De Empresario a Inversor: Guía Definitiva para Presentar tu Plan de Negocio

Estar bien preparado para presentar un proyecto a inversores es casi tan importante como que tu proyecto sea sólido. Cada día nacen nuevas startups y es difícil destacar del resto. Y para conseguirlo es fundamental invertir mucho tiempo para aprender cómo presentar ante inversores. Sin embargo, las intenciones del emprendedor y del inversor son diferentes y, en muchos casos, no sabemos qué presentarles. A pesar de que toda la información es importante, no tiene por qué serlo en este caso.

Antes de lanzarte a presentar tu proyecto, has de tener claro cuáles son los objetivos de tu presentación. Sin embargo, obtener financiación sin descuidar el crecimiento del negocio es uno de los grandes retos de las startups.

Objetivos Clave de tu Presentación

1. Minimizar la percepción de riesgo: Uno de los objetivos principales que debes marcarte es el de minimizar la percepción de riesgo por parte de los inversores. Nos encontramos en un mercado en el que la confianza es un elemento clave, los inversores tienen miedo de perder su dinero y tu trabajo es mitigarlo.
2. Demostrar que tu empresa es invertible: Tu presentación debe ir orientada a demostrar que tu proyecto no es una idea loca, sino que tiene sentido en el mercado. Por ello, a los inversores les interesa saber si se trata de un proyecto factible (si se puede llevar a cabo), viable (si somos las personas indicadas para ello) y escalable (si provocará cierto crecimiento creando un volumen de negocio importante que permita el retorno de su inversión).
3. Captar el interés de los inversores: Con tu presentación debes ser capaz de captar el interés de los inversores para comenzar una negociación. Has de ser consciente de la diferencia que existe entre que los inversores accedan a la presentación de tu proyecto y que se den las bases para iniciar una negociación.

Una vez tenemos claros los objetivos, ¡llegó la hora de preparar la presentación! Ten en mente que tú como emprendedor eres la mejor carta de presentación de tu proyecto; aunque la idea sea muy buena, si no sabes venderla, no ganarás. Por ello, sigue la máxima Keep it simple. Para presentar un proyecto a inversores se claro, no te compliques la vida. Empieza por presentarte tú como emprendedor y a tu equipo. Lo primero que quieren saber los inversores es: quién eres, de dónde vienes, cuáles son tus motivaciones, etc.

Expón el problema o necesidad que has encontrado en el mercado. Te recomendamos que lo expliques como una historia. Es más llamativo. Fruto del problema y la solución, qué propones para resolverlo. Tu negocio depende de sus reacciones, por tanto, es lo que más les interesa a los inversores. Tu objetivo debe ser demostrar que tu producto encaja en el mercado.

Quiénes son tus clientes, cuáles son sus intereses, cómo se comportan, cuál es su volumen, etc. Mercado y competencia están muy relacionados. Si no hay competencia, es posible que el mercado al que te diriges aún no esté muy desarrollado. Debes hablar de tus competidores, quiénes son, cuáles son sus fortalezas y debilidades y tu estrategia para conseguir posicionarte en el mercado.

Argumenta cómo se gana dinero con tu idea. Debes explicar cuánto dinero está dispuesto a pagar el público por tu producto. En este punto debes explicar a los inversores cómo vas a llegar al cliente y conseguir que compre tu producto. Para crecer hay que invertir en equipo, tecnología, etc. Analiza las posibilidades que tiene tu negocio a nivel de crecimiento.

Es el momento en el que les dices a los inversores lo que necesitas que aporten y a qué lo vas a destinar. Si les ha interesado tu proyecto tendrán preguntas, calcula un tiempo para contestarlas. El último punto a la hora de presentar un proyecto a inversores incluye los agradecimientos. Agradece siempre el tiempo que te han dedicado y su interés. Es muy recomendable que te apoyes en una presentación de diapositivas que explique de forma visual tu argumento. Realiza diapositivas con poco texto y números, teniendo en cuenta que se trata solo de un guión de lo que vas a presentar. Los inversores deben centrarse en ti.

Otro consejo fundamental es entrena tu presentación y calcula su duración para diferentes escenarios. Por último debes analizar si necesitas dinero para hacer crecer tu negocio, si los inversores vemos que no es necesario te preguntaremos por qué. Aún así, si finalmente lo haces, mi consejo es que trates de buscar financiarte con lo que se denomina «Smart Money» o dinero inteligente. Rodearte de los mejores es fundamental para tu éxito y si atraes a buenos business angels tendrás mucho ganado. Ellos ya han hecho el camino que tu vas a recorrer y de nuevo te aseguro que te irá muy bien.

