¿Cuánto dinero gana un empresario? Guía para fijar tu salario

Uno de los puntos calientes en el ecosistema emprendedor y que más discusiones genera es el relativo al sueldo que debe cobrar el fundador de una startup. Aunque pueda parecer un tema trivial, se trata de una decisión que trasciende al ámbito puramente empresarial y que tendrá un impacto claro y tangible en el futuro y la calidad de vida del emprendedor. Clarificar tu retribución no solo evita sorpresas en tus finanzas personales, sino que te permite evaluar la rentabilidad real de tu proyecto.

La estrategia tras el sueldo: ¿Bajo o competitivo?

Existen dos posiciones enfrentadas habitualmente:

• A favor de un sueldo bajo: Referentes del sector defienden que, al principio, el emprendedor debe asignarse el sueldo más bajo que sea capaz de asumir. Las razones son claras: demuestra compromiso con la empresa, permite dedicar menos tiempo a buscar financiación y ayuda a mantener un mayor porcentaje de capital en la compañía.
• En contra de un sueldo bajo: Otros expertos defienden que, en un momento complicado como el lanzamiento, deberías estar motivado por un buen salario. Un inversor que entiende en qué invierte quiere un fundador feliz y motivado; si bajas tu sueldo, el inversor está comprando tu trabajo por debajo del precio de mercado.

Como se suele decir: “El emprendedor es una persona que acepta vivir unos años como la mayoría no querría, para vivir el resto de su vida como la mayoría no podrá”.

Cómo establecer tu retribución: Pasos clave

Establecer el salario de un emprendedor puede ser un proceso desafiante, ya que no hay una fórmula única. Te propongo este protocolo para determinar tu retribución sin poner en riesgo el negocio:

1. Analiza el flujo de caja: Evalúa los ingresos y gastos mensuales para asegurar que la empresa genera suficiente efectivo antes de pagar un salario.
2. Define tu sueldo como gasto fijo: Piensa en tu salario como el valor económico de tu trabajo, igual que el de cualquier otro empleado.
3. Investiga el mercado: Compara lo que cobran otros fundadores en tu mismo sector y tamaño de empresa.
4. Planifica a largo plazo: Considera implementar un plan de compensación (acciones o bonos) que te motive a trabajar por el éxito futuro.

Errores frecuentes al calcular el sueldo

Muchos empresarios caen en errores que comprometen la salud financiera de su negocio:

• No separar finanzas: Es fundamental tener una cuenta bancaria separada para la empresa y otra para las finanzas personales.
• Cobrar solo cuando hay liquidez: Confundir la liquidez disponible con el beneficio efectivo lleva a una mala gestión y a no conocer el coste real de tu trabajo.
• No considerar impuestos: Los emprendedores olvidan que deben pagar impuestos sobre sus ingresos, factor vital para establecer una cifra sostenible.
• Ignorar el valor de mercado: Si tu sueldo es demasiado bajo, difícilmente podrás atraer talento; si es muy alto, afectarás la rentabilidad.

Tabla comparativa: Salarios medios de CEOs en España

Diferenciación entre sueldo, beneficio y dividendos

Es vital entender que el beneficio neto de una empresa no es el sueldo del dueño. Para evaluar la rentabilidad correctamente, la fórmula es:

Ingresos - Costes variables - Gastos fijos (incluido tu sueldo) = Beneficio neto

Este beneficio pertenece a la empresa y puede destinarse a la reinversión, reserva de tesorería o reparto de dividendos. Decidir entre aumentar tu sueldo o repartir dividendos implica valorar tanto el aspecto práctico como el fiscal: los dividendos pueden tener una carga fiscal menor, pero no generan cotización para pensiones ni seguridad social.

En conclusión, no existe una fórmula única para establecer el salario de un emprendedor. La retribución depende del éxito de la empresa, la etapa de crecimiento, el nivel de inversión y tus objetivos personales a largo plazo. Lo más importante es mantener la disciplina financiera, separar tus finanzas personales de las empresariales y buscar asesoramiento profesional para asegurar que tu modelo de compensación sea justo y sostenible.