unidos para celebrar el 70 aniversario en el que su creador, Don Julio González, comenzó a perfeccionar el arte de la fabricación de tequila, Don Julio 70 supone una destacada innovación en tequila de los últimos 40 años, por lo que se debe enmarcar en el segmento super premium dentro de los espirituosos. "Es una obra maestra de Enrique de Colsa, experto destilador de Don Julio, que ha logrado el primer añejo cristalino del mercado; en una combinación de las notas tradicionales del tequila añejo y el color transparente del tequila blanco -explican desde el grupo- Está elaborado con el más selecto agave cultivado en Jalisco y destilado durante 18 meses en barricas de roble americano blanco, para después cuidadosamente someterlo a un filtrado de carbón. Aporta sutiles notas de madera, vainilla, miel silvestre y toronja, conformando un balance de sabor perfecto en el paladar".

Estrategias de Diageo en el Marketing de Bebidas Espirituosas

Diageo es un gigante mundial de las bebidas espirituosas. Tiene marcas como Johnnie Walker, J&B, Tanqueray o Baileys, que son consumidas en todo el mundo. En su último ejercicio fiscal completo, la compañía británica reportó unas ventas netas superiores a los 17.000 millones de libras. De esa cifra, el grupo empleó algo más de 3.000 millones de libras en Marketing.

Úrsula Mejía-Melgar, directora de Marketing, Estrategia e Innovación para el Sur de Europa de Diageo, capitanea un departamento compuesto por 35 profesionales, la mayoría ubicados en Madrid. De ellos, cuatro directivos reportan directamente a la directora de Marketing: dos son los denominados category marketing directors (con competencias en Marketing, Comunicación, Estrategia e Innovación), hay un responsable de planning y media y otro del área de connected comsumer engagement. «Este último es lo más pionero», comenta Úrsula en una entrevista concedida a este medio. «Somos de los pocos mercados de Diageo que tiene una estructura así. Hemos juntado la parte digital con la offline para llegar a los consumidores.

Aunque no depende de ella orgánicamente, Mejía-Melgar trabaja mano a mano con la CMO global de Diageo, la española Cristina Diezhandino. De hecho, la mexicana forma parte del equipo de liderazgo global de Marketing de Diageo, que reporta a la propia Diezhandino. Este comité global ofrece unas directrices generales que luego se aterrizan en cada mercado. «Las marcas se gestionan a nivel global, pero tenemos mucha flexibilidad a nivel local, tanto para la amplificación o priorización de portafolio, como para la innovación. La intención es ser cercanos, relevantes.

Diageo tiene fundamentalmente dos tipos de clientes: el hostelero y el consumidor final. En los mercados del Sur de Europa, el 70% del negocio procede de la hostelería. Y es que en esos países, la mayor parte del consumo de bebidas espirituosas se produce en los bares y discotecas. «Nuestro deporte favorito es el terracing«, dice Ursula. «Trabajamos de la mano con los hosteleros. Hay alianzas históricas. Jugamos un rol indispensable en su desarrollo y contribución económica porque a fin de cuentas las copas en un bar dejan mucho margen».

El departamento de Marketing que lidera Úrsula está más enfocado al cliente final. Para conseguirlo, el departamento cuenta con un gran mosaico de agencias. Uno de los partners más importante es PHD, que es su agencia de medios global desde 2020, cuando ganó el concurso, sucediendo así a Carat. La agencia del grupo Omnicom trabaja para Diageo mediante una estructura espejo, que tiene su base central en Madrid para dar servicio al Sur de Europa. Al margen de este partner que opera a nivel global, Diageo cuenta con agencias para prestar servicios más locales. Por ejemplo, en el Sur de Europa trabaja con Newlink en áreas como las relaciones públicas o el marketing de influencers. En el ámbito creativo, cuenta con El Ruso de Rocky para su marca J&B o Sra.