¿Estás listo para presentar un proyecto a inversores? Te deseamos toda la suerte. Si tu también tienes alma de emprendedor y quieres montar tu propia empresa, puedes hacerlo con el Máster en Dirección de Empresas para Emprendedores Digitales. Te acompañaremos en tu emprendimiento, de la mano de mentores destacados de la industria y desarrollaremos o aceleraremos tu proyecto mientras aprendes.

El Rol del Inversor: ¿Qué Busca en un Plan de Negocio?

Según coinciden los expertos, sólo tienes cinco minutos para llamar su atención y convencerles de que tienen que leerse todo tu business plan. Un inversor se lee primero el resumen ejecutivo y después el apartado financiero. A continuación, quién compone el equipo de la empresa y cuál es la fórmula de gestión. Básicamente, quiere saber en qué se diferencia tu empresa del resto. Un inversor no es una ONG. Se pregunta cómo va a recuperar su dinero.

Un plan de negocio tiene que ser realista. Siempre tienes que ofrecer una visión realista en el plan de negocio a los inversores, sin exageraciones, de tu proyecto. Es muy importante también el tema de las exageraciones. Hay que vender con mesura. En muchas ocasiones te vas a encontrar con gente que sabe de lo que está hablando y que conocen el sector en el que vas a entrar.

¿Cómo lee un inversor un plan de negocio?

1. ¿Es sólida la idea de negocio?
2. ¿Hay un mercado razonable para esa idea?
3. ¿Son realistas las proyecciones financieras?
4. ¿Tiene experiencia el equipo que se ocupará del proyecto?

Esta pregunta se suele reformular así: ¿Qué problema resuelves con tu producto o servicio? Un plan de negocio tiene que quedar claras sus ventajas para el consumidor-cliente. A un inversor le enervan los lugares comunes. Trata de ser claro e ir al grano a la hora de explicar a qué te dedicas, cómo se te ocurrió y a dónde quieres llegar con tu negocio.

Un Excel, está claro, aguanta todo, como reza el viejo dicho emprendedor. Calcula tu punto de equilibrio e incluye una proyección de cash-flow. Como mínimo tiene que haber un perfil comercial y un perfil más técnico. O, como poco, un técnico que tenga nociones comerciales y sepa lo que quiere hacer. Con previsiones, claro, de ampliar el equipo”.

Incorpora un plan de contingencias. Tu plan de negocio tiene que contar con un plan B, explicando cómo se resolverán los problemas. Contempla las contramedidas preventivas antes de que se materialice una amenaza. Contempla las contramedidas necesarias durante la materialización de una amenaza, o inmediatamente después. Contempla las medidas necesarias después de materializada y controlada la amenaza.

Ganar Dinero es el Objetivo de un Emprendedor o Inversor, necesitarás buscar tu Negocio Más Rentable. La primera regla es estar bien INFORMADOS y te lo ofrecemos Gratis desde nuestra Plataforma por Técnicos expertos en todo tipo de Actividades. Por lo que a la pregunta ¿cuál es el Negocio Más Rentable? En nuestro Artículo 10 Ideas de Negocios Rentables.

También en ese mismo artículo indicamos un Índice que he creado para cada tipo de actividad y así reconocer que Actividad puede ser más Rentable para cada uno de nosotros. Inv. Economica + Inv. Te garantizamos que con nuestra gestión integral puedes reducir los costes del Montaje y Puesta en Marcha de tu Actividad. Te ayudamos de principio a fin a obtener tu Negocio Rentable.

Con esta Fórmula de un Negocio Rentable queremos ayudar a identificar aquellas actividades que pueden ser mas potencialmente rentables frente a las que no lo son. Inversión Total y Capital Propio: El Coste Económico para el montaje de nuestra Actividad o Negocio debemos de cubrirlo tanto con la aportaciones propias de capital como con financiación ajena para la parte que nuestra aportación no sea capaz de llegar. Así pues lo ideal sería que nuestro Capital Propio cubriera si no toda la Inversión Total si una gran parte.

Tiempo y Ciclo Económico: Cuando queremos poner en marcha nuestro Negocio, hay que tener en cuenta el Tiempo que cuesta el montaje y puesta en marcha del mismo, ya que si hemos hecho un estudio de mercado previo, este tendrá validez durante unos años, ya que los ciclos económicos van oscilando con el tiempo, y a lo mejor no hemos tenido en cuenta que el poner en marcha nuestra Actividad puede costarnos a veces incluso 1 o 2 años. Uno de los principales factores que pueden alargar la puesta en marcha son los permisos o licencias necesarios para su apertura final ( es decir todo los trámites burocráticos necesarios ).

Dedicación y tiempo Disponible: Cualquier Actividad que queramos poner en marcha requerirá de una dedicación personal, como nuestro tiempo es limitado, si le tenemos que dedicar casi todo nuestro tiempo, esto lo deberemos de considerar un coste añadido a la Actividad y por lo tanto reducirá la Rentabilidad de nuestro Negocio. mientras que una Actividad que no requiera mucha dedicación personal de nuestro Tiempo Disponible nos permitirá desarrollar otros Negocios o Actividades con lo que esta situación aumentará la Rentabilidad de nuestra Actividad.

Know How y Capacidad de Aprendizaje: Contra mejor conozcamos la actividad que queremos realizar más rentabilidad seremos capaz de sacarle al mismo ya que el control y conocimiento del mismo nos facilitará optimizar todos los recursos de que dispongamos.

Cada vez hay más vehículos a motor, por lo que montar un taller puede ser una buene Idea de Negocio Rentable, además tenemos una gama de especialidades lo suficientemente amplia para decantarnos por la que mejor pueda adecuársenos. Te dejamos el enlace de un artículo de nuestra WEB donde te resumimos las características y costes de un taller tipo.

Nos podemos encontrar costes muy dispares para el montaje de una Clínica, desde menos de 6.000€ como puede ser el caso de Clínica de Psicología, Clínica de Estética en definitiva cualquier clínica que los únicos requisitos un local tipo despacho, con una recepción, una sala de espera, el despacho de consultas y un baño para los clientes. Son un Negocio con poca inversión y sin muchos conocimientos previos y muy rápido de montar, pero también suele haber mucha oferta, tenemos un gran listado de tipos de oficinas que podemos montar, tantos como servicios tenemos, desde actividades profesionales, despachos Técnicos (Arquitectura e Ingeniería). Despachos de Abogados, administrativos (Contabilidad, Impuestos…), Oficinas Inmobiliarias, Oficinas de Seguros, Oficinas Bancarias o de Financiación e Inversión.

En este enlace encontraras información para la obtención de una licencia para tu oficina. Suele ser necesaria experiencia previa si se trata de despachos profesionales, pero en el caso de oficina de servicios.

Hay muchas más actividades que nos podemos encontrar para buscar nuestro Negocio Más Rentable. Por eso desde nuestro despacho te ofrecemos ayuda y asesoramiento para que puedas analizar con completo conocimiento del montaje de tu Actividad y no cometas errores desde el inicio. Arquitecto Técnico en Esarco.es. Somos un Despacho de Arquitectura e Ingeniería que te ayudamos en tus Proyectos.

¿Buscas financiación para tu startup? En el ecosistema emprendedor, conectar con agentes inversores que compartan tu visión y comprendan las necesidades específicas de tu proyecto es crucial. Para facilitar la identificación de agentes inversores adecuados según el sector y la etapa de financiación, desde la Plataforma ONE ponemos a disposición del ecosistema emprendedor el Mapa de Emprendimiento de Dealroom.co. En este post te enseñamos a utilizar el Mapa de Emprendimiento de la Plataforma ONE (Dealroom.co) de forma estratégica.

Durante el webinar de presentación del Mapa de Emprendimiento de Dealroom.co, Pau Vidal destacó la importancia de abordar la búsqueda de financiación con una estrategia bien definida. Pau explicó como la herramienta Dealroom.co permite un alto nivel de segmentación, facilitando la búsqueda de agentes inversores según el tipo de ronda de financiación. En concreto, el Mapa de Emprendimiento ofrece filtros avanzados que permiten segmentar, priorizar y personalizar las búsquedas de forma eficaz.

Otro aspecto clave en la estrategia de búsqueda de financiación es el análisis competitivo. Se trata de estudiar startups similares para identificar posibles personas inversoras interesadas en proyectos del mismo ámbito. Durante el webinar, también se puso en valor la utilidad de la Matching Tool, una funcionalidad de búsqueda automatizada integrada en la herramienta de Dealroom.co. Basándose en el perfil de tu startup, la funcionalidad identifica patrones de inversión y sugiere agentes inversores compatibles.

Uno de los aprendizajes más relevantes, durante el webinar, fue que la visibilidad ante potenciales agentes inversores depende directamente de cómo se presenta la información. En definitiva, el Mapa de Emprendimiento de la Plataforma ONE, te proporciona un conjunto de funcionalidades muy valiosas para diseñar una estrategia de financiación eficaz y orientada a resultados. Además, tienes a tu disposición contenidos complementarios que te ayudarán a profundizar en cada fase del proceso emprendedor innovador y a potenciar el crecimiento y éxito de tu startup.