En el área de Marketing, hay tres modelos a la hora de plantear una campaña. Hay marcas de mucho peso que se gestionan a nivel internacional. Es el caso, por ejemplo, de Johnnie Walker. Su posicionamiento viene dirigido desde la matriz internacional de Diageo. «Tenemos directrices de las palancas que tenemos que tocar. Así, en España la marca Johnnie Walker se ha anclado en la música. Lo hacen desde hace tres años de la mano del cantante Dani Martín, con el que incluso han creado la serie ‘El Camino’. También están presentes mediante patrocinios en la mayoría de los festivales de música. Todas estas acciones son decididas localmente. Un segundo modelo es el de las marcas que se gestionan mucho más de manera local. Y finalmente un tercer modelo en el que la región del Sur de Europa es lead market global de varias marcas. Una de ellas es Tanqueray 0.0%, que se gestiona en nuestro país pero cuya ejecución es a nivel global.

Una de las barreras que cuenta el departamento de Marketing de Diageo es la limitación legal que impide emitir anuncios en televisión en horario diurno. Sí lo pueden hacer con Tanqueray 0.0% y con Baileys por tener una graduación inferior a 20º. Es por ello que el formato preferido de Diageo sea el digital, donde hay más permisividad. Una de las de mayor envergadura es el patrocinio con el Atlético de Madrid, con el que se han emitido cápsulas con los jugadores en los medios propios del club. También se asociaron con Pantomima Full para ejecutar la serie Frecuencia 0.0% durante el pasado Mundial de Fútbol. Todas estas acciones tienen un sello de innovación.

En los últimos dos años se han duplicado las ventas de Johnnie Walker en el Sur de Europa y es uno de los espirituosos que más crece en España, donde es el whisky número 1. El lanzamiento de Tanqueray 0.0% ha sido asimismo un éxito y en Diageo han logrado crear una categoría que antes no existía. Con el Fake Out of Home que lanzaron a principios de año, subieron 11 puntos en awareness en el área de Madrid. Esta ginebra es además la número 3 en ventas, puesto alcanzado recientemente.

La medición de resultados en el departamento de Marketing de Diageo es crucial. «El marketing tiene dos dimensiones: el arte y la ciencia«, apunta Úrsula. Esta última parte «requiere rigor y disciplina en la medición. Nosotros medimos todo«.

El sector de las bebidas espirituosas tiene la virtud de estar en crecimiento. Pero eso no quita que haya varias amenazas. Una de las más importantes es el cambio de tendencia de los consumidores: desde un mayor énfasis a la moderación, hasta el crecimiento del tardeo en detrimento de la noche como ocasión de consumo de bebidas alcohólicas.

Cannes Lions 2024: Don Julio Lleva el Tequila a la Creatividad Global

Don Julio, la marca de tequila premium de Diageo, se prepara para irrumpir en el Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions, con una serie de activaciones sorprendentes que pretenden convertir a la marca en una de las protagonistas indiscutibles del evento. La icónica marca mexicana llevará así la esencia del tequila a cada rincón del festival, invitando a los asistentes a sumergirse en una experiencia única, de la mano de PHD Media.

Activación de Fake Out of Home en Cannes Lions

Para sorprender a los asistentes y generar expectación, Don Julio ha creado una impresionante activación de Fake out of Home en La Croisette, la famosa avenida que bordea Le Palais, donde se celebra el Festival. Un espacio que hoy ha amanecido cubierto con una enorme plantación de agaves, la planta de la cual se elabora el tequila, trabajada por una decena de jimadores, los expertos encargados de esta cosecha. Esta acción creativa pretende transportar a los asistentes a los campos de agave de Jalisco, México, y conectarlos con la tradición y artesanía que hay detrás de cada botella de Don Julio.

Tequila en Todos los Espacios Clave del Festival

Don Julio estará presente los espacios claves del festival incluyendo la closing party y en la zona VIP. Así, los asistentes podrán disfrutar del icónico tequila y su cóctel estrella, La Paloma, elaborado con tequila Don Julio, zumo de lima, sirope de ágave, pomelo y Tajín. La marca mexicana reconoce así la importancia de la creatividad en la industria publicitaria y quiere ser parte de la inspiración que surge en este evento único.