“Lo descargué en su momento y fue mi faro para montar el deck que me ayudó a levantar nuestra primera ronda”. “Lo estamos usando para el pitch en nuestra startup y es magnífico. Te despreocupa de la estructura y te centras en el contenido. Nos gusta mucho. Muy recomendable”. “Enhorabuena y gracias. “Super útil!!! “Uno de los manuales de referencia hoy día para un emprendedor. Es la teoría llevada a la práctica. Sencillo y directo. Se nota quien está detrás”. “Magnífico trabajo Iván García Berjano, útil y real, son muchos los proyectos que he analizado y que están presentados con un Investor Deck llenos de pamplinas sacada de supuestos modelos obtenidos en Internet, lo cual a la hora de presentar en vivo el proyecto, nada tiene que ver con la realidad.

“Recomiendo la lectura sosegada a todo emprendedor buscando trasladar en un “pitch” su aventura empresarial e incluso a cualquier empresario como ejercicio de reflexión estratégica. Hacía tiempo que no veía nada tan completo y acertado. “Para todos los emprendedores lograr cerrar las rondas de inversión es un tema clave y no siempre fácil de abordar. Este ebook, ‘Investor Deck, surf your way to investors’ es sin duda una fantástica ayuda de la mano de verdaderos expertos. Muchas gracias por tu generosidad al compartirlo gratuitamente”. “Todos entendemos la importancia de un buen Investor Deck a la hora de levantar capital. Gracias a este ebook gratuito de Iván Garcia Berjano podemos aprender del punto de vista de los inversores”. “Me ha parecido un documento super claro y bien organizado. Creo que las ideas fundamentales no se han escapado de vuestro análisis”.

“Gran trabajo de los creadores, editores y tu coordinación, Ivan Garcia Berjano. Enhorabuena por ello y gracias por contribuir al sector y al trabajo de los emprendedores para facilitar su crecimiento y consolidación”. “Estaba buscando alguna estructura de presentación para un proyecto personal, y me encontré con este eBook. “Me ha parecido un material de lo más útil para ponerse a trabajar. Una gran guía es aquella que te ayuda a saber estructurar con buenos ejemplos tu proyecto y esta sin duda los tiene. Felicidades por el gran trabajo. No lo difundas mucho que es gratis que vale su peso en oro”.

Esto sólo es un resumen de todos los comentarios que he recibido. Para finalizar, quiero mencionar que, por el momento, no quiero hacer caso a Javier Ruza. Seguiré dándole difusión a este ebook (y además gratis jejeje).

Accede al Módulo 1. *¿No estás registrado? ¡Te damos las claves para ser un buen inversor!En este Curso Online completamente Gratuito de Next Educación te proporcionamos todo lo que debes saber respecto a los productos financieros. Una Guía del Inversor para adaptarte a las constantes transformaciones y exigencias del mercado financiero como las peculiaridades y riesgos de la renta fija o el comportamiento mercantil. De esta manera, comprenderás aspectos fundamentales que debe saber el inversor a lo largo de tres módulos:Módulo 1. La renta fija: sus características y riesgos (acceder).Módulo 2. En la renta fija se puede perder dinero (acceder).Módulo 3. Accede al Módulo 1.

¿Qué busca un inversor en un plan de negocio?

Un inversor busca varios elementos clave en un plan de negocio para determinar si vale la pena invertir en un proyecto. Aquí hay algunos de los aspectos más importantes que consideran:

• Solidez de la Idea de Negocio: ¿La idea es innovadora y tiene potencial de mercado?
• Mercado Razonable: ¿Existe un mercado viable y suficiente para el producto o servicio?
• Proyecciones Financieras Realistas: ¿Las proyecciones financieras son alcanzables y justificadas?
• Experiencia del Equipo: ¿El equipo tiene la experiencia y las habilidades necesarias para llevar a cabo el proyecto?

Además, los inversores evalúan la capacidad del emprendedor para comunicar claramente la propuesta de valor y la estrategia de crecimiento del negocio.

Herramientas y Plataformas para la Búsqueda de Financiación

Existen varias herramientas y plataformas que pueden facilitar la búsqueda de financiación para startups. Una de ellas es el Mapa de Emprendimiento de Dealroom.co, ofrecido por la Plataforma ONE, que permite a los emprendedores identificar agentes inversores según el sector y la etapa de financiación de su proyecto. Esta herramienta ofrece filtros avanzados que facilitan la segmentación y personalización de las búsquedas.

Asimismo, la Matching Tool de Dealroom.co analiza el perfil de la startup y sugiere inversores compatibles, basándose en patrones de inversión preexistentes. Estas herramientas son valiosas para diseñar una estrategia de financiación eficaz y orientada a resultados